產(chǎn)品推廣策劃方案

1、篇一 ：產(chǎn)品推廣策劃書模板產(chǎn)品推廣策劃書模板主要包括 5 部分 ： 前言 市場調(diào)研及分析 議方案 ） 結(jié)束語 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行 實(shí)施 （ 建第二部分 市場調(diào)研及分析. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1.行業(yè)飽和程度2.行業(yè)發(fā)展前景3.國家政策影響4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5.社會環(huán)境6.二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析其他因素1.2.3.財(cái)務(wù)狀況 ，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 企業(yè)生產(chǎn)能力 ， 產(chǎn)品質(zhì)量 ， 生產(chǎn)水平 員工能力 ，待遇 ，公司對員工的激勵 、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查 ）4.企業(yè)策劃 、銷售 、執(zhí)行能力的調(diào)研 （員工意見 ） 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究 ：定位 、包裝、價格

2、、市場目標(biāo)受眾 、競爭優(yōu)勢 （員工意見 ）5.三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1.行業(yè)進(jìn)入成本 / 壁壘 。2.行業(yè)退出成本 。3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅 。4.四.對競爭者的威脅 。 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析 。1.財(cái)務(wù)狀況 ，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 。2.3.4.5.五.企業(yè)生產(chǎn)能力 ， 產(chǎn)品質(zhì)量 ， 生產(chǎn)水品 。員工能力 ，待遇 ，公司對員工的激勵 、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查 ）。企業(yè)策劃 、銷售 、執(zhí)行能力的調(diào)研 （員工意見 ）。產(chǎn)品各品項(xiàng)研究 ：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾 、競爭優(yōu)勢 （員工顧客意見 ）。 替代品調(diào)研及分析 。1.替代品工藝 。2.消費(fèi)者認(rèn)可程度 。3.六.發(fā)展態(tài)勢 。 互補(bǔ)品調(diào)研及分析

3、 。精選1.是否存在互補(bǔ)品 。2.互補(bǔ)品價格 。3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求 。4.七.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求 。原料供應(yīng)商調(diào)研及分析 。1.可供選擇的供應(yīng)者 。2.原材料是否有替代品 。3.供應(yīng)商的討價還價能力 。4.八.我們對其依賴程度 。5.中間商調(diào)研及分析 。供應(yīng)商的供應(yīng)能力 。1.中間商的性質(zhì) ： 配送商 、2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴予他的利潤比例 經(jīng)銷商 、 代理商 （獨(dú)家 、 總代理 ）（關(guān)注）程度（相對數(shù)值 ） 。我們產(chǎn)品占用他資金的比例 ，給3.九.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持 （絕對數(shù)值 ）： 配送能力 、 消費(fèi)者調(diào)研及分析 。資金實(shí)力、人力1.消費(fèi)者背景研究 ：收入 、 教

4、育、 年齡 、 性別、 家庭組成 、種族 、 工作 2.消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度 ：質(zhì)量、 價值、 包裝 、 及其認(rèn)知差別 。型號 、 品牌聲譽(yù) 、 品牌形象等3.消費(fèi)者的使用情況 ：購買動機(jī) 、 購買量 、 何時使用 、如何使用等 。購買角色 。消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價 。 對廣告的接受程度 、 第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定4.5.對營業(yè)推廣的理解等 。. 企業(yè)戰(zhàn)略制定二. 產(chǎn)品策略制定 。 （提供原則或標(biāo)準(zhǔn) ）1.產(chǎn)品。1)品項(xiàng) ： 市場定位 、 目標(biāo)受眾 。（ 打擊競品的專有品項(xiàng)2)包裝：陳列顯著 、 方便 、 符合產(chǎn)品定位 、 價格等2.價格。1)2)符合企業(yè)戰(zhàn)略 ？（長

