嘉寶莉涂料銷售話術(shù)(店面導(dǎo)購(gòu))

1、小區(qū)推廣、導(dǎo)購(gòu)話術(shù)參考肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆

2、芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀

3、莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁

4、薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂

5、芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆

6、蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇

7、薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁

8、節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂

9、蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅

10、薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇

11、芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈

12、蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂

13、薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃

14、莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄

15、蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋

16、薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿

17、荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃

18、蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋薂袀袈膄

19、薁薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂芄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螆羀聿荿袈螂莇荿薈羈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肅莀莄螆袇芆蒄衿肅膂蒃薈袆肈蒂蟻肁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羈荿薇蕿螃芅薆螞罿膁薅襖螂膇薄薄肇肅羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀

20、螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻

21、袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂

22、肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆

23、螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇

24、袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁

25、肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞

26、螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃

27、羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇

28、肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇蒅螇肁莀芇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕螄肆蕿薆螃膈莂蒁螂芁膅袀螁肀莁螆螀膃芃螞螀芅葿薈蝿羄節(jié)蒄螈肇蕆螃袇腿芀蠆袆芁蒅薅裊羈羋蒁襖膃蒄蕆襖芆莇螅袃羅薂蟻袂肈蒞薇袁膀薀蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆肅羃蒆蒂肂肅艿螁肂膇 店面導(dǎo)購(gòu)與小區(qū)推廣話術(shù) 嘉寶莉涂料噴涂推廣部嘉寶莉質(zhì)感涂料仿山水圖案嘉寶莉涂料石膏板仿實(shí)木

29、效果前 言賣產(chǎn)品，不如賣自己客戶接受了你就等于接受了產(chǎn)品，我們的導(dǎo)購(gòu)人員在與客戶打交道時(shí)，除了注意自身形象外，還要注意溝通、銷售技巧，善于研究、分析顧客的消費(fèi)心理，同時(shí)，必須了解市場(chǎng)、熟悉嘉寶莉的產(chǎn)品架構(gòu)、產(chǎn)品賣點(diǎn)，并善于應(yīng)用賣點(diǎn)去引導(dǎo)、打動(dòng)顧客。經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)實(shí)中越來(lái)越多的客戶在采購(gòu)家裝材料時(shí)，基本都是貨比三家，但各商家的導(dǎo)購(gòu)人員專業(yè)水平參差不齊，如果我們的導(dǎo)購(gòu)人員都掌握了一定的專業(yè)技能，那么，銷售就變得簡(jiǎn)單了。下面本人根據(jù)自己多年來(lái)的工作心得，以換位思維的方法編寫整理出這本導(dǎo)購(gòu)與小區(qū)推廣話術(shù)希望能給奮戰(zhàn)在一線的您帶來(lái)一些啟發(fā)。 嘉寶莉噴涂推廣部2007-4-11第一部份、店面導(dǎo)購(gòu)篇當(dāng)顧客進(jìn)店導(dǎo)

30、進(jìn)店時(shí)：導(dǎo)購(gòu)：上午(下午)好，歡迎光臨、指導(dǎo)！請(qǐng)隨便看看，如需幫助我們隨時(shí)恭候！顧客：我先隨便看看，順便了解一下你們的產(chǎn)品。導(dǎo)購(gòu)：好啊，希望你能對(duì)我們的工作提出保貴意見，有什么問(wèn)題我們也好及時(shí)改正，家裝涂料裝修其實(shí)就是專做表面文章，雖然在家裝中花錢的比例非常小，但它對(duì)裝修的效果影響非常大，這也是所謂的輕裝修重裝飾，因此，一定要多方面考慮。先生（小姐）我看你是想了解墻面漆吧，要不過(guò)來(lái)喝杯水，耽誤您23分鐘時(shí)間，讓我慢慢給你介紹我們的產(chǎn)品好嗎？你今天就是不買也沒關(guān)系，以后也好幫我們宣傳呀！當(dāng)有人在店門口猶豫時(shí)導(dǎo)購(gòu)：你好！請(qǐng)店里坐，買不買都沒關(guān)系的，請(qǐng)進(jìn)來(lái)喝點(diǎn)水（吹吹風(fēng)或暖暖身子吧?。┏鲩T在外挺不容

