行業(yè)管理模式

1、行業(yè)分析報(bào)告使用說(shuō)明：1. 本模板列出行業(yè)資料收集、 行業(yè)分析的思路和框架， 各位 顧問(wèn)、 分析員可按照此框架開(kāi)展工作， 也可在此基礎(chǔ)上做 針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。2. 本模板列出的框架主要基于 SCP 模型；附錄為 SCP 模型 分析的框架，供大家參考，另可參考Mckinsey- 戰(zhàn)略一文。3. 本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用， 增添內(nèi)容者可將相 關(guān)資料貼到本文件中， 也可在相關(guān)位置注明可查到相關(guān)資 料的網(wǎng)址、書(shū)目頁(yè)碼等信息。行業(yè)概況8行業(yè)簡(jiǎn)介8行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤(rùn)水平、主要廠(chǎng)商8外部影響（政策、技術(shù)） （E）9政策法規(guī)、行業(yè)管理模式9國(guó)內(nèi)對(duì)行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等

2、9國(guó)內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的影響分析（實(shí)例）9國(guó)外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）9技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)10主要技術(shù)術(shù)語(yǔ)、簡(jiǎn)寫(xiě)和解釋10國(guó)際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析10國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家、公司的名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處10國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢(shì)、與國(guó)外的技術(shù)差距10國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處10行業(yè)供求分析（S）11行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者11行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤(rùn)來(lái)源、進(jìn)入/推出壁壘）行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)11行業(yè)大廠(chǎng)商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）12行業(yè)小廠(chǎng)商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）12行業(yè)中的外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析12行業(yè)需求、替代產(chǎn)品13對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長(zhǎng)率

3、及原因分析13行業(yè)替代品的種類(lèi)、規(guī)模、可替代性分析13對(duì)產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn)13需求細(xì)分市場(chǎng)分析14產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）14上游企業(yè)分析14供應(yīng)商行業(yè)的名稱(chēng)（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介14供應(yīng)商行業(yè)的討價(jià)能力分析14下游行業(yè)分析15顧客行業(yè)的名稱(chēng)（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介15顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析15相關(guān)行業(yè)分析16相關(guān)行業(yè)的類(lèi)別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱(chēng)（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介16行業(yè)關(guān)系分析16行業(yè)廠(chǎng)商行為分析（C）17營(yíng)銷(xiāo)行為17行業(yè)典型營(yíng)銷(xiāo)模式介紹17營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新分析17行業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)大事記17生產(chǎn)行為18行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹18行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購(gòu)并、退出）大事記18行業(yè)擴(kuò)張行為18行業(yè)對(duì)

4、周?chē)袠I(yè)的擴(kuò)張力度分析18行業(yè)擴(kuò)張大事記19行業(yè)主要廠(chǎng)商分析（ C）19第一廠(chǎng)商：分析19基本情況19高層經(jīng)理情況20公司財(cái)務(wù)分析20公司組織結(jié)構(gòu)20公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析20公司人力、業(yè)務(wù)資源分析21公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景21公司管理模式經(jīng)驗(yàn)21公司大事記22第二廠(chǎng)商： 分析22基本情況22高層經(jīng)理情況23公司財(cái)務(wù)分析23公司組織結(jié)構(gòu)23公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析23公司人力、業(yè)務(wù)資源分析24公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景24公司管理模式經(jīng)驗(yàn)24公司大事記25第三廠(chǎng)商： 分析25基本情況25高層經(jīng)理情況25公司財(cái)務(wù)分析26公司組織結(jié)構(gòu)26公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析26公司人力、業(yè)務(wù)資源分析27公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景27公司管

5、理模式經(jīng)驗(yàn)27公司大事記28附錄：進(jìn)行 SCP分析所需的行業(yè)資料（參考）29S:行業(yè)結(jié)構(gòu)29C :企業(yè)行為30P:績(jī)效30E:外部影響31行業(yè)概況 行業(yè)簡(jiǎn)介行業(yè)名稱(chēng)：行業(yè)編號(hào)：母行業(yè)名稱(chēng)：母行業(yè)編號(hào)：行業(yè)簡(jiǎn)介（200-300字簡(jiǎn)要描述行業(yè)概況）：行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤(rùn)水平、主要廠(chǎng)商年度行業(yè)總銷(xiāo)售額、產(chǎn)值年度增長(zhǎng)率行業(yè)總利潤(rùn)/利稅額從業(yè)人數(shù)主要廠(chǎng)商199920002001外部影響（政策、技術(shù)）（E） 政策法規(guī)、行業(yè)管理模式國(guó)內(nèi)對(duì)行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等國(guó)內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的影響分析（實(shí)例）國(guó)外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)主要技術(shù)術(shù)語(yǔ)、簡(jiǎn)寫(xiě)和解釋國(guó)際技術(shù)走向

