林向東-快速提升中國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理的通路【中華講師網(wǎng)】

1、講師：林向東林向東 2013.3.28 于北京快速快速提升中國(guó)民營(yíng)企業(yè)提升中國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理的管理的- -通通 路路目錄目錄 一、林向東簡(jiǎn)介一、林向東簡(jiǎn)介 二、實(shí)現(xiàn)二、實(shí)現(xiàn)小康與民族復(fù)興的三大小康與民族復(fù)興的三大條件條件 三、找出三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展的最短制約中國(guó)民企發(fā)展的最短板板 四、快速四、快速提升管理的通路提升管理的通路-Z-Z管理管理模式模式 五、民五、民企成功實(shí)施管理破企成功實(shí)施管理破冰的捷徑冰的捷徑 六、大膽創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式的范例六、大膽創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式的范例一、林向東簡(jiǎn)介一、林向東簡(jiǎn)介一、林向東簡(jiǎn)介一、林向東簡(jiǎn)介 民企管理民企管理模式模式的的開(kāi)拓開(kāi)拓者者，具具有有2222年大型

2、國(guó)企年大型國(guó)企+16+16年民企工作經(jīng)歷，經(jīng)濟(jì)師。清華年民企工作經(jīng)歷，經(jīng)濟(jì)師。清華MBAMBA，北航工，北航工程碩士，亞洲注冊(cè)教練程碩士，亞洲注冊(cè)教練。8787年獲年獲北京北京市市科學(xué)技術(shù)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步叁等獎(jiǎng)進(jìn)步叁等獎(jiǎng)，8888年獲年獲北京北京市市技術(shù)技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)秀項(xiàng)目貳開(kāi)發(fā)優(yōu)秀項(xiàng)目貳等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)，8989年獲北京市雙革能手。年獲北京市雙革能手。 9999年提出三大規(guī)律及年提出三大規(guī)律及五生五生主線(xiàn)主線(xiàn)，0303年提出四六脈絡(luò)及績(jī)效模式，年提出四六脈絡(luò)及績(jī)效模式，1010年創(chuàng)立年創(chuàng)立快速提升民企管理的通路快速提升民企管理的通路即即Z Z管理模式，管理模式，核心是核心是管理金三角管理金三角及及管理金三線(xiàn)

3、管理金三線(xiàn)，并，并提提出民企管理創(chuàng)新出民企管理創(chuàng)新的的兩大命題兩大命題：“民企民企靠管理進(jìn)步靠管理進(jìn)步一一定定能使總產(chǎn)出量能使總產(chǎn)出量翻兩番翻兩番”“”“中國(guó)人自主開(kāi)發(fā)的管理軟件更適合民企需要中國(guó)人自主開(kāi)發(fā)的管理軟件更適合民企需要”。 2012 2012年年民企管理破冰的利器之鋒：民企管理破冰的利器之鋒：投入產(chǎn)出投入產(chǎn)出- -經(jīng)營(yíng)控制系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)控制系統(tǒng)誕生誕生。一、林向東簡(jiǎn)介一、林向東簡(jiǎn)介 從管理從管理咨詢(xún)咨詢(xún)到到模式提煉模式提煉再到再到系統(tǒng)系統(tǒng)落地落地，已已為奧迪、宜華、凱撒、應(yīng)大、三諾、叮為奧迪、宜華、凱撒、應(yīng)大、三諾、叮當(dāng)貓等多家民企實(shí)施過(guò)組織設(shè)計(jì)、流程優(yōu)當(dāng)貓等多家民企實(shí)施過(guò)組織設(shè)計(jì)、流程

4、優(yōu)化、化、信息化信息化建設(shè)建設(shè)。在在宜宜華和春源兩家民企華和春源兩家民企創(chuàng)立過(guò)半創(chuàng)立過(guò)半個(gè)個(gè)月實(shí)現(xiàn)月實(shí)現(xiàn)比比月產(chǎn)量月產(chǎn)量翻兩翻兩番番的的案例案例。著書(shū)著書(shū)：快速提升中國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理的通快速提升中國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理的通路。路。信念信念：世上沒(méi)有多余的企業(yè)，只有世上沒(méi)有多余的企業(yè)，只有尚待管理好的企業(yè)；企業(yè)如果不能尚待管理好的企業(yè)；企業(yè)如果不能在在還有還有“生力生力”時(shí)時(shí)找到找到生命生命成長(zhǎng)的源泉成長(zhǎng)的源泉，那它那它就就只能只能成為成為沒(méi)有沒(méi)有生長(zhǎng)條件生長(zhǎng)條件的的“夢(mèng)工廠(chǎng)夢(mèng)工廠(chǎng)”了。了。二、實(shí)現(xiàn)小康與民族復(fù)興二、實(shí)現(xiàn)小康與民族復(fù)興的的三三大條件大條件二、全面實(shí)現(xiàn)小康與民族二、全面實(shí)現(xiàn)小康與民族復(fù)興的三

