銷售人員薪酬與績效考核管理辦法37303

1、深圳分銷中心銷售提成及考核管理辦法（暫訂）第一章總則第一條為明確銷售人員的考核標準與內(nèi)容，提高營銷部門的運作效率，促進各項經(jīng)營目標的達成，培養(yǎng)人才，激勵員工與公司共同發(fā)展，為價值分配提供依據(jù)，特制定本辦法。第二條薪資管理宗旨是：以銷售人員為考核單元，通過規(guī)范、透明、公平公正的銷售考評管理,真實體現(xiàn)團隊組織和員工個人的工作績效，本辦法對營銷中 心銷售人員適用。第二章銷售人員任務(wù)及提成第三條所有銷售人員（不含兼職人員）實行的是有責(zé)任底薪；試用期員工不考核基本任務(wù)，如當月實際銷售額超過基本銷售任務(wù),則試用期基本 任務(wù)和正式期基本任務(wù) 同樣。第四條銷售人員完成的實際銷售額以當月實際回款金額計算。第五條

2、兼職銷售人員的提成為實際銷售額的10%o第六條拜訪客戶數(shù)業(yè)務(wù)人員每月拜訪客戶基本數(shù)為200個次。第七條銷售任務(wù)及提成提成二基本銷售任務(wù)提成基數(shù)X基本銷售任務(wù)的提成比例+超額提成基數(shù)X超額提成比例基本銷售任務(wù):公司業(yè)務(wù)人員的每月基本銷售任務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的崗位級別不同而不同。銷售人員的基本銷售任務(wù)計算公式：基本銷售任務(wù)二10000元+ （崗位級別-1） X 2000元業(yè)務(wù)人員月薪酬二底薪+基本銷售任務(wù)提成+超額提成基本銷售任務(wù)提成：基本銷售任務(wù)的提成比例根據(jù)當月基本銷售任務(wù)的完成情況不同而不同?；句N售任務(wù)提成金額計算公式為：基本銷售任務(wù)提成二提成基數(shù)X基本銷售任 務(wù)的提成比例提成基數(shù)：如當月實際

3、銷售額當月基本銷售任務(wù)，則提成基數(shù) 為當月基本銷售任務(wù);如當月基本銷售任務(wù)X 30%V當月實際銷售額W當月基本銷售任務(wù),則提成基數(shù)為當月實際銷售額;如當月實際銷售額V當月基本銷售任務(wù)X 30%,則提成基數(shù)為0;基本銷售任務(wù)的提成比例：業(yè)務(wù)員當月基本任務(wù)全額或超額完成，基本銷售任務(wù)的提成比例為3%o業(yè)務(wù)人員當月基本任務(wù)未完成，則基本銷售任務(wù)的提成比例計算公式為:基本銷售任務(wù)的提成比例二(取整(當月基本銷售任務(wù)-當月實際銷售)/ (當月基本銷售任務(wù)/10) ) +1) X如：當月的銷售任務(wù)是10000,業(yè)務(wù)員當月的實際銷售額為8000,貝IJ基本任務(wù)的提成比例為：(int(10000-8000)

4、- (10000- 10)+l)x =超額提成：超額提成二超額提成基數(shù)X超額提成比例 超額提成基數(shù)二實際銷售額- 基本銷售任務(wù)超額提成比例二基本銷售任務(wù)提成比例+ (實際銷售額 -基本銷售任務(wù))/5000X注：超額提成比例最咼為4% o女Eh員工甲為公司的中級業(yè)務(wù)員，崗位等級為6,基本銷售任務(wù)為：20000元如果當月完成了 25000元，則該月薪酬計算公式為：基本任務(wù)提成：20000=600元 超額提成比例為：(25000-20000) /5000 *+=超額提成為：(25000-20000) X= 160元當月提成合計 為:600+160=760 元如果當月完成了 15000元，則該月薪酬計

5、算公式為：基本任務(wù)提成比例： (int(20000-15000) - (20000- 10)+l)X =基本任務(wù)提成：15000 X =315元超額提成為：0元當月提成合計為:315+0=760元第二章提成發(fā)放銷售人員的當月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當月 提成總額的80%）、 第八條 季度發(fā)放提成（當月提成總額的10%）、年度發(fā)放提 成（當月提成總額的10%） o月度發(fā)放次月與固定工資一起發(fā)放。第九條下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月-3月的季度發(fā)放提成。鼾條條下一年度的第三個月發(fā)放上一年度的年度發(fā)放提成，也就是每年的三月份發(fā)放上一年的年度發(fā)放提成。第四

6、章提成時效期第十二條每個客戶的提成時效期為三年（從產(chǎn)生銷售回款的第一個月至第36個月內(nèi)），該客戶產(chǎn)生的所有銷售額業(yè)務(wù)員都有提成，業(yè)務(wù)人員離開公司后，不再孚有。第十三條第五章銷售激勵及獎勵新簽客戶激勵政策 為促使銷售人員新開客源,業(yè)務(wù)人員每月須開發(fā)1個以上新客戶，如連續(xù)三個月均開發(fā)新客戶3個以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實際銷售回款達到1 000元以上,給予業(yè)務(wù)人員崗位級別調(diào)高一級獎勵。為激勵業(yè)務(wù)人員第十四條提高銷售業(yè)績，公司設(shè)立如下獎項：超額獎：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月超額完成當月基本銷售任務(wù)，給予崗位級別調(diào)高一級獎勵。優(yōu)秀獎: 業(yè)務(wù)人員第一個月實際銷售額每超過當月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎

7、勵現(xiàn)金50元，連續(xù)第二月實際銷售額每超過當月基本任 務(wù)10000 元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金80元，連續(xù)第三月以上實際銷售額每超過當月基 本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金100元。勤奮獎：以業(yè)務(wù)員當月拜訪新客戶數(shù)或老客戶，取得有效的新客戶信息或回訪信息，并做 好信息登記數(shù)為準。每拜訪一個新客戶，計1分；拜訪一個老客戶，計分；公司 給予當月合計得分第一名的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)金100元獎勵；如業(yè)務(wù)人員連續(xù)三個月合 計得分第一名，公司另外獎勵現(xiàn)金100元；如業(yè)務(wù)人員連續(xù)六個月合計得分第一 名，公司另外獎勵現(xiàn)金200元。第十五條 降級鞭策降級：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月未能完成當月基本銷售任務(wù)，崗位級別降低一級；如崗位級 別已降為一級后，連續(xù)兩個月未能完成當月基本銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員須自動申請 離職。第六章 其它規(guī)定提成工資和獎勵個人所得稅員 第十六條 工自理，公司代扣。因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有 第十七條 未核算的獎勵薪資。第十八條如果銷售人員提前一個月提岀辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進行銷售人員更換的，公司將在 發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放 未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