印刷業(yè)務管理及管理知識大全

1、印刷知識：紙張、規(guī)格、印刷工藝、報價公式1. 紙的單位：A. 克：一平方 M的重量(長 觀吃)=g為重量B. 令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C. 噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2. 紙的規(guī)格及名稱：A. 紙最常見有四種規(guī)格：(1) .正度紙：長109.2厘M.寬78.7厘M(2) .大度紙：長119.4厘M.寬88.9厘M(3) .不干膠：長765厘M.寬535厘M(4) .無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙 .中紙.下紙之分，紙價不同 (見紙價分類 )B. 紙張最常見的名稱：(I) .拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。.打字紙：28g

2、正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3) .有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4) .書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國產(chǎn)紙最多。(5) .雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。.新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7) . 無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8) .銅版紙：A. 雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B. 單

3、銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(II) .白卡紙：200g,雙面白，用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面 .裝飾品.工藝品.精品等印刷。3 報價公式及技巧：(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后 .印前工序 (3).用計算 器詳細計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關語，價不高 (指不高出客戶心理價 )價不低 (指低出同

4、行 價)。 (5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨時間， 選用什么機器印刷等一些先進 .良好條件讓對方接受你所報價。(6) .風度：老練 .大方 .誠實 .有責任感(7) .語言和氣：講禮貌 .講文明 .先笑后講 .不卑不亢。4 校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，注意文字 .規(guī)格，色樣 .交貨時間，等并讓客戶核準 .簽字。 (2).交貨時分散客 戶注意力(產(chǎn)品不足之處 )以優(yōu)介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。5 收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因：A. 打稿打樣投資成本B. 讓客戶有誠意C. 拒絕有欺騙言語

5、表情，讓客戶理解定金必然性。(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單 (送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證 (收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議 或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6. 過錯和質(zhì)量有問題如何處理：(1) .對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié) 商致雙方達成共識為止。(2) .我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。7. 報價公式：(1) .重量(長X寬吃)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2) .計算方法：重

6、量(定律)克數(shù)X噸價吒00張屮數(shù)處卩數(shù)X1.1%損耗二總貨紙款 例1：有一客戶印 5000張大16開， 157雙銅，求紙款是多少？公式：重量X克數(shù)X噸價P00張勺開數(shù)X印數(shù)X.1%=所求總紙價0.531 X57 克 X7500 元 P00 張勻6 開 5000 張 X1.1%=430 元（紙總價）例 2：有一客戶印 8000 張大 16 開 80 克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 0克0500吒00張唱6開X8000張X1.1%=304元（紙總價）例 3：有一客戶印 700本說明書：包括封面用 60克國產(chǎn)紙每本用 20張正度 16開求用紙款是多少？ 公式：重量X克數(shù)X噸價P00張三開數(shù)處

7、卩數(shù)X.1%=所求總紙價0.43 X0 克 5500 元弋00張T6 開 X印數(shù)（70 本 20張）X.1%=273 元例 4：有一客戶卩不干膠 5 萬個 4X5cm 圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0.002溶戶平方厘MX印數(shù)二紙款0.002 X0（4 Xcm） 50000 個=0.04 元（總紙款）例 5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單 200本求 16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián) 3.43 三聯(lián) 3.93 四聯(lián) 4.19 五聯(lián) 4.34聯(lián)數(shù)定律X本數(shù)二紙總款二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838 元 五聯(lián)：868元例 6：有一客戶印 2 號.5 號.6號.7號.9號規(guī)范信封各

8、 1000個用 100克雙膠紙，問各個規(guī)格 .開數(shù). 紙價是多少？定律：A. 成品規(guī)格：2號：11X8cm 15開（切紙規(guī)格2621）5 號： 11 X22cm 12 開（切紙規(guī)格 26X24）6 號： 12X23cm 12開（切紙規(guī)格 27X26）7 號： 16X23cm 8 開（切紙規(guī)格 39X27）9 號： 23X32cm 4開（切紙規(guī)格 39X54）0.43定律X克數(shù)100 X噸價6500元七00張屮數(shù) 印數(shù).1%=紙價1000 介紙款：2 號： 41 元5號.6號： 51 元7 號： 77元9 號： 154元例 7.有一客戶印 16開.28 克三聯(lián)單 100本求每本紙價是多少？定律：

9、1.39 印數(shù)二紙款（139元）（32開吃8開2） 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務主管解答。8. 當前廣州市紙業(yè)噸價：雙銅：7500元/T單銅：8000元/T進口雙膠：6500元/T國產(chǎn)雙膠：6000元/T國產(chǎn)書寫紙：5500元/T打字紙：8700元/T無碳紙：上白 270 元/令中紙 360元/令下紙： 240 元 /令9. 如何學會開紙和選用大度 .正度紙：定律：客戶印刷規(guī)格長 .寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長 .寬尺寸二次，選最多的積數(shù)， 就是開數(shù)。例 1 ：客戶成品規(guī)格是 23 20cm 是大正度多少開數(shù)？用 80 克紙應選正度和大度呢？119.4 乞3=5 刀