5、大條件復(fù)興的三大條件中國(guó)走向民富國(guó)強(qiáng)的金字塔中國(guó)走向民富國(guó)強(qiáng)的金字塔必要條件必要條件全面提升全面提升國(guó)民國(guó)民素質(zhì)素質(zhì)，達(dá)到現(xiàn)代文明的高度，達(dá)到現(xiàn)代文明的高度改良土壤增強(qiáng)生力改良土壤增強(qiáng)生力充分條件充分條件全面提升全面提升企業(yè)管理水平，企業(yè)管理水平，達(dá)到科學(xué)化、達(dá)到科學(xué)化、現(xiàn)代化的高度現(xiàn)代化的高度。助推器與增值器助推器與增值器 徹底實(shí)現(xiàn)徹底實(shí)現(xiàn)黨政黨政廉潔廉潔精簡(jiǎn)高效精簡(jiǎn)高效，達(dá)到真正，達(dá)到真正共產(chǎn)黨人共產(chǎn)黨人的水平高度。的水平高度。決定條件決定條件決定方向與結(jié)果決定方向與結(jié)果最終目標(biāo)最終目標(biāo)全民小康全民小康民族民族復(fù)興復(fù)興100多年來(lái)無(wú)數(shù)多年來(lái)無(wú)數(shù)先烈先先烈先輩為之奮斗的輩為之奮斗的美好理想美

6、好理想三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展的的最最短板短板三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展的最的最短板短板2011年中國(guó)GDP總量增至世界第二位(72981.47億美元)； 但人均值才占到日本的12% (5414美元45920美元)，相差相差8.488.48倍倍。1 1、從中國(guó)人均、從中國(guó)人均GDPGDP，看看企業(yè)企業(yè)管理管理的的落后落后。2 2、從從中國(guó)中國(guó)實(shí)物勞實(shí)物勞產(chǎn)率產(chǎn)率，看看企業(yè)企業(yè)管理管理的的落后落后。 19741974年年，日本專(zhuān)家訪(fǎng)問(wèn)北汽，日方：工廠(chǎng)年產(chǎn)多少輛吉普車(chē)？中方：3 3萬(wàn)輛萬(wàn)輛。日方：您在開(kāi)玩笑？中方：您看該多少輛？日方：至少2020萬(wàn)輛萬(wàn)

7、輛。 當(dāng)時(shí)北汽年產(chǎn)量?jī)H為1.41.4萬(wàn)輛萬(wàn)輛，占20萬(wàn)輛的7%，相差相差1414倍倍。案例案例1 1：三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展的最的最短板短板2 2、從、從中國(guó)實(shí)物勞產(chǎn)率，中國(guó)實(shí)物勞產(chǎn)率，看看企業(yè)企業(yè)管理管理的的落后落后。 時(shí)隔3737年年的2011年，上海某家具廠(chǎng)為日企代工，因無(wú)法按期交貨，日方派來(lái)3737名名工人反代工，結(jié)果提前交貨。這個(gè)廠(chǎng)約370370人人，是日方來(lái)人的1010倍倍，但產(chǎn)量不及其1/101/10，雙方勞產(chǎn)率相差1010多倍多倍。案例案例2 2：三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展的最的最短板短板3 3、從民企面臨的從民企面臨的主要矛盾，

8、看企業(yè)管理的落后。主要矛盾，看企業(yè)管理的落后。 一方面：一方面：對(duì)于廣大普通勞動(dòng)者廣大普通勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到可以保障保障自身養(yǎng)老積蓄自身養(yǎng)老積蓄的收入水平，而社會(huì)保障水平最終還得受制于每年國(guó)民生產(chǎn)總值可拿出的數(shù)量拿出的數(shù)量，歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)揭示了中國(guó)今后將出現(xiàn)類(lèi)似現(xiàn)象的經(jīng)濟(jì)根源經(jīng)濟(jì)根源。三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展的最的最短板短板3 3、從民企面臨的從民企面臨的主要矛盾，看企業(yè)管理的落后。主要矛盾，看企業(yè)管理的落后。 另一方面另一方面：對(duì)于廣大民企廣大民企來(lái)說(shuō)，勞產(chǎn)率勞產(chǎn)率提升速度提升速度大大低于勞動(dòng)力提勞動(dòng)力提價(jià)價(jià)速度速度( (積累積累倒掛倒掛) )。結(jié)果必然是：在

