京東商城廣廣告產(chǎn)品說明書-201311

1、京東商城介紹&廣告產(chǎn)品說明書目 錄 CONTENTS一、京東商城簡介二、廣告產(chǎn)品介紹三、營銷活動四、定制活動一、京東商城簡介一、京東商城簡介n中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，截止到2012年,中國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)5.64億，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)高達(dá)2.42億，且在不斷增長行業(yè)態(tài)勢n中國最大的網(wǎng)絡(luò)零售商，增速超過業(yè)界平均速度3倍以上n1億優(yōu)質(zhì)用戶，數(shù)萬家合作伙伴n日均PV超過2億，日均UV超過1500萬,日訂單量超過100萬目前平臺用戶及訪問數(shù)據(jù)n 2012年9月，京東集團(tuán)獲財富雜志“最受贊賞的中國公司”n 2011年12月，京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東榮獲2011年度“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物獎”n 2011年9

2、月被財富評為“2011年度卓越雇主中國最適宜工作的公司” n 2010年5月,在APEC和國家商務(wù)部主辦的第四屆APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟論壇中獲得中國電子商務(wù)成長創(chuàng)新十佳企業(yè)榮譽(yù)。n 2009年7月,京東被互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會授予2009年度網(wǎng)民最喜愛的網(wǎng)上購物商城n 2008年12月,京東在中國電子商務(wù)協(xié)會舉辦的2008年北京市電子商務(wù)誠信企業(yè)評選活動中被評授為最佳誠信企業(yè)。京東榮譽(yù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)分析數(shù)據(jù)來源：艾瑞，2013.5n京東在2013年繼續(xù)強(qiáng)勁增長，第一季度在中國自營式B2C市場中占據(jù)43.4%的份額，在中國B2C市場中占據(jù)17.5%的份額2013年Q1自營B2C市場份額2013年Q1 B2

3、C市場份額京東所占市場份額n用戶數(shù)持續(xù)高速增長，截止到2013年4月用戶數(shù)已超過1億，活躍用戶比例與客戶年平均消費(fèi)額高出業(yè)界平均水平。萬人核心競爭力：豐富的高品質(zhì)客戶資源年齡： 30歲以下 65% 31-40歲 30% 40歲以上 5%性別：男性 55%女性 45%地域：北上廣用戶占比61.92%職業(yè)：普通職員 58%高級主管 17%月收入：3000元以下 37%3000-5000元 32%5000元以上 31%年消費(fèi)金額：1000元以下 34%1000-3000元 24%3000元以上 46%客單價 743元年平均消費(fèi)近4000元主流消費(fèi)群體高收入群體高粘度群體高素質(zhì)群體學(xué)歷：學(xué)歷：高中以下

4、 6%大學(xué)?？?25% 大學(xué) 54% 碩士及以上 15%年購物次數(shù)：年購物次數(shù)： 1-3次消費(fèi) 28% 4-6次消費(fèi) 23% 6次以上 49%年平均購買次數(shù)9次用戶分析JD.COM二、廣告產(chǎn)品介紹二、廣告產(chǎn)品介紹CPD廣告：硬廣會員營銷：EDM、短信競價廣告：快車、商務(wù)艙網(wǎng)頁端網(wǎng)頁端CPD廣告廣告京東（JD.com）頁面上首頁及二級、三級頁面上固定圖片及文字鏈廣告廣告報價：（首頁資源舉例）刊例價會根據(jù)不同時期網(wǎng)站整體流量及單一資源CPC表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整網(wǎng)頁端網(wǎng)頁端CPD廣告廣告售賣方式： 每月1號京東出具下一個月的排期，客戶需要在48小時內(nèi)確認(rèn)，如有修改或者調(diào)換位置情況，需要在24小時內(nèi)進(jìn)行溝通

5、如資源預(yù)定確認(rèn)后，每月第二周由京東出具發(fā)布單pdf版，給到客戶，由客戶先行打印蓋章簽字，每月15號之前快遞合同蓋章簽字原件4份（京東需要兩份留底，客戶可針對自己情況打印1-2份自用）至京東 所有廣告素材按照要求需要提前廣告上線48小時提供。 所有廣告投放執(zhí)行預(yù)付款，客戶需要在確認(rèn)資源及出具發(fā)布單后每月20號前將本筆投放的全部款項(xiàng)以電匯或轉(zhuǎn)賬的方式打入京東廣告部專用銀行賬戶，并提供打款底單 京東商城首頁焦點(diǎn)圖位置在單一訂單中購買占比不能超過40% 每月首頁焦點(diǎn)圖及首頁京東快報資源不能連續(xù)購買超過3天網(wǎng)頁端網(wǎng)頁端CPD廣告廣告首發(fā)平臺：售價：20萬/次（可根據(jù)客戶類型進(jìn)行銷售政策折扣處理）規(guī)則：上

