王雩贏在路上讀書心得

1、王雩贏在路上讀書心得 篇一：讀王雩老師贏在路上讀后感贏在路上讀后感讀過這本書的人都會(huì)有所啟示，閱讀的過程中，會(huì)情不自禁的結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)行思考和總結(jié)。首先，這是一個(gè)勤奮是人。當(dāng)她從國企轉(zhuǎn)行做銷售的時(shí)候，就是人生的一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折。她則暗下決定，一定要努力，做到公司做勤奮的人，最終以她的勤奮、努力、對(duì)待客戶的熱情得到了回報(bào)。 其次，她是一個(gè)有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。很多人都有過這樣的經(jīng)歷：不知為什么，人生就變得很沒動(dòng)力，每天天亮從床上爬起來都很難，因?yàn)椴恢榔饋硪墒裁?。每天的生活自覺單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。而王雩老師就因?yàn)樗行拍?，因此她的人生才得以改變。汽車銷售失業(yè)后，她

2、從事了玻璃膠銷售。感觸很深的是她用了兩個(gè)星期的市場調(diào)查把自己從單一的產(chǎn)品，而了解到了整個(gè)行業(yè)。也讓她自己在這行業(yè)中脫穎而出，從而做出了自己傲人的業(yè)績。然后，她還是一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)，充滿斗志的人。作為經(jīng)理后，她想到的是幫助更多的人，從對(duì)員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)輻射到更多人，讓每一個(gè)銷售員蝶變?yōu)槌錾匿N售全才，對(duì)王雩來說，路越走越寬廣。通過讀了這本書，使我深深的感覺到，干一行就要愛一行，就要干好這一行。如果有困難就要克服困難，要做到迎難而上。如果有的知識(shí)不懂，不要裝懂，要虛心的向別人請(qǐng)教。有句話說的好，干到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的，只要你像王雩那樣認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻

3、苦專研，我想你的工作一定能干好！南京融祥辦公用品有限公司篇二：贏在路上讀后感贏在路上讀后感書的前言這樣寫道：我寫這本書，并不想告訴人們?nèi)绾瓮稒C(jī)取巧地找一份工作，而是真的希望所有讀過這本書的人能夠從中學(xué)習(xí)到：如何通過分析自己的特長，專長，興趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早的獲成功。作者個(gè)人認(rèn)為：人之所以出色，是因?yàn)樗麖氖铝艘环葑约荷瞄L的工作，之所以平庸，是因?yàn)樗麖氖铝艘环葑约翰簧瞄L的工作。作者深信：活在這個(gè)世界上的每一個(gè)人都是有天分的，都是有自己興趣的，都是大有可為的。作者把這本書寫給：所有剛出校門的學(xué)生們所有企業(yè)的管理人員和人力資源崗位工作的人所有熱愛銷售工作和不了解銷售工作的人所有青春

4、期孩子的父母讀過這本書的人都會(huì)有所啟示，閱讀的過程中，會(huì)情不自禁的結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)行思考和總結(jié)。首先，這是一個(gè)勤奮是人。當(dāng)王雩從國有企業(yè)跳槽從事銷售工作時(shí)，人生面臨從未有過的挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)中獲得機(jī)會(huì)，當(dāng)王雩成功地應(yīng)聘到一家汽車銷售公司做秘書時(shí)，她暗下決心：從現(xiàn)在開始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。她的勤奮，她的好學(xué)，她對(duì)客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報(bào)。王雩寫道，從此，我真正走上了銷售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂熱地愛著銷售，我從來不覺得銷售苦，付出和回報(bào)相比，銷售是在是世界是性價(jià)比最好的職業(yè)了。 其次，她是一個(gè)有信念，吃

5、苦耐勞，不懼怕困難的人。汽車銷售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷售員：銷售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個(gè)星期的市場調(diào)查讓她如何把自己從單一的產(chǎn)品銷售中跳出來，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個(gè)行業(yè)的知識(shí)，從而把自己變成了整個(gè)行業(yè)的專家，再來拓展自己產(chǎn)品的銷售。這讓她擁有了完全不一樣的銷售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來云南昆明公司業(yè)務(wù)拓展中取得驕人的業(yè)績。王雩寫道：如果人有信念，他的人生就會(huì)因此而改變。因?yàn)橛幸粋€(gè)正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因?yàn)閷拸V的眼界，他的行為變得有目標(biāo)、有計(jì)劃、有堅(jiān)持。很多人都有過這樣的經(jīng)歷：不知為什么，人生就變得很沒