10、（20 開）109.2 23=4 刀（20 開）119.4 20=5 刀（15 開）109.2 20=5 刀（15 開）88.9 23=3 刀（15 開）78.7 23=3 刀（15 開）88.9 220=4刀（20開）78.8 220=3刀（20開）大度： 0.03元/張正度： 0.0327元/張（以上價是通過上述公式計算結(jié)果 ） 應選用大度紙作印刷紙張。10. 如何學會拼版上機？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。例： 8 開上機尺寸正度 2739cm 大度 4429.5cm4 開上機尺寸正度 5439cm 大度 44 59cm對開上機尺寸正度 78 54cm 大度

11、 88 59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。11. 什么叫印前費用？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣 .激光打樣 .電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用 印后加工：燙金 .凸凹.壓紋.過塑.壓線 .啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。/B12. 怎樣算開機費？ /B定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費雙色四開印刷機為 500元800 元/1萬張 16開雙色對開印刷機為 8001200元/1萬張 16開四色對開印刷機為 10001500元/1 萬張 16開單色機：四開

12、機： 100元200元1張板/1萬張 16開六開機： 50100元 1 張板/1 萬張 16開八開機： 5080元1張板/1萬張 16開以上是根據(jù)印刷品難度 .時間 .色澤來定多少開機費。13. 印前費用報價？A :設計費：200 500元/P包打樣膠片制作費：130 200元/P包打樣膠片打字費：一個 P5 1 0元（根據(jù)多少和難度而定 ）B :膠片硫酸紙費用：一個P進口膠片10元；國產(chǎn)8元/P一個P硫酸紙2.00元/P噴墨打樣：一個 P15 20元C:掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆14. 印后費用報價？A. 過塑費：光膠對開大 0.26光膠對開正 0.23光膠四開大

13、0.14光膠四開正 0.12光膠六開大 0.14光膠六開正 0.12光膠八開大 0.14光膠八開正 0.12啞膠對開大 0.35啞膠對開正 0.31啞膠四開大 0.15啞膠四開正 0.14啞膠六開大 0.19啞膠六開正 0.17啞膠八開大 0.11啞膠八開正 0.10B. 粘信封和文件袋價格：2號封.5號封.6號封每個 0.01元7號封每個 0.015元9 號封每個 0.025元手挽袋 0.40 元/個加啤板 5080 元文件袋 .檔案袋 0.15元/個C. 粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？根據(jù)大小 .多少來定價，一般一手粘 0.0050.02元/手粘包書封面 0.050.10元/本，騎馬訂 .

14、平釘 0.05 元/本，折頁一手 0.01 元/手折D. 撿聯(lián)報價一令紙 1035元（折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價 ）E. 打號碼一個印次 0.020.03 元/印次F. 啤工費：0.020.05元/印次加板費 30200 元/個板 以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。15. 稅率計算：加工發(fā)票稅率 6%，加個人所得稅 .城建稅等六項稅率，合計約 10%左右。 總貨款 10%=含稅貨款例：有一客戶印總貨款是 8000元 10%=8800 元是應收款。16. 熟記印刷設備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機：印報紙 .書刊 .雜志，有國產(chǎn)和進口； 全開印刷機：印所有紙張

15、印刷品均可以； 對開機 .四開機.六開機 .八開機 四開機和對開機又分單色 .雙色 .四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動操作 .機械操作 .電腦全自動操作。 酒精同主要優(yōu)點不過底， 油墨干得快，油墨光亮 .字跡有立體感 .圖像清晰 .顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。 印前設備： 膠版發(fā)排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。印后設備：啤板機拆頁機切紙機燙金機壓紋機凸凹機打碼機撿聯(lián)機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設備。 其它印刷設備： 不干膠印刷專業(yè)機 電腦專用聯(lián)單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝 紙箱印刷機等。17. 業(yè)務談判條件應有哪些必備物品？（1）.各類印刷

16、優(yōu)美樣品。 （根據(jù)客戶要求一定帶樣品 ）（2）.各種印刷紙張樣品。 （根據(jù)客戶要求一定帶樣品 ）（3）.計算器 .圈尺 .手機及手提包。（4）.衣裝.領帶.皮鞋干凈 .有序。（5）.稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票 （均采用公司專用印制品 ）。18. 報價匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就 徹底完成這次談判業(yè)務全過程。其總報價公式是：紙價 印前費用 開機費 印后費用 稅率 10%（不開發(fā)票除外 ） 送貨車費（也可不加）=（客戶心理價 ） 例：有一家工廠印包裝盒