6、線24小時首頁及首發(fā)平臺內(nèi)頁均涉及相應(yīng)露出位置，用于新品首發(fā)推廣網(wǎng)頁端CPD廣告-特殊形式會員營銷會員營銷精準(zhǔn)精準(zhǔn)EDM產(chǎn)品介紹：精準(zhǔn)EDM，可以通過用戶分層篩選進(jìn)行定向發(fā)送，定向維度包括：地域：全國各地區(qū)分級人群：男女用戶分級，年齡分級用戶：金牌、銀牌等用戶分級消費(fèi)瀏覽習(xí)慣：3個月內(nèi)購買過某件產(chǎn)品的用戶售賣方式：0.2元/封；單期50萬封起發(fā)，單一客戶一個月內(nèi)至多發(fā)送二期；尺寸寬650 x高不限（但不能超過900）單位：像素； 切圖時用table的格式切圖，不能加div+css樣式；切好的圖片請盡量傳到J-shop中，最終提報html文件格式即可；素材頭圖（最好展示位）位置一定要有利益點(diǎn)、活

7、動時間、點(diǎn)擊的行動按鈕。會員營銷會員營銷短信推送短信推送產(chǎn)品介紹：短信，通過向注冊用戶發(fā)送短信進(jìn)行品牌產(chǎn)品促銷信息傳播售賣方式：可以進(jìn)行定向篩選，僅支持三個月內(nèi)購買過的一級品類ID；短信內(nèi)容為66個字符，包含短連接為46個字符；刊例價：0.4元/條；單期50萬條起發(fā)，單一客戶一個月內(nèi)至多發(fā)送一期。京東快車概念 京東快車是一款面向POP商家、供應(yīng)商開放的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，為用戶提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。京東快車-網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)投放渠道包括：站內(nèi)推廣、聯(lián)盟推廣、郵件推廣，通過多渠道組合投放，實(shí)現(xiàn)營銷活動達(dá)到立體式、全方位的推廣效果。京東快車-網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，基于京東大數(shù)據(jù)平臺，為用戶人群定向，實(shí)現(xiàn)廣告精

8、準(zhǔn)投放，提升商家轉(zhuǎn)化率。競價廣告京東快車什么是站內(nèi)推廣？ 站內(nèi)推廣是京東快車最早開發(fā)的營銷工具，商家以競價形式，在京東站內(nèi)的固定廣告位置進(jìn)行展現(xiàn)，目前站內(nèi)推廣有兩種推廣方式，分別是頻道頁推廣（即CPD）和搜索頁推廣（即CPC）。MissionVisionBusiness Model熱賣推薦（僅有CPD可投放該廣告位）推廣商品（CPD和CPC均可投放該廣告位）商品精選（CPD和CPC均可投放該廣告位）站內(nèi)推廣展現(xiàn)位置CPDCPCCPDCPCCPD競價廣告京東快車站內(nèi)推廣什么是京東聯(lián)盟？ 京東聯(lián)盟集合各類網(wǎng)絡(luò)媒體，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測，廣告主則按照廣告的實(shí)際效果向媒體支付費(fèi)用。京

9、東聯(lián)盟的優(yōu)勢是什么？ 京東聯(lián)盟集合數(shù)萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)媒體，通過對京東高質(zhì)量用戶的精準(zhǔn)行為分析，只將商品展示給對該商品感興趣的訪客。競價廣告京東快車聯(lián)盟推廣產(chǎn)品簡述產(chǎn)品簡述 京東快車-郵件推廣是為商家進(jìn)行精準(zhǔn)EDM（郵件營銷）投放的重要渠道。京東郵件渠道，為商家提供創(chuàng)建EDM活動推廣、投放任務(wù)管理、效果報告等功能，滿足POP商家營銷活動的推廣需求，全面提升活動推廣效果。 郵件推廣分為3種類型：整封定制（活動）、整封定制（活動+商品），廣告位定制。 功能特點(diǎn)功能特點(diǎn)競價廣告京東快車郵件推廣流量需求方 POP第三方商家VC自營供應(yīng)商市場部流量供應(yīng)方京東包斷優(yōu)質(zhì)流量新浪 搜狐 網(wǎng)易 騰訊鳳凰 風(fēng)行 優(yōu)酷

