孵化基地運(yùn)營方案

1、青島晨之暉電商孵化基地運(yùn)營模式二0六年四月目錄入駐企業(yè)選擇機(jī)制入駐企業(yè)選擇機(jī)制（1）企業(yè)進(jìn)駐孵化器的標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)駐孵化基地的企業(yè)應(yīng)能幫助孵化基地實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)， 這樣 方能保證孵化基地的高效運(yùn)行。 通過總結(jié)大量成功的孵化器 的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)確定本孵化基地選擇孵化企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)： 具有快速增長的潛力； 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)； 符合孵化器要求的 企業(yè)類型（高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)范疇）；要有規(guī)模前景；支付租金 及服務(wù)費(fèi)用的能力。（2）入駐企業(yè)的選擇審批程序滿足入駐企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)， 可以申請(qǐng)進(jìn)駐本孵化基地。 其審 批程序依次為： 中小企業(yè)與本孵化基地進(jìn)行信息交流 在這一階段， 潛在客戶已經(jīng)對(duì)本孵化基地產(chǎn)生了興趣， 這時(shí) 目標(biāo)客戶需要

2、到孵化基地作現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，了解孵化基地的設(shè) 施、服務(wù)、入駐程序等。在對(duì)孵化基地有較深刻的了解后， 目標(biāo)客戶會(huì)做出兩種選擇：一是進(jìn)駐，二是不進(jìn)駐。 企業(yè)提交入孵申請(qǐng) 符合孵化基地進(jìn)駐要求的企業(yè)向孵化基地提交申請(qǐng)或商業(yè) 計(jì)劃書，內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)的技術(shù)水平、項(xiàng)目發(fā)展情況、市場(chǎng) 前景、未來規(guī)劃等。 專家委員會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估 根據(jù)申請(qǐng)企業(yè)提交的材料， 孵化基地所設(shè)立的專家委員會(huì)對(duì) 企業(yè)進(jìn)行技術(shù)評(píng)估、經(jīng)濟(jì)評(píng)估、市場(chǎng)評(píng)估、法人評(píng)估等。 企業(yè)進(jìn)駐、接受孵化經(jīng)過評(píng)估后， 獲準(zhǔn)進(jìn)駐的企業(yè)和孵化基地簽訂協(xié)議， 進(jìn)駐企 業(yè)開始正式運(yùn)營。企業(yè)孵化過程培育機(jī)制 孵化基地對(duì)企業(yè)孵化過程進(jìn)行動(dòng)態(tài)培育，分為孵化前培育、 孵化中培育和

3、孵化后培育三個(gè)階段。（1）孵化前培育 孵化前培育即孵化基地與孵化企業(yè)建立孵化關(guān)系之前進(jìn)行 的培育服務(wù)， 包括接收創(chuàng)業(yè)者的孵化申請(qǐng)， 按照孵化基地對(duì) 孵化項(xiàng)目的要求對(duì)技術(shù)、經(jīng)營、市場(chǎng)、環(huán)保、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基 本情況進(jìn)行評(píng)估，簽訂房屋租賃合同，辦理工商、稅務(wù)、企 業(yè)代碼等注冊(cè)登記手續(xù)， 簽訂孵化協(xié)議， 建立正式的孵化關(guān) 系。（2）孵化中培育 孵化中培育即孵化基地對(duì)孵化企業(yè)從入孵到出孵之間所進(jìn) 行的培育，包括：孵化基地為孵化企業(yè)通過投融資平臺(tái)提供 各種增值服務(wù)；定期收集孵化企業(yè)的技術(shù)、經(jīng)營、財(cái)務(wù)等信 息，并組織上報(bào)政府有關(guān)部門；了解孵化企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃， 組織專家分析和診斷孵化企業(yè)存在的問題， 有針對(duì)性地

4、提供 個(gè)性化服務(wù)；孵化期滿，根據(jù)孵化企業(yè)的技術(shù)和經(jīng)營狀況， 做出畢業(yè)、續(xù)孵、結(jié)業(yè)還是孵化無效等處理，并對(duì)孵化結(jié)果 進(jìn)行分析，得出孵化成功率。（3）孵化后培育 孵化后培育即對(duì)從孵化基地畢業(yè)的企業(yè)進(jìn)行跟蹤管理， 繼續(xù) 為畢業(yè)企業(yè)提供各種增值服務(wù)，跟蹤畢業(yè)企業(yè)的發(fā)展情況， 評(píng)估孵化基地對(duì)孵化企業(yè)的效果， 進(jìn)一步總結(jié)孵化經(jīng)驗(yàn)， 找 出不足與需要改進(jìn)之處。畢業(yè)退出機(jī)制（1）畢業(yè)孵化企業(yè)的類別 在本孵化基地孵化的企業(yè)中， 由于項(xiàng)目水平、 企業(yè)運(yùn)作發(fā)展 的程度不同，分為以下幾類： 畢業(yè)企業(yè)經(jīng)過孵化基地的孵化， 已經(jīng)成長為成熟企業(yè)， 具有一定的競 爭能力。風(fēng)險(xiǎn)投資己經(jīng)開始撤出，取得回報(bào)。 明星企業(yè)初步取得經(jīng)濟(jì)