17、10000個，選用單銅 250 克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒 作樣品供參考，規(guī)格4409，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業(yè)務員就必需按步驟分四節(jié)段算起。（1）制作.設計費：1500元（可多可少）紙費：公式：0.531送50克X8000元/T七00張詔開X10000個X1.1%損耗=5310元（3）.印后加工：過塑費 啤 粘 啤板 運費0.40 X 萬 0.05 沐萬 0.05 X 萬 1500 元 80 元400元 500元 500元 1500元 80元=1630元（4）.開機費： 2500元合計： 1500元 5310元 1630元 2500=10940元正

18、文及封面用紙的計算正文用紙計算 每印一本書需要用多少令紙，可從正文頁數(shù)（ 1 頁=2 面）、印數(shù)、開數(shù)來計算。正文用紙令數(shù)=頁數(shù)X印數(shù)/ （開數(shù)X500）正文用紙令數(shù)=印數(shù)X印張/1000印張=正文面數(shù)/開數(shù)封面用紙計算 計算封面用紙和正文用紙不同。平裝書封面，必須與封底、書脊連在一起。書脊有 寬有窄，有些平裝書還有勒口，這就必然影響封面的用紙量。封面用紙令數(shù)=印數(shù)/ （全張紙的封面開數(shù)500）印刷業(yè)務員入門手冊之印刷報價詳解報價公式：（1）.重量（長X寬吃）=定律：大度0.531重量正度0.43重量（2）.計算方法：重量（定律）克數(shù)X噸價吒00張屮數(shù)處卩數(shù)X1.1%損耗二總貨紙款例 1：有一

19、客戶印 5000張大 1 6開， 1 57雙銅，求紙款是多少？ 公式：重量X克數(shù)X噸價P00張勺開數(shù)X印數(shù)X.1%=所求總紙價0.531 X57 克 X7500 元 P00 張勻6 開 X5000 張 X.1%=430 元（紙總價）例 2：有一客戶卩 8000 張大 16 開 80 克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 X0克X3500吒00張勻6開X8000張X.1%=304元（紙總價）例3：有一客戶卩 700本說明書：包括封面用 60克國產(chǎn)紙每本用 20張正度16開求用紙款是多少？ 公式：重量X克數(shù)X噸價P00張三開數(shù)X印數(shù)X1.1%=所求總紙價0.43 X0 克 X5500元P00 張

20、T6 開 處卩數(shù)（70 本 X20張）X.1%=273元例 4：有一客戶卩不干膠 5 萬個 4X5cm 圓角，問用多少錢紙款？ 公式：定律0.002 X客戶平方厘MX印數(shù)二紙款0.002 X0（4 Xcm） X50000 個=0.04 元（總紙款）例5：有一客戶卩無碳紙聯(lián)單 200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián) 3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián) 4.19 五聯(lián) 4.34聯(lián)數(shù)定律X本數(shù)二紙總款二聯(lián)： 686 元 三聯(lián)： 786 元 四聯(lián)： 838 元 五聯(lián)： 868 元例6：有一客戶卩 2號.5號.6號.7號.9號規(guī)范信封各 1000個用 100克雙膠紙，問各個規(guī)格 .開數(shù).

21、紙價是多少？定律：A. 成品規(guī)格：2 號： 11X18cm 15開（切紙規(guī)格 26X21）5 號： 11 X22cm 12 開（切紙規(guī)格 26X24）6 號： 12X23cm 12開（切紙規(guī)格 27X26）7 號： 16X23cm 8 開（切紙規(guī)格 39X27）9 號： 23X32cm 4開（切紙規(guī)格 39X54） 0.43定律X克數(shù)100 X噸價6500元七00張屮數(shù) 印卩數(shù)X.1%=紙價1000 介紙款：2 號： 41 元5 號.6 號：51 元7 號： 77 元9 號：154 元例 7.有一客戶印 16開.28 克三聯(lián)單 100本求每本紙價是多少？定律：1.39 印數(shù)二紙款（139元）（

22、32開吃8開2） 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務主管解答。報價匯集總公式：主要步聚： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交 貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務全過程。其總報價公式是：紙價 印前費用 開機費 印后費用 稅率 10%（不開發(fā)票除外 ） 送貨車費 （也可不加）=（客戶心理 價）例：有一家工廠印包裝盒 1 0000個，選用單銅 250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒 作樣品供參考，規(guī)格 44 59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。必需按步驟分四節(jié)段算起：（1）制作.設計費： 1 500元（可多可少 ）（2）紙費：公式：0

