IBM倒三角溫度計(jì)戰(zhàn)略與執(zhí)行模型

1、1市場(chǎng)結(jié)果氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)相互依賴關(guān)系正式組織人才市場(chǎng)洞察業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn) 戰(zhàn)略意圖業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)差距戰(zhàn)略戰(zhàn)略執(zhí)行執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀價(jià)值觀IBMIBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型1.1 2010年戰(zhàn)略績(jī)效評(píng)價(jià)方向年戰(zhàn)略績(jī)效評(píng)價(jià)方向戰(zhàn)略戰(zhàn)略財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)CMIPSIEPGGOCST供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈顧服顧服HR經(jīng)營(yíng)全員，一線經(jīng)營(yíng)體提出挑戰(zhàn)目標(biāo)支持第一競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略目標(biāo)長(zhǎng)板凳 HR/CMI每個(gè)經(jīng)營(yíng)體創(chuàng)造客戶價(jià)值的方案，且服從于商業(yè)模式復(fù)制樣板 CST/PSI倒倒逼逼顛顛覆覆創(chuàng)新的商業(yè)模式,不走錯(cuò)誤的老路CST事前算贏的全面預(yù)算體系和PL長(zhǎng)個(gè)人損益表Fin反反向向承承諾諾正正向向承承諾諾做樣板經(jīng)營(yíng)體承接戰(zhàn)略,倒逼資

2、源定出三卡FinFin/HR/CST戰(zhàn)略承接戰(zhàn)略承接員工和企業(yè)員工和企業(yè)價(jià)值主張價(jià)值主張對(duì)外做粘度客戶價(jià)客戶價(jià)值主張值主張上掛上掛戰(zhàn)略戰(zhàn)略下掛下掛經(jīng)營(yíng)體經(jīng)營(yíng)體戰(zhàn)略方向:戰(zhàn)略定位及PL長(zhǎng)的大161 CST目標(biāo)制定的競(jìng)爭(zhēng)力:數(shù)本身的競(jìng)爭(zhēng)力（人區(qū)客）及四維度分解 （時(shí)間、組織、區(qū)域、關(guān)鍵任務(wù)） CMIPL長(zhǎng)倒組織結(jié)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)體總體規(guī)劃，定出自己的三卡HR做自己做自己找出損失,找出過去錯(cuò)誤的路日日清清體體系系目目標(biāo)標(biāo)體體系系數(shù)數(shù)路路人人人人路路數(shù)數(shù)做樣板做樣板做人和機(jī)制事先算贏人單合一事前掛定人損合一對(duì)內(nèi)做溫度第一環(huán)第一環(huán)（010）第二環(huán)第二環(huán)（010）第三環(huán)第三環(huán)（010）第四環(huán)第四環(huán)（010） 20

3、10年各年各BU/PL戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1.2 戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)第一環(huán)第一環(huán) 2010年各年各BU/PL戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)第二環(huán)：做出樣板第二環(huán)：做出樣板 ( (做樣板經(jīng)營(yíng)體承接戰(zhàn)略，倒逼資源，定出三卡做樣板經(jīng)營(yíng)體承接戰(zhàn)略，倒逼資源，定出三卡) )01100110評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)10樣板經(jīng)營(yíng)連續(xù)戰(zhàn)略績(jī)效持續(xù)上升達(dá)標(biāo)區(qū)以上，有復(fù)制樣板經(jīng)營(yíng)體的機(jī)制流程模式；9有全流程的事前算贏的“自核算/自核算”平臺(tái)；8倒逼到PL長(zhǎng)，有PL長(zhǎng)的人單酬，并兌現(xiàn)；7倒逼到FU L2，有FU的人單酬，并兌現(xiàn)；6倒逼到直線L2，有

4、市場(chǎng)部長(zhǎng)人單酬，并兌現(xiàn)；5倒逼到直線經(jīng)理，有產(chǎn)品經(jīng)理人單酬，并兌現(xiàn)；4有樣板經(jīng)營(yíng)體雙贏倒逼的內(nèi)部承諾機(jī)制，有三卡，樣板真兌現(xiàn)；3有一線經(jīng)營(yíng)體人單酬賬戶模型；有樣板經(jīng)營(yíng)體人單酬帳戶試套、溝通、日清；2有一線經(jīng)營(yíng)體提成標(biāo)準(zhǔn)和子母卡關(guān)系；有一線經(jīng)營(yíng)體第一競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)；1樣板承接戰(zhàn)略，且鎖定第一競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)，通過自主經(jīng)營(yíng)體機(jī)制運(yùn)營(yíng)；從頑癥分析定義出一線經(jīng)營(yíng)體掙錢空間，且有不同客戶價(jià)值主張下的一線人單酬模型；0沒有承接戰(zhàn)略創(chuàng)造客戶價(jià)值樣板的切入點(diǎn)【樣板必須是一線經(jīng)營(yíng)體】1.2 戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)第二環(huán)第二環(huán) 2010年各年各BU/PL戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算

