SIYB創(chuàng)業(yè)計劃書14頁

1、創(chuàng)業(yè)計劃書姓名：學(xué)號：班級： 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)中國項目 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書企 業(yè) 名 稱： 墨香書屋 創(chuàng)業(yè)者姓名： 日 期： 2016/5/10 通 訊 地 址： *大學(xué)郵 政 編 碼： 8000000 聯(lián) 系 電 話： 12345678 傳 真： 電 子 郵 箱： 12345678 目 錄 一、 企業(yè)概況二、 企業(yè)計劃作者的個人情況三、 市場評估四、 市場營銷計劃五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、 固定資產(chǎn)七、 流動資金（月）八、 銷售收入預(yù)測（12個月）九、 銷售和成本計劃十、 現(xiàn)金流量計劃一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 主營：出售各種書報刊物 兼營：二手書籍的收購以及出售 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 服務(wù)

2、 批發(fā) 零售 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 合伙人都為學(xué)生，了解學(xué)生群體的對于不同種類的書報刊物的需求，了解學(xué)生消費群體的消費心理。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 2016年5月參加了SYB創(chuàng)業(yè)師資班的培訓(xùn)。 這些課程讓我學(xué)會了如何管理企業(yè)，如何用科學(xué)的方法去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)員工， 如何去宣傳、營銷產(chǎn)品，怎樣去與其他企業(yè)進(jìn)行交流溝通，及如何利用創(chuàng)業(yè)理念 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 1.主要顧客是學(xué)校的老師、學(xué)生。 2.到淘寶網(wǎng)上購物的網(wǎng)民。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 大學(xué)校園內(nèi)教師以及學(xué)生主體，對于書籍的需求不存在飽和問

3、題。身處校園的學(xué)生需要教科書以及各種輔導(dǎo)用書，但是大部分學(xué)生對于部分書籍的使用是短時間需求，這就產(chǎn)生了書籍的閑置。閑置書籍的出售以及二手書的購買提高資源利用率，降低學(xué)生的書籍使用成本，市場容量不存在飽和問題。 市場容量的變化趨勢： 網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術(shù)、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1消費群體比較熟悉； 2.經(jīng)營的經(jīng)驗較豐富； 競爭對手的主要劣勢： 1.對手的人員很多，日常開支很大； 2.書籍種類不甚齊全； 3.對顧客的服務(wù)態(tài)度一般。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.二手書籍直接從學(xué)生手中收購，成本較?。?/p>

4、 2深知學(xué)生群體的消費需求，服務(wù)態(tài)度良好； 3.根據(jù)學(xué)期和顧客需要的實際需要作靈活調(diào)整； 4.淘寶網(wǎng)實名注冊店鋪，加入消費者保障協(xié)議，7天無條件退貨。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1.因初開辦，客源相對較少； 2.經(jīng)營場所的租金較貴； 3.管理經(jīng)驗不足。 4.物流費用較高 5店鋪的信譽(yù)值低，很難吸引新手買家 四、市場營銷計劃 1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征各類書籍讀物質(zhì)量優(yōu)越，價格適宜，發(fā)貨效率高。期刊雜志質(zhì)量優(yōu)越，價格適宜，發(fā)貨效率高。二手書籍價格低廉，質(zhì)量有保證。2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格青春文學(xué)72225人文社科102830成功勵志113235期刊雜志41215二手

5、教材61820輔導(dǎo)資料122830折扣銷售店慶時，推出買書包郵費促銷活動贈送銷售9月開學(xué)季，買書送文具3.地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 301000元/月（2）選擇該地址的主要原因： 房租便宜，不遠(yuǎn)處就有快遞服務(wù)站，EMS、順豐等物流點 位于大學(xué)校園內(nèi)，有固定客源 （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因： 選擇服務(wù)對象直接為最終消費者的方式，可減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低成本，使服務(wù)工作更到位，更能保證服務(wù)的質(zhì)量，容易打響自己的品牌，提升企業(yè)的信譽(yù)和知名度。 4促銷廣告在QQ空間，QQ群各類論