5、線產(chǎn)品/短線投資） 符合產(chǎn)品定位 ？利潤為主 / 市場占有率為主根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同 ， 采取不同價格策略 。保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品 ， 該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)競爭對手 ，以破壞其市場及形象 。如包裝宣傳訴求點(diǎn)等 ） 模仿主要3. 渠道 。1)一般通路 。對經(jīng)銷商的選擇 、管理控制 、返點(diǎn)等 。2)特通 。 由于產(chǎn)品特性及價格不同 ，我們可以選擇那些特殊通道 ，以便它的目標(biāo)客戶能夠 便利的獲得該產(chǎn)品 。3)新終端開發(fā)隊(duì)伍 。4)5)4.促銷。1)廣告 ：訴求點(diǎn)2)人員推銷 ：a)人員的培訓(xùn)b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵3)營業(yè)推廣a)對顧客。i穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ii對品牌的宣

6、傳b)對零售商 。占領(lǐng)貨架穩(wěn)定價格 ， 保證促銷后價格能夠恢復(fù) ，銷量得以維持 ；或者在短時間內(nèi)搶先c)對中間商 。 一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)盡量減少短期大力度促銷活動 ，一方面會破壞市場 ，影響終端價格體系 ， 另， 從中截取 ， 成為其 “灰色收入 ”。公共關(guān)系 。 事件營銷 ：把握正確的營銷事件 。 直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者 具體執(zhí)行 實(shí)施 ( 建4)利益點(diǎn) ，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 議方案 )產(chǎn)品設(shè)計(jì) 。價格設(shè)計(jì) 。渠道設(shè)計(jì) 。促銷設(shè)計(jì) 。銷售管理第五部分 結(jié)束語篇二 ：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書產(chǎn)品推廣計(jì)劃書、背景淺析企業(yè)成立時間短 ，品種與

7、規(guī)格在一定程度上還不是非常完善 ，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高 。 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性 ，經(jīng)營模式相互效仿 ，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻 ，客戶選擇多樣 化。直營隊(duì)伍 。對于一些特殊情況 ，如經(jīng)銷商的流失 ，直營隊(duì)伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場 ?？蛻魯?shù)據(jù)庫的管理 。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā) ，這 些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司 。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失 。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善 ， 營建通路成本太高 。 與商家的誠信需要逐步建立 。 在產(chǎn)品傳播上 概念不清晰 ， 主次客戶不明確 ，媒介資源泛濫 ， 真正適合企

8、業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn) 。 二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購 ： 主要目標(biāo)群體個人 ：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢分析 ： 四、產(chǎn)品優(yōu)勢 （功能 、賣點(diǎn) 、利益點(diǎn) ）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟(jì)下 ， 迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場 ， 而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提 高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場 。 在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品 , 首先 ，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次 ，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng) ；再次，增加產(chǎn)品的附加值 ，附和顧客的潛在感情需求 ，如服務(wù) 、 文化等 ；

9、推廣辦法一）平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時 ， 召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會 ，借助新聞媒體與權(quán)威部門 ，提高潛在客戶對 企業(yè)的認(rèn)識 ，提升企業(yè)形象 ， 為下一步公關(guān)工作做好鋪墊 。2、 產(chǎn)品展示會制作形象樣板間 ，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品 ，但在愛展出產(chǎn)品的同時 ， 應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主 ， 并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品， 以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象 。產(chǎn)品展示會可一舉二得 ， 既得到了客戶的認(rèn)同 ， 又在同行領(lǐng)域 顯露了自身優(yōu)勢 ， 為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ) 。3、大型展會 首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會 ，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會 ， 提供產(chǎn)

10、品實(shí)物和詳細(xì) 資料 。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹 ，這樣做的目的可以提高我公司的知名度 ，而且還可以和 其它客戶進(jìn)行交流 ，知己知彼 ，百戰(zhàn)百勝 。4 、裝材商場 （商家 ）展位推廣 屬于平臺推廣范疇 ，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè) ， 借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只 是那說不出的 50%廣告費(fèi) ，而且費(fèi)用過高 ， 新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重 。找到與自己最貼近的 商場 ，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源 ，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品 ，借助商 場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上 。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找（二）信息推廣、培訓(xùn) 、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用 。資源庫營銷