23、.531 50克8000元/T吒00張詔開0000個.1%損耗=5310元（3）.印后加工：過塑費 啤 粘 啤板 運費0.401 萬 0.051 萬 0.051 萬 1500元 80元400元 500元 500 元 1500元 80 元=1630 元（4）.開機費： 2500元合計： 1500元 5310元 1630元 2500=10940元印刷紙張噸位價格與令價換算及印工核算令價=噸價*克重（/ 大度 1884）（正度 2327）單位克重紙張噸令換算： 2000/克重/（大度 1.06）紙張的成本核算 印刷的影響因素比較多，下面我將展開來介紹。1. 紙張的成本核算單張紙的成本核算：系數(shù) 所用

24、紙張克重 /100 紙張的噸價 /10000大度紙：1.06大度紙的固定系數(shù)）所用紙張克重/100 紙張的噸價/10000 （打個電話賣紙公司會告訴你噸價 ） =單張紙價如：大度 157 克銅板紙，如果當時當?shù)氐募垉r是 7500元/噸單價=1.06 1.57 0.75=1.248元正度紙：0.86（正度紙的固定系數(shù)）所用紙張克重/100 紙張的噸價/10000（打個電話賣紙公司會告訴你噸價 ） =單張紙價如：正度 157克銅板紙，如果當時當?shù)氐募垉r是 7500元/噸單價=0.86 1.57 0.75=1.01 元特殊規(guī)格紙張系數(shù)：880X1230的固定系數(shù)為1.08850X1168的固定系數(shù)為

25、1 這樣計算出的紙價誤差在一兩分錢左右，對印刷整體影響可以忽略。總紙價=（印刷總量/開數(shù)）+損耗（印刷時的浪費） 單價 大家牢記：復雜的印刷品只要拆解開幾部分，算出各項再累計就可以了， 后面會舉例說明。2. 設計費不同公司的設計水平不同，收費不同。印刷行業(yè)設計費相對廣告公司較低。 現(xiàn)在一不正?，F(xiàn)象是印刷行業(yè)為了業(yè)務竟然免費設計，這是一種不正?，F(xiàn)象。 總之設計費存在定位不同，地域差別，不再累述。3. 制版費制版費的收取分三種情況：畫冊類、包裝類、文字類畫冊類：按P收費，即每16開單面制作價格乘上總頁碼。如：我所在區(qū)域100元/P。包裝類：基本按開數(shù)收費。如：我所在區(qū)域一個三開包裝箱制作費 400

26、元。 文字類：按單頁價格乘上總頁碼既是，如15元/頁。制版費除了以上的收費規(guī)范還要兼顧難度，難度較大的收費增多。如：超級市場的宣傳海報有大量的商品圖片，制作較耗費時間，每套四開 1200元 也正常。設計公司可能外包出菲林，我所在區(qū)域的菲林價格約：四開 65 元對開的 140元（大度 160元）.4. 菲林輸出后打樣現(xiàn)在有還多廣告公司和直接客戶為了節(jié)省資金忽略了打樣的環(huán)節(jié)， 這無形中增加了印前制版工作者 的壓力，也增加了風險，相對出錯后的損失打樣的費用還是微乎其微的。客戶確實不打樣我們印前制版工作者就要高度重視， 軟打樣仔細檢查。 打樣費因各地不盡相同， 我 所在區(qū)域： 70元/四開四色， 14

27、0元/對開四色。5. 曬版ps版費和所用印刷機的幅面有直接的關系。我所在區(qū)域：四開ps版25元/每張左右對開ps40元每張左右當然包括曬板的工費了，幾色的菲林就用幾塊ps版，乘以單價，再乘菲林的總套數(shù)，自己算吧！ ！6. 印工費印工的核算是按單套版來計算的，即單套版每一千張一色多少錢。 如：我所在區(qū)域一套四開每色印刷一千張 15元，對開 30元，專色的印工價格是普通色 的 1.5-2 倍。 （色令的說法只適合對開 ）同時印刷廠制定了一個單套版的最低印工價格，即所謂的開機費，我所在區(qū)域的開機 費四開 300元，對開 700元，八開 200元，我所在區(qū)域單面印刷和自翻版的開機費相 同。首先按第一步

28、算出印工價格，然后和開機費比較，如果大于開機費就按第一步的價格 就可以了，如果小于開機費就要按開機費來計算。按上面算出了單套的印工再乘版的套數(shù)就是總印工了。如：一套四開自反版印刷 8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元300元 （開機費）所以實際印工就是 960元。7. 后加工包括以下幾個方面：彩色印刷部分：折頁 數(shù)量不同差距較大 我所在區(qū)域： 10000張16開三折折頁約 240元 覆膜費 按平方計算 我所在區(qū)域亮光 0.35元/平方 M 啞光0.5元/平方 M騎馬釘 每本約 0.05-0.1 元每本（不計厚薄 ,騎馬訂都比較?。?。鎖線 每令紙 40 元膠裝 無線膠