5、論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)第三環(huán)：復(fù)制樣板第三環(huán)：復(fù)制樣板 ( (一線經(jīng)營(yíng)體的路一線經(jīng)營(yíng)體的路) )01100110評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)10整體復(fù)制后實(shí)現(xiàn)第一競(jìng)爭(zhēng)力9一線經(jīng)營(yíng)體的戰(zhàn)略績(jī)效達(dá)成目標(biāo)，模式并被快速?gòu)?fù)制8有零差距的短信日清體系7流程和機(jī)制固化在系統(tǒng)中，流程或模式可快速?gòu)?fù)制6有業(yè)務(wù)的真信息，信息化可承接5流程績(jī)效體現(xiàn)客戶價(jià)值，流程節(jié)點(diǎn)清晰且閉環(huán)4方案有流程體系和機(jī)制承接和保障3一線經(jīng)營(yíng)體有創(chuàng)造客戶價(jià)值的方案，有到客戶到型號(hào)的預(yù)案分解2人區(qū)客體系支撐一線經(jīng)營(yíng)體的目標(biāo)，一線經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之和大于總預(yù)算且有競(jìng)爭(zhēng)力1一線經(jīng)營(yíng)體承接商業(yè)模式創(chuàng)新0一線經(jīng)營(yíng)體不能承接商業(yè)模式創(chuàng)新1.2 戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算

6、論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)第三環(huán)第三環(huán) 2010年各年各BU/PL戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)第四環(huán)第四環(huán) 經(jīng)營(yíng)全員（經(jīng)營(yíng)全員（經(jīng)營(yíng)體提出挑戰(zhàn)性目標(biāo)，并建立長(zhǎng)板凳）經(jīng)營(yíng)體提出挑戰(zhàn)性目標(biāo)，并建立長(zhǎng)板凳）0110標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)10所有經(jīng)營(yíng)體實(shí)現(xiàn)第一競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)營(yíng)體成員主動(dòng)爭(zhēng)第一競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)所有經(jīng)營(yíng)體實(shí)現(xiàn)第一競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)9所有經(jīng)營(yíng)體實(shí)現(xiàn)自運(yùn)轉(zhuǎn)一線經(jīng)營(yíng)體自運(yùn)轉(zhuǎn)，并倒逼平臺(tái)支持經(jīng)營(yíng)體實(shí)現(xiàn)自運(yùn)轉(zhuǎn)，真正實(shí)現(xiàn)PL的倒三角架構(gòu)8完善經(jīng)營(yíng)體自運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制根據(jù)經(jīng)營(yíng)體所處的生命周期，動(dòng)態(tài)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)體的機(jī)制，保障機(jī)制更有效的支持經(jīng)營(yíng)體的自運(yùn)轉(zhuǎn)7對(duì)經(jīng)營(yíng)體內(nèi)成員進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理讓能夠自運(yùn)轉(zhuǎn)的優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)體成員得到升遷對(duì)不

7、能夠自運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)體成員進(jìn)行PIP，或用后備、長(zhǎng)板凳進(jìn)行置換6對(duì)長(zhǎng)板凳進(jìn)行跟蹤并動(dòng)態(tài)管理跟蹤長(zhǎng)板凳培育方案的實(shí)施情況和業(yè)績(jī)按照長(zhǎng)板凳人員的業(yè)績(jī)及能力水平，對(duì)長(zhǎng)板凳人員進(jìn)行置換5針對(duì)長(zhǎng)板凳制定個(gè)性化的培育方案分析長(zhǎng)板凳的能力差距，做出針對(duì)每個(gè)人的個(gè)性化的培訓(xùn)方案并實(shí)施培訓(xùn)4儲(chǔ)備滿足關(guān)鍵崗位能力要求的人進(jìn)入人才池，選拔長(zhǎng)板凳外部找到符合關(guān)鍵崗位領(lǐng)導(dǎo)力和專業(yè)能力需求的人員，儲(chǔ)備進(jìn)人才池內(nèi)部找到優(yōu)秀的人，選拔為長(zhǎng)板凳3甄別出關(guān)鍵崗位人員應(yīng)具備的能力要求按照領(lǐng)導(dǎo)力和專業(yè)能力模型，甄別出關(guān)鍵崗位人員應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)力或?qū)I(yè)能力的要求2找到支持經(jīng)營(yíng)體自運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵崗位根據(jù)經(jīng)營(yíng)體內(nèi)崗位的貢獻(xiàn)、重要程度和人才的稀缺性