9、勞動(dòng)者還沒(méi)有達(dá)到勞動(dòng)者還沒(méi)有達(dá)到所需要的收入水平時(shí)，企業(yè)已企業(yè)已被三大成本被三大成本的抬升(原料原料、工資工資、運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi))擠到破產(chǎn)破產(chǎn)邊緣邊緣，結(jié)果只能是兩敗俱傷兩敗俱傷。三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展的最的最短板短板4 4、從民從民企經(jīng)營(yíng)發(fā)展企經(jīng)營(yíng)發(fā)展的的9 9大大要素，找出要素，找出最短最短板。板。 當(dāng)今國(guó)內(nèi)廣大民營(yíng)企業(yè)，在產(chǎn)品產(chǎn)品、市場(chǎng)市場(chǎng)、設(shè)備設(shè)備、技術(shù)、技術(shù)、人才、土地人才、土地、原料、原料、資金、管理資金、管理九大方面，管理管理顯然已顯然已成成為為最最短板短板！產(chǎn)品市場(chǎng)設(shè)備技術(shù)人才土地原料資金管理勞產(chǎn)率提升速度勞動(dòng)力提價(jià)速度三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展三、找出制約中國(guó)

10、民企發(fā)展的最的最短板短板5 5、管理之所以管理之所以落后，根本原因在于落后，根本原因在于: :、在改革3030年年的大潮中，民 企老板有比管理更亟待解 決的產(chǎn)品產(chǎn)品與市場(chǎng)問(wèn)題與市場(chǎng)問(wèn)題；、那時(shí)市場(chǎng)空間巨大市場(chǎng)空間巨大，沒(méi)必 要讓管理發(fā)揮作用；、民企老板中絕大多數(shù)人對(duì) 工業(yè)企業(yè)管理還都比較生比較生 疏疏，存在決定意識(shí)； 與三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展的最的最短板短板5 5、管理之所以落后，根本原因在于、管理之所以落后，根本原因在于: :、人們的投機(jī)偏好投機(jī)偏好導(dǎo)致急急功功 近利近利，這必然會(huì)切斷切斷許多 老板與科學(xué)管理科學(xué)管理的聯(lián)系；、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人的隊(duì)伍亟 待形成、發(fā)展、壯

11、大；、適合中國(guó)社會(huì)現(xiàn)階段需要 的管理思想管理思想與實(shí)現(xiàn)道路實(shí)現(xiàn)道路亟 待產(chǎn)生、發(fā)展、成熟。三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展三、找出制約中國(guó)民企發(fā)展的最的最短板短板四、快速提升管理的四、快速提升管理的通路通路- -Z Z管理模式管理模式四、快速提升管理的四、快速提升管理的通路通路- -Z Z管理模式管理模式1 1、民、民企要以企要以“三大規(guī)律三大規(guī)律”為為“準(zhǔn)繩準(zhǔn)繩”抓好管理。抓好管理。 優(yōu)勝劣汰適者優(yōu)勝劣汰適者生存生存，強(qiáng)者爭(zhēng)勝弱，強(qiáng)者爭(zhēng)勝弱者爭(zhēng)公，者爭(zhēng)公，競(jìng)爭(zhēng)是推競(jìng)爭(zhēng)是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的直接動(dòng)社會(huì)發(fā)展的直接動(dòng)力動(dòng)力；公平；公平是弱者是弱者對(duì)強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)對(duì)強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)與追求與追求的的目標(biāo)；目標(biāo)；競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)