29、裝 約 0.01 元/頁有線膠裝 約 0.02 元 /頁糊手提袋 按個計算 我所在區(qū)域約 0.25元/個 帶扣眼的 0.3元/個（包括磨切費） 裱糊紙盒 按平方計算 我所在區(qū)域約 1.3元/每平方 M （含磨切和訂箱） 。打碼 按張數(shù)計算 起機約 200元，數(shù)量多了和印工差不多。起凸、燙金、磨切版 0.04元/平方厘M （實際工作中因難度不同差別較大，如簡 單的壓痕版四開的 100元，刀線較密的要貴一些，曲線的比直線的要貴約0.06元/平方厘M，激光版的更貴，0.25元/平方厘M，套對開要1500元左右） 磨切工費是按千張來計算的 如：我所在區(qū)域每磨切 1000四開25元每磨切 1000 對開

30、開 40元起凸的價格和磨切相同燙金按實際的燙金面積算 我所在區(qū)域的：5元/平方M或5毫/平方厘M說法不同而已。上光 :分為印上光油 按印刷的的一色印工來計算UV 上光，磨光價格不相上下按平方計算 我所在區(qū)域約 0.4元/平方 M （應用在食品等需要環(huán)保的產(chǎn)品上） .酒類和高級禮品類的磨沙、冰花等價格基本按平方來計算。舉例說明：以下均為印刷廠的成本核算， 均未包括廣告公司設計公司的設計費， 制版費及利潤， 請自行根據(jù)當 地市場價格行情增加。 各地各個環(huán)節(jié)單價不同會導致最終結(jié)果不同， 但各地差異不應太大， 紙張等 材料的市場價格浮動，總價格相應浮動。一、 5000 份 157克銅版紙 大度 16開

31、雙面（不腹膜）157 克紙單價 1.06*1.57*0.75=1.25 元/張紙張總價=（5000/16）+25（消耗）*1.25=420 元ps 版 4 張*30 元=120 元印工 （5000/4） *8/1000*20=200 元 w 300元（最低開機費）所以實際印工 300按300元計算。裁切 免費總計： 840 元（不包括設計和制版費 ）四開或?qū)﹂_印刷價格不同，主要在 ps版不同開機費不同 印工費也不同 理論部分已經(jīng)講的很詳細了。印刷知識：紙張、規(guī)格、印刷工藝、手提袋、報價公式1. 紙的單位：A. 克：一平方 M的重量（長 觀吃）=g為重量B. 令：500張紙單位稱：令（出廠規(guī)格）

32、C. 噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2. 紙的規(guī)格及名稱：A.紙最常見有四種規(guī)格：（1）.正度紙：長109.2厘M.寬78.7厘M（2）.大度紙：長119.4厘M.寬88.9厘M(3) .不干膠：長765厘M.寬535厘M(4) .無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙 .中紙.下紙之分，紙價不同 (見紙價分類 )B. 紙張最常見的名稱：(1) .拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。(2) .打字紙： 28g 正度規(guī)格：用于聯(lián)單 .表格，有七種色分：白 .紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3) .有光紙： 35-40g 正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單 .

33、表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4) .書寫紙： 50-100g 大度.正度均有，用于低檔印刷品 ,以國產(chǎn)紙最多。(5) .雙膠紙： 60-180g 大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn) .合資及進口常見。(6) .新聞紙： 55-60g 滾筒紙 .正度紙.報紙選用。(7) . 無碳紙：40-150g 大度.正度均有，有直接復寫功能，分上 .中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8) .銅版紙：A. 雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B. 單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙： 105-400g 用于雅觀 .高

34、檔彩印。(10) .灰底白版紙： 200g 以上，上白底灰，用于包裝類。(11) .白卡紙：200g,雙面白，用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面 .裝飾品 .工藝品 .精品等印刷。3 報價公式及技巧：(1) .認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。(2) .仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后 .印前工序。(3) .用計算器詳細計算成本和盈利。(4) .報價采用雙關語，價不高 (指不高出客戶心理價 )價不低 (指低出同行價 )。(5) .講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，

35、膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進 .良好條件讓對方接受你所報價。(6) .風度：老練 .大方.誠實.有責任感(7) .語言和氣：講禮貌 .講文明 .先笑后講 .不卑不亢。4 校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，注意文字 .規(guī)格，色樣 .交貨時間，等并讓客戶核準 .簽字。(2).交貨時分散客戶注意力 (產(chǎn)品不足之處 )以優(yōu)介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。5 收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因：A. 打稿打樣投資成本B. 讓客戶有誠意C. 拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單 (送貨單)，然后再向客戶提供收