11、 可以利用柏拉圖理論 ，抓住重點(diǎn) ，因?yàn)橐粋€公司 80 的利潤通常來自于 20 的客戶 ，我們可 以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查 ， 從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要 求， 我們可以再提供更完善的信息 ，滿足對客戶的要求 。另外 ，我們成立專門的電話營銷中心 （當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分 ）， 對部分客戶嘗試電 話營銷 ，或先進(jìn)行電話推銷 ， 再派銷售代表前往洽談訂單事宜 ，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶 ， 進(jìn) 行電話回訪 ， 關(guān)系維護(hù) 。開拓我們的新市場 ，發(fā)掘新客戶 ， 我們可以通過工博會得到客戶的一些資料 ，比如 email 或 電話形式 ，來提供更詳細(xì)的資料 ， 加大力度推

12、銷我們的產(chǎn)品 ，詢問對方的一些要求 。（三 ）通路推廣 1、零售終端可以在一類 、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端 ， 好處是直接接近客戶 ，方便與客戶溝 通， 便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理 。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。在利用人員推銷 、廣告宣傳手段等 ， 滿足通路需求 ，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上 ，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研 ，對市場潛力 、成熟度有一定了解 ， 將最后歸整好 的主要市場集中精粹力量 ，直接進(jìn)駐 ，并以此作為樣板 ， 打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻 射。 對終端開通綠色通道 ，營造銷售氣氛 ，制造熱銷事件 ，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量 ，順理成 章的將產(chǎn)品推給

13、分銷商 。另外，對個別市場 （如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域 ）， 益守不益 攻， 應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下 。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？ 直接攻擊大品牌 ，怕是竹籃子打水一場空， 而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性 ，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施 ，增加他 的利潤 ，給他更多的尊重與支持 ， 想切入立即可以形成流通的通路 ，也許不是那么困難 ，而下 一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能 ？當(dāng)然這屬于 “紅?！惫?，只是其中一技巧 。一個新 生的企業(yè) ，新生的產(chǎn)品 ，想要迅速立足市場 ，還需要尋找自己的 “藍(lán)海 ”，這就是在被大品牌 放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)

14、域 ，或我們直接進(jìn)駐三類市場 ， 以強(qiáng)攻弱 。四）有效捆綁1 、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時 ， 與大品牌臨近擺放 ，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感 ，利用 價格優(yōu)勢與終端推力 ， 將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者 。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品 ， 可在消費(fèi)者購買的同時 ，引發(fā)關(guān)聯(lián) ，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買 。 或引發(fā)消費(fèi)者的購買欲 ， 引發(fā)關(guān)聯(lián)購買 。七、 通路維護(hù)之無間隙跟蹤與 24 小時質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn) ， 完善售后服務(wù) ，只有誠信好 ，以后才有更多的合作機(jī)會 ，對于客 戶反饋的意見不足 ，我們要進(jìn)行改正 ， 不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉 ，

15、如果對方的要求合理 我公司盡量滿足 。 八、通路營建與推力實(shí)效 （可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式 ） 企業(yè)開創(chuàng)期 營建銷售網(wǎng)絡(luò) 。 借勢、 共建 、 雙贏， 與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略 。爭取最有力的銷售基礎(chǔ) 。 企業(yè)發(fā)展期打造品牌 ，提升市場占有率 ， 企業(yè)流程再造 ， 企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化 。 在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是 企業(yè)利益最大化 ， 市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作 ， 企業(yè)在市場翻身做主人 ， 占有了主動地位 ， 一方面可以對經(jīng)銷商加壓 ， 一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤 ， 對市場進(jìn)一步深耕 。 精神文明期企業(yè)功成名就 ， 品牌延伸 ， 進(jìn)行資本運(yùn)營 ， 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā) ，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模 ， 尋求持續(xù)性發(fā)展之 路

16、。同時產(chǎn)品品種的豐富 ， 通路利潤的逐步降低 ， 企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險 ， 或承受 大幅度大范圍的風(fēng)險打擊 。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資 ， 要想實(shí)現(xiàn)利益最大化 ，在企業(yè)發(fā)展期就 可將企業(yè)的阻力 t 開， 既淘汰中間環(huán)節(jié) ， 直接控制終端 ， 以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直 接發(fā)力 ， 如：連鎖經(jīng)營 、 特許經(jīng)營等形式 。 另外 ， 由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨 ， 企 業(yè)可在精神文明期前成立物流中心 ， 獲取中間利潤 。如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請各種各樣的商業(yè)報(bào)告 ， 如調(diào)查報(bào)告 、 工作計(jì)劃 、 檢驗(yàn)報(bào)告 、進(jìn)展報(bào)告 、 申請報(bào)告 、 工作總結(jié)等 是管理

