美容院與服裝店聯(lián)盟方案.doc

1、異業(yè)聯(lián)盟的操作細(xì)節(jié)(本模板以美容院與服裝店聯(lián)盟為例)一 ,聯(lián)盟后給各方帶來(lái)的利益1,聯(lián)盟后給服裝店帶來(lái)五大促銷好處:送門票及美容院推介客源促銷:A,在聯(lián)盟促銷會(huì)議期間 ,服裝店可設(shè)定消費(fèi) 200 元以上送 :價(jià)值門票 1 張;或價(jià)值 540 元的護(hù)理服務(wù) ;或精美體驗(yàn)套 1 套 (到會(huì)憑門票領(lǐng)取 );或 200 元的年卡現(xiàn)金抵用券 . B,對(duì)服裝店的老顧客 ,店老板可以以回報(bào)老顧客的方式送給他一張價(jià)值 168 的風(fēng)水大師門票及相應(yīng)服務(wù) ,禮品 ,現(xiàn)金券 .這樣既能提高營(yíng)業(yè)額又能回報(bào)老顧客 .(要讓顧客感覺到門票有價(jià)值 ,來(lái)之不易 ,要珍惜 !)C,同時(shí)美容院推介客人到服裝店消費(fèi),增加新客源 .

2、條幅促銷 :在聯(lián)盟促銷會(huì)議期間 ,服裝店可以制作條幅懸掛在自己的店面進(jìn)行宣傳 ,還可以在會(huì)場(chǎng)內(nèi) ,外進(jìn)行條幅宣傳 ,吸引潛在顧客的注意 .條幅內(nèi)容可參考 :略 ;廣告門票促銷 :聯(lián)盟企業(yè)的門票設(shè)計(jì)可以刊登服裝店的圖片,地址 ,電話 ,聯(lián)系人 ,進(jìn)行宣傳 ,然后有針對(duì)性的到銀行 ,辦公室 ,商場(chǎng)去派發(fā)和店內(nèi)銷售門票.宣傳有針對(duì)性 ,效果自然特別好 ,影響力也很大 ,知名度和美譽(yù)度同時(shí)提高.服裝展示促銷 :A,美容院免費(fèi)提供給服裝店 10 分鐘左右的服裝走秀 ,對(duì) 200 300 名消費(fèi)準(zhǔn) B,顧客進(jìn)行時(shí)尚新潮的服裝展示 ,這樣的機(jī)會(huì)難得 ,但模特需要服裝店自己提供 ,如果服裝店想進(jìn)一步宣傳自己

3、,可以準(zhǔn)備一些小禮品和會(huì)中的獎(jiǎng)品 ,以有獎(jiǎng)問答的形式發(fā)放給答對(duì)的顧客 ,這樣就可以更加深入的宣傳你的店或經(jīng)營(yíng)的品牌 ,顧客更容易記住你的服裝店 .現(xiàn)金返還促銷 :服裝店的顧客可憑加蓋本店印章的門票,聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡到聯(lián)盟的美容院進(jìn)行消費(fèi) ,在消費(fèi)前請(qǐng)出示 聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡,消費(fèi)時(shí)要美容院老板在聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡上注明消費(fèi)金額,寫上美容院的名稱并簽上老板姓名,蓋章后歸還給顧客 ,顧客可以憑此卡到發(fā)卡的服裝店去領(lǐng)取相應(yīng)的購(gòu)物現(xiàn)金券,然后服裝店就可以以憑此卡到美容院兌換現(xiàn)金 .2,聯(lián)盟后給美容院帶來(lái)的好處:幫助美容院增加新客源通過(guò)與服裝店的聯(lián)盟 ,利用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) ,保障終端會(huì)到會(huì)人數(shù) ,并能夠充分

