partytime營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

1、整理課件1 1 中國(guó)派對(duì)文化控股有限公司中國(guó)派對(duì)文化控股有限公司 partytimepartytime派對(duì)時(shí)光派對(duì)時(shí)光 整理課件2 目錄目錄 一、一、SWOTSWOT分析分析 二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 三、公司總部對(duì)分機(jī)構(gòu)的支持三、公司總部對(duì)分機(jī)構(gòu)的支持 2 整理課件3 市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況 在國(guó)內(nèi)partyparty消費(fèi)市場(chǎng)成熟區(qū)域主要是在上海、北京、廣 州等地，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，和國(guó)人生活、社交的舞 臺(tái)增大，很多國(guó)外消費(fèi)文化逐漸影響著中國(guó)內(nèi)的想飛靈魂， 尤其是西方文化對(duì)中國(guó)的感染，在國(guó)內(nèi)一些較為發(fā)達(dá)的地區(qū)， 是群雄并起逐鹿中原的態(tài)勢(shì)。目前主要是一些時(shí)尚消費(fèi)公司 的產(chǎn)品展覽會(huì)、演藝

2、公司藝術(shù)演出、節(jié)日慶祝、野外狂歡、 朋友聚會(huì)等等場(chǎng)合不斷引用了partyparty文化。 party文化始于西方一些發(fā)達(dá)中國(guó)家，如果要進(jìn)入中國(guó)市 場(chǎng)還需要結(jié)合中國(guó)本土的國(guó)情文化和地方的經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)情況， 所以市場(chǎng)的開(kāi)放性還是需要專業(yè)引導(dǎo)。 3 整理課件4 SWOTSWOT分析分析 4 （一）派對(duì)時(shí)光品牌的優(yōu)勢(shì)（一）派對(duì)時(shí)光品牌的優(yōu)勢(shì) 1、品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)是派對(duì)文化行業(yè)的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者，國(guó)際著名 品牌，品牌創(chuàng)建。 2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擁有國(guó)際一流機(jī)械設(shè)備。 3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品超時(shí)尚、色調(diào)搭配合理、工藝精致、體感效率 舒適，通過(guò)ISO9002認(rèn)證，產(chǎn)品完全對(duì)人體

3、無(wú)害。 4、從總部到加盟商開(kāi)展連鎖營(yíng)運(yùn)管理，文化宣傳、技術(shù)知道配套 齊全。目前已經(jīng)建立覆蓋全國(guó)各省的網(wǎng)絡(luò)，基本各省都有銷售商，能 有效服務(wù)銷售者。 5、今年partyparty剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，組建了解本地市場(chǎng)、擁有豐富推 廣經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。同時(shí)還建立了專業(yè)的技術(shù)服務(wù)體系。 整理課件5 SWOTSWOT分析分析 5 （二）劣勢(shì)（二）劣勢(shì) 1、派對(duì)時(shí)光的品牌知名度，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅限于行業(yè)內(nèi)或部分消費(fèi)者。 消費(fèi)者對(duì)partytime的認(rèn)知度較低，反而被征服者、善領(lǐng)者、先知者的忠 誠(chéng)度更高。 2、銷售渠道不通暢，終端偏少。目前渠道僅到省級(jí)代理，而市縣級(jí) 分銷商和直接終端專賣門店幾乎沒(méi)有，消費(fèi)者無(wú)法從終端

4、店面直接體驗(yàn) party產(chǎn)品。 3、派對(duì)時(shí)光品牌剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，每年需要投入大量資源用于市場(chǎng) 宣傳，包括媒體、展會(huì)、演藝、活動(dòng)等，但主要是需要整體的宣傳方案 和策略，精準(zhǔn)的目標(biāo)群體定位，講究宣傳投入的集中性。 4、由于產(chǎn)品消費(fèi)群體的定位，市場(chǎng)定位要比起其他行業(yè)品牌相對(duì)要 高，比傳統(tǒng)的內(nèi)衣、家居、裝飾品牌都要高。 5、對(duì)各省合作伙伴的市場(chǎng)支持必須到位。對(duì)合作伙伴的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的 培訓(xùn)到位，直接終端推廣活動(dòng)支持。 6、要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而建立中文版網(wǎng)站和關(guān)鍵詞推廣。 更多產(chǎn)品都 需要結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求而開(kāi)發(fā)。 整理課件6 SWOTSWOT分析分析 6 （三）機(jī)會(huì)（三）機(jī)會(huì) 1、由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)際化