6、動(dòng)力，每天天亮從床上爬起來都很難，因?yàn)椴恢榔饋硪墒裁?。每天的生活自覺單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。然后，她還是一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)，充滿斗志的人。在她作為新加坡潤滑油公司中國市場的總經(jīng)理時(shí)，在三峽工地推銷潤滑油時(shí)，她用自己的智慧和決心終于感動(dòng)了三峽公司老總們，因?yàn)槔峡倐兿嘈?，擁有這么優(yōu)秀員工的公司不可能沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品。王雩寫道：有時(shí)機(jī)會(huì)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，但更會(huì)留給積極進(jìn)取，有好勝心，永不氣餒的人。她更是一個(gè)聰明的不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)的人。把目標(biāo)定位于it行業(yè)的銷售公司時(shí)，對(duì)王雩無疑是人生的又一極大挑戰(zhàn)。對(duì)一個(gè)不懂計(jì)算機(jī)的人，英文也已經(jīng)丟了十年的人來說，最可怕的是對(duì)自己沒有信心。對(duì)王雩來說，多年來她

7、在工作中歷練出的學(xué)習(xí)能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達(dá)能力、承壓能力、進(jìn)取心、自信心等等都是銷售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺得自己有足夠的資質(zhì)和別人競爭，她可以去到她想去的地方！因?yàn)檫@份機(jī)警與自信，也因?yàn)樗目炭嗪秃脤W(xué)，她成為了高端事業(yè)部南區(qū)銷售經(jīng)理。成為事業(yè)部銷售經(jīng)理的王雩，由從前的銷售員，成為整個(gè)銷售部門的領(lǐng)頭人，從對(duì)員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)輻射到更多人，讓每一個(gè)銷售員蝶變?yōu)槌錾匿N售全才，對(duì)王雩來說，路越走越寬廣。一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價(jià)值。也許幫助少數(shù)人從優(yōu)秀到卓越是很快樂的，但這種轉(zhuǎn)變畢竟是從好到更

8、好。而幫助普通人從無到有，這樣的變化真的是巨大的！更重要的是她從內(nèi)心深處覺得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功!這種幫助產(chǎn)生的化學(xué)變化真的與過去做的事不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，讓她感到太快樂了！太有價(jià)值了！從那天起，王雩開始關(guān)注高校大學(xué)生的成長，她成為了一個(gè)培訓(xùn)師，她用自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，教他們?nèi)绾畏治鲎约旱奶亻L、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長的工作，幫助更多的人。通過王雩的輔導(dǎo)后，他們都能非常好地找到一份自己熱愛的工作，并充滿信心地去工作。書中的王雩在很多求職的人中打開了一扇亮窗?？v觀這個(gè)五花八門的世界，其實(shí)越來越不難發(fā)現(xiàn)，在成功面前，真相永遠(yuǎn)只有一個(gè)，那就是擁有超能量iq的人，他其實(shí)同時(shí)也

9、必須是個(gè)實(shí)干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無法堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固。而老黃牛的作風(fēng)，缺乏機(jī)智與變通，在當(dāng)下顯然更不可取。通過讀了這本書，使我深深的感覺到，干一行就要愛一行，就要干好這一行。如果是有困難就要克服困難，要做到迎難而上。如果有的知識(shí)不懂，不要裝懂，要虛心的向別人請(qǐng)教。有句話說的好，干到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的，只要像王雩那樣認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，工作一定能干好！篇三：王雩精彩演講主持人：聽君一言勝讀十年，歡迎大家進(jìn)入搜狐職場一言堂，我是張文強(qiáng)，今天講的話題還是銷售方面的話題，因?yàn)殇N售是在咱們市場環(huán)境當(dāng)中一個(gè)永恒的話題，我們也請(qǐng)過多位老師就這個(gè)話題針對(duì)不同的角度、不同的高度、不同的理解跟大

10、家分享，但是對(duì)于銷售的理解是分境界、分層次的，同樣，銷售人員也是分境界、分層次的，今天要為大家?guī)淼膶ｎ}是叫做專業(yè)級(jí)的銷售高手是如何練成的，所以今天帶來專業(yè)級(jí)的老師她肯定是一位專業(yè)級(jí)的銷售高手，今天給我們帶來專題的是王雩老師，她絕對(duì)是一個(gè)專業(yè)級(jí)的銷售高手。我想講兩個(gè)事情，一個(gè)，據(jù)說王雩老師在十年前1999年就開始在賣價(jià)值500萬一臺(tái)的打印機(jī)，大家想一想十年前賣500萬一臺(tái)的打印機(jī)怎么賣？再有一個(gè)，王老師最近寫了一本書叫贏在路上，王老師說她要把這本書賣100萬冊(cè)，大家了解中國的圖書市場知道100萬冊(cè)是什么概念，超級(jí)的暢銷書。在沒有見到王老師之前這兩件事情都有非常大的問號(hào)，為什么她敢這么說呢？見到