17、人員工作中常見的 、 也是不可或缺的書面溝通手段 。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副 嚴(yán)肅的面孔 ， 又有一些格式上的要求 ， 因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的 ， 自己則 大多唯恐避不及 。其實(shí) ， 報(bào)告可以幫助你向上級報(bào)告進(jìn)步的成果 、 記錄事件過程 （以備將來參考 ）、 推銷你的構(gòu) 想。 除此之外 ， 報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程 ， 顯示你的能力 。撰寫a、寫商業(yè)報(bào)告的目的不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義商業(yè)報(bào)告通常有三種目的 ：提供信息 。 如介紹新產(chǎn)品 ， 說明銷售情況 、人事現(xiàn)況等等 。影響他人 。 如為爭取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告 ； 為推銷產(chǎn)品或維

18、持良好的關(guān)系而寫給客戶的 推廣報(bào)告 。* 記錄一些事情 。如 “口說無憑 ，立字為證 。 b 、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括 ：封面 ；標(biāo)題；概要；目錄； 主體部分 ； 結(jié)論和建議 ；撰寫人 、時間 ； 引言 ； 鳴謝單位和人員 ； 附錄。c 、撰寫商業(yè)報(bào)告操作步驟通盤考慮報(bào)告內(nèi)容 包括報(bào)告的目的和讀者 ，風(fēng)格 、語氣 、搜集資料 、草擬大綱和初 （腹 稿 ） 。明確閱讀報(bào)告的人 上司或他人的上司 、同事 、部屬、顧客 ，或綜合以上對象 。選定報(bào)告的風(fēng)格 正式或非正式 。/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式 較拘謹(jǐn) ， 也少用人稱代名詞 。通常都是公司規(guī)定的格式 ， 比較刻板 ，

19、語氣通常比/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格 式 。 篇三 ： 產(chǎn)品市場推廣策劃書，最好試一下用正式的格促銷活動策劃書范文2007-01-05 14:30概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項(xiàng)促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書 。編寫要點(diǎn)營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象 、廣告表現(xiàn) 、 基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范文* 家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書 一、期限自* 年*月* 日起至* 年*月* 日止，為期 3 個月 。二、 目標(biāo)把握購物高潮 ，舉辦 “超級市場接力大搬家 公司營業(yè)目標(biāo) ?！保?促銷 * 公司產(chǎn)品 ， 協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨 ，

20、 提高三、 目的（一 ）把握圣誕 、 元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮 ，吸引消費(fèi)者對 “接力大搬家 ”活動的興趣 ， 引導(dǎo)選購 * 產(chǎn)品 ，以達(dá)到促銷效果 。（二 ）“接力大搬家 ”活動在 a、b、c 三地舉行 ，借此活動將 * 進(jìn)口家電 ，重點(diǎn)引向 * 國市 場。四、 對象（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買*公司家電 ， 并利用 “接力大搬家 ”活動 ， 鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī) ， 即時購買 。（二 ） 訴求重點(diǎn) ：1 性能訴求 ：真正世界第一 ！ * 家電 ！2 . s. p .訴求：買* 產(chǎn)品，現(xiàn)在買 ！ 趕上年貨接力大搬家 ！ 五、廣告表現(xiàn) （一

21、）為配合年度公司 “* 家電”國際市場開發(fā) ，宣傳媒體之運(yùn)用 ，逐漸重視跨文化色彩 ，地 方性報(bào)紙 、電臺媒體 、 電視節(jié)目選擇 ， 亦依據(jù)收視階層分析加以考慮 。（二）以*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s . P .活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則 ， 對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視 。（三）tv 廣告 ， 為贏得國際消費(fèi)者 ，促銷欣賞角度并重 ， 擬針對接力大搬家活動 ， 提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用cf 一支，作為電視插播，爭取 雅俗共賞 ，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求 。（四 ） pop ： 布旗 、 海報(bào) 、 宣傳單 、 抽獎券 。六、舉辦 “經(jīng)銷

