公司商業(yè)計劃書的作用及撰寫步驟

1、公司商業(yè)計劃書的作用及撰寫步驟 對于商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該對他有一個準(zhǔn)確的人 士，然后在制定自身需要的商業(yè)計劃書。一般創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者 會透過現(xiàn)金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業(yè)計 劃書，并對合資條件 （ 如技術(shù)股 ） 、投資策略 （ 計劃定位 ）、股 權(quán)安排等有了盤算之后，再來就是請財務(wù)顧問或投資專家撰 寫“商業(yè)計劃書”， 以作為向投資者籌募資金的工具。世界經(jīng)理人辦公伙伴將為您詳細(xì)介紹對商業(yè)計劃書的基 本認(rèn)識以及如何撰寫商業(yè)計劃書：本文系原創(chuàng)， 轉(zhuǎn)載請注明出處， 違者世界經(jīng)理人學(xué)堂將追 究法律責(zé)任。一、對創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書之基本認(rèn)識（一）商業(yè)計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件臺灣地區(qū)工商

2、界人士， 大家都很忙， 有潛力的投資者更忙， 尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1 小時左右，在這1 小時當(dāng)中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交 給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的商業(yè)計劃 書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意 見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè) 想要向外界籌募資金，有 90%以上缺乏商業(yè)計劃書，這些沒 有商業(yè)計劃書的投資案， 籌募到資金的概率很底很底。（二）商業(yè)計劃書是節(jié)省時間的利器 創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜， 要以口頭解釋讓投資 者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完 全清楚整個投資構(gòu)想，投資者又不敢

3、投資。最輕松理想的方 式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面 “商業(yè)計劃書”， 俟一段時間后， 再問有什么不清楚的地方， 再征詢投資的意愿，省時又省力。（三）商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器 商業(yè)計劃書如需要較多的資金， 勢必接觸可能投資者的數(shù) 目會超過 20 個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在 一起， 不但時間不容易找， 且與會人數(shù)眾多， 會前未有共識， 會中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對眾多投資者于短時間 內(nèi)達(dá)成共識的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“商業(yè)計劃 書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的 人聚集在一起開會，才能很快達(dá)成決議。創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計劃

4、書是溝通協(xié)調(diào)的利器， 如不用此工具面對眾多的投資者， 可能無法負(fù)荷， 深感疲累， 這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。（四）好的投資計劃必須正確、清楚 所謂清楚就是容易懂， 讓拿到商業(yè)計劃書的人不必再經(jīng)口 頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚，需注意 下列三項。第 2 頁商業(yè)計劃書要有目錄， 目錄里要指明各章節(jié)及附件、 附表之頁數(shù)， 以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。 此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看 的，讓他們了解投資計劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個單位 或哪個人去評估。此外，段落要有標(biāo)題才能清楚， 最好每 500 字以內(nèi)就要有 個標(biāo)題，讓投資

5、者只看標(biāo)題就約略了解下面 500 個字是要說 什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說明“好 的商業(yè)計劃書必須正確清楚”。（五）商業(yè)計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫常看到許多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的商業(yè)計劃書，簡直不知從何看 起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡單的財務(wù)預(yù) 算，數(shù)字大部分來自直覺，沒有根據(jù)，不足采信，表達(dá)的名 詞不符合財務(wù)會計術(shù)語，易生混淆，投資條件不容易了解， 即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的商業(yè)計劃書引不起投資 者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家 撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當(dāng)作參考資料 交給財務(wù)顧問或

6、投資專家操刀。 有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家不只被動代擬， 更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計 劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找 第 3 頁投資者。私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱蟪辍?所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不 富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有 專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自 行摸索，而應(yīng)該減少決策失誤到最低。通常必須付給財務(wù)顧問或投資專家之報酬， 一般系由他們 所花的時間乘于每小時應(yīng)計算費用而得，但因為較難客觀計 算，也有采取每個字新臺幣 25元為計算基礎(chǔ)作為代撰“商 業(yè)計劃書”之酬勞。寫出來的“商

7、業(yè)計劃書”所有權(quán)為委托 者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資 案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。（六）創(chuàng)設(shè)新公司商業(yè)計劃書必須以電腦作輔助工具商業(yè)計劃書之修改乃是必然的， 無法一次就擬妥， 較大的 投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改 變時，整個商業(yè)計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品， 改為一樣產(chǎn)品 ; 或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆 會使商業(yè)計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內(nèi) 容亦會不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市 場、銷售渠道漸漸更清楚等等。透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改商業(yè)計劃書，可集結(jié)眾人智 慧，使投資構(gòu)想更合理，更實

8、際，更可行。估計這樣的文字 修改達(dá) 50 次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。財務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“商業(yè)計劃 書”的業(yè)務(wù)，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或 則工作效率奇差。二、創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書之撰寫步驟 這里雖然是對幫忙撰寫之財務(wù)顧問或投資專家的建議， 但 創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。步驟一 取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附 表。步驟二 首先請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資 料。產(chǎn)品是什么 ?產(chǎn)品給誰用的 ?產(chǎn)品的市場區(qū)隔在哪里 ?全 世界的市場 ?銷售目標(biāo)是如何估算出來的 （ 亦即其假設(shè)條件 為何 ）?步驟三 請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書 ; 產(chǎn)品生產(chǎn) 制造及質(zhì)量管制流程圖， 競爭者資