6、壇的灌水區(qū)發(fā)廣告貼成本預(yù)測朋友關(guān)系向同學(xué)，朋友推薦書店商品成本預(yù)測無營業(yè)推廣買家的推薦成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成 合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè) 其他擬議的企業(yè)名稱：墨香書屋企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 預(yù)計費用 業(yè)主或經(jīng)理 月薪金 經(jīng)理1 1人 經(jīng)理2 1人 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用淘寶網(wǎng)實名注冊100元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計費用 無 無 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人容條 款合伙人1暫無合伙人暫無合伙人暫無合伙人出資方式直接現(xiàn)金出資數(shù)額與期限20000利潤分配和虧損分?jǐn)?0%經(jīng)營

7、分工、權(quán)限和責(zé)任同等合伙人個人負(fù)債的責(zé)任同等協(xié)議變更和終止協(xié)商其他條款六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦及相關(guān)配件135003500數(shù)碼相機(jī)115001500合 計5000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）合 計3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦桌（張）1 150150電話機(jī)1 8080單面書架34001200報刊架1150150合 計15804.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值年折舊（元）工具和設(shè)備5000

8、1000辦公家具和設(shè)備1580 316合 計 1316七、流動資金（月） 1. 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）定制塑料袋10000.0550合 計 50供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注辦公費200此為寬帶（電話費）90、水費50、電費60等其他3000淘寶網(wǎng)保證金3000元合 計320014八、銷售收入預(yù)測（12個月） 銷售 月份銷售的產(chǎn)品 情況或服務(wù)123456789101112合計（1）青春文學(xué)銷售數(shù)量16820180158162150152161641591551521636平均單價22222222222222222222222

9、2月銷售額369644039603476356433003344352360834983410334435992（2）人文社科銷售數(shù)量6511728260755820110968572806平均單價282828282828282828282828月銷售額182030820162298168021001624560308026882380201622570（3）成功勵志銷售數(shù)量3284836503633652353433403平均單價323232323232323232323232月銷售額102425815361152160011521058192166411201088105812902（4）

10、期刊雜志銷售數(shù)量64121006872586313103667172762平均單價121212121212121212121212月銷售額768144120081686469675615813287928528649238（5）二手教材銷售數(shù)量3005434213542843186平均單價181818181818181818181818月銷售額54009725472361863075814472543350（6）輔導(dǎo)資料銷售數(shù)量620984365342053110425628611平均單價282828282828282828282828月銷售額1738027441204182095226014

11、8430801176156878416810合 計銷售總量421515523904133553271435814064053604404銷售總收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862九、銷售和成本計劃 金額 月份 （元）項 目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862流轉(zhuǎn)稅（增值稅）銷售凈收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100

12、862成本業(yè)主工資員工工資租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000營銷費用公用事業(yè)費2002002002002002002002002002002002002400維修費折舊費1101101101101101101101101101101101101320貸款利息0000000000000保險費0000000000000其他登記注冊費55555555555560原材料（1）青春文學(xué)117614012601106113410501064112114811131085106411452（2）人文社科650110720820600

13、75058020011009608507208060（3）成功勵志35288528396550396363665723853743634433（4）期刊雜志256484002722882322524122482642842883244（5）二手教材180032418241262102524824181116（6）二手輔導(dǎo)資料7440117651678040824063613205046723367332總 成 本47131741576333774731420338602991599547294644414450891利 潤（稅前）4873-591666556234869403332003857

14、52346894726397649971納稅基數(shù)稅 費企業(yè)所得稅個人所得稅其他（估稅）凈收入（稅后）4873-59166655623486940333200385752346894726397649971十、現(xiàn)金流量計劃 金額 月份 （元）項 目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金01838817947247673054535569397574311243652513305617461055現(xiàn)金銷售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入（業(yè)主投資）20000可支配現(xiàn)金（A）295

15、861953830375337674014543805468174648857170607486554469175現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購（1）青春文學(xué)117614012601106113410501064112114811131085106411452（2）人文社科65011072082060075058020011009608507208060（3）成功勵志35288528396550396363665723853743634433（4）期刊雜志256484002722882322524122482642842883244（5）二手教材180032418241262102524824181116（6）二手輔導(dǎo)資料7440117651678040824063613205046723367332業(yè)主和員工工資租金100010001000100010001000