12、爭(zhēng)是永恒的是永恒的，公平公平是相對(duì)的，此是相對(duì)的，此消彼消彼長(zhǎng)相互轉(zhuǎn)化，長(zhǎng)相互轉(zhuǎn)化，競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)與公平動(dòng)態(tài)平衡與公平動(dòng)態(tài)平衡。 人類(lèi)在為自身的生存與人類(lèi)在為自身的生存與發(fā)展永發(fā)展永續(xù)地創(chuàng)造續(xù)地創(chuàng)造著：著：數(shù)量日益增長(zhǎng)數(shù)量日益增長(zhǎng)、質(zhì)量日益提升質(zhì)量日益提升、范疇日益擴(kuò)大范疇日益擴(kuò)大、空間日益伸展空間日益伸展、關(guān)系關(guān)系日益和諧日益和諧的的物質(zhì)條件物質(zhì)條件與與人文環(huán)境人文環(huán)境，這是人類(lèi)，這是人類(lèi)一切一切正確思想與行為正確思想與行為的的源動(dòng)力源動(dòng)力。 生產(chǎn)力決定生生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系產(chǎn)關(guān)系，它最終將，它最終將導(dǎo)致國(guó)家上層建筑導(dǎo)致國(guó)家上層建筑發(fā)生變革；發(fā)生變革；生產(chǎn)關(guān)生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力系反作用于生產(chǎn)力，適

13、應(yīng)時(shí)將推動(dòng)生產(chǎn)適應(yīng)時(shí)將推動(dòng)生產(chǎn)力的發(fā)展，不適應(yīng)力的發(fā)展，不適應(yīng)時(shí)則阻礙生產(chǎn)力的時(shí)則阻礙生產(chǎn)力的發(fā)展；國(guó)家發(fā)展；國(guó)家管理體管理體制的制的改革與創(chuàng)新改革與創(chuàng)新將將永無(wú)止境。永無(wú)止境。根本規(guī)律根本規(guī)律指方向指方向競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律促發(fā)展促發(fā)展基本規(guī)律基本規(guī)律促變革促變革ABC四、快速提升管理的四、快速提升管理的通路通路- -Z Z管理模式管理模式2 2、民、民企要以企要以“五生主線(xiàn)五生主線(xiàn)”為為“路線(xiàn)路線(xiàn)”抓好管理。抓好管理。第一條主線(xiàn)第一條主線(xiàn)- 企業(yè)的企業(yè)的“生命生命”在于產(chǎn)品，根基在于科技；在于產(chǎn)品，根基在于科技；“生命生命”第二條主線(xiàn)第二條主線(xiàn)- 企業(yè)的企業(yè)的“生路生路”在于市場(chǎng)，成敗在于營(yíng)銷(xiāo)

14、；在于市場(chǎng)，成敗在于營(yíng)銷(xiāo)；“生路生路”第三條主線(xiàn)第三條主線(xiàn)- 企業(yè)的企業(yè)的“生機(jī)生機(jī)”在于人才，活力在于激勵(lì)；在于人才，活力在于激勵(lì)；“生機(jī)生機(jī)”第四條主線(xiàn)第四條主線(xiàn)- 企業(yè)的企業(yè)的“生理生理”在于機(jī)制，興衰在于創(chuàng)新；在于機(jī)制，興衰在于創(chuàng)新；“生理生理”第五條主線(xiàn)第五條主線(xiàn)- 企業(yè)的企業(yè)的“生力生力”在于管理，績(jī)效在于科學(xué)。在于管理，績(jī)效在于科學(xué)?！吧ιΑ泵~詞第第一一層層含含義義“生命生命”“生路生路”“生機(jī)生機(jī)”“生理生理”“生力生力”動(dòng)動(dòng) 詞詞要生出要生出“命命” 要生出要生出“路路” 要生出要生出“機(jī)機(jī)” 要生出要生出“理理” 要生出要生出“力力”第第二二層層含含義義四、四、快速

15、提升快速提升管理的管理的通路通路- -Z Z管理模式管理模式3 3、民、民企要以企要以“四六脈絡(luò)四六脈絡(luò)”為為“內(nèi)容內(nèi)容”抓好管理。抓好管理。以橫對(duì)縱以橫對(duì)縱商務(wù)流商務(wù)流資金流資金流物物(服務(wù)服務(wù))流流信息流信息流組織業(yè)務(wù)組織業(yè)務(wù) 鏈鏈-產(chǎn)品工藝產(chǎn)品工藝 鏈鏈-系統(tǒng)計(jì)劃系統(tǒng)計(jì)劃 鏈鏈-物流控制物流控制 鏈鏈-資源管理資源管理 鏈鏈-投入產(chǎn)出投入產(chǎn)出 鏈鏈-空間載體渠道空間載體渠道空間載體渠道載體及保障客體及流向主體及規(guī)則客體及流向掌控及保障標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)起源及范疇反映及保障依據(jù)與互動(dòng)對(duì)應(yīng)與控制派生與互動(dòng)依托與增值包含與互動(dòng)對(duì)應(yīng)與合成派生與反映推動(dòng)與實(shí)現(xiàn)使用與增量推動(dòng)與合成緣由與走向空間載