31、易的！當(dāng)來(lái)人進(jìn)入店后,再想法同他接近,建立感情,說(shuō)不定這正是位潛在的大客戶呢? （朋友!把握機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)有時(shí)無(wú)處不在,只差你去創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)!）嘉寶莉?yàn)槭裁匆蛳M(fèi)者推廣無(wú)氣噴涂？導(dǎo)購(gòu)：漆好、服務(wù)好，才是真的好！消費(fèi)者買涂料并不是買涂料本身，而是買的是最終裝飾效果，而涂料它不同于電器產(chǎn)品、買回家就可直接使用，必須經(jīng)過(guò)施工后才是成品，而涂料涂裝效果的好壞往往更多地取決于廣大施工人員的手藝和發(fā)揮，近年來(lái)有關(guān)產(chǎn)品施工方面的投訴舉不勝數(shù)，為了維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，確保產(chǎn)品的裝飾效果，嘉寶莉涂料把大筆做廣告的費(fèi)用節(jié)省下來(lái)做售后服務(wù)，向全國(guó)的消費(fèi)者掀起了一場(chǎng)購(gòu)嘉寶莉涂料，送全免費(fèi)噴涂服務(wù)！的熱潮，從而徹底解

32、決了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品施工的后顧之憂，真正實(shí)現(xiàn)了讓消費(fèi) 者省心、寬心、放心的服務(wù)承諾！你們的墻漆多少錢一桶？我們的墻漆分幾個(gè)價(jià)位，價(jià)位不同其產(chǎn)品性能各有差異，具體要根據(jù)你家的實(shí)際情況，對(duì)工程質(zhì)量的要求來(lái)選擇，要不你先進(jìn)來(lái)看一下,讓我把產(chǎn)品一一給你介紹一下好嗎？這款產(chǎn)品它是我們最高檔的一款產(chǎn)品，它的主要特點(diǎn)是.，它最適合.裝修；這款產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是.，他也是我們嘉寶莉賣得最好的一款產(chǎn)品，它的主要特別是,目前我們也正在針對(duì)這款產(chǎn)品做促銷“購(gòu)漆，送全免費(fèi)無(wú)氣噴涂服務(wù)”根據(jù)你們家的情況我建議你還是購(gòu)買這款產(chǎn)品最好，你今天不買都沒關(guān)系，你先好好考慮一下吧，可別錯(cuò)過(guò)了促銷機(jī)會(huì)喲！你們嘉寶莉漆木器漆怎么賣？我們的

33、木器漆有好幾款，其產(chǎn)品性能都各不相同，價(jià)位也就不相同，具體要根據(jù)你家的板材類型、涂裝效果而定，你能告訴我你們家買多少?gòu)埫姘?，做什么效果嗎？根?jù)你們家房子的朝向、裝飾效果和板材的情況，我建議你還是買我們嘉寶莉xxx產(chǎn)品最好，這款產(chǎn)品表面看價(jià)格稍微偏高一點(diǎn)，但裝飾效果確實(shí)好，如果你買其它便宜一點(diǎn)的產(chǎn)品也可以，我擔(dān)心時(shí)間久了，顏色發(fā)黃了就不好了，要不我給你看一塊樣板，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)人員拿出早已經(jīng)準(zhǔn)備好的樣板給客戶說(shuō)“你看這塊板材同你家裝飾的板材一樣，這一半是用我們這一款耐黃性非常好的油漆刷的，而這一半是用普通的油漆刷涂的，你看發(fā)黃了多難看。涂料它是家裝中最后一環(huán)，所占家裝的比例非常小，但它發(fā)揮的作用確很大