6、、發(fā)展前景分析國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家、公司的名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢(shì)、與國(guó)外的技術(shù)差距國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處行業(yè)供求分析（ S）行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析 （資本集中度、 利潤(rùn)來(lái)源、 進(jìn)入 /推出壁壘）1. 行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式 （固定資產(chǎn)？人力資源？流動(dòng) 資金？技術(shù)產(chǎn)權(quán)？）2. 經(jīng)營(yíng)成本、費(fèi)用主要發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？）3. 經(jīng)營(yíng)固定成本 /可變成本結(jié)構(gòu)4. 行業(yè)利潤(rùn)來(lái)源 （產(chǎn)品流動(dòng)差價(jià)？技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售？使用權(quán)轉(zhuǎn) 讓?zhuān)浚?. 行業(yè)進(jìn)入 /退出壁壘（進(jìn)入者要具備的主要資源：技術(shù)？ 資金？管理？）6. 行業(yè)整體供給情況（供不應(yīng)求？供給過(guò)剩？

7、） 、增長(zhǎng)速度 （年度增加的供應(yīng)商數(shù)量、產(chǎn)能） 、供給發(fā)展趨勢(shì)分析行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)行業(yè)廠(chǎng)商總數(shù)、 最大的 3-5 家廠(chǎng)商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重 （銷(xiāo)售額、資產(chǎn)、人員）行業(yè)大廠(chǎng)商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）行業(yè)小廠(chǎng)商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例）行業(yè)中的外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析1、合作模式（一般為合資？合作？獨(dú)資？）和原因分析2、國(guó)家對(duì)外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定3、外國(guó)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品 的市場(chǎng)占有率4、外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析行業(yè)需求、替代產(chǎn)品 對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長(zhǎng)率及原因分析行業(yè)替代品的種類(lèi)、規(guī)模、可替代性分析行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類(lèi)、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號(hào)） 替代品替代行業(yè)

8、產(chǎn)品的規(guī)模、增長(zhǎng)率替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析對(duì)產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn)需求細(xì)分市場(chǎng)分析 需求市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、各細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn) 各細(xì)分市場(chǎng)的大概規(guī)模、變化趨勢(shì) 針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)可能的創(chuàng)新（分析） ，現(xiàn)有的案例（實(shí)例）產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（ S）上游企業(yè)分析供應(yīng)商行業(yè)的名稱(chēng)（及行業(yè)編號(hào)） ，簡(jiǎn)介供應(yīng)商行業(yè)的討價(jià)能力分析 供應(yīng)商行業(yè)的集中度、最大的廠(chǎng)商分析 本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的依賴(lài)度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利 潤(rùn)來(lái)源是否與供應(yīng)商關(guān)系密切） 供應(yīng)商對(duì)本行業(yè)的依賴(lài)度分析（供應(yīng)商成功需要的資源、利 潤(rùn)來(lái)源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購(gòu)者）下游行業(yè)分析顧客行業(yè)的名稱(chēng)（及行

9、業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析顧客行業(yè)的集中度、最大的采購(gòu)商分析本行業(yè)對(duì)顧客行業(yè)的依賴(lài)度分析（行業(yè)需要的技能、資源、 利潤(rùn)來(lái)源是否與顧客行業(yè)關(guān)系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性） 顧客行業(yè)對(duì)本行業(yè)的依賴(lài)度分析（顧客廠(chǎng)商成功需要的技 能、資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，本行業(yè)是否是 唯一的供應(yīng)者）相關(guān)行業(yè)分析相關(guān)行業(yè)的類(lèi)別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱(chēng)（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介行業(yè)關(guān)系分析相關(guān)行業(yè)廠(chǎng)商與本行業(yè)廠(chǎng)商關(guān)系分析（共同提供服務(wù)？協(xié)作 開(kāi)發(fā)？經(jīng)銷(xiāo)本行業(yè)產(chǎn)品？提供增值服務(wù)？）行業(yè)的規(guī)模、主要廠(chǎng)商、競(jìng)爭(zhēng)力分析對(duì)相關(guān)行業(yè)的對(duì)策分析：聯(lián)盟？收購(gòu)？擠壓？轉(zhuǎn)型？行業(yè)廠(chǎng)商行為分析（ C ）營(yíng)銷(xiāo)行為行業(yè)典型營(yíng)