11、王老師之后我突然間發(fā)現(xiàn)，絕對(duì)是可能的，因?yàn)橥趵蠋煷_實(shí)是專業(yè)級(jí)的銷售高手，假如說我們把剛才的這兩件事情都看作奇跡，創(chuàng)造奇跡的肯定是人，王老師就是這樣一個(gè)創(chuàng)造奇跡的銷售高手，所以今天她將給我們帶來非常精彩的專題，王老師雖然說現(xiàn)在也是在做培訓(xùn)的工作，但是在我的心目當(dāng)中她曾經(jīng)是、現(xiàn)在依然是一位專業(yè)級(jí)的銷售高手，下面我們用熱烈掌聲歡迎王雩老師為我們奉上精彩的專題。王雩：搜狐職場一言堂的朋友們，大家好！自從要跟張文強(qiáng)老師錄制這期節(jié)目，我們?cè)陂L達(dá)兩個(gè)多月的接觸當(dāng)中讓我深深感覺到，張文強(qiáng)老師和他的團(tuán)隊(duì)們?yōu)榱怂押殘鲆谎蕴眠@個(gè)節(jié)目所花費(fèi)的心血真的是看這個(gè)節(jié)目的人無法想像的，為了能給大家?guī)砀玫闹R(shí)和各個(gè)層面的

12、學(xué)習(xí)，他們從選題到培訓(xùn)的內(nèi)容、到每一個(gè)步驟、每一個(gè)環(huán)節(jié)，請(qǐng)老師（在全國各地找），節(jié)目的錄制，再到剪輯，再到最后他的博客編寫，我看到都非常的感動(dòng)，所有這一切，之所以要這樣辛苦的把它做好，都是為了收看我們職場一言堂這些渴望學(xué)習(xí)、渴望成功的朋友們，為了給他們帶來更好的收獲，所以張文強(qiáng)老師這個(gè)團(tuán)隊(duì)一直都在這樣辛苦的付出。今天經(jīng)過我們這兩個(gè)月的磨合，其實(shí)我們的廣告早就已經(jīng)打上了，這本書在書面上就有搜狐職場一言堂的廣告，我很多次在對(duì)學(xué)校的演講上都無數(shù)次告訴大家，有一個(gè)非常非常好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，真的是好的東西很便宜免費(fèi)的去分享，大家千萬不要以為免費(fèi)的東西就是怎么怎么樣的，實(shí)際上是非常昂貴的，像我的專業(yè)級(jí)銷售高手

13、的培訓(xùn)在張文強(qiáng)老師幫助下，真的是通過網(wǎng)絡(luò)媒體帶到了大眾的層面上，過去我們只是給少數(shù)人做培訓(xùn)，正是張文強(qiáng)老師他們的工作使命，也正是我現(xiàn)在非常想達(dá)成的目標(biāo)，所以終于有了這次的培訓(xùn)，所以也非常感謝在座的朋友們、同學(xué)們來到這里，我接下來會(huì)跟大家做專業(yè)級(jí)銷售高手是如何練成的分享。在這么多年來，我一直在關(guān)注如何讓我的團(tuán)隊(duì)、如何讓我的員工更快的成功，在我的這本書贏在路上緊接著下面的字就是“獻(xiàn)給渴望成功的行動(dòng)者”，我想問大家什么是行動(dòng)？我們今天來到這里聽課是不是行動(dòng)，買書是不是行動(dòng)。我想問大家，如果今天來這里聽課的是不是每個(gè)人都會(huì)成功？聽眾：不是。王雩：是你不是，還是別人不是？其實(shí)我們都知道聽演講不是每個(gè)來聽

14、的人都會(huì)成功，聽培訓(xùn)也不是每個(gè)來聽的人都會(huì)成功，但是今天我既然來到了這里我坐下來，我應(yīng)該對(duì)自己說：哪怕一千個(gè)人當(dāng)中只有一個(gè)人成功，那也一定是我，而不是別人。事實(shí)上，我們都知道，現(xiàn)在要快速學(xué)習(xí)的方式可能有很多種，比較便宜的是讀書，買光盤，貴一點(diǎn)的聽演講，最貴的是培訓(xùn)?？墒俏以谑澜缱顑?yōu)秀的外資公司工作，我們付那么多的錢讓我們的員工去培訓(xùn)，但二八法則卻適用于所有的團(tuán)隊(duì)、所有的公司，為什么成功的人那么的少？過去在我所呆過的這些優(yōu)秀的公司，我們?nèi)ソ邮芘嘤?xùn)的時(shí)候，對(duì)我們來說非常的高興。特別是我們公司，當(dāng)培訓(xùn)是在美麗的上海，黃埔江的夜景、迷人的酒吧，當(dāng)我們的員工能夠去上海培訓(xùn)的時(shí)候，我們整個(gè)身心都感到愉悅。