5、效益， 將進(jìn)一步發(fā)展成為畢業(yè)企業(yè)， 風(fēng)險(xiǎn)投資 尚未撤出。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資剛剛投入， 有未來發(fā)展?jié)摿Γ?是孵化基地孵化培育 的重點(diǎn)。 穩(wěn)定企業(yè)孵化基地不對(duì)其提供資金投入， 它具有穩(wěn)定的市場(chǎng)， 經(jīng)濟(jì)效 益不高， 但仍屬盈利企業(yè)， 是孵化基地場(chǎng)地租賃的長期穩(wěn)定 客戶和資金來源。 失敗企業(yè) 屬于不能維持企業(yè)，發(fā)展受挫，企業(yè)虧損，技術(shù)項(xiàng)目沒有前 途，應(yīng)遷出孵化基地，為其他企業(yè)的進(jìn)駐騰空?qǐng)龅?。?）孵化企業(yè)的畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)本孵化基地在孵化企業(yè)畢業(yè)時(shí)一般考慮以下幾個(gè)因素： 孵化時(shí)間本孵化基地認(rèn)為以 3-5 年為宜。 成果商品化 在孵化期內(nèi)，企業(yè)應(yīng)完成科技成果的轉(zhuǎn)化， 制成樣機(jī)或樣品。 企業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員在完善產(chǎn)品

6、的過程中對(duì)市場(chǎng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)， 有能力開發(fā)系列產(chǎn)品或其它新產(chǎn)品， 使企業(yè)得以不 斷有新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。 相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng) 企業(yè)離開孵化基地之前， 應(yīng)在某一行業(yè)或地區(qū)有了一定的知 名度，其產(chǎn)品的銷售有了比較固定的渠道， 銷售網(wǎng)絡(luò)初步建 立。 管理完善企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)所從事技術(shù)、 經(jīng)營領(lǐng)域相關(guān)的法律法規(guī)比較熟 悉，企業(yè)的各項(xiàng)制度，包括財(cái)務(wù)制度、用工制度等都已建立 起來，制定了切實(shí)可行的企業(yè)發(fā)展計(jì)劃。 資金充裕經(jīng)過幾年的運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)的資金有了積累， 可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模， 或者有了一定數(shù)額的固定資產(chǎn)可用于抵押貸款， 或是有了有 效的籌資渠道，為規(guī)模發(fā)展準(zhǔn)備了條件。風(fēng)險(xiǎn)投融資機(jī)制 孵化基地的風(fēng)險(xiǎn)投資是一種復(fù)雜而嚴(yán)

7、謹(jǐn)?shù)馁Y本運(yùn)作方式， 從 一開始就要注意其運(yùn)作過程的科學(xué)化與規(guī)范化。 在工作中一 般按以下程序進(jìn)行運(yùn)作：（1）項(xiàng)目申報(bào) 即廣泛地收集項(xiàng)目來源，采取請(qǐng)進(jìn)來、走出去的辦法，把好 首次接洽關(guān)。 在填寫孵化項(xiàng)目申報(bào)登記表的基礎(chǔ)上， 進(jìn)行充 分洽談。（2）項(xiàng)目考察對(duì)初選項(xiàng)目填寫孵化項(xiàng)目申報(bào)書并提交可行性研究報(bào)告。 在 認(rèn)真審查有關(guān)資料的基礎(chǔ)上， 進(jìn)行實(shí)地考察， 并有計(jì)劃地開 始調(diào)研。 調(diào)研對(duì)象包括技術(shù)權(quán)威、 管理專家以及相關(guān)產(chǎn)品的 生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)還要進(jìn)行技術(shù)和市場(chǎng)情報(bào)檢索等。（3）項(xiàng)目評(píng)估 對(duì)經(jīng)過考察進(jìn)入備選的項(xiàng)目開始進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目評(píng)估工作。 從企業(yè)概況（包括企業(yè)發(fā)展歷程、資產(chǎn)負(fù)債狀況、生產(chǎn)經(jīng)營 情況、投