4、共享對(duì)方的客源穩(wěn)定老顧客 ,提高忠誠(chéng)度通過(guò)聯(lián)盟可以提供給老顧客更多領(lǐng)域的消費(fèi)容院消費(fèi)感到有超值的回報(bào).借力宣傳借聯(lián)盟企業(yè)的場(chǎng)地為自己宣傳,擴(kuò)大宣傳面提升銷量幫助美容院提高銷售業(yè)績(jī),獲得巨大回報(bào) .3,聯(lián)盟后給顧客帶來(lái)的好處:購(gòu)買 200 元以上的服裝就可以得到門票,同時(shí)提供超值的的優(yōu)惠,讓顧客在本美,提高美容院的知名度,擴(kuò)大影響力 .1 張,零距離地跟明星見面 .持加蓋服裝店印章的門票到美容院就可得到價(jià)值908 元的禮品和服務(wù) .參加會(huì)議就有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),驚喜大獎(jiǎng)等著你 !憑加蓋服裝店印章的門票 ,聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡 ,到聯(lián)盟的美容院消費(fèi)滿一定的金額 , 就可以得到大師親自為你診斷的機(jī)會(huì) ,同時(shí)享

5、受美容院提供等值的產(chǎn)品或服務(wù) ,并享受享受相關(guān)優(yōu)惠 ,一份付出 ,雙倍的回報(bào) !憑院長(zhǎng)簽名的聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡就可以到發(fā)卡的服裝店領(lǐng)取購(gòu)物現(xiàn)金券或等值的禮品一份 .(提示 :一定要主動(dòng)索要簽名 ,蓋章 ,注明消費(fèi)金額的聯(lián)盟消費(fèi)確認(rèn)卡 ,并妥善保管 ,以便兌換 )二 ,聯(lián)盟后各方需要做的工作1,美容院需要做的工作 :美容院提供能幫顧客解決什么問題的X 展示架在服裝店內(nèi)進(jìn)行宣傳.提供條幅宣傳的內(nèi)容.(上有參考內(nèi)容 ,也可根據(jù)實(shí)際情況自己編寫)制作門票 ,包括聯(lián)盟企業(yè)的宣傳圖片 (聯(lián)盟企業(yè)要提供宣傳圖片 ,地址 ,電話 ,聯(lián)系人等詳細(xì)資料 ).與聯(lián)盟企業(yè)共同制定互惠政策 ,與現(xiàn)金返還標(biāo)準(zhǔn) ,顧客的現(xiàn)

6、金券領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn) (根據(jù)美容院客人的實(shí)際消費(fèi)能力 ,制定合理的收費(fèi)及返還標(biāo)準(zhǔn) ).外聯(lián)成功后 ,把互惠政策及雙方對(duì)此次聯(lián)盟的權(quán)力和義務(wù)形成文字性的協(xié)議 ,長(zhǎng)期執(zhí)行 ,共同尊守 .2,服裝店要做的工作 :通過(guò)店面條幅 ,室內(nèi)或室外的X 展架 ,對(duì)講師及會(huì)議進(jìn)行宣傳.會(huì)前全力宣傳 ,詳細(xì)講解此次會(huì)議 ,有效的發(fā)放門票 ,盡量多地為聯(lián)盟的美容院提供有質(zhì)量的客源 ,同時(shí)做好會(huì)前的面診顧客的預(yù)約 ,提前收取報(bào)名費(fèi) .邀請(qǐng)模特排練 ,進(jìn)行服裝和產(chǎn)品的走秀,準(zhǔn)備會(huì)議的禮品 ,紀(jì)念品 .做好聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡的回收工作及現(xiàn)金購(gòu)物券的兌換工作.請(qǐng)將聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡妥善保管,以便及時(shí)前去聯(lián)盟美容院進(jìn)行兌換現(xiàn)金.三

7、,各方獲得利益所需程序聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡的使用流程及現(xiàn)金兌換過(guò)程:(發(fā)卡企業(yè) :服裝或鞋店 ;消費(fèi)企業(yè) :美容院 )消費(fèi)者服裝店顧客兌換現(xiàn)金券及服裝店兌換現(xiàn)金的操作步驟(兌換期限三個(gè)月內(nèi) )第一步 :顧客在服裝店購(gòu)物200 元以上 ,即可得到1,門票 1 張2,聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡1 張第二步 :持加蓋服裝店印章的門票,同時(shí)可獲得美容院送出的價(jià)值908 元的服務(wù)和禮品第三步 :出示聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡在美容院消費(fèi),可得到相同價(jià)值的包卡護(hù)理和購(gòu)買產(chǎn)品,可得到超值的明星面對(duì)面.第四步 :消費(fèi)診斷完畢 ,請(qǐng)顧客主動(dòng)出示聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡并要求美容院老板在卡上簽名蓋章 ,注明消費(fèi)金額然后交給顧客保管 .第