5、溝通協(xié)調(diào)的加深， 尤其是黨的十八大以后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)整和國(guó)家對(duì)文藝、演藝、 國(guó)際文化交流的重視，這給國(guó)內(nèi)party文化市場(chǎng)提供了很大的 發(fā)展空間。 2、中國(guó)是世界人口最多的國(guó)家，國(guó)民消費(fèi)升級(jí)為party 文化帶來(lái)龐大的準(zhǔn)客戶群。 3、派對(duì)時(shí)光品牌渠道剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)有細(xì)化和下沉。 因此渠道多樣化、拓展更多省級(jí)分銷商和終端店，可以帶來(lái) 更大的市場(chǎng)銷量。 4、派對(duì)時(shí)光產(chǎn)品線向下延伸，開(kāi)發(fā)比目前價(jià)位更高端的 產(chǎn)品，可以帶來(lái)提升品牌效率和更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 整理課件7 SWOTSWOT分析分析 7 （四）威脅（四）威脅 1、派對(duì)時(shí)光在國(guó)內(nèi)party行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 趕超目標(biāo)。 2、pa

6、rty產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本土化進(jìn)程緩慢。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)無(wú)法貼近內(nèi)地 市場(chǎng)。 3、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)不斷提升，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)步明顯，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需 要更貼近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)一些高端品牌產(chǎn)品已經(jīng)與party短兵相接。同 樣來(lái)自傳統(tǒng)服飾行業(yè)、文化用品行業(yè)，他們通過(guò)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總代理、 專賣加大內(nèi)地市場(chǎng)拓展力度。 4、內(nèi)地市場(chǎng)地段產(chǎn)品定制泛濫嚴(yán)重。 從上述分析結(jié)果，派對(duì)時(shí)光品牌要改善目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況，考慮 采用以下策略：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、增加創(chuàng)新性渠道，走營(yíng)銷渠道下沉、 培訓(xùn)與銷售并行，提高市場(chǎng)推廣及宣傳的效果。結(jié)合中國(guó)國(guó)情文化， 開(kāi)發(fā)更加適合內(nèi)地市場(chǎng)的新產(chǎn)品。 整理課件8 （一）營(yíng)銷架構(gòu)（一）營(yíng)銷架構(gòu) （二）規(guī)范服務(wù)流程（二）規(guī)

7、范服務(wù)流程 （三）銷售渠道規(guī)劃（三）銷售渠道規(guī)劃 （四）合作伙伴的扶持（四）合作伙伴的扶持 （五）市場(chǎng)推廣計(jì)劃（五）市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （六）銷售目標(biāo)（六）銷售目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 8 整理課件9 （一）營(yíng)銷架構(gòu)（一）營(yíng)銷架構(gòu) 為適應(yīng)渠道多元化的發(fā)展需求，公司營(yíng)銷架構(gòu)現(xiàn)成立電子商 務(wù)部、市場(chǎng)渠道部的合并，強(qiáng)化目前職能，擴(kuò)建傳統(tǒng)渠道部。 （二）規(guī)范產(chǎn)品服務(wù)流程（二）規(guī)范產(chǎn)品服務(wù)流程 1、幫助代理合作商推廣、拓展市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)推廣、加盟支持、 業(yè)務(wù)拓展技能、業(yè)務(wù)管理）。 2、對(duì)加盟商技術(shù)性一條龍培訓(xùn)到位（選址、裝修、配貨、 陳列、開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷技巧） 3、對(duì)消費(fèi)者到店體驗(yàn)、消費(fèi)培訓(xùn)和引導(dǎo)， 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)

8、劃 9 整理課件10 （三）銷售渠道規(guī)劃（三）銷售渠道規(guī)劃 1、優(yōu)化傳統(tǒng)渠道,渠道重心下沉 （1）派對(duì)時(shí)光品牌實(shí)行終端銷售政策。 （2）淘汰部分合作伙伴。對(duì)各合作伙伴進(jìn)行分析，根據(jù)分 析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。 （3）渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、 扶持。 2、與成熟平臺(tái)戰(zhàn)略合作 合作客戶群體為演藝、婚慶、節(jié)日、戶外用品等等，利用 他們成熟的客戶信息，然后登門拜訪。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 10 整理課件11 3、重點(diǎn)拓展專賣店（戰(zhàn)略合作商） 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在party產(chǎn)品專賣店處于空白，我們不但要 招商拓展加盟商，并且我們更要注重文化藝術(shù)的建立和宣傳。 我們建立一個(gè)

9、商學(xué)院，與一些相關(guān)單位合作，在一些區(qū)域演 藝party文化的篇章，培養(yǎng)更多的消費(fèi)者對(duì)party文化的了解。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 11 4、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 目前party產(chǎn)品入駐京東商城。重點(diǎn)在于天貓、淘寶、微商 等在線的上線銷售，實(shí)現(xiàn)線上線下合并（建立自己交易平臺(tái)）。 整理課件12 12 （四）合作伙伴的扶持（四）合作伙伴的扶持 1、加大對(duì)加盟、代理商的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容多元化、形式多元化。 （1）加強(qiáng)管理演藝宣傳，針對(duì)合作伙伴的業(yè)務(wù)范圍。加強(qiáng)合作 商培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋人力資源管理、產(chǎn)品管理、庫(kù)存控制、銷售管理等， 主講老師公司高管。 （2）銷售魔鬼訓(xùn)練。培訓(xùn)對(duì)象為合作伙伴的銷售人員及營(yíng)業(yè)員。 內(nèi)容涵