16、體渠道四、快速提升管理的四、快速提升管理的通路通路- -Z Z管理模式管理模式4 4、民、民企以企以“三縱四橫三縱四橫”為為“手段手段”抓好管理。抓好管理。五、民企成功實(shí)施管理破五、民企成功實(shí)施管理破冰冰的的捷徑捷徑五、民企成功實(shí)施管理破五、民企成功實(shí)施管理破冰的冰的捷徑捷徑1 1、基本路線(xiàn)基本路線(xiàn)- -先上先上“山山”，后下，后下“水水”。先上先上“山山”：“三縱三縱”+ +“一橫一橫”五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑1 1、基本路線(xiàn)基本路線(xiàn)- -先上先上“山山”，后下，后下“水水”。后下后下“水水”：“三橫三橫”+ +“一點(diǎn)一點(diǎn)”五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑五

17、、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑2 2、在在“山山”上核心是抓好上核心是抓好“管理金三角管理金三角”。事業(yè)平臺(tái)事業(yè)平臺(tái)考核平臺(tái)考核平臺(tái)管理平臺(tái)管理平臺(tái)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)PDCA五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑工藝管理工藝管理系統(tǒng)系統(tǒng)產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理系統(tǒng)系統(tǒng)組織人事組織人事系統(tǒng)系統(tǒng)設(shè)備管理設(shè)備管理系統(tǒng)系統(tǒng)計(jì)劃管理計(jì)劃管理系統(tǒng)系統(tǒng)物控管理物控管理系統(tǒng)系統(tǒng)3 3、在、在“水水”里核心是抓好里核心是抓好“管理金三線(xiàn)管理金三線(xiàn)”。PDCA五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑4 4、投入產(chǎn)出投入產(chǎn)出- -經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)控制控制系統(tǒng)系統(tǒng)利器之鋒。利器之鋒。第一、系統(tǒng)的

18、結(jié)構(gòu)第一、系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)庫(kù)存成品產(chǎn)銷(xiāo)差異資金盈利資金周轉(zhuǎn)貢獻(xiàn)供求、本月完成、累計(jì)完成、本月差異、累計(jì)差異、產(chǎn)銷(xiāo)比率、當(dāng)月盈利、累計(jì)盈利、當(dāng)月周轉(zhuǎn)、累計(jì)周轉(zhuǎn)、累計(jì)差異、費(fèi)用供求、回報(bào)供求銷(xiāo)售完成變動(dòng)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利、本月投入、累計(jì)投入、投入差異、盈利圖標(biāo)、盈利入庫(kù)完成成品應(yīng)收統(tǒng)計(jì)應(yīng)付統(tǒng)計(jì)、生產(chǎn)投產(chǎn)、生產(chǎn)入庫(kù)、外協(xié)入庫(kù)現(xiàn)金流動(dòng)、成品入庫(kù)、當(dāng)月出庫(kù)、出庫(kù)差異、月末庫(kù)存、庫(kù)存積壓、庫(kù)存欠儲(chǔ)、當(dāng)月應(yīng)收、累計(jì)應(yīng)收、累計(jì)差異、現(xiàn)金流報(bào)表、現(xiàn)金流圖示、當(dāng)月應(yīng)付、累計(jì)應(yīng)付、累計(jì)差異時(shí)間設(shè)置產(chǎn)品設(shè)置資產(chǎn)設(shè)置費(fèi)用設(shè)置渠道設(shè)置、年份設(shè)置、月份設(shè)置、選擇年度、產(chǎn)品分類(lèi)、設(shè)代表款、對(duì)接資產(chǎn)、對(duì)接費(fèi)用、產(chǎn)能設(shè)置、外協(xié)設(shè)置、可供總量