10、暴風(fēng)JD商務(wù)艙：京東專屬DSP廣告平臺，為京東POP商家及品牌供應(yīng)商量身打造的站外精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品。按cpc/cpm 計費(fèi)實(shí)時競價競價廣告京東商務(wù)艙JD商務(wù)艙優(yōu)勢：1、媒體資源好（各大門戶、視頻網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)廣告位），高曝光、點(diǎn)擊量大，增加品 牌影響力。2、精準(zhǔn)投放，通過用戶在站內(nèi)及站外的行為分析，多維度定位用戶的興趣偏好， 將廣告有選擇性的投放給目標(biāo)客戶。3、成本低，性價比高4、商家額外收獲 商家投放JD商務(wù)艙后有兩種結(jié)果： A 網(wǎng)民瀏覽廣告后直接下單購買，形成直接轉(zhuǎn)化。 B 網(wǎng)民瀏覽廣告后沒有產(chǎn)生購買，這部分網(wǎng)民會成為京東市場部重定向的網(wǎng)民， 在網(wǎng)民之后瀏覽網(wǎng)頁時，會以重定向的方式向網(wǎng)民展示廣告相關(guān)

11、商品，增加 商家的產(chǎn)品曝光（此部分是額外免費(fèi)流量，商家不需要付費(fèi)）競價廣告京東商務(wù)艙賬號準(zhǔn)備廣告準(zhǔn)備新建推廣計劃新建推廣計劃新建推廣組新建推廣組創(chuàng)立上傳創(chuàng)立上傳廣告播發(fā)廣告播發(fā)競價廣告京東商務(wù)艙三、營銷活動三、營銷活動“雙十一”“雙十二”“紅六月”京東年度營銷活動規(guī)劃京東春雷計劃京東紅6月店慶月京東沙漠風(fēng)暴雙十一網(wǎng)購慶典雙十二網(wǎng)購慶典結(jié)合京東全年大事件節(jié)點(diǎn)，借勢京東外部引流，實(shí)現(xiàn)品牌曝光高峰及銷售額增長 大型營銷活動全方位推廣資源大型營銷活動全方位推廣資源站內(nèi)站內(nèi) 京東網(wǎng)站京東網(wǎng)站 客戶端客戶端 wapwap站站客戶端電影院線電視媒體框架平面報紙雜志樓宇LCD門戶網(wǎng)站電臺廣播EDMSEMCPS

12、垂直網(wǎng)站微博營銷通過電視廣告廣覆蓋；框架/LCD深入滲透；網(wǎng)絡(luò)展示類媒體重點(diǎn)攔截；微博營銷異軍突起，各個擊破；SEM/導(dǎo)航網(wǎng)站封鎖入口視頻網(wǎng)站移動營銷大型營銷活動全方位推廣資源站外售賣資源售賣資源頭圖下方button刊例售價：40萬/次通欄售價：10-20萬/次 （頁面流量：200-800萬）規(guī)則：上線24小時首焦第一幀/頂通及站外推廣露出位置，用于京東重要時間節(jié)點(diǎn)推廣售賣資源頭圖下方button/通欄/樓層大圖/樓層單品位刊例售價：2萬-20萬/次 （頁面流量：80-200萬）規(guī)則：a. 上線24小時 b. 首焦第二、三幀等京東首頁圖片位露出入口四、定制活動四、定制活動活動數(shù)據(jù)分析活動數(shù)據(jù)分析參與游戲action：144,986,845活動頁面cpa：0.0082 元 活動頁面PV: 4,380,308活動頁面UV: 2,423,328定制活動-LG53000活動時間：4月15日5月15日活動預(yù)算：100萬活動效果：每個IP限制每天最多投3票，最終有效投票人數(shù)：53000人母親節(jié)活動期間京東566萬元（比往常銷量提升184%）活動結(jié)束后，由原來每天銷售5萬-8萬增長到現(xiàn)在每天15萬-2