10、蓋終端拓展、終端培訓(xùn)、銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、陳列展示技巧 等，同時(shí)包括理論學(xué)習(xí)和實(shí)際演練。主講老師為公司銷售人員、技術(shù) 人員或者外聘講師。 （3）日常培訓(xùn)。通過(guò)線上線下、文字、視頻等形式，為各合作 伙伴提供常態(tài)性全方位的培訓(xùn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 整理課件13 13 2 2、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一活動(dòng)策劃、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一活動(dòng)策劃 各合作伙伴及終端店的形象按照公司VI系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行 形象裝修。所有形象裝修所產(chǎn)生的費(fèi)用，在月度結(jié)束后按照一 定標(biāo)準(zhǔn)返還。公司專業(yè)客服人員對(duì)終端按照店鋪面積、區(qū)域消 費(fèi)的實(shí)際情況，對(duì)加盟商統(tǒng)一配貨。后期統(tǒng)一培訓(xùn)和活動(dòng)策劃。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷

11、計(jì)劃 整理課件14 3 3、市場(chǎng)支持、市場(chǎng)支持 （1）終端活動(dòng)支持。派對(duì)時(shí)光品牌加大在終端投 入，增加終端店的促銷、演藝、宣傳等活動(dòng)。 （2）廣告費(fèi)用支持，合作伙伴及終端店在當(dāng)?shù)孛?體所投放的硬廣告、軟文所產(chǎn)生的費(fèi)用，公司按照約定 比例給予報(bào)銷。 14 整理課件15 （五）市場(chǎng)推廣計(jì)劃（五）市場(chǎng)推廣計(jì)劃 1、專業(yè)展會(huì) 派對(duì)時(shí)光于2016年在廣州、北京、上海、杭州與相 關(guān)單位，贊助開(kāi)展最具影響力的演藝展覽活動(dòng)，未來(lái)積 極繼續(xù)參加各類演藝活動(dòng)，全面的將派對(duì)時(shí)光產(chǎn)品文化 展示給全國(guó)各地的年輕時(shí)尚消費(fèi)者，達(dá)到了良好的品牌 宣傳。 15 整理課件16 2 2、行業(yè)媒體、行業(yè)媒體 （1）行業(yè)媒體包括平面媒

12、體、網(wǎng)絡(luò)媒體。 （2）發(fā)布形式：投放硬廣告，發(fā)布新品上市及 促銷活動(dòng)、人物專訪、贊助活動(dòng)支持。 16 整理課件17 3 3、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣 通過(guò)“百度”、“360搜索”、“搜搜”等國(guó)內(nèi)知名搜索引擎進(jìn) 行競(jìng)價(jià)排名，讓消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更快更直接找到派對(duì)時(shí)光的產(chǎn)品。 通過(guò)微博、微信、各類網(wǎng)站和論壇發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品測(cè)評(píng)、推薦文 章。優(yōu)酷、土豆、酷6等視頻網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品測(cè)試視頻。百度知道等互 動(dòng)問(wèn)答社區(qū)發(fā)布派對(duì)時(shí)光品牌的問(wèn)答。百度百科、各類文庫(kù)發(fā)表產(chǎn) 品、品牌、公司的相關(guān)軟文。 17 整理課件18 4 4、終端活動(dòng)、終端活動(dòng) 派對(duì)時(shí)光于各地終端店開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，包括重點(diǎn) 開(kāi)業(yè)活動(dòng)、節(jié)假日促銷、路演、免費(fèi)體驗(yàn)、新品活動(dòng)等， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的面對(duì)面接觸，讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)我們 產(chǎn)品，達(dá)到品牌推廣效應(yīng)。 18 整理課件19 （六）銷售目標(biāo)（六）銷售目標(biāo) 在國(guó)內(nèi)處于空白市場(chǎng)，但是目前party文化消費(fèi)成熟的城市只有北 京、上海、廣州、杭州等，我們重點(diǎn)走以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)在一些較近的 城市做試點(diǎn)，然后走渠道下沉，重點(diǎn)在各省會(huì)城市或一二線城市，同 時(shí)也在地、縣級(jí)市拓展終端（高校區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所集中區(qū)）。 后期可以進(jìn)駐商場(chǎng)、對(duì)口場(chǎng)所。 1 1、20162016年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo) （1）省級(jí)