34、，這款產(chǎn)品它不僅裝飾效果好，而且更有利于你和家人的身體健康，你買了它，等于說(shuō)把健康買回家要不,你先考慮一下吧!說(shuō)明：如果客戶家裝修是做透明有色效果，或使用對(duì)耐黃變要求不高的板材做清漆涂裝，而主人又是收入相對(duì)較低的工薪階層，則我們告訴客戶“根據(jù)你們家的情況，我想也沒別要使價(jià)格太高的油漆，能省就得省一點(diǎn)，我們的xxx產(chǎn)品性價(jià)比特別高，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，賣得特別好不過(guò),你用了之后可一定要給我們作宣傳呀”（這樣，讓客戶感到你是為他（她）作想。你們涂料價(jià)格怎么高能不能少一點(diǎn)呀！導(dǎo)購(gòu)：我們的價(jià)格也有便宜得呀！你剛才也看到了，好產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)然相對(duì)較高，你如果確實(shí)認(rèn)為這款產(chǎn)品價(jià)格貴，那就買這款產(chǎn)品吧！先生（小姐）我想

35、價(jià)格并不是你選擇涂料的唯一條件吧，要不你也可以好好算一算，表面上看起這款產(chǎn)品貴，但從單位面積上計(jì)，其實(shí)這款產(chǎn)品一平方米也貴不了多錢，我建議你買還是買這款產(chǎn)品吧！要不你也可以先買一桶用一用，好再回過(guò)頭來(lái)買吧！涂料它是家裝中最后一環(huán)，所占家裝的比例非常小，但它發(fā)揮的作用是最大的，這款產(chǎn)品它不僅裝飾效果好，而且更有利于你和家人的身體健康，你買了它，等于說(shuō)把健康買回家，因?yàn)樗艹炙籴尫鸥诫x子，要不你先看一下這款產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告，它每立方米可釋放附離子19000個(gè)我看你這人比較好，也確實(shí)想買我們這款產(chǎn)品，要不你這樣吧，我給你一個(gè)兩全其美的辦法，你先買我們二大桶xxx款產(chǎn)品用來(lái)做頭遍，第二道再使用這款產(chǎn)品好

36、嗎？市場(chǎng)上確實(shí)有些小品牌他們的價(jià)格同我們的產(chǎn)品相比，表面看是要便宜一些，但算起綜合成本來(lái)，我們嘉寶莉的產(chǎn)品還是要?jiǎng)澦愕亩啵僬f(shuō)我們的產(chǎn)品無(wú)論從品質(zhì)、環(huán)保還是從售后服務(wù)上看，都是我們的產(chǎn)品更有保障?？傊?，用過(guò)我們產(chǎn)品的客戶都覺得我們產(chǎn)品物超所值!你幫我們算一算吧，看我們家要幾桶墻漆才夠？導(dǎo)購(gòu)：好吧！根據(jù)你家的情況，兩大桶差不多了，要不你先買兩桶（或多拿一桶回去）不夠再來(lái)賣（用不了再來(lái)退好嗎？不過(guò)包裝可不能損壞喲?。槭裁从推峁ざ纪扑]用你們的產(chǎn)品，是不是你們給油漆工人回扣了？導(dǎo)購(gòu)：1、這你就可能不知道了，我們嘉寶莉涂料廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是健康、環(huán)保的產(chǎn)品，油漆工使用時(shí)對(duì)身體沒有什么傷害，他們當(dāng)然會(huì)