8、六步 :顧客把卡拿回到服裝店交給服裝店老板,認(rèn)可后換取現(xiàn)金購(gòu)物券.第七步 :服裝店收集和妥善保管此卡,及時(shí)到聯(lián)盟的美容院進(jìn)行現(xiàn)金兌換.聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡的使用流程及現(xiàn)金兌換過(guò)程 :(發(fā)卡企業(yè) : 美容院 ;消費(fèi)企業(yè) : 服裝或鞋店 )美容院消費(fèi)者服裝店顧客領(lǐng)取禮品 (VIP 卡)及美容院到服裝店兌換現(xiàn)金的操作步驟(兌換期限三個(gè)月內(nèi) )第一步 :顧客 (新 )在消費(fèi) 500 元以上 ,即可得到美容院送出的聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡1張第二步 :持加蓋美容院印章的消費(fèi)確認(rèn)卡到指定聯(lián)盟的服裝店 ,即可得到該服裝店送出的精美禮品 1 份和 VIP( 價(jià)值 500 元,可長(zhǎng)期享受貴賓折扣 )卡 1 張第三步 :

9、消費(fèi)前 ,請(qǐng)顧客主動(dòng)出示聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡并要求服裝店老板在卡上注明消費(fèi)金額并簽名蓋章 ,然后交給顧客保管 .第四步 :顧客把卡拿回到美容院交給老板 ,認(rèn)可后換取美容院送出的美容現(xiàn)金券或精美禮品 1 份.第五步 :美容院收集和妥善保管此卡,及時(shí)到聯(lián)盟的服裝進(jìn)行現(xiàn)金兌換.四 ,實(shí)案分析案例 1:周易風(fēng)水 5 個(gè)診斷項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及現(xiàn)金返還 (根據(jù)潤(rùn)顏坊美容與名流服裝店為例 )比例如下 ,此方案僅供參考 ,可根據(jù)不同的情況不同的地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 .(返還比例為 : 15%左右 )與大師見面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及美容院提供的優(yōu)惠政策:(美容院收 )A,個(gè)人命理運(yùn)程 2800 元;美容院提供 1500 元的美容項(xiàng)

10、目服務(wù)和 1300 元的美容產(chǎn)品 . B,子女的前途 ,學(xué)業(yè) 2800 元;美容院提供 1500 元的美容項(xiàng)目服務(wù)和 1300 元的美容產(chǎn)品 .C,父母 ,愛人的健康 ,事業(yè) ,財(cái)運(yùn)等 2800 元 ;美容院提供 1500 元的美容項(xiàng)目服務(wù)和1300 元的美容產(chǎn)品 .D,個(gè)人更改姓名 3800 元;美容院提供 2000 元的美容項(xiàng)目服務(wù)和 1800 元的美容產(chǎn)品 . E,家居風(fēng)水 ,勘查企業(yè)風(fēng)水等 5800 元 ;美容院提供 3000 元的美容項(xiàng)目服務(wù)和 2800 元的美容產(chǎn)品 .美容院對(duì)服裝店現(xiàn)金返還為:(憑簽名蓋章的聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡換取)A,個(gè)人命理運(yùn)程 ,情感 420 元B,子女的前途

