大學生商場實習報告5000字

1、大學生商場實習報告 5000 字以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務員， 感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經(jīng)歷對 我的成長有很重要的意義。做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員 使我明白家私的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時 我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自 己習慣來做的，而是自己去適合制度。但是，我總在思考，我能不能 不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都 沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒 假還去不去實踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得 再去做自己得到

2、的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實 踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。剛好這天 晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我能 夠和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三 哥一拍即合，馬上計劃起來。首先，我們?nèi)值軐嵭辛丝傮w計劃：1. 貨源調(diào)查。包括進貨價、距離、質(zhì)量等 ;2. 市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關(guān)系、消費者 偏好等;3. 可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。于 是我們?nèi)值芊止ず献?，我負責的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了的 人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到現(xiàn)在人口總數(shù)約為 160 多萬，占汕尾總?cè)?數(shù)

3、的 70%，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約 20多萬，共 3 萬多戶。按照我們 的習俗（祭神、回禮、訪客都要用到 ） ，每戶大概 10千克桔子，這樣東 海市場就需要大約 30 萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約 10 萬千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多 10 萬千克。這就說明市場的需求 還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后 3.50 元/ 斤。當前的桔子價格為 2.00 元 / 斤，能夠說還有漲價的余地。 而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的 桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜 不甜倒很少去注意了。經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們

4、基本上了解了整個桔子市場的狀 況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去西南鎮(zhèn) （圖 1）進貨比較實惠，距離 也不遠，質(zhì)量算中上，進貨價為 1.35 元/ 斤，貨車運費 600元。而三 哥則查到估計今年會有競爭對手 （ 擺灘批發(fā) ）10 家，地點我們會選在人 流中心的人民路中段和龍仙橋邊。而在時間的選擇上我們有不同意見： 二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣 ; 我和三哥都想到 合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經(jīng)過 討論最后我們決定人民路灘點 4000 千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點 2500千克廿四開始賣。時間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一 大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔

5、子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。不過， 老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行 不辛苦呢。晚上 8 點，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到 人民路，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等 我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快 9 點半了。第二天正式賣桔 子， 2.00 元/ 斤，不過比較少人問津，可能是因為離春節(jié)還遠吧，擔心 到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府 單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門 就行。就這樣一直到廿五，我們也只賣出 1000 多千克，桔子的色澤已 經(jīng)沒有剛回來那時好看了。這時其他

6、擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在 人民路就有 6、7 家了，競爭相當激烈。而我們另一個灘點也進貨回來 開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔 子質(zhì)量要好上很多，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來 買，第一天就買了 500 千克，這使我信心大增。不過，最艱難的是這 幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。 這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的 消費積極性。大多人抱著“本來要買 20 千克的，這么冷了，那就隨便 買個 10 千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量因為天氣的原因降低了很多。雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊

7、勞作，我真 正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天 氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的僅僅能讓日子好過點。而我 在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅 忍，我要鍛煉的地方還很多很多。接下來幾天都是差不多的天氣，面 對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。第一天我們?nèi)嗣衤窞c并沒有一起降價，因為二哥覺得大家最后 還是要買的，不怕賣不出去。后來事實證明，這個決定是錯誤的，這 導致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭。一直到廿八才開始降到 1.50 元/ 斤，而這時龍仙橋灘點因為競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。 我們考慮到市場上還有很多的桔子，

8、估計還有 10 萬千克，于是來個大 甩賣- ，1.40 元/ 斤成本價出售，這樣到廿九還剩下 1000多千克，接下 來的就基本上 1 元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本。到年三 十那是 5 毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩 200斤自己搬回家 吃算了。就這樣，我的實踐活動結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌?，?去成本 18200 元、運輸費 1200元、灘點租費 800 元和各種稅收 （包括 市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體稅等 ）600 元，最后我們只賺了 多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。這是一次失敗而雙成功的嘗試， 因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩 邊作戰(zhàn)，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存有很多問題： 一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會 到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的 問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣。 但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生 意的感覺 （不容易） ，因為要考慮很多問題，