常用的幾種促銷(xiāo)方式.

1、常用的幾種促銷(xiāo)方式 1、 折扣優(yōu)惠 折扣優(yōu)惠是調(diào)低商品售價(jià) , 即減低利潤(rùn) 以?xún)?yōu) 惠顧客。此種促銷(xiāo)方式因其最能與競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià) 格相抗衡而深受大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的 喜愛(ài)。其適用的場(chǎng)合主要有 : 、消費(fèi)者減價(jià)優(yōu)惠可以充作對(duì)抗價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的武 器。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 已對(duì)本品牌的地位形成威 脅,或是有可能會(huì)對(duì)本品牌的銷(xiāo)售造成影響時(shí) ,在這 種情況 下 ,用減價(jià)優(yōu)惠來(lái)對(duì)待 ,效果特佳。 、可用于企業(yè)創(chuàng)立紀(jì)念時(shí) , 回報(bào)顧客。 、可以借減價(jià)優(yōu)惠活動(dòng) , 招攬大批顧客 ,刺激購(gòu) 買(mǎi)一般商品。 、在商品新發(fā)售之時(shí) , 為喚起顧客的需要 ,增加 后續(xù)的銷(xiāo)售量 ,減價(jià)優(yōu)惠也不 失為一個(gè)好作法。 、 可用于處理破損、 污

2、損、 非整齊的、 流行過(guò)時(shí)、 滯銷(xiāo)等 商品。 通常小數(shù)量大降價(jià)的效果比大數(shù)量小降 價(jià)更能提高市場(chǎng)占有率。2、限時(shí)搶購(gòu)在特定的時(shí)間內(nèi)提供優(yōu)惠商品刺激消費(fèi)者狂熱購(gòu) 買(mǎi),或?yàn)榱嘶厥詹糠殖杀竞蛶?kù) 存出清等 ,以較低出售 的促銷(xiāo)活動(dòng)。這種促銷(xiāo)利用消費(fèi)者貪小便宜的心理 , 刺激其在 特定的時(shí)段內(nèi)采購(gòu)特定優(yōu)惠商品。通常作法 如下 :以宣傳單預(yù)告或利用賣(mài)場(chǎng)高峰時(shí) 段, 以廣播方 式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特定優(yōu)惠商品。 通常選定的優(yōu)惠商 品,在價(jià)格上必 須較原定售價(jià)有二成以上的價(jià)差 ,才 能達(dá)到搶購(gòu)的效果。3、免費(fèi)贈(zèng)品 、通常配合大型促銷(xiāo)活動(dòng) ( 開(kāi)幕或周年慶、特 定節(jié)慶或總部推廣新品時(shí)實(shí) 施。 、消費(fèi)者心動(dòng)的源頭來(lái)自

3、贈(zèng)品 , 因此贈(zèng)品有舉 足輕重的地位 , 它的選擇關(guān)系到 活動(dòng)的成敗。贈(zèng)品金 額不高, 但必須具實(shí)用性、 吸引性才可吸引顧客來(lái)店。 4、付 費(fèi)贈(zèng)送 付費(fèi)贈(zèng)送 ,是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián) 換取贈(zèng)品的形式。 通常附上 的金錢(qián)低于贈(zèng)品的零售價(jià)。 贈(zèng)品價(jià)值。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮的因素有 :此次的贈(zèng) 送 是否適當(dāng) ,促銷(xiāo)的支持是否充足 ,是否符合消費(fèi)者 的需求等。而贈(zèng)品的價(jià)值則是他們 最主要考慮因素 , 一般來(lái)說(shuō) ,付費(fèi)的贈(zèng)品能評(píng)估出零售價(jià)值 ,最易于獲得消費(fèi)者的認(rèn)同與承兌。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi) ,應(yīng) 是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低 3050%。贈(zèng)品選擇。贈(zèng)品最好能與商品有所關(guān)聯(lián) ,如此才 能激起

4、消費(fèi)者的興趣進(jìn)而達(dá)到 積極參與的目的。最后 當(dāng)選擇贈(zèng)品時(shí) ,也應(yīng)考慮是否能激發(fā)零售商的興趣 , 而不應(yīng)只 是著重于回收的預(yù)估或贈(zèng)品的兌換。5、組合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠組合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠是指 A 商品與 B 商品搭配出售 ,當(dāng) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)可享受有比分開(kāi) 個(gè)別購(gòu)買(mǎi)時(shí)優(yōu)惠 ,組合 購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠也是最常用的促銷(xiāo)手法之一 ,其呈現(xiàn)面貌可 多元性變 化例如:A商品XX元,B商品XX元合購(gòu)特價(jià)XX元，加送B商品。6、消費(fèi)者競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)游戲消費(fèi)者競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)游戲 , 是基于利用人的好勝、 競(jìng) 爭(zhēng)、僥幸和追求刺激等心理 通過(guò)舉辦消費(fèi)者競(jìng)賽、 抽獎(jiǎng)等富有趣味和游戲色彩的促銷(xiāo)活動(dòng) ,吸引其踴躍 參加促 銷(xiāo)活動(dòng) ,從而推動(dòng)和增加銷(xiāo)售。消費(fèi)者

5、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)游戲適用于抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng) , 適合高價(jià)位高利潤(rùn)的商品 ,例如 高價(jià)位的套裝組合化 妝品、香水等 ,可借抽獎(jiǎng)活動(dòng)帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)高潮 ,造成促銷(xiāo)轟動(dòng),一次活動(dòng)所帶來(lái)的利潤(rùn) ,甚至可抵消廣告活 動(dòng)的開(kāi)支 ,制造了許多后續(xù)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)品組合的訣竅是競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)活動(dòng)成敗的 關(guān)鍵。通常 ,獎(jiǎng)品組合均采用 金字塔形 ,即一個(gè)高價(jià) 值的大獎(jiǎng) ,接著整個(gè)中價(jià)位的獎(jiǎng)品 ,及數(shù)量龐大的低 單價(jià)小獎(jiǎng) 或紀(jì)念品 ,而小獎(jiǎng)則往往采用樣品、相關(guān)的 商品或小禮品。下列幾項(xiàng)有關(guān)競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的適用規(guī)則 ,可作為參 考: 包含活動(dòng)的截止日期。 列出評(píng)選的方法 ,并說(shuō)明如何宣布正確答案。 列出參加的條件 ,如 :參加者 的資格、必須附 寄的印刷物。 列出獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)?lì)~。 標(biāo)示評(píng)選機(jī)構(gòu) , 以確認(rèn)最后決選的職權(quán)。 告知參加者 ,所有參與此活動(dòng)之 資料 ,其所有 權(quán)屬贊助商所有。 中獎(jiǎng)名單的發(fā)布告知 , 通常經(jīng)其所附的回郵信 封通知。 說(shuō)明獎(jiǎng)品兌領(lǐng)贈(zèng)送方式。 競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng) 清楚標(biāo)明截止期。一般此類(lèi)促 銷(xiāo)活動(dòng)的期限是二至三 個(gè)月。這樣 ,才能有較充裕的時(shí)間來(lái)推動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)、 并讓更 多消費(fèi)者把握機(jī)會(huì)踴躍參加。7、事件行銷(xiāo)事件行銷(xiāo)是指企業(yè)整合本身的資源 ,通過(guò)具有創(chuàng) 意性的活動(dòng)或事件 ,使之成為大 眾