太陽能企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的宣傳計劃

1、關(guān)于“太陽能”網(wǎng)絡(luò)市場的宣傳計劃前言：電腦的普及使得網(wǎng)絡(luò)宣傳勢在必行，同時給太陽能市場帶來了新的發(fā)展契機。目前為止中國電腦用戶大約3-4個億，基本上做到了每三四家用戶一家有電腦。相比于傳統(tǒng)的電視、報紙、路牌等宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)宣傳價格低、傳播快、易操作、易調(diào)查。所謂每一種媒體都有它一定的特定人群，傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合覆蓋人群更廣，宣傳效果會更好。并且占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)這塊市場同時給企業(yè)注入新的活力和發(fā)展。目前正在做網(wǎng)絡(luò)宣傳的太陽能廠家的調(diào)查報告：ps:僅針對關(guān)鍵詞：太陽能、太陽能熱水器，不包含長尾詞、地域詞、前綴+關(guān)鍵詞。百度 關(guān)鍵詞：太陽能 太陽能企業(yè)：太陽雨、鳳凰雨太陽能、北京同享陽光、湖北正創(chuàng)、皇明、力諾

2、瑞特、億家人、清大綠能、浙江神太太、 太陽能熱水器 太陽能企業(yè)：鑫明陽光、金瑞特、家加能、力諾瑞特、皇明、億家人、東莞金生能源、神太太陽能、貝德萊特、三興太陽能、常州歐貝太陽能、圣能王子、海爾谷歌 關(guān)鍵詞：太陽能 太陽能企業(yè)：西門子太陽能、力諾瑞特、德州新博、江蘇清大綠能、浙江現(xiàn)代太陽能、億家人、北京陽光世佳、 太陽能熱水器 太陽能企業(yè)：力諾瑞特、浙江現(xiàn)代能源、杭州高達太陽能、吉祥陽光、歐迅太陽能、北京天普、億家人、海寧、力諾瑞特、清華陽光、北京陽光世佳、皇明、清大綠能、貝德萊特、華揚太陽能搜搜 關(guān)鍵詞：太陽能 太陽能企業(yè)：皇明太陽能、河北光源太陽能、力諾瑞特、桑樂太陽能、愛福多、桑坤太陽能、

3、桑普、廣東五星、云南好日子、廣州三赫、清大綠能 太陽能熱水器 太陽能企業(yè)：東貝太陽能、大唐陽光、力諾瑞特、皇明太陽能、桑普、清大綠能、桑坤太陽能、四季牧歌、神太太、億家人、六福陽光搜狗 關(guān)鍵詞:太陽能 太陽能企業(yè)：格瑞特、曉紅太陽能、清大金諾、海爾、皇明、太陽雨、力諾瑞特、億家人、北京天普 太陽能熱水器 太陽能企業(yè)：清大綠能、力諾瑞特、山東中立光能、北京清華圣潔、桑普太陽能、桑樂太陽能、皇明、神太太、吉祥陽光、貝德萊特、清華陽光、力諾瑞特一、網(wǎng)絡(luò)宣傳的必要性：互聯(lián)網(wǎng)大大加速了信息的傳播速度，也擴大了信息的傳播范圍。比如現(xiàn)在打開百度、谷歌等搜索引擎，輸入“太陽能”“太陽能熱水器”關(guān)鍵字，都是“某

4、品牌太陽能熱水器質(zhì)量怎么樣、某品牌太陽能熱水器怎么樣、某品牌太陽能專業(yè)做工程、太陽能品牌代理、太陽能工程代理、我想代理太陽能熱水器哪家比較好”等字眼。網(wǎng)絡(luò)宣傳配合傳統(tǒng)媒體宣傳是太陽能熱水器企業(yè)打入城市、農(nóng)村市場的重要手段。譬如說：家電下鄉(xiāng) ：哪個品牌下鄉(xiāng)了、哪個品牌沒下鄉(xiāng)，百分之八十以上的消費者都是從網(wǎng)上得知。二、太陽能企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳方法以及研究（一）搜索引擎（sem）就是利用搜索引擎來進行宣傳和推廣從而提升品牌和知名度帶動銷售，追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。搜索引擎主要包括百度、谷歌、雅虎、搜狗、搜搜以及奇虎360等。方法主要包括關(guān)鍵詞廣告搜索（右側(cè)）、競價