15、當(dāng)天晚上來自全國各地的同事聚在一起歡歌笑語、樂不回房，第二天早上老師來上課了，我們精疲力盡地坐在座椅上、打著磕睡，可是我們有一個(gè)評(píng)估表格要填，因?yàn)檫@個(gè)評(píng)估表格很多年輕老師受不住壓力，不得不只是在那看著我們打磕睡，也不敢大聲的兇我們。因?yàn)槲覀兊脑u(píng)估表上寫著，我們的培訓(xùn)講的好不好，老師的培訓(xùn)內(nèi)容恰當(dāng)不恰當(dāng)，培訓(xùn)準(zhǔn)備的充分不充分，這些評(píng)分要了老師的命。我過去也經(jīng)常在臺(tái)下跟我們的同學(xué)一起評(píng)論老師長的漂亮不漂亮、吸引不吸引我們，直到有一天因?yàn)樽鲆粋€(gè)大宗生意，那時(shí)雖然外資公司培訓(xùn)是司空見慣的，但在國營企業(yè)里其實(shí)是很少的，那個(gè)時(shí)候我們做大宗生意為了跟我們客戶建立很好的聯(lián)系，我們很高興地跟郵局說我們公司是很優(yōu)

16、秀的公司，有很好的銷售培訓(xùn)老師，我們能不能給你們做培訓(xùn)？結(jié)果我們的客戶特別高興。我就請(qǐng)了一個(gè)老師，是非常好的老師，其實(shí)從小到大我從來都沒有想過要當(dāng)一個(gè)老師，我從來沒有朝這方面努力過，也沒有任何天分，因?yàn)槲艺酒饋碚f話就發(fā)抖。所以我根本沒有想過自己今天會(huì)拿著話題站在這里。那次我花了很高的價(jià)錢請(qǐng)老師來做培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)因?yàn)猷]政局從來沒有做過類似的培訓(xùn)，他們聽說是香港來的特別好的老師，當(dāng)時(shí)要求參加的人的限額是30人，他們報(bào)上來了60個(gè)人。組織的人說王雩，報(bào)的都是領(lǐng)導(dǎo)，如果不讓他們來就要得罪他們了，最后沒辦法60人就60人吧。我們的老師來到這兒上課的時(shí)候，按照銷售的慣例要做自我介紹，做完了自我介紹以后他就要求

17、下面的每個(gè)人學(xué)習(xí)一遍自我介紹。這就是體驗(yàn)式銷售培訓(xùn)，就是要求人數(shù)不能太多的原因，要求(轉(zhuǎn)載自：www.hnbox 博 旭范文 網(wǎng):王雩贏在路上讀書心得)每個(gè)人都要做一遍，指點(diǎn)你做到最好。這個(gè)時(shí)候下面的郵政局的客戶就一個(gè)一個(gè)起來學(xué)習(xí)自我介紹，因?yàn)樗麄兒懿涣?xí)慣、很別扭、做的不是太好，就拖拖拉拉地做，到11點(diǎn)鐘60個(gè)人的自我介紹還沒有做完。這個(gè)時(shí)候有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一下子就站起來了，就對(duì)我們臺(tái)上的老師說，不要再做自我介紹了，我們都很熟，我們可以回家去練，你趕緊往下講，把你的絕招講出來，我們沒時(shí)間了，只有上午半天。結(jié)果這個(gè)時(shí)候坐在臺(tái)下的我心里開始狂跳，因?yàn)榕_(tái)上是我尊重的老師，臺(tái)下是我的衣食父母客戶，我在心里祈禱說，老師，求你趕緊講別的東西吧。結(jié)果我的老師非常平靜的對(duì)下面的客戶說，對(duì)不起，我的議程安排就是做自我介紹，原本30個(gè)人是你們來了60個(gè)人，所以必須做完了才能進(jìn)行第二步。話音剛落，臺(tái)下的領(lǐng)導(dǎo)大罵什么玩意，把凳子一踢走了，嘩啦嘩啦走了20多個(gè)人，那一剎那我恨不得用頭撞墻死了算了。就那一刻起我對(duì)自己