跟我一起做保險

1、1、改變，才能更好地生存！、改變，才能更好地生存！2、從業(yè)觀念誤區(qū)解析、從業(yè)觀念誤區(qū)解析3、正確的從業(yè)觀念、正確的從業(yè)觀念學(xué)歷貶值、經(jīng)驗(yàn)飽和、能力褪化、精神壓抑、健康透支、錢途渺茫 國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)：2002年，全國在校大學(xué)生已達(dá)903萬人；2003年，北京高考錄取率已達(dá)70%，上海更高達(dá)81%，超過中等發(fā)達(dá)國家的平均水平。 都市白領(lǐng)雜志對1000名25-45歲的白領(lǐng)調(diào)查顯示，28-32年齡段最缺乏安全感，在競爭中缺乏優(yōu)勢。原因是：工作8年和工作5年，在從業(yè)經(jīng)驗(yàn)上已無區(qū)別，而后來者在學(xué)歷、知識更新以及上進(jìn)心方面都更勝一籌。 北京青年報2002年12月對京滬穗三地白領(lǐng)跳槽者的調(diào)查顯示，由于“重復(fù)、

2、機(jī)械的勞動導(dǎo)致能力下降”的原因而選擇跳槽的占48%，位居第二，僅次于占52.5%的“不滿薪酬”。 無休無止的工作、巨大的壓力、無時不在的電子郵件、7天24小時全天候待命精神萎靡、感覺疲倦、經(jīng)常失眠、心情郁悶北京市心理衛(wèi)生協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示：城市中25的人存在顯性或隱性心理障礙。“其中一半人又是占社會少數(shù)的白領(lǐng)階層。”北京職業(yè)病防治研究所連續(xù)3年調(diào)查顯示，目前我國白領(lǐng)約有70處于亞健康狀態(tài)，而在高血壓人群中，約20是35歲以下的白領(lǐng)。一生需要賺多少錢？房子：房子： 5050萬（連買房帶裝修）萬（連買房帶裝修） 唉！接近郊區(qū)了。唉！接近郊區(qū)了。車子：車子： 9090萬（普通汽車萬（普通汽車1515

3、萬，萬，1010年換一次，開年換一次，開3030年車）年車） 每年保險、汽油、養(yǎng)路、保養(yǎng)、維修怎么也要每年保險、汽油、養(yǎng)路、保養(yǎng)、維修怎么也要1.51.5萬呀！萬呀！孩子：孩子： 3030萬（培養(yǎng)一個孩子到大學(xué)畢業(yè)的平均費(fèi)用，不包括出國留學(xué)）萬（培養(yǎng)一個孩子到大學(xué)畢業(yè)的平均費(fèi)用，不包括出國留學(xué)） 孩子孩子2020年，學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)每年也要花年，學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)每年也要花1.51.5萬呀！萬呀！父母：父母： 43.243.2萬（四位老人每人每月萬（四位老人每人每月300300元，聊表寸心而已）元，聊表寸心而已） 唉，唉，300300元，就是都用來吃飯，每天也只有元，就是都用來吃飯，每天也只有1010元

4、呀。元呀。家用：家用：108108萬（三口之家每月開銷萬（三口之家每月開銷30003000元）元） 很省了！這里可沒有任何旅游休閑呀。很省了！這里可沒有任何旅游休閑呀。養(yǎng)老：養(yǎng)老： 3636萬（退休后再活萬（退休后再活1515年，每月與老伴開銷年，每月與老伴開銷20002000元）元） 期望值不能再高了！期望值不能再高了！疑問疑問1 1每年的投保人數(shù)成倍增長，近八成的人有購買意向每年的投保人數(shù)成倍增長，近八成的人有購買意向每年中國保費(fèi)收入增長在每年中國保費(fèi)收入增長在30以上，是國內(nèi)行業(yè)增長率以上，是國內(nèi)行業(yè)增長率最高的行業(yè)之一最高的行業(yè)之一無數(shù)國外保險公司、國內(nèi)超大型企業(yè)打破頭也要涌入保無數(shù)國