10、銷(xiāo)模式介紹 行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度 行業(yè)定價(jià)規(guī)則（如按人天、按節(jié)點(diǎn)數(shù)等） ，平均價(jià)格水平， 平均單次銷(xiāo)售規(guī)模典型廣告 /促銷(xiāo)方式，讓顧客知道企業(yè)的方式 典型分銷(xiāo)方式，將產(chǎn)品送達(dá)顧客的方式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新分析行業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)大事記生產(chǎn)行為行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購(gòu)？合作開(kāi)發(fā)?行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購(gòu)并、退出）大事記行業(yè)擴(kuò)張行為行業(yè)對(duì)周?chē)袠I(yè)的擴(kuò)張力度分析是否是強(qiáng)勢(shì)行業(yè)？可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合?整合后對(duì)行業(yè)的價(jià)值：降低成本？加強(qiáng)服務(wù)？減少潛在競(jìng)爭(zhēng)者？獲得關(guān)鍵技術(shù)？行業(yè)擴(kuò)張大事記行業(yè)主要廠(chǎng)商分析（ C ）第一廠(chǎng)商： 分析基本情況公司地址： 聯(lián)系方法：

11、 公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)： 公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能： 公司業(yè)務(wù)范圍： 公司主要產(chǎn)品： 公司是否上市（代碼） ： 公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資 料公司財(cái)務(wù)分析公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)狀況分析公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門(mén)負(fù)責(zé)人公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析公司業(yè)務(wù)類(lèi)別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢(shì)的地區(qū)公司利潤(rùn)來(lái)源分析公司競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線(xiàn)管理？公司人力、業(yè)務(wù)資源分析人力資源分析：?jiǎn)T工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)

12、典的營(yíng)銷(xiāo)、擴(kuò)張、購(gòu)并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)公司管理模式經(jīng)驗(yàn)公司成功的管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹公司在營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)公司大事記第二廠(chǎng)商：分析基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務(wù)范圍：公司主要產(chǎn)品：公司是否上市（代碼）：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資 料公司財(cái)務(wù)分析公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)狀況分析公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門(mén)負(fù)責(zé)人公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析公司業(yè)務(wù)類(lèi)別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢(shì)的地區(qū)公司利潤(rùn)來(lái)源分析公司競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源：規(guī)模？技術(shù)？

13、洞察力？一線(xiàn)管理?公司人力、業(yè)務(wù)資源分析人力資源分析：?jiǎn)T工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)、擴(kuò)張、購(gòu)并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)公司管理模式經(jīng)驗(yàn)公司成功的管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹公司在營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)公司大事記第三廠(chǎng)商：分析基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)： 公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能： 公司業(yè)務(wù)范圍：公司主要產(chǎn)品：公司是否上市（代碼）： 公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資 料公司財(cái)務(wù)分析公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)狀況分析公司

14、組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門(mén)負(fù)責(zé)人公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析公司業(yè)務(wù)類(lèi)別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢(shì)的地區(qū)公司利潤(rùn)來(lái)源分析公司競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線(xiàn)管理?公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 人力資源分析：?jiǎn)T工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)、擴(kuò)張、購(gòu)并等案例 公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)公司管理模式經(jīng)驗(yàn)公司成功的管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹公司在營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)公司大事記附錄：進(jìn)行 SCP 分析所需的行業(yè)資料（參考）S:行業(yè)結(jié)構(gòu)-需求經(jīng)濟(jì)學(xué) -替代產(chǎn)品可獲得性 -產(chǎn)品差異性 -增長(zhǎng)率 -變更性 /周期性 -供給經(jīng)濟(jì)學(xué) -生產(chǎn)商集中度 -進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng) -生產(chǎn)商差異性 -固定 /可變成本結(jié)構(gòu) -產(chǎn)能運(yùn)用 -科技機(jī)遇 -供給曲線(xiàn) -進(jìn)入 /退