5、排名（左側(cè)）等。優(yōu)勢：有助于提升網(wǎng)絡(luò)公司知名度、關(guān)鍵詞廣告針對性和目標(biāo)性更強、按點擊付費，關(guān)鍵詞的選擇和廣告預(yù)算隨時自己掌控。費用：按點擊付費，中等詞費用大約一年1-2萬。長尾詞、地域詞費用大約一年500010000。（ 二 ）搜索引擎優(yōu)化（seo）就是通過對企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。主要包括企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、程序代碼優(yōu)化、圖片alt標(biāo)簽優(yōu)化、搜索引擎登錄等。優(yōu)勢：排名自然、利用seo技術(shù)做到首頁，相比于競價更容易獲得點擊。ps：企業(yè)想壟斷網(wǎng)絡(luò)，必須有自己的seo團隊。（ 三 ）門戶網(wǎng)站廣告譬如：太陽能商情、太陽能招標(biāo)網(wǎng)、家電下鄉(xiāng)網(wǎng)、列

6、車查詢、網(wǎng)絡(luò)114、阿里巴巴、中國供應(yīng)商、慧聰、 黃頁、 知名人才網(wǎng)。費用：按月或按年計費不等，一般費用一年大約1萬左右。（四）百度空間推廣（免費）貼吧、知道、百科、文庫，帳號一號多用，空間自帶訪問統(tǒng)計分析，可以查看訪客是通過什么關(guān)鍵字或者什么途徑找到此空間。通過分析，對于確定網(wǎng)站關(guān)鍵字有很大幫助，而且百度對于百度空間的文章很容易收錄且在被搜索時排在前面。（五）交換鏈接（免費、收費兩種形式）交換鏈接也稱互換鏈接，它具有一定的互補優(yōu)勢，是兩個網(wǎng)站之間比較簡單的一種合作方式，即分別在自己的網(wǎng)站首頁或者內(nèi)頁放上對方網(wǎng)站的logo或關(guān)鍵詞并設(shè)置對方網(wǎng)站的超鏈接，使得用戶可以從對方合作的網(wǎng)站中看到自己的

7、網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。聲明：交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認知和認可。（六）微博營銷（免費）微博營銷是通過利用微博作者個人使用產(chǎn)品的體驗等傳播商品信息的營銷活動。及現(xiàn)在所說的軟文 。微博更具有普遍性、大眾化的特點且覆蓋的范圍廣，能夠帶來更好的傳播推廣效應(yīng)。微博內(nèi)容主要包括太陽能品牌介紹、品牌分類、熱賣產(chǎn)品展示、新品上市等幾方面，突出太陽能的品牌形象。，另外還可附帶宣傳企業(yè)文化、從而使微博成為企業(yè)傳播推廣的重要平臺。（七）網(wǎng)賺型網(wǎng)站宣傳（需花少量錢如有銷售任務(wù)按比例提成）如：淘寶客、威客等。以現(xiàn)金、網(wǎng)銀懸賞作為激勵，提高網(wǎng)民參與的積極性。將企業(yè)品牌推

8、廣出去。以三環(huán)太陽能為主題策劃幾種互動式營銷推廣活動，比如把寫使用三環(huán)太陽能熱水器體驗文章、設(shè)計三環(huán)太陽能熱水器的flash、拍攝視頻短片、設(shè)計三環(huán)太陽能logo、銷售三環(huán)太陽能等任務(wù)，提交到各大知名的網(wǎng)賺型網(wǎng)站，從而達到傳播推廣三環(huán)企業(yè)品牌形象的目的。（八）電子商務(wù)平臺企業(yè)通過電子商務(wù)平臺如：慧聰、阿里、 、中國制造、中企網(wǎng)等電子商務(wù)平臺推廣宣傳。費用：按年計費，關(guān)鍵詞的不同、服務(wù)的不同費用不同。一般費用3000、8000、10000、20000不等。（九）免費電子商務(wù)平臺幾乎所有的電子商務(wù)平臺都開有免費平臺，如果僅針對宣傳，免費可以和收費取得同樣的效果。缺點：無法認證、沒有誠信標(biāo)識。（十）信息類網(wǎng)站（收費免費兩種）趕集網(wǎng)、58同城、百姓租房、搜房網(wǎng) 、百業(yè)網(wǎng)等。（十）b2c（企業(yè)對個人）電子商務(wù)平臺（免費）淘寶、凡客誠品、京東商城、樂淘、紅孩子。ps:完全免費，使用人群多，缺點：價格不好控制，使用與個體，對于企業(yè)來說影響市場。收費廣告建議：百度長尾詞廣告（5000-10000），谷歌（5000-10000，為各大門戶網(wǎng)站匹配廣告相比于百度更具優(yōu)勢。）中國家電下鄉(xiāng)網(wǎng)或其它家電類網(wǎng)站或太陽能類網(wǎng)站（按月按年計費不等3000左右一年）。知名人才網(wǎng)譬如智聯(lián)招聘、前程無