8、資產(chǎn)權(quán)關(guān)系、企業(yè)負(fù)責(zé)人情況等）、項(xiàng)目概況（包 括項(xiàng)目背景、項(xiàng)目內(nèi)容、技術(shù)水平及成熟程度、項(xiàng)目實(shí)施條 件、市場(chǎng)分析等）、投資評(píng)估及經(jīng)濟(jì)效益分析（包括投資、 成本、現(xiàn)金流量、盈虧平衡、敏感度分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等）、 風(fēng)險(xiǎn)因素剖析、操作建議等幾方面出具完整的項(xiàng)目評(píng)價(jià)報(bào) 告。（4）投資決策 對(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)報(bào)告以答辯的方式加以論證決策。 決策通過的項(xiàng) 目，在完善投資合同或合作協(xié)議的基礎(chǔ)上， 依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情 況分批注入投資。一般從項(xiàng)目申報(bào)到第一筆投資到位的時(shí) 間，一般控制在 3-6 個(gè)月以上，有的甚至一年， 以充分接洽、 跟蹤、考察與論證。（5）跟蹤管理 對(duì)投資企業(yè)， 除了孵化基地綜合配套的服務(wù)外， 特別把工作

9、重點(diǎn)放在提高咨詢服務(wù)水平上， 為企業(yè)提供真正有質(zhì)量的管 理指導(dǎo)和發(fā)展決策建議。 只有企業(yè)發(fā)展方向明確、 路子對(duì)頭、 管理得法，才是降低投資風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。（6）資本退出 這是我國現(xiàn)行體制下風(fēng)險(xiǎn)投資工作的難點(diǎn)。 在實(shí)踐中， 一方 面可以靠企業(yè)自有資金的逐步積累和依靠信貸部門取得資 金支持后逐步收回投資， 另一方面對(duì)發(fā)展前景十分看好， 對(duì) 方也有要求的投資對(duì)象重新構(gòu)筑發(fā)展框架， 吸收其它法人股 或個(gè)人股進(jìn)行增資擴(kuò)股，孵化基地也可以轉(zhuǎn)部分投資為股 份，這樣做不僅可以分散孵化基地的投資風(fēng)險(xiǎn)， 還可以對(duì)完 成創(chuàng)業(yè)階段進(jìn)入成長期的企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行追蹤， 尋找資本退出 的最佳時(shí)機(jī)。除此之外，可以通過對(duì)優(yōu)良資產(chǎn)的包裝

10、，進(jìn)行 創(chuàng)業(yè)板上市。盈利機(jī)制從理論上說， 凡是孵化基地提供的服務(wù)， 都有可能從服務(wù)中 獲得收入。按照我國孵化基地目前提供的服務(wù)和擁有的資源 看，孵化基地現(xiàn)有的或潛在的收入來源有： 第一，租金類收入，包括房租和物業(yè)管理費(fèi)、公共會(huì)議室等 公用設(shè)備的使用費(fèi)； 第二，服務(wù)類收入，包括行政服務(wù)費(fèi)、打字復(fù)印等收取的費(fèi) 用、各種代辦手續(xù)費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)、法律、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等培 訓(xùn)費(fèi)、各種中介收費(fèi)、進(jìn)出口代理費(fèi)；第三，政策性收入，包括政府直接撥款、政府返稅、財(cái)政補(bǔ) 貼；第四，經(jīng)營類收入，包括策劃銷售在孵企業(yè)的產(chǎn)品、承 擔(dān)企業(yè)產(chǎn)品的物流配送； 第五，投資收益，包括貸款擔(dān)保費(fèi)、長期的土地升值、股權(quán) 轉(zhuǎn)讓收益，股權(quán)分紅。根據(jù)本孵化基地的收入來源及特點(diǎn)， 設(shè)計(jì)出下列孵化基地的 盈利模式：（1）物業(yè)管理滲入型：房租收入轉(zhuǎn)股權(quán) 充分發(fā)揮孵化基地貼近科技創(chuàng)新源頭的優(yōu)勢(shì)， 使物業(yè)管理滲 入到在孵企業(yè)的經(jīng)營過程， 將房租轉(zhuǎn)化為股權(quán)。 將房租轉(zhuǎn)化 為股權(quán)之后，能使孵化基地在不具備投資實(shí)力的情況下分享 初創(chuàng)企業(yè)的成功，提高孵化基地的收入。（2）風(fēng)險(xiǎn)投資型：孵化企業(yè) 孵化基地將成立專門的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)， 專注于高成長性企業(yè) 的培育， 并選擇一些有潛力的在孵企業(yè)分階段投入資金， 以 換取一部分股權(quán)， 在企業(yè)成長后獲得股權(quán)收益。 通過對(duì)優(yōu)秀 企業(yè)進(jìn)行包裝上市，獲取收益。（3）產(chǎn)品經(jīng)營型：孵化產(chǎn)品 孵化基地憑借擁有初創(chuàng)科技企