8、確定經(jīng)營(yíng)體內(nèi)的關(guān)鍵崗位1一線經(jīng)營(yíng)體目標(biāo)承接PL長(zhǎng)整體目標(biāo)一線經(jīng)營(yíng)體目標(biāo)PL整體戰(zhàn)略目標(biāo)0經(jīng)營(yíng)體沒有挑戰(zhàn)性目標(biāo)一線經(jīng)營(yíng)體沒有提出挑戰(zhàn)性目標(biāo)1.2 戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)第四環(huán)第四環(huán) 2010年各年各BU/PL戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略績(jī)效預(yù)算論證評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)A 線B 線C 線D 線盈虧平衡線破產(chǎn)點(diǎn)納入人清零階段A+區(qū)A -區(qū)B 區(qū)C 區(qū)D 區(qū)E 區(qū)目標(biāo)線合作項(xiàng)目進(jìn)度完成6月份溫度計(jì)提前20天提前10天按時(shí)完成拖期10天拖期20天破產(chǎn)區(qū):0工資虧損區(qū)只拿生活費(fèi)（650元）1+增幅獎(jiǎng)(0.5倍月薪左右)1+11+1+11+1+1+F考核注1：“1+1+1+F”：第1個(gè)“1”指

9、現(xiàn)有月度考核辦法得到的月薪， 第2個(gè)“1”指1個(gè)月的月薪獎(jiǎng)勵(lì),第3個(gè)“1”指1個(gè)月的季薪 額度,=季薪標(biāo)準(zhǔn)/3,月度記帳,季度兌現(xiàn),F 指超利分成注2：連續(xù)三個(gè)月或2個(gè)季度累計(jì)在E區(qū)，人清零。 (月度從09年5月份開始計(jì)算，季度從09年2季度開始計(jì)算)A 線B 線C 線D 線盈虧平衡線破產(chǎn)點(diǎn)納入人清零階段A+區(qū)A -區(qū)B 區(qū)C 區(qū)D 區(qū)E 區(qū)目標(biāo)線OEM型號(hào)銷量(套) 7月份溫度計(jì)破產(chǎn)區(qū):0工資虧損區(qū)只拿生活費(fèi)（650元）1+增幅獎(jiǎng)(0.5倍月薪左右)1+11+1+11+1+1+F考核800120024002000200實(shí)際拖期30天0合作項(xiàng)目溫度計(jì)合作項(xiàng)目溫度計(jì)產(chǎn)品線名稱產(chǎn)品線名稱車車 型型

10、0909年年1-9月月10-1210-12月月全年全年20102010年年A AB BC C差距差距價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品產(chǎn)品渠道渠道促銷促銷利潤(rùn)利潤(rùn)成本成本CK-1CK-1產(chǎn)品線產(chǎn)品線自由艦自由艦7.517.511.91.99.49.410.810.89.49.4+1.4+1.4LG-1LG-1產(chǎn)品線產(chǎn)品線金剛金剛/金鷹金鷹5.65.62.12.17.757.758.888.887.757.75+1.1+1.1FC-1FC-1產(chǎn)品線產(chǎn)品線FC-1FC-13.493.491.591.595.095.097.117.115.095.09+2.0+2.0HPHP產(chǎn)品線產(chǎn)品線華普系列華普系列2.702.701.291.294.004.004.174.174.004.00+0.2+0.2LC-1LC-1產(chǎn)品線產(chǎn)品線LC-1LC-11.801.800.880.882.682.684.104.102.682.68+1.4+1.4CK-1CK-1產(chǎn)品線產(chǎn)品線帝豪帝豪0.230.230.520.520.750.754.094.090.750.75+3.3+3.3LG-1LG-1產(chǎn)品線產(chǎn)品線CE-1/2CE-1/23 33 3GC-1GC-1產(chǎn)品線產(chǎn)品線GC-1GC-11.0091.0091.0091.009NL