22、商說明會 ”為配合國際市場開發(fā)策略 ， 并增加此次活動之促銷效果 ， 擬會同公司及分公司營業(yè)單位 ，共同 協(xié)辦 “年末促銷活動分區(qū)說明會 ”， 將本活動之意義 、 內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解， 以獲求充分協(xié)助 。七、廣告活動內(nèi)容（一 ） 活動預(yù)定進(jìn)度表注： “接力大搬家 ”日期定于圣誕前后 ， 理由有二 ：1 圣誕前后正是購貨高潮期 ， 應(yīng)予把握 。2 圣誕前后 ， 是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻 ； 交通必然擁擠 ， 交通問題不易妥善處理 。 （二 ） 活動地區(qū)在* 國 a、b、c 三地 ， 各擇具備超級市場之大百貨公司舉行 。（三 ） 活動獎額 1 “接力大搬家 ”幸運(yùn)獎額（1 ）

23、a 地 200 名， b 地 150 名， c 地 150 名， 如下表 ：表 5 4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布a地b地c地首次抽獎 100 名 70名 70 名二次抽獎 100 名 80名 80 名合 計(jì) 200 名 150 名 150 名2 ） 以戶為單位 ， 每戶限時相同 ，均為 10 分鐘 。（3）每戶 10 分鐘 ，以接力方式進(jìn)行 。2 “猜猜看 ”活動獎額品牌家庭影院一套 ， 超抽簽決定 。（1 ） 完全猜對者一名 ， 與搬最高額者同額獎品 ， 同時猜中者 ，均分 。 （2）附獎 5 位，最接近搬最高額者 ，每名贈 *四）活動內(nèi)容說明c 三地舉行試搬 ， 除選定之百 日8點(diǎn)檔播

24、放 ，借以宣傳于觀 廣為宣傳 ， 刺激銷售 ，增加回日，在 a、b、節(jié)目于 * 月 *1 收件期間 ：自* 年* 月* 日至 * 年* 月* 貨公司本身廣為宣傳外 ， 并加以錄像拍制現(xiàn)場 ， 眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15 cf試搬”情況，做電視插播， 收件數(shù) 。2 分兩次抽獎原因 ： 早買中獎機(jī)會高 ， 第一次未中 ， 還可參加第二次抽獎 。 活動期間較長 ，可藉抽獎分次活動 ， 刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮3 參加資格及辦法（1 ）超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買 * 公司產(chǎn)品價值 1000 美元以上者 ，以 1000 美元為一單位 ， 可向各地總經(jīng) 銷商索取幸運(yùn)券一張 ，參加抽獎 ， 多買

25、多送 。 如電視 5120 美元即送 5 張。 幸運(yùn)券填妥寄 * 總公司 。 三地各分北 、中、南三區(qū)， 幸運(yùn)券亦分 3色區(qū)別 。 以 1000 美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下 ： 不限買* 家電方可參加 ， 對所有* 公司產(chǎn)品均有相互促銷作用 。b 讓消費(fèi)者依購買額之多寡 ， 持有較多幸運(yùn)券 ， 吸引力較強(qiáng) 。c .對預(yù)算獎額并無差異。d 經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為 p r 用 。e * 公司 、經(jīng)銷店以及參與企劃 、 活動單位之員工及其親屬 ，不得 參加比抽獎活動 ， 抽中者如被察覺 ，視為無效 。2 ） “猜猜看 ”部分 任何人都可以參加 ，猜三地各區(qū)接力大搬家 ，

26、搬得最多之金額 ，猜中者可得同等額之獎品 ， 若 兩人以上同時猜中 ，則均分其獎額 。 另選數(shù)字相近之 5 人，各贈 * 牌家庭影院一套 。 * 月* 日截止 。（3 ） 幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加 “接力大搬家 ”之幸運(yùn)者 ，同時又是于此活動期間新婚者 ， 另贈蜜月旅游券兩 張， 以刺激結(jié)婚期 * 公司產(chǎn)品之銷售 。（4 ）獎額預(yù)算300 萬美元以內(nèi) 。（五）與上次 “超級接力大搬家 ”改進(jìn)之點(diǎn)1 * 公司 、 * 公司經(jīng)銷商 ， 以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎， 抽中無效 。2 活動期間酌情拉長為兩個月。3 重點(diǎn)在促銷 ，且此次擬舉辦 “經(jīng)銷商說明會 ”， 幸運(yùn)券之分