37、推薦我們的產(chǎn)品了。另外，我們的產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量好，油漆工師傅也就很容易做出效果來(lái)，效果做好了，油工的活兒就自然多了，所以只要用過(guò)我們產(chǎn)品的油漆工師傅都愿意推薦我們的產(chǎn)品。2、你也知道涂料它是個(gè)半成品，施工之后才是成品，再好的涂料如果油工師傅手藝不好也不可能做出好的效果來(lái)，為了提高油漆工師傅的手藝，我們公司還經(jīng)常性舉辦一些免費(fèi)油漆工培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)于那些學(xué)習(xí)成績(jī)考核比較優(yōu)秀的，而人品比較好的油工，我們公司還建立了優(yōu)秀油工檔案只要哪兒有活，我們都向他們推薦，這就是我們給油漆的好處！你們嘉寶莉涂料不做底漆行嗎？導(dǎo)購(gòu)：你也知道市場(chǎng)上的好多涂料品牌都要求要做底漆，我們的產(chǎn)品也同樣，不過(guò)，你如果一定要省錢，我可以

38、給你推薦一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的施工寬余性特別好，具好多使用過(guò)的回頭客反映，說(shuō)這款產(chǎn)品不做底漆也行，不過(guò)，我還是建議你還是做底漆質(zhì)量比較保障一些，再說(shuō)，人一生就裝修那么一兩次房子，你多的錢的花了，何必省這點(diǎn)小錢呢？我認(rèn)為還是做了底漆心里比較踏實(shí)一些,你說(shuō)對(duì)吧！顧客：全免費(fèi)無(wú)氣噴涂服務(wù)主要包括哪些方面？導(dǎo)購(gòu)：我們嘉寶莉公司為顧客所提供的全免費(fèi)無(wú)氣噴涂服務(wù)主要包括免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)基檢、免費(fèi)噴涂、免費(fèi)遮護(hù)、免費(fèi)清理和免費(fèi)保修5項(xiàng)服務(wù)。你們提供的全免費(fèi)無(wú)氣費(fèi)噴涂服務(wù)是不是把相關(guān)的費(fèi)用加到了油漆價(jià)格里面？導(dǎo)購(gòu)：可能你也知道嘉寶莉涂料比其他公司廣告做的少,因?yàn)槲覀兗螌毨蛲苛习炎鰪V告的費(fèi)用，省下來(lái)投入到產(chǎn)品的售后

39、服務(wù)上了，再說(shuō),我們嘉寶莉涂料歷來(lái)就是非常重視品牌塑造,消費(fèi)者使用過(guò)后的口碑宣傳。另外,在價(jià)格方面,我們嘉寶莉在全國(guó)都實(shí)行統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)，決對(duì)不會(huì)因?yàn)榻o顧客提供免費(fèi)服務(wù)就隨便提高產(chǎn)品價(jià)格，畢竟我們嘉寶莉公司是一個(gè)有責(zé)任感的現(xiàn)代化大企業(yè)。我們導(dǎo)購(gòu)人員也是月薪制,也并不向有的公司導(dǎo)購(gòu)人員,工資要靠賣得多、才得的多?？傊?，只要選擇我們產(chǎn)品的客戶，從來(lái)就沒有聽說(shuō)哪個(gè)不滿意的，相反，好多還給我們帶來(lái)回頭客。這時(shí)導(dǎo)購(gòu)人員邊說(shuō)邊指向“在中國(guó)，每年有8,000,000個(gè)家庭在裝修時(shí)選擇了嘉寶莉”其它品牌也在提供免費(fèi)噴涂服務(wù)，你們提供的全免費(fèi)無(wú)氣費(fèi)噴涂服務(wù)與它們有什么區(qū)別？導(dǎo)購(gòu)：1、服務(wù)是建立在品牌實(shí)力和品牌

40、影響力的基礎(chǔ)上的，嘉寶莉的品牌實(shí)力和領(lǐng)先地位決定了我們有能力提供最好、最完善、最有保障的服務(wù)。2、 你也知道市場(chǎng)上各種品牌參差不齊，服務(wù)水平也因此存在本質(zhì)差別。就象家電行業(yè)一樣，大家都在打服務(wù)牌，但真正能夠提供完善的、全程無(wú)憂的高質(zhì)量服務(wù)的，也就12家，如海爾、美的。涂料行業(yè)也是一樣。3、 當(dāng)然,其它品牌服務(wù)可能也有其自己的特點(diǎn)，但我可以肯定的是:真正能夠提供這種徹底完善的全免費(fèi)服務(wù)的，也就是我們嘉寶莉了!(舉例:真假項(xiàng)鏈)無(wú)氣噴涂與刷涂、輥涂比較，無(wú)氣噴涂有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？導(dǎo)購(gòu)：1、無(wú)氣噴涂這種工藝目前已在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家被普遍采用，在中國(guó)北京、上海、深圳、廣州和我們溫州等大城市已經(jīng)相當(dāng)流行。