36、款憑證 (收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議 或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6. 過錯和質(zhì)量有問題如何處理：(1) .對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié) 商致雙方達成共識為止。(2) .我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。7. 報價公式：(1) .重量(長X寬吃)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2) .計算方法：重量(定律)克數(shù)X噸價吒00張屮數(shù)處卩數(shù)X1.1%損耗二總貨紙款例 1：有一客戶印 5000張

37、大 16開， 157雙銅，求紙款是多少？公式：重量X克數(shù)X噸價P00張勺開數(shù)X印數(shù)X.1%=所求總紙價0.531 X57 克 X7500 元 P00 張勻6 開 X5000 張 X.1%=430 元(紙總價)例2：有一客戶卩 8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 X0克 6500500 張T6 開 X8000張 X1.1%=304 元(紙總價)例3：有一客戶卩 700本說明書：包括封面用 60克國產(chǎn)紙每本用 20張正度 16開求用紙款是多少？ 公式：重量X克數(shù)X噸價P00張三開數(shù)X印數(shù)X1.1%=所求總紙價0.43 X0 克 X5500元P00 張T6 開 處卩數(shù)(70

38、 本 X20張)X.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬個4X5cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0.002溶戶平方厘 M印數(shù)二紙款0.002 送0（4 爲cm） 50000 個=0.04 元（總紙款）例 5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單 200本求 16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián) 3.43 三聯(lián) 3.93 四聯(lián) 4.19 五聯(lián) 4.34聯(lián)數(shù)定律 本數(shù) =紙總款二聯(lián)： 686元 三聯(lián)： 786元 四聯(lián)： 838 元 五聯(lián)： 868元例6：有一客戶印 2號.5號.6號.7號.9號規(guī)范信封各 1000個用 100克雙膠紙，問各個規(guī)格 .開數(shù). 紙價是多少？定律：A. 成品規(guī)格：2

39、號： 11 18cm 15開（切紙規(guī)格 2621）5號：11 2cm 12開（切紙規(guī)格26 24）6號： 1223cm 12開（切紙規(guī)格 2726）7 號： 1623cm 8 開（切紙規(guī)格 3927）9號： 2332cm 4開（切紙規(guī)格 3954）0.43定律 克數(shù)100 噸價6500元七00張屮數(shù) 印數(shù).1%=紙價1000 介紙款：2 號： 41 元5號.6號： 51 元7 號： 77 元9 號： 154元例 7.有一客戶印 16開.28克三聯(lián)單 1 00本求每本紙價是多少？定律：1.39 印數(shù)二紙款（139元）（32開吃8開2）以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務主管解答。8. 當

40、前廣州市紙業(yè)噸價：雙銅：7500元/T單銅：8000元/T進口雙膠：6500元/T國產(chǎn)雙膠：6000元/T國產(chǎn)書寫紙：5500元/T打字紙：8700元/T無碳紙：上白 270 元/令中紙 360 元/令下紙： 240 元 /令9. 如何學會開紙和選用大度 .正度紙：定律：客戶印刷規(guī)格長 .寬尺寸 .用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長 .寬尺寸二次，選最多的積數(shù)， 就是開數(shù)。例1客戶成品規(guī)格是23*0cm是大正度多少開數(shù)？用 80 克紙應選正度和大度呢？119.4 乞3=5 刀（20 開）109.2 23=4 刀（20 開）119.4 20=5 刀（15 開）109.2 20=5 刀（15 開）8

41、8.9 23=3 刀（15 開）78.7 23=3 刀（15 開）88.9 220=4刀（20開）78.8 220=3刀（20開）大度： 0.03元/張正度： 0.0327元/張（以上價是通過上述公式計算結(jié)果 ） 應選用大度紙作印刷紙張。10. 如何學會拼版上機？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。例：8開上機尺寸正度27X39cm大度4429.5cm4開上機尺寸正度54 X39cm大度44 X59cm 對開上機尺寸正度 78X54cm 大度 88X59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。11. 什么叫印前費用？包括哪些？ 開機印刷前工序

42、叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣 .激光打樣 .電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用 印后加工：燙金 .凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。/B12. 怎樣算開機費？ /B 定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為 500元800元/1萬張 16開雙色對開印刷機為 8001200元/1 萬張 16開四色對開印刷機為 10001500 元/1 萬張 16 開 單色機：四開機： 100元200元1張板/1萬張 16開六開機： 50100元 1 張板/1 萬張 16開八開機： 5080元1張

43、板/1萬張 16開 以上是根據(jù)印刷品難度 .時間 .色澤來定多少開機費。13. 印前費用報價？A :設計費：200 500元/P包打樣膠片制作費：130 200元/P包打樣膠片打字費：一個 P5 1 0元（根據(jù)多少和難度而定 ）B :膠片硫酸紙費用：一個P進口膠片10元；國產(chǎn)8元/P一個P硫酸紙2.00元/P噴墨打樣：一個 P15 20元C:掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆14. 印后費用報價？A. 過塑費：光膠對開大 0.26光膠對開正 0.23光膠四開大 0.14光膠四開正 0.12光膠六開大 0.14光膠六開正 0.12光膠八開大 0.14光膠八開正 0.12啞膠對開