27、配 ，當(dāng)較為妥善均勻 。4 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15 cf ,可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。5 積上次經(jīng)驗(yàn) ，針對百貨公司之簽約 ， 當(dāng)立下多利于我之條件 ， 不致超出預(yù)算 。6 搬家時間全部均定為 10 分鐘 。7 搬家日 ， 另致邀函 ， 請經(jīng)銷商到場參觀 ，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩 。8 報(bào)紙及此活動之廣告表現(xiàn) ， 均重視優(yōu)異性能并以 “接力大搬家 ”來銷 ， 且媒體選擇趨于大眾 格調(diào)。9媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣 ，并對超級市場之說明予以加強(qiáng) 。10 整個活動分兩個高潮 ，促銷效果大 ，并將試搬提前 ，對購買欲望之提高 ， 將較有助益 。11 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn) 。

28、 尤以 p p 物大量補(bǔ)充 。 指名率高 。12 售后服務(wù) ， 亦將在廣告內(nèi)提出 ，在整體配合上 ，改進(jìn)頗多 。八、預(yù)算分配一 ） 活動部分1 獎額 150000 美元包括“接力大搬家 ”獎額及 “猜猜看 ”獎額。2 雜項(xiàng) 11000 美元包括p . r .費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3. s. p.費(fèi)用10000 美元包括幸運(yùn)券 、帆布袋 、傳單 、布旗、海報(bào)。 （二 ） 廣告媒體費(fèi)用1 報(bào)紙 180000 美元2 電視節(jié)目 170000 美元3 spot170000美元4 雜志 12500 美元篇四 ： 品牌推廣策劃案品牌形象宣傳推廣策劃案目錄：第一章市場環(huán)境分析一、 戶外廣告市場環(huán)境

29、二、競爭對手分析第二章目標(biāo)定位、 戶外廣告的特點(diǎn)二、 受眾目標(biāo)定位第三章媒介競爭策略第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略、塑造品牌價值二、喀斯瑪品牌價值三、喀斯瑪品牌形象推廣方案四、喀斯瑪品牌形象廣告策略第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考第一章市場環(huán)境分析一、 戶外廣告市場環(huán)境分析1 喀斯瑪 ：戶外廣告裝飾媒體凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類，能達(dá)到推銷商品目：平面的有路牌廣告 、 招貼廣告 、壁墻廣告 、海報(bào) 、條幅等 ； 立體廣告分為霓虹燈 、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式 ， 影響甚大

30、 。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告廣告裝飾中 ，路牌 、招牌、 帶將會成為一個地區(qū)的象征媒體多元化時代早已降臨， 戶外傳媒作為廣告裝飾市場 ，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空 間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介， 而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢 ， 創(chuàng)新與不足 ， 正是所待 研究的方向 。2 戶外廣告發(fā)展趨勢a 投放量會持續(xù)增長促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素 ， 如媒體多元化 、城市形象大升級 、人們生活方式變 化等 ，在可以預(yù)見的未來 ，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù) ，所以 ，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占 份額 ， 必將持續(xù)增長 。b 通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢c .移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成

31、為新趨勢過去 ，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá) ，目前電子技術(shù)的應(yīng) 用，使得戶外開始 “動”起來 ，有了動態(tài)的大屏幕 ，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng) 。如地鐵車廂 中、 公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺 ， 很多戶外媒體開始走向 多元化 ， 并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡d 戶外裝飾市場價格走強(qiáng)隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定 ，大型戶外媒體發(fā)展減緩 ， 甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù) 量上的減少 ， 戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善 ， 戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升 。 城 市中的 “戶外污染 ”會減少 ，