5、外保險公司、國內(nèi)超大型企業(yè)打破頭也要涌入保險市場險市場中國保險從業(yè)人員缺口上百萬人中國保險從業(yè)人員缺口上百萬人市場導(dǎo)入階段已完成，絕大多數(shù)人已經(jīng)主動認(rèn)可保市場導(dǎo)入階段已完成，絕大多數(shù)人已經(jīng)主動認(rèn)可保險，愿意購買保險（例如銀行、郵政、網(wǎng)絡(luò)保險的險，愿意購買保險（例如銀行、郵政、網(wǎng)絡(luò)保險的熱銷）熱銷）經(jīng)濟(jì)年年好，口袋有錢買得起了經(jīng)濟(jì)年年好，口袋有錢買得起了生活水平高了，人們更注重保障了生活水平高了，人們更注重保障了在現(xiàn)階段中國得投資市場（普遍小投資者無利可在現(xiàn)階段中國得投資市場（普遍小投資者無利可圖），買保險做投資是一個不錯的選擇。圖），買保險做投資是一個不錯的選擇。13億人口，面臨社會保障不足，

6、人口老齡化雙重威億人口，面臨社會保障不足，人口老齡化雙重威脅，制度的改變，迫使人們選擇自己保障自己。脅，制度的改變，迫使人們選擇自己保障自己。疑問疑問2 220年前我們看不起商人年前我們看不起商人20年后我們崇拜商人年后我們崇拜商人20年前我們看不起有錢人年前我們看不起有錢人20年后我們看不起沒錢人年后我們看不起沒錢人有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有尊嚴(yán)的工作有尊嚴(yán)的工作為社會帶來價值為社會帶來價值疑問疑問3 3注冊造價師：月薪注冊造價師：月薪30002萬以上萬以上執(zhí)業(yè)藥師：執(zhí)業(yè)藥師：3000多元，享有一定福利多元，享有一定福利精算師：年薪加分紅能賺幾十萬精算師：年薪加分紅能賺幾十萬高級藍(lán)領(lǐng)：月薪高級藍(lán)

7、領(lǐng)：月薪6000以上以上銀行客戶經(jīng)理：銀行客戶經(jīng)理：10001萬元以上萬元以上心理咨詢師：每小時心理咨詢師：每小時1001000不等不等保險代理人：保險代理人：500010000以上以上2003年調(diào)查顯示，保險代理人平均薪年調(diào)查顯示，保險代理人平均薪資在各行業(yè)中排第七位資在各行業(yè)中排第七位做得越久越有錢：客戶多、續(xù)期多做得越久越有錢：客戶多、續(xù)期多發(fā)展團(tuán)隊：增的人多，收入就多發(fā)展團(tuán)隊：增的人多，收入就多機(jī)會大：一斤蘋果三塊錢，一只牙膏機(jī)會大：一斤蘋果三塊錢，一只牙膏5塊錢，但你知道一條命多少錢？塊錢，但你知道一條命多少錢？行業(yè)穩(wěn)定性高行業(yè)穩(wěn)定性高行業(yè)發(fā)展前途好行業(yè)發(fā)展前途好個人發(fā)展前途快個人發(fā)

8、展前途快業(yè)務(wù)方向業(yè)務(wù)方向最大的未開發(fā)市場，發(fā)展空間無限量管理方向管理方向保險管理人才已經(jīng)成為中國人才市場最稀缺的資源其他方向其他方向保險都做過了，還有什么做不成功的？疑問疑問4 4當(dāng)家人需要你照顧時，你現(xiàn)在可以馬上請當(dāng)家人需要你照顧時，你現(xiàn)在可以馬上請假并照顧很長一段時間嗎？假并照顧很長一段時間嗎？你可以為家庭需要改變工作地點(diǎn)與時間嗎？你可以為家庭需要改變工作地點(diǎn)與時間嗎？你可以預(yù)期只要努力工作就可以獲得更多你可以預(yù)期只要努力工作就可以獲得更多的收入給家庭嗎？的收入給家庭嗎？你現(xiàn)在知道你的家庭需要什么保障嗎？你現(xiàn)在知道你的家庭需要什么保障嗎？工作自由，由自己掌握工作自由，由自己掌握天道酬勤，努

