百事可樂銷售上崗培訓(xùn)課程方案PPT學(xué)習教案

1、會計學(xué)1百事可樂銷售上崗培訓(xùn)課程方案百事可樂銷售上崗培訓(xùn)課程方案目的確保每個新入職客戶代表在1個月內(nèi)得到全面有效的培訓(xùn)；幫助新入職客戶代表迅速建立對公司文化和操作規(guī)范的認識和掌握；以績效提高為導(dǎo)向，希望所學(xué)能應(yīng)用到工作中；好的開始是成功的一半好的開始是成功的一半第1頁/共8頁培訓(xùn)內(nèi)容1.百事可樂公司簡介及相關(guān)政策百事國際投資有限公司簡介西安百事簡介全球行為守則員工行為表現(xiàn)政策薪酬福利政策2.產(chǎn)品的生產(chǎn)與種類汽水是怎樣生產(chǎn)出來的？我們的產(chǎn)品3.百事銷售綜述4.百事中國銷售系統(tǒng)處方5.客戶 消費者 渠道6.拜訪的八個步驟7.區(qū)域的管理工具8.產(chǎn)品生動化9.銷售陳述10.資產(chǎn)投放與管理RB管理與投放

2、流程冰柜管理與投放流程11. 公司財務(wù)部窗口流程應(yīng)收款管理流程支票、發(fā)票管理流程促銷費用管理流程費用申請流程12.公司產(chǎn)品安全知識13.現(xiàn)代渠道之客戶介紹14. 現(xiàn)代渠道之產(chǎn)品生動化15. 現(xiàn)代渠道之CR銷售工具月度計劃執(zhí)行表路線本業(yè)績板16.現(xiàn)代渠道之TDS管理工具17.即飲渠道綜述18.餐飲渠道之客戶與消費者19.餐飲渠道之產(chǎn)品與服務(wù)20.餐飲渠道之產(chǎn)品生動化21. 上崗后續(xù)后續(xù)跟進第2頁/共8頁成功新員工必須掌握的核心技能了解銷售和自己的角色了解公司產(chǎn)品政策流程了解銷售流程技巧工具了解客戶和競爭對手百事可樂國際投資有限公司簡介西安百事可樂介紹環(huán)球行為守則公司薪酬福利政策產(chǎn)品的生產(chǎn)與種類銷

3、售綜述銷售系統(tǒng)公司財務(wù)部窗口流程公司產(chǎn)品安全知識資產(chǎn)投放與管理拜訪8步驟銷售工具產(chǎn)品生動化P.E.P.S.I.實地跟線學(xué)習和練習消費者和客戶競爭對手第3頁/共8頁 時間時間第一天第一天第二天第二天第三天第三天第四天第四天第五天第五天內(nèi)內(nèi)容容AM單元一：百事單元一：百事可樂公司簡介可樂公司簡介及相關(guān)政策及相關(guān)政策 （全天）（全天）單元二：產(chǎn)品的單元二：產(chǎn)品的生產(chǎn)及種類生產(chǎn)及種類單元三：百事銷售單元三：百事銷售綜述綜述 單元五：客戶單元五：客戶 消費者消費者 渠道渠道單元六：拜訪的單元六：拜訪的八個步驟八個步驟單元七：區(qū)單元七：區(qū)域管理工具域管理工具PMTT/MTCR跟線跟線餐飲渠道CR，單元十七

4、：即飲渠道綜述，單元十八：餐飲渠道之客戶與消費者 TT/MTCR跟線跟線 餐飲渠道CR，單元十九：餐飲渠道產(chǎn)品與服務(wù)，單元十八：餐飲渠道客戶與消費者全體跟線全體跟線全體跟線全體跟線時間時間第六天第六天第七天第七天第八天第八天第九天第九天第十天第十天內(nèi)內(nèi)容容AM單元八：產(chǎn)品單元八：產(chǎn)品生動化生動化單元九：百事銷單元九：百事銷售陳述售陳述單元十：資產(chǎn)投放單元十：資產(chǎn)投放與管理，單元十一：與管理，單元十一：財務(wù)部窗口流程財務(wù)部窗口流程單元十二：公司單元十二：公司產(chǎn)品安全知識產(chǎn)品安全知識單元四：銷單元四：銷售系統(tǒng)處方售系統(tǒng)處方上崗培訓(xùn)上崗培訓(xùn)總結(jié)總結(jié)PM全體跟線全體跟線全體跟線全體跟線TT/OPCR跟線跟線MT渠道CR,單元十三：MT渠道之客戶介紹，單元十四：MT渠道之產(chǎn)品生動化TT/OPCR跟線跟線單元十五：MT渠道之CR銷售工具，單元十六：MT渠道之TDS管理工具結(jié)束返回各結(jié)束返回各自區(qū)域自區(qū)域第4頁/共8頁學(xué)習期望F 您希望通過這個培訓(xùn)，有什么主要收獲/解決什么問題/達到什么目的？第5頁/共8頁培訓(xùn)形式 培訓(xùn)師講解 個人練習 小組討論 角