41、墻漆采用無(wú)氣噴涂工藝做出的漆膜效果，除了您所看到的光滑、平整以外，還可以使墻面更耐擦洗，漆膜附著力更好，漆面更加持久亮麗如新，整體效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于傳統(tǒng)的輥涂和刷涂效果。而傳統(tǒng)的輥涂和刷涂工藝則主要存在以下局限：2、 施工效率相對(duì)較低，影響主家正常入住時(shí)間，增加了工錢成本；3、 漆膜表面效果凹凸不平，更易積塵，不易清潔；4、 工人師傅為了方便施工，往往會(huì)加大兌水比例，由此會(huì)直接造成漆膜的耐擦洗性能大大降低。5、 所以我們說(shuō)，噴涂的墻面效果才是最好的墻面效果。無(wú)氣噴涂是不是比其它施涂方式更費(fèi)漆??？導(dǎo)購(gòu)：其實(shí)，在同等漆膜厚度的情況下對(duì)比，采用無(wú)氣噴涂方法施工一點(diǎn)兒也不浪費(fèi)材料，相反，它還要節(jié)約很大成本，

42、而且施工的品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)滾涂、刷涂的品質(zhì)。另外，在施工時(shí)，表面看上去好象很浪費(fèi)的樣子，到處都有漆霧，但其實(shí)一點(diǎn)也不浪費(fèi)，因?yàn)檫@種漆膜就向洗澡時(shí)熱水的水蒸氣一樣。用其它牌子的乳膠漆，是不是也同樣可以做出這樣的效果？導(dǎo)購(gòu)：這個(gè)我們可不能保證，如果僅有專業(yè)的設(shè)備,沒有專業(yè)的產(chǎn)品、專業(yè)的施工人員、以及完善的專家服務(wù)體系，同樣是做不出很好的效果。我們嘉寶莉涂料為無(wú)氣噴涂特別開發(fā)了美雅居、美麗居、金裝全效合一、超耐洗和bb森林氧吧兒童漆等系列最適合無(wú)氣噴涂施工的產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品全部采用進(jìn)口原材料，產(chǎn)品各方面性能都特別優(yōu)越，你看這幾款產(chǎn)品都是我們今年最暢銷的產(chǎn)品；另外，在服務(wù)質(zhì)量管理方面嘉寶莉公司又出臺(tái)了

43、一系列相關(guān)的質(zhì)量控制文件，要不你看一下，這是我們的質(zhì)量控制文件統(tǒng)計(jì)表如果你們提供全免費(fèi)無(wú)氣噴涂服務(wù)，那我就可以把這部分工錢從師傅那里扣出來(lái)吧？導(dǎo)購(gòu)：我們是這樣認(rèn)為的，油工師傅雖然沒有直接提供噴涂服務(wù)，但是他們要首先做好基層找平、打磨處理等工作，尤其是做無(wú)氣噴涂，它對(duì)基層處理的質(zhì)量要求相對(duì)較高，只有膩?zhàn)訉犹幚砗昧?，才能為無(wú)氣噴涂漆膜效果奠定基礎(chǔ)。因此，油工師傅所提供的工作量是不但沒有減少，相反還會(huì)付出更多。為此,好多油工師傅還反對(duì)我們提供無(wú)氣噴涂,因?yàn)樗麄冃量嗔说貌坏街骷业睦斫?你也知道，對(duì)油工師傅來(lái)說(shuō),做膩?zhàn)拥膭趧?dòng)強(qiáng)度也是最大的,尤其是打磨。 因此，我們還是不建議減你油漆師傅工錢的。我的房間想