44、大 0.35啞膠對開正 0.31啞膠四開大 0.15啞膠四開正 0.14啞膠六開大 0.19啞膠六開正 0.17啞膠八開大 0.11啞膠八開正 0.10B.粘信封和文件袋價格:2號封.5號封.6號封每個 0.01元7號封每個 0.015元9 號封每個 0.025 元手挽袋 0.40 元/個加啤板 5080 元文件袋 .檔案袋 0.15元/個C. 粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？根據(jù)大小 .多少來定價，一般一手粘 0.0050.02元/手粘包書封面 0.050.10元/本，騎馬訂 .平釘 0.05 元/本，折頁一手 0.01 元/手折D. 撿聯(lián)報價一令紙 1035元（折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定

45、價 ）E. 打號碼一個印次 0.020.03 元/印次F. 啤工費：0.020.05元/印次加板費 30200 元/個板 以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。15. 稅率計算：加工發(fā)票稅率 6% ，加個人所得稅 .城建稅等六項稅率，合計約 10% 左右。 總貨款 10%= 含稅貨款例：有一客戶印總貨款是 8000元 10%=8800 元是應收款。16. 熟記印刷設備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機：印報紙 .書刊.雜志，有國產(chǎn)和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 對開機 .四開機.六開機 .八開機 四開機和對開機又分單色 .雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精

46、兩種墨水分離。印刷還分手動操作 .機械操作 .電腦全自動操作。酒精同主要優(yōu)點不過底， 油墨干得快，油墨光亮 .字跡有立體感 .圖像清晰 .顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。 印前設備：膠版發(fā)排機打樣機蘋果電腦彩噴機激光機掃描儀等。印后設備：啤板機拆頁機切紙機燙金機壓紋機凸凹機打碼機撿聯(lián)機過塑機裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備：不干膠印刷專業(yè)機電腦專用聯(lián)單印刷機名片專用機速印機復印機包裝紙箱印刷機等。17. 業(yè)務談判條件應有哪些必備物品？(1) .各類印刷優(yōu)美樣品。 (根據(jù)客戶要求一定帶樣品 )(2) .各種印刷紙張樣品。 (根據(jù)客戶要求一定帶樣品 )(3) .計算器 .圈尺 .手機及手提包。(4)

47、 .衣裝.領帶.皮鞋干凈 .有序。(5) .稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票 (均采用公司專用印制品 )。18. 報價匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就 徹底完成這次談判業(yè)務全過程。其總報價公式是：紙價 印前費用 開機費 印后費用 稅率 10%（不開發(fā)票除外 ） 送貨車費（也可不加）=（客戶心理價 ） 例：有一家工廠印包裝盒 10000個，選用單銅 250 克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒 作樣品供參考，規(guī)格4409，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低

48、價。你做為一個新業(yè)務員就必需按步驟分四節(jié)段算起。（1）制作.設計費：1500元（可多可少）紙費：公式：0.531送50克X8000元/T七00張詔開X10000個X1.1%損耗=5310元（3）.印后加工：過塑費 啤 粘 啤板 運費0.40 X 萬 0.05 沐萬 0.05 X 萬 1500 元 80 元400 元 500 元 500 元 1500 元 80 元=1630 元（4）.開機費： 2500元合計： 1500元 5310元 1630元 2500=10940元 印刷業(yè)務員入門手冊之印刷報價詳解報價公式：（1）.重量（長 觀吃）=定律：大度0.531重量正度0.43重量（2）.計算方法：

49、重量（定律）X克數(shù) 沁價吒00張屮數(shù)處卩數(shù)X1.1%損耗二總貨紙款例 1：有一客戶印 5000張大 16開， 157雙銅，求紙款是多少？公式：重量憂數(shù)沁價P00張三開數(shù)處卩數(shù)X1.1%=所求總紙價0.531 157 克 X7500 元 P00 張勻6 開 X5000 張 X1.1%=430 元（紙總價）例 2：有一客戶卩 8000張大 16開 80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 80 克 X5500吒00 張勻 6 開 X8000 張 X1.1%=304 元（紙總價）例 3：有一客戶卩 700本說明書：包括封面用 60克國產(chǎn)紙每本用 20張正度 16開求用紙款是多少？ 公式：重量憂數(shù)沁

