選址對企業(yè)發(fā)展的重要性

1、選址對企業(yè)發(fā)展重要性分析（結合案例）企業(yè)選址重要性的認識 一、地址是制訂經營戰(zhàn)略及目標的重要依據。經營戰(zhàn)略及目標的確定，首先要考慮所在區(qū)域的社會環(huán)境、地理環(huán)境、人口、交通狀況及市政規(guī)劃等因素。依據這些因素明確目標市場，按目標顧客的構成及需求特點，確定經營戰(zhàn)略及目標，制定包括廣告宣傳、服務措施在內的各項促銷策略。事實表明，經營方向、產品構成和服務水平基本相同的餐廳，會因為選址的不同，而使經濟效益出現明顯的差異。不理會餐廳周圍的市場環(huán)境及競爭狀況，任意或僅憑直觀經驗來選擇餐廳地址，是難以經受考驗并獲得成功的。 二、地址選擇是對市場定位的選擇。地址在某種程度上決定了客流量的多少、顧客購買力的大小、顧

2、客的消費結構、餐廳對潛在顧客的吸引程度以及競爭力的強弱等。選址適當，便占有了“地利”的優(yōu)勢，能吸引大量顧客，生意自然就會興旺。 三、地址選擇是一項長期性投資。不論是租賃的，還是購買的，一旦被確定下來，就需要大量的資金投入。當外部環(huán)境發(fā)生變化時，餐廳的地址不能像人、財、物等其他經營要素一樣可以做相應的調整，它具有長期性、固定性特點。因此，對餐廳地址的選擇要做深入的調查和周密的考慮，妥善規(guī)劃。 四、地址選擇反映了服務理念 。地址選擇要以便利顧客為首要原則。從節(jié)省顧客的購買時間、節(jié)省其交通費用的角度出發(fā)，最大限度地滿足顧客的需要。否則就會失去顧客的信賴和支持，也就失去了存在的基礎。apple sto

3、re北京選址案例分析案例：2008年7月19日，北京奧運會前夕，蘋果公司開設了中國內地第一家apple store,坐落于北京市昭陽區(qū)三里屯19號院三里屯villiage6號樓。眾所周知，蘋果公司是世界上最一流的it公司，以出色的工業(yè)設計和獨特的品味聞名。同時，中國也正在成為電子產品的頂級消費地，這一點，從蘋果產品的熱銷中就可以看出來了。那么蘋果公司在這么重要的時間和這么重要的市場面前，第一家店的選址就顯得十分重要了。下面，由我來為大家分析一下選址三里屯的優(yōu)勢和問題所在。服務業(yè)選址的決策目標是實現收入最大化而非成本及小化，這是因為服務業(yè)的成本在一個市場范圍內變動相對較小。服務業(yè)選址決策的重點應

4、當確定銷售量和銷售收入的多少。而對其最重要的影響因素有以下三點：1. 所選地區(qū)的消費者購買力2. 所選地區(qū)競爭情況3. 與消費者接觸程度的高低那么，下面我們就從這三點來分析，為了有所比較，我選擇了北京著名it聚集區(qū)中關村作為比較對象。所選地區(qū)的消費者購買力從地理位置分析，三里屯距離城市中心三里遠，故此得名?？芍^是城市黃金地段，周圍有北京工人體育館，其作為北京國安隊主場，在很多夜晚都有大批球迷光顧。同時周圍酒吧林立，是一個比較有名的高端商業(yè)區(qū)，此外從1962年起，各國均在此修建大使館領事館，到今天為止，三里屯已經成為了外籍人士的一個聚集區(qū)。所以購買力主要集中為外籍人士和前來消遣的人士，購買力比較

5、強，但是并不具有針對性，周圍缺乏聚集效應，所以要求很高的營銷手段。反觀中關村，地處北四環(huán)，從1988年起，就是整個北京乃至北方的科技企業(yè)聚集區(qū)，包括ibm、甲骨文的世界級公司均在此有分布。同時周衛(wèi)高校林立，包括清華大學和北京大學的一流學府，流動人口很多，擁有很好的聚集性，但是相比三里屯，中關村的購買力稍遜一籌，同時周邊環(huán)境也不及三里屯地區(qū)。所選地區(qū)競爭情況從競爭情況分析，三里屯地區(qū)電子產品銷售商很少，而且缺乏規(guī)模，僅有各大pc公司的三級代理商4家，競爭情況樂觀，不存在很大壓力。而中觀村作為it行業(yè)集中地，各類電子產品銷售商有上萬家，競爭十分激烈，且客戶忠誠度不高。與消費者接觸程度蘋果公司作為旗

6、幟鮮明的科技公司，同時還使用自成一脈的mac os和ios系統，初學者不易上手，需要較長時間的學習和熟練。從這一點來分析，蘋果公司與消費者接觸程度應該是較高的，顯然中關村更符合要求。但是，在2009年，隨著科技的發(fā)展，互聯網已經完全普及了，隨著一系列如：和這類網站的出現，對蘋果產品有興趣的人們學習蘋果系統使用方式的手段也不再局限于到apple store中一對一學習，而是呈現出了網上學習與討論的趨勢。從這種趨勢上來看，蘋果公司與消費者接觸程度上有下降的趨勢。綜上所述，三里屯在兩項都占據了絕對優(yōu)勢，可以說，蘋果公司的選址確實具有獨到之處。蘋果公司向來自詡為科技行業(yè)中的藝術家，這一點可以從許多細節(jié)

7、得出結論，其中十分引人注目的一點是無論在什么國度中，什么文化下，每一家apple store都有一個醒目的旋轉玻璃樓梯，這真是一個非常醒目的亮點。所以對于周邊環(huán)境的要求也十分之高，在一個次主流高端商圈周圍，還是一個外籍人士聚集，和加州本土很像的環(huán)境開店，真是再好不過了。但是，中關村也并非完敗于三里屯，從實際情況來看，中關村成了中國內地之中蘋果的二三級授權商最為集中的地區(qū)之一，每天的蘋果產品出貨量均以萬記，不知蘋果公司是怎么看待這一問題的呢。以上三點是基于課本生產運作與管理中所提出的理論，但是除此之外，我還有其他的一點想法，那就是如何吸引人才。中關村周圍的清華大學和北京大學是中國最一流的學府了，里面的同學有相當比例的人才，如果選址在中關村的話，那么可能產生光環(huán)效應，會使一部分同學對蘋果公司有新的看法，甚至吸引一些成為蘋果系統的第三方開發(fā)者也是完全有可能的。據我所查資料顯示，蘋果公司自創(chuàng)始以來就十分重視校園市場，在當今也有校園優(yōu)惠銷售的條款，可見其立場。但是這次選址三里屯，遠離了絕大多數的985高校，不知會對蘋果公司在中國的校園市場產生哪些影響。當然，到今天為止，蘋果三里屯apple store店是十分成功的，但是，這其中又有哪