32、單一媒體的費(fèi)用會相對提高 ， 但同時媒體的質(zhì)量將提高 ， 投放風(fēng) 險將明顯降低 。3 戶外廣告市場環(huán)境分析面對眾多的宣傳媒體 ，我們的受眾正逐步被分流 。隨著城市化的發(fā)展 、 隨著交通的發(fā)展 ，以 及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升 ， 新的商業(yè)圈的打造 ，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長 的態(tài)勢 ， 戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大 。二、 競爭對手分析 。1媒介競爭對手 當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈 。除去網(wǎng)絡(luò) 、電視、廣播 、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外 ， 戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜 ，為了集中資源和競爭力 ， 戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨 于單一和集中 。但從目前市場看 ，有做公交等車載可視

33、的運(yùn)通傳媒 ，主營 led ， 在縣商業(yè)街與 中華廣場有專業(yè)投放 led 戶外顯示屏廣告的公司 。 單一從事戶外廣告牌的廣告公司 。2區(qū)域競爭激烈從定量看 ，客戶資源是有限的 ，客戶在同類媒介上只會做一份廣告 ，但卻會在不同的媒介上做 廣告 ，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺 ，道旗，高炮等戶外載體上 ，不存在同類媒介載體競 爭， 除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外 ，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對 其有利的 、宣傳效果好的廣告媒介 ，尤其是在區(qū)域當(dāng)中 ， 大客戶有限 ，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓 展， 一定會觸及到其他廣告媒體的客戶 ，因而競爭是無法避免的 。第二章目標(biāo)定位一戶外廣告自身的

34、特點(diǎn)a 視覺沖擊力強(qiáng)一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌 ， 是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。 很多知名的戶外廣告牌 ， 因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為某個地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo) 。b 接觸頻次高通過策略性的媒介安排和分布 ，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次 。 正確地選擇時 間、地點(diǎn) ，加上使用正確的戶外媒體 ，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群 ，甚 至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫 。c. 能綜合運(yùn)用廣告的大小 、形狀、載具形式 、色彩、三維等各方面要素 ，為廣告的創(chuàng)作提供 創(chuàng)造的靈活性 ， 表現(xiàn)力強(qiáng) ；d、 容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷 ， 具有強(qiáng)大的服務(wù)社會的附屬作用

35、。二、 受眾目標(biāo)定位華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類 ：一類為華盛潛在的客戶 ，即企事業(yè)單位 ，公司 ，工廠 等。 第二類為普通受眾 ，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力 ，獲得認(rèn)同感 。1 市場目標(biāo)定位 大眾 。 每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終 ，除去廣告自身宣傳效果的原因 異化的定位 。，更重要的是在廣告宣傳對象上 ，即受眾上 ， 沒有進(jìn)行差現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝是令人心醉的現(xiàn)代化夢境 。 “廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。 不是所有的人都看電視讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪 ， 但是任何人只要他離開家 ，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品 。 ”2市場目標(biāo)

36、定位 企業(yè) 。 華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)： 為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案 ，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案 ，打造更 “出色 ”的品牌形象 。找到 “企業(yè) ”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象 ，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理 ，找到 最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式 。 進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略 ，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度 。3推廣目標(biāo)定位提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力開拓廣告市場 ， 建立與客戶交流溝通的渠道 盛的發(fā)展與壯大 。， 形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路 。 讓客戶了解華盛 。 提高華盛的創(chuàng)收能力 ， 促進(jìn)華第三章媒介競爭策略一、戶外廣告對梳

37、理企業(yè)的品牌的形象最具功效示企業(yè)形象 ， 而且成了美化城市的文化藝術(shù)品 成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志。 它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息 ， 展。 而且越來越，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。二、與電視 ，網(wǎng)絡(luò) ，報(bào)紙，廣播等其他媒介的比較 。第一是到達(dá)率高 通過策略性的媒介安排和分布 ，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率 。 據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示 ，戶 外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體 ， 位居第二 。第二是視覺沖擊力強(qiáng) 林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷 。第三是發(fā)布時段長 許多戶外媒體是持久地 、全天候發(fā)布的 。它們每天 24 小時 、每周 7 天地佇立在那兒 ，這一特 點(diǎn)令其更容易為受眾見到 ， 都可方便地看到它 ， 所以它隨客戶的需求而任天長地久 。