11、 ,學(xué)業(yè) 420 元C,父母 ,愛人的健康 ,事業(yè) ,財(cái)運(yùn) 420 元D,個(gè)人更改姓名570 元E,家居風(fēng)水 ,勘查企業(yè)風(fēng)水 ,企業(yè)更名870 元服裝店對(duì)顧客返還現(xiàn)金購(gòu)物券為:A,個(gè)人命理運(yùn)程100 元B,子女的前途 ,學(xué)業(yè) ; 100 元C,父母 ,愛人的健康 ,事業(yè) ,財(cái)運(yùn) 100 元D,個(gè)人更改姓名180 元E,家居風(fēng)水 ,勘查企業(yè)風(fēng)水 ,企業(yè)更名280 元注 :針對(duì)一些消費(fèi)不足與大師見面的顧客也要出示卡 ,并做好記錄 ,美容院按服裝店提供客人消費(fèi)金額的 15%給予現(xiàn)金返還 ,獎(jiǎng)給服裝店 ,服裝店對(duì)顧客返還現(xiàn)金購(gòu)物券的比例為所得現(xiàn)金的 15%,獎(jiǎng)勵(lì)方法與兌現(xiàn)方法同上 .案例 2:以顧客在

12、服裝店消費(fèi)1000 元為例 ,此方案僅供參考 ,可根據(jù)不同的情況不同的地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 .(返還比例為 :15%左右 )顧客得到 :服裝店提供的精美禮品1 份,VIP 卡 1 張(價(jià)值 500 元)美容院送出的精美禮品1 份或美容現(xiàn)金券美容院得到 :每個(gè)顧客消費(fèi) 1000 元,即可得到服裝店150 元的現(xiàn)金返還 ,扣除提供禮品 (成本控制在 20%以內(nèi) )的費(fèi)用 30 元,最后可得到 120 元.服裝店得到 :充足的客源 ,提升銷量 .利用 VIP 卡 ,長(zhǎng)期鎖定客源 ,獲得銷售的高額回報(bào) .五 ,聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡能給聯(lián)盟企業(yè)帶來(lái)的好處:充分利用異業(yè)客戶資源,在提升自己的營(yíng)業(yè)額的同時(shí)為聯(lián)盟企

13、業(yè)帶來(lái)利益通過(guò)聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡可以準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)出自己的客戶在聯(lián)盟企業(yè)所消費(fèi)的詳細(xì)金額為兌換現(xiàn)金及現(xiàn)金券提供了有力的證據(jù),避免了不必要的經(jīng)濟(jì)糾紛為持卡人在聯(lián)盟企業(yè)內(nèi)消費(fèi)提供了便利條件 ,重大的利益誘惑進(jìn)一步激發(fā)了顧客的消費(fèi)欲望 ,使聯(lián)盟各方受益 !六 ,聯(lián)盟消費(fèi)確認(rèn)卡及門票的設(shè)計(jì)版聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡設(shè)計(jì)稿正面 :聯(lián)盟企業(yè)消費(fèi)確認(rèn)卡 , 聯(lián)盟企業(yè)的標(biāo)識(shí)背面 :消費(fèi)企業(yè) : 負(fù)責(zé)人 :消費(fèi)金額 : 消費(fèi)者 :發(fā)卡企業(yè) : 負(fù)責(zé)人 :(注:三方蓋章簽名 ,此卡生效 )門票的設(shè)計(jì) :門票 (老顧客 ),友情票門票 (老顧客 ) 友情票 (聯(lián)盟店派發(fā) )聯(lián)盟企業(yè)為了能夠長(zhǎng)久持繼的進(jìn)行這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ,資源共享 ,互利雙贏的局面 ,美容院和服裝店雙方可以敞開資源 ,長(zhǎng)期供給 ,提供相互宣傳 ,互發(fā)代金券 ,VIP 卡通用等項(xiàng)目展開合作 .例如 :您只需 580 元便可得到值 725 元適合自己皮膚的產(chǎn)品買年卡可抵沖 600 元(限希純產(chǎn)品 )獲得 * 項(xiàng)目 2 次價(jià)值 300 元獲得 YY 項(xiàng)目 2 次價(jià)值 300 元希純價(jià)值 360 元月卡 1 張可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ,獎(jiǎng)品如下 :一等獎(jiǎng) *二等獎(jiǎng) *三等獎(jiǎng) *注 :以函必須到會(huì)場(chǎng)蓋生效 . 會(huì)后五天內(nèi)必須到店內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品 ,否則失效 .您只需到會(huì)場(chǎng)便可得到:價(jià)值 240 元面部護(hù)理 2 次獲得 YY 項(xiàng)目 2