19、、增具體款、選擇年度、資產(chǎn)分類(lèi)、外接明細(xì)、掛鉤產(chǎn)品、對(duì)接費(fèi)用、流動(dòng)資金、初始現(xiàn)金、選擇年度、費(fèi)用分類(lèi)、掛鉤產(chǎn)品、掛鉤資產(chǎn)、選擇年度、渠道分類(lèi)、增設(shè)終端、掛鉤產(chǎn)品、折扣比率固定費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)用產(chǎn)品貢獻(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)完成渠道貢獻(xiàn)、當(dāng)月費(fèi)用、累計(jì)費(fèi)用、累計(jì)差異、當(dāng)月費(fèi)用、累計(jì)費(fèi)用、累計(jì)差異、當(dāng)月貢獻(xiàn)、累計(jì)貢獻(xiàn)、累計(jì)差異、當(dāng)月完成、累計(jì)完成、累計(jì)差異、當(dāng)月貢獻(xiàn)、累計(jì)貢獻(xiàn)、累計(jì)差異回報(bào)貢獻(xiàn)資產(chǎn)增長(zhǎng)、資產(chǎn)列表、每月貢獻(xiàn)、每月增長(zhǎng)、增長(zhǎng)差異選擇年度費(fèi)用目標(biāo)銷(xiāo)售計(jì)劃供需調(diào)節(jié)生產(chǎn)計(jì)劃、資產(chǎn)列表、回報(bào)目標(biāo)、目標(biāo)分月、資金定額、現(xiàn)金流界限、年費(fèi)用預(yù)算、年預(yù)算分月、年費(fèi)用增減、全年計(jì)劃、分月計(jì)劃、費(fèi)用供需、回報(bào)供需、數(shù)量供需、可行

20、計(jì)劃、成品庫(kù)存、產(chǎn)出計(jì)劃、投產(chǎn)計(jì)劃、變動(dòng)費(fèi)用資產(chǎn)目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)外協(xié)計(jì)劃、年分類(lèi)目標(biāo)、代表款目標(biāo)、渠道目標(biāo)、全年計(jì)劃、分月計(jì)劃五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑4 4、投入產(chǎn)出投入產(chǎn)出- -經(jīng)營(yíng)控制系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)控制系統(tǒng)利器之鋒。利器之鋒。第二、系統(tǒng)的主要功能第二、系統(tǒng)的主要功能、從確立、從確立“全年資產(chǎn)盈利目標(biāo)全年資產(chǎn)盈利目標(biāo)”出發(fā)；出發(fā)；、預(yù)算、預(yù)算“固定費(fèi)用、流動(dòng)資金、保本銷(xiāo)售貢獻(xiàn)、盈利銷(xiāo)固定費(fèi)用、流動(dòng)資金、保本銷(xiāo)售貢獻(xiàn)、盈利銷(xiāo)售貢獻(xiàn)、產(chǎn)品貢獻(xiàn)、渠道貢獻(xiàn)、材料人工費(fèi)用、現(xiàn)金售貢獻(xiàn)、產(chǎn)品貢獻(xiàn)、渠道貢獻(xiàn)、材料人工費(fèi)用、現(xiàn)金流流”等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；、將指標(biāo)分解、將

21、指標(biāo)分解到各個(gè)到各個(gè)月；月；、逐月動(dòng)態(tài)、逐月動(dòng)態(tài)監(jiān)管指標(biāo)執(zhí)行情況；監(jiān)管指標(biāo)執(zhí)行情況；、明顯暴露、明顯暴露妨礙各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成妨礙各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成的的環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)；、找準(zhǔn)問(wèn)題、找準(zhǔn)問(wèn)題采取措施確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成；采取措施確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成；、確保確保系統(tǒng)運(yùn)行系統(tǒng)運(yùn)行順暢順暢提升提升管理團(tuán)隊(duì)的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。管理團(tuán)隊(duì)的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。盈利目標(biāo)流動(dòng)資金產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)銷(xiāo)平衡實(shí)現(xiàn)目標(biāo)現(xiàn)金流差異改進(jìn)指標(biāo)業(yè)績(jī)盈利目標(biāo)流動(dòng)資金產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)銷(xiāo)平衡目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流差異改進(jìn)指標(biāo)業(yè)績(jī)五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑4 4、投入產(chǎn)出投入產(chǎn)出- -經(jīng)營(yíng)控制系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)控制系統(tǒng)利器之鋒。利器之鋒。第三、系統(tǒng)可全盤(pán)第三、