50、價P00張三開數(shù)處卩數(shù)X1.1%=所求總紙價0.43 60 克 X5500 元 P00 張 T6 開 XB卩數(shù)（70 本 X20 張）1.1%=273 元例4:有一客戶印不干膠5萬個4X5cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0.002溶戶平方厘MX印數(shù)二紙款0.002 20（4 爲cm） 50000 個=0.04 元（總紙款）例 5：有一客戶卩無碳紙聯(lián)單 200本求 16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34聯(lián)數(shù)定律X本數(shù)二紙總款二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838 元 五聯(lián)：868元例 6：有一客戶印 2號.5號.6號.7號.9號規(guī)范

51、信封各 1 000個用 100克雙膠紙，問各個規(guī)格 .開數(shù). 紙價是多少？定律：A. 成品規(guī)格：2號： 1 1 X18cm 15開（切紙規(guī)格 26X21）5號： 1 1 X22cm 12開（切紙規(guī)格 26X24）6號： 1 2 X23cm 12開（切紙規(guī)格 27X26）7號： 1 6 X23cm 8開（切紙規(guī)格 39X27）9 號： 23 X32cm 4開（切紙規(guī)格 39X54）0.43定律X克數(shù)100 X噸價6500元七00張屮數(shù) 印卩數(shù)X.1%=紙價1000 介紙款：2 號： 41 元5號.6號：51 元7 號： 77 元9 號：154元例 7.有一客戶印 16開.28克三聯(lián)單 100本求

52、每本紙價是多少？定律：1.39 X卩數(shù)二紙款（139元）（32開吃8開X2）印刷報價指南 :單面報價實戰(zhàn)報價:A4幅面，單面四色，128g銅板紙，過光膠（或說覆光膜），1萬份下面開始計算價格一般這樣的我們會選擇對開機卩刷首先是制作，價格每個地方差別很遠，省略然后就是出非林， =160元一般是四色、20元/p（ 1p=210*285）然后算出對開非林的價格一張對開等于8個p,所以價格為160元然后算紙張價格， =870 元一張全張=16張A4，所以印刷1萬份要？大紙=10000/16=625張大紙, 然后加上放數(shù),大概要 725張大紙,128g大紙張每張價格大概是1.2元，所以紙張價格=725*

53、1.2=870 這個是算出單張紙，然后按每張算的或者用別的公式（大度）紙張價格=0.531 （定律）*128g* 噸價（7800） /16 開/500*1 萬*00011=728 元 假設每噸價格為 7800元上面因為兩種算法紙單價并不相等，所以算出有區(qū)別，只是說明算紙價的方法。 然后就是算印刷價格 =800 元因為才 625張大紙，也就是印刷才 1 千多張對開紙，我們只是收開機費 第1種算法，最簡單的，在多少印數(shù)下只是收開機費，一般為 800元（對開四色）第 2 種算法，開機費 500+每色令 35 元*625/500*4=675，這樣其實價格有點低 然后就是過膠（覆膜）一般我們是按英寸算的

54、，假如 0.43元/千平方英寸那么對開紙張的尺寸是 38*23.5（單位：英寸）過膠價格 =38*23.5/1000*0.43*625*2=480 元然后就是切產(chǎn)品，這個不算他錢吧我們再來看看單價格=（160+870+800+480） /10000=0.23元印刷報價指南 :手提袋報價實戰(zhàn)報價 : 一手提袋，用紙： 250g 銅板紙，印四色，過亞膠， 3000 個 產(chǎn)品尺寸： 260*80*350（按規(guī)范寫法寫，長 *寬*高） 首先我們應先看看如何安排機器印刷跟用什么紙張開料比較合適 我們選擇對開機器通過計算，手提袋展開以后的，開紙尺寸為 28*17.5英寸，稍微縮小了紙待封口位置 我們常用的

55、紙張為大度跟正度 通過計算，我們正好用大度可以開三個，大度三開，用丁三開法（這樣開紙的時候要注意，因為會 紙紋不方向不一，在印刷跟后加工會有不良影響）現(xiàn)在開始算價一紙張價格： =2028元1 ， 包括手提袋用紙，用紙量=3000/3+ （放數(shù)）85=1085張 現(xiàn)在我們知道單張紙的價格，250g銅版紙大度1.8元/張 所以1085張*1.8 元/張=1950元2,因為手提袋在袋底要放一墊片，用 350g的白紙版吧大概用 50 張 每張大概是 1.550*1.5=75 元 二：設計客自己設計，價格另算 三：制作及輸出 =100 元 既然在自己這里印刷就免了他制作費用輸出，四色20元/p,根據(jù)袋子的尺寸跟上機的安排及開紙張的尺寸28*17.5英寸排一個上機，所以非林價格 =100 元左右四，印刷 =800 元 印數(shù)大少，收開機費 800 元 五，過亞膠 =717 元 單價 0.48元/千平方英寸=28*17.5（開紙尺寸） /1000*0.48*3050