44、選配幾種顏色，你們能夠提供調(diào)色服務(wù)嗎？導(dǎo)購(gòu)：1、可以，我們嘉寶莉有專業(yè)的調(diào)色設(shè)備和調(diào)色服務(wù)人員，可以為您調(diào)出最喜歡的顏色和提供最合理的色彩搭配方案。2、另外，嘉寶莉公司特別邀請(qǐng)世界頂級(jí)家居設(shè)計(jì)及色彩大師，向中國(guó)市場(chǎng)推薦了一些目前最具流行時(shí)尚和最受歡迎的乳膠漆色彩（出示內(nèi)墻漆簡(jiǎn)易色卡和內(nèi)墻漆時(shí)尚配色方案）。根據(jù)我們對(duì)北京、上海、廣州和我們?cè)谀蠈幍鹊刈龀龅恼{(diào)查顯示：92.8%的家庭喜歡這些色彩。來(lái)我們店里的顧客絕大部分都是選用的這些顏色。來(lái)，您先看看吧！用你們嘉寶莉乳膠漆，怎樣才能達(dá)到最佳效果？ 導(dǎo)購(gòu)：1、根據(jù)剛剛我給您推薦介紹的頂級(jí)美雅居、金裝全效合一、超耐洗和bb森林氧吧兒童漆等幾款內(nèi)墻漆產(chǎn)品

45、，要達(dá)到最佳效果，就最好嚴(yán)格按照下面的施工工藝進(jìn)行施工：2、 底材處理：在基層含水量達(dá)到涂裝要求10%的條件下先除去墻體空鼓、不結(jié)實(shí)物、表面污物，再用專業(yè)膩?zhàn)诱移讲⒋蚝媚?，若基層平整度仍達(dá)不到涂裝要求，則需要再次批刮膩?zhàn)?，直到基層完全找平為止，基層膩?zhàn)訉油耆稍锖笤儆?60-600砂紙打好磨。最后再清楚干凈基層表面粉塵。做好遮護(hù)，準(zhǔn)備進(jìn)入底漆工序。3、 施工專用封閉底漆：底漆施工1遍即可。4、 施工面漆：采用無(wú)氣噴涂施涂2遍面漆。層間最好用600號(hào)砂紙將側(cè)墻輕磨一下，則效果更好。注：每遍墻漆之間最好干燥1-2小時(shí)，具體時(shí)間視天氣而定。用你們嘉寶莉乳漆膠施工完畢后，多長(zhǎng)時(shí)間才能入??？導(dǎo)購(gòu)：原則上

46、講，按照乳膠漆的固化成膜原理，正常條件下，乳膠漆施工完畢后7天時(shí)間就可入住。但如果使用我們嘉寶莉bb森林氧吧、零voc乳膠漆，則入住時(shí)間會(huì)更短，因?yàn)樵摽町a(chǎn)品voc基本為零，能夠持續(xù)釋放負(fù)氧離子，真正為我們營(yíng)造健康、環(huán)保、純凈、自然的家居環(huán)境。當(dāng)然你如果不急著搬家的話，我建議你還是時(shí)間長(zhǎng)一些再入住更好，因?yàn)槲覀兊耐苛想m然沒有什么有害氣體，但其它裝修材料就很難說(shuō)了。再說(shuō)，時(shí)間久一些，涂料的綜合性能會(huì)更好一些。（連接第二部份小區(qū)推廣篇） 蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆

47、螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻

48、羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂

49、蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃

50、袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇

51、羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈

52、蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞

53、衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃

54、羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄

55、蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈

56、衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿

57、薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃

58、螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄

59、袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)莂螞芁肅螀蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃袀膂芃螞衿袂肆薈衿羄節(jié)薄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆羄袃莆莃羃羅腿蟻羂肈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈節(jié)