22、系統(tǒng)可全盤(pán)掌掌控控、把握資產(chǎn)構(gòu)成與盈利目標(biāo)；、把握資產(chǎn)構(gòu)成與盈利目標(biāo)；、把握費(fèi)用預(yù)算與流動(dòng)資金；、把握費(fèi)用預(yù)算與流動(dòng)資金；、把握市場(chǎng)需求與、把握市場(chǎng)需求與產(chǎn)品銷(xiāo)售；產(chǎn)品銷(xiāo)售；、把握銷(xiāo)售貢獻(xiàn)與產(chǎn)銷(xiāo)平衡；、把握銷(xiāo)售貢獻(xiàn)與產(chǎn)銷(xiāo)平衡；、掌控產(chǎn)供銷(xiāo)、掌控產(chǎn)供銷(xiāo)投入產(chǎn)出目標(biāo)投入產(chǎn)出目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；實(shí)現(xiàn)；、掌控應(yīng)收應(yīng)付狀況與現(xiàn)金流；、掌控應(yīng)收應(yīng)付狀況與現(xiàn)金流；、掌控各月目標(biāo)實(shí)現(xiàn)差異與改進(jìn)措施；、掌控各月目標(biāo)實(shí)現(xiàn)差異與改進(jìn)措施；、掌控各部門(mén)、掌控各部門(mén)指標(biāo)完成績(jī)效與存在問(wèn)題。指標(biāo)完成績(jī)效與存在問(wèn)題。五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑4 4、投入產(chǎn)出投入產(chǎn)出- -經(jīng)營(yíng)控制系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)控制系統(tǒng)利器

23、之鋒。利器之鋒。第四、分路深化管理第四、分路深化管理、改善資產(chǎn)、改善資產(chǎn)構(gòu)成，適應(yīng)構(gòu)成，適應(yīng)經(jīng)營(yíng)需要；經(jīng)營(yíng)需要；、調(diào)整費(fèi)用、調(diào)整費(fèi)用預(yù)算，以預(yù)算，以利降耗增收；利降耗增收；、優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，拓展設(shè)計(jì)，拓展分銷(xiāo)渠道；分銷(xiāo)渠道；、適應(yīng)客戶(hù)、適應(yīng)客戶(hù)需求，提高需求，提高貢獻(xiàn)收益；貢獻(xiàn)收益；、提升管理、提升管理水平，運(yùn)用起水平，運(yùn)用起MRP-IIMRP-II；、制定、制定資金運(yùn)用指標(biāo)，提高資金運(yùn)用指標(biāo)，提高運(yùn)行效率；運(yùn)行效率；、不斷調(diào)整各項(xiàng)、不斷調(diào)整各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)定額，向標(biāo)準(zhǔn)定額，向精細(xì)要效益；精細(xì)要效益；、結(jié)合部門(mén)職能、結(jié)合部門(mén)職能分工，不斷分工，不斷優(yōu)化優(yōu)化業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程。流程。五、民企成功實(shí)施管

24、理破冰的捷徑五、民企成功實(shí)施管理破冰的捷徑4 4、投入產(chǎn)出投入產(chǎn)出- -經(jīng)營(yíng)控制系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)控制系統(tǒng)利器之鋒利器之鋒第五、全面提升管理第五、全面提升管理 使廣大民營(yíng)企業(yè)從盲目到盲目到自覺(jué)自覺(jué)；從被動(dòng)到主動(dòng)被動(dòng)到主動(dòng)；從表面到深層表面到深層；從簡(jiǎn)單到系統(tǒng)簡(jiǎn)單到系統(tǒng)；從粗放到精益粗放到精益；從低低級(jí)到高級(jí)級(jí)到高級(jí)；深入掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律；深入掌握社會(huì)發(fā)社會(huì)發(fā)展規(guī)律展規(guī)律；從一般到先進(jìn)一般到先進(jìn)；從先進(jìn)到優(yōu)秀先進(jìn)到優(yōu)秀；從優(yōu)秀到卓?jī)?yōu)秀到卓越越；使企業(yè)達(dá)到高效率低內(nèi)耗高效率低內(nèi)耗、高產(chǎn)出低消耗高產(chǎn)出低消耗、高高契契合高共贏(yíng)合高共贏(yíng)的水準(zhǔn)；這就是先進(jìn)民企所追求的目標(biāo)目標(biāo)。自覺(jué)自覺(jué)盲目盲目主動(dòng)主動(dòng)被

25、動(dòng)被動(dòng)深層深層表面表面系統(tǒng)系統(tǒng)簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單精益精益粗放粗放高級(jí)高級(jí)低級(jí)低級(jí)卓越卓越優(yōu)秀優(yōu)秀一般一般六、大膽創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行六、大膽創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式模式的的范例范例一、一、背景背景 去年12月以來(lái)，我們同上海蘭博星兒童用品有限公司合作，開(kāi)發(fā)了蘭博星智能經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)蘭博星智能經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，開(kāi)創(chuàng)了業(yè)內(nèi)創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式并實(shí)現(xiàn)智實(shí)現(xiàn)智能化運(yùn)作能化運(yùn)作先河。公司公司總經(jīng)理總經(jīng)理劉昭劉昭先生先生，具有超凡的品牌策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)天賦，對(duì)運(yùn)用信息化手段來(lái)創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式行模式具有獨(dú)特的戰(zhàn)略戰(zhàn)略眼光眼光和開(kāi)拓精神開(kāi)拓精神，具體提出了系統(tǒng)的總體需求框架。六、大膽創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行六、大膽創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式的