9、力就會有收入，上不封頂，每天道酬勤，努力就會有收入，上不封頂，每天都有成功的希望天都有成功的希望開拓視野，提升家庭生活品質(zhì)開拓視野，提升家庭生活品質(zhì)認(rèn)識人多好辦事，每一個客戶都是你的一張認(rèn)識人多好辦事，每一個客戶都是你的一張關(guān)系網(wǎng)關(guān)系網(wǎng)為自己的家人提供最經(jīng)濟(jì)、合理的保障計劃為自己的家人提供最經(jīng)濟(jì)、合理的保障計劃疑問疑問5 590年代前，最輕松的國企職工，他們年代前，最輕松的國企職工，他們現(xiàn)在怎樣？現(xiàn)在怎樣？90年代，壓力最大的第一批保險人，年代，壓力最大的第一批保險人，他們現(xiàn)在怎么樣？他們現(xiàn)在怎么樣？做保險是短暫壓力做保險是短暫壓力做保險是簡單壓力做保險是簡單壓力做保險可以選擇壓力做保險可以選

10、擇壓力做保險是成長壓力做保險是成長壓力疑問疑問6 6德國保險行業(yè)協(xié)會主席米歇兒斯博士德國保險行業(yè)協(xié)會主席米歇兒斯博士在日本每在日本每300人便有一個保險從業(yè)人員人便有一個保險從業(yè)人員在臺灣每在臺灣每200人就有一個壽險公司職員人就有一個壽險公司職員在香港每在香港每113人便有一人做保險人便有一人做保險在美國每在美國每101人就有一人做保險人就有一人做保險我國保險從業(yè)人員與總?cè)丝诘谋壤笾聻?：928要達(dá)到美國的標(biāo)準(zhǔn)，人員缺口要擴(kuò)大9倍多！ 每一個人都想追求成功，每一個對現(xiàn)狀不滿意的人都很想去改變現(xiàn)狀。這當(dāng)中我覺得惟有通過“智慧的抉擇與毅力的堅持”這一途徑才能獲得實(shí)現(xiàn)，也就是在機(jī)會來臨時要靠智慧

11、去做最佳的選擇。選擇對的行業(yè)、對的公司 、對的工作環(huán)境。然后，既已做了選擇，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力堅持下去。 臺灣第三大保險公司南山人壽總經(jīng)理林文英 行業(yè)前景行業(yè)前景 合理報酬合理報酬 晉升機(jī)會晉升機(jī)會 個人成長個人成長 工作價值工作價值1.2（3） 擇業(yè)不是簡單地尋找一份職業(yè)，擇業(yè)不是簡單地尋找一份職業(yè)，而是謀求一種讓你一生無悔的生活而是謀求一種讓你一生無悔的生活方式。方式。1.2（12）身高只有身高只有145厘米，身體瘦弱，厘米，身體瘦弱，25歲歲開始應(yīng)聘保險行銷，被公司拒絕，但開始應(yīng)聘保險行銷，被公司拒絕，但是由于他不服輸?shù)捻g勁，最后被公司是由于他不服輸?shù)捻g勁，最后被公司收

12、留，他自信心強(qiáng)，勤奮好學(xué)，最終收留，他自信心強(qiáng)，勤奮好學(xué)，最終連續(xù)連續(xù)15年獲日本保險推銷業(yè)績第一名，年獲日本保險推銷業(yè)績第一名，成為舉世公認(rèn)的保險推銷之神。成為舉世公認(rèn)的保險推銷之神。加入保險行銷行列之前做了加入保險行銷行列之前做了4年的專職年的專職家庭主婦，但其在保險行業(yè)創(chuàng)造的業(yè)家庭主婦，但其在保險行業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績是非常輝煌的，連續(xù)績是非常輝煌的，連續(xù)22年達(dá)到年達(dá)到MDRT入會標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績名列金氏世界入會標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績名列金氏世界紀(jì)錄年鑒，年度業(yè)績曾相當(dāng)于紀(jì)錄年鑒，年度業(yè)績曾相當(dāng)于804位位日本頂尖級業(yè)務(wù)員一年之業(yè)績總和。日本頂尖級業(yè)務(wù)員一年之業(yè)績總和。出生在一個只有出生在一個只有1800人口的小鎮(zhèn)，是人口的小鎮(zhèn)，是個連高中都沒有讀完的