26、模式的范例范例二、二、智能經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)智能經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的的亮點(diǎn)亮點(diǎn)六、大膽創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式的范例六、大膽創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式的范例 其一其一、系統(tǒng)擴(kuò)展了公司在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)、評(píng)審、需求、訂貨、接單、評(píng)審、需求、訂貨、接單、交、交貨貨、結(jié)算、配送、分銷(xiāo)、分析、結(jié)算、配送、分銷(xiāo)、分析、規(guī)劃規(guī)劃這11個(gè)方面有效資源；向設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師、分、分銷(xiāo)商、供應(yīng)商銷(xiāo)商、供應(yīng)商提供了專(zhuān)業(yè)高效的設(shè)計(jì)管理中心、客戶(hù)管理中心、供應(yīng)設(shè)計(jì)管理中心、客戶(hù)管理中心、供應(yīng)商管商管理理中心中心三大業(yè)務(wù)智能管理平臺(tái)；確保公司能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效優(yōu)質(zhì)高效開(kāi)發(fā)、敏捷高開(kāi)發(fā)、敏捷高效分銷(xiāo)、精準(zhǔn)高效效分銷(xiāo)、精準(zhǔn)高效供貨供貨三大核心業(yè)務(wù)功能。設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)評(píng)

27、審評(píng)審需求需求訂貨訂貨接單接單交貨交貨結(jié)算結(jié)算配送配送分銷(xiāo)分銷(xiāo)分析分析規(guī)劃規(guī)劃設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商供應(yīng)商供應(yīng)商設(shè)計(jì)管理中心客戶(hù)管理中心供應(yīng)商管理中心運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商二、二、智能經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)智能經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的的亮點(diǎn)亮點(diǎn)六、大膽創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式的范例六、大膽創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式的范例 其二其二、由于有了智能經(jīng)營(yíng)智能經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)，所有關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)及主體操作都集中到電子平臺(tái)上互動(dòng)互動(dòng)因果因果，這就極大地提高了各方經(jīng)經(jīng)營(yíng)主體營(yíng)主體的溝通與決策效率溝通與決策效率，大大縮短了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的周期的周期，從而形成了公司的市場(chǎng)市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制快速反應(yīng)機(jī)制，為不斷提升公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力提

28、供強(qiáng)有力的抓手提供強(qiáng)有力的抓手。二、二、智能經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)智能經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的的亮點(diǎn)亮點(diǎn)六、大膽創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式的范例六、大膽創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)行模式的范例 其三其三、由于智能經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)智能經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)所具有的科學(xué)性，使五大主五大主體體、三大平臺(tái)三大平臺(tái)、三大功能三大功能產(chǎn)生了顯著的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了公司商業(yè)商業(yè)運(yùn)行模式的扁平化運(yùn)行模式的扁平化，大大減少了業(yè)務(wù)流程的中間環(huán)節(jié)中間環(huán)節(jié)、管理環(huán)節(jié)管理環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)物流環(huán)節(jié)，這就給設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)商生產(chǎn)商、運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商、消費(fèi)者消費(fèi)者都帶來(lái)了豐厚回報(bào)：使經(jīng)營(yíng)者降低成本增加收益降低成本增加收益，使勞動(dòng)者發(fā)揮才干增發(fā)揮才干增加收入加收入，使消費(fèi)者享用快捷服務(wù)提升享用快捷服務(wù)提升，使五大主體實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。 通過(guò)本項(xiàng)目的創(chuàng)新實(shí)踐，我們不難做出如下展望：國(guó)內(nèi)其它行業(yè)也會(huì)迅速采用這種新的商業(yè)智能化經(jīng)營(yíng)管理模式商業(yè)智能化經(jīng)營(yíng)管理模式，這一定會(huì)給中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力和動(dòng)力注入新的活力和動(dòng)力，同時(shí)也將為中國(guó)企業(yè)管理信企業(yè)管理信息化開(kāi)辟新的領(lǐng)域和新的商機(jī)息化開(kāi)辟新的領(lǐng)域