醫(yī)藥代表成熟的銷售心態(tài)

1、 trl醫(yī)藥代表成熟的銷售心態(tài)來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)會(huì)客廳有幸當(dāng)上一名板斧有一年時(shí)間了，最大的感觸是一些朋友在工作談及一些問(wèn)題是，總是簡(jiǎn)單不明了-“三甲醫(yī)院怎么上量” “這樣的醫(yī)生怎樣搞定”“怎樣提高銷售技巧”類似提問(wèn)很多！一般情況我是無(wú)法回答，我相信能回答談起醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷，大部分的人一說(shuō)起能馬上提高銷售技巧肯定特別感興趣，似乎這是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和成功的唯一秘籍。實(shí)際上，我們 可以發(fā)現(xiàn)真正能否成功銷售很大程度還要取決醫(yī)藥代表的銷售中的心態(tài)心態(tài)在工作中就好象看武俠影片中去最高學(xué)府少林寺拜師學(xué)藝，入的少林的大門(mén)了，第一要學(xué)的事情是不是招數(shù)，也不是馬步蹲襠。而是砍柴，燒飯，掃院子，念阿彌陀佛。因?yàn)樾那榈母≡晔?/p>

2、沒(méi)辦法學(xué)藝的，學(xué)習(xí)武功是首先在磨練心性，然后是馬步蹲襠，再然后才是適合你的發(fā)展修行的武功。有了前兩項(xiàng)才可以繼續(xù)提高，否則容易走火入魔。從江湖中回到現(xiàn)時(shí)社會(huì)我們就會(huì)明白為什么，磨練心性就是解決心態(tài)的問(wèn)題，馬步蹲襠是基本功，適合你的招式就是你要學(xué)習(xí)和提高的技巧，有了這三點(diǎn)行走于這個(gè)行業(yè)，走的就是正確的的道路。什么樣的心態(tài)就會(huì)有什么樣的人生道路！有一個(gè)老生常談的故事說(shuō)去非洲賣鞋，非洲人都不穿鞋，兩個(gè)人說(shuō)的話就不是能充分反映出心態(tài)上的差異嗎？，所以你的生活是好是壞，不是上帝保佑，而是心態(tài)來(lái)決定的。心態(tài)積極向上，就可以激勵(lì)自己，喚醒自己的潛能，消極心態(tài)總是被動(dòng)的，就好向昆蟲(chóng)掉進(jìn)了蜘蛛網(wǎng)，自己把自己束縛了

3、。從事這個(gè)行業(yè)，沒(méi)完沒(méi)了的大事，小事，破事，整天面隊(duì)復(fù)雜多樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更要求有健康，成熟的心態(tài)，這才是為以后打基礎(chǔ)。一 ：對(duì)待醫(yī)藥代表工作的心態(tài)我看過(guò)一個(gè)帖子好象是說(shuō)在求職無(wú)門(mén)的情況下，別人介紹才不得不去干這一行，心態(tài)就是騎著毛驢找馬，所以從內(nèi)心就已經(jīng)否定了醫(yī)藥代表的工作。雖然近幾年醫(yī)藥行業(yè)招標(biāo)，降價(jià)，但整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)仍然保持快速增長(zhǎng)，推動(dòng)力在哪里？就是我們醫(yī)藥代表是整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的原動(dòng)力重要的組成。在一個(gè)高尚，有意義的行業(yè)，不正是我們的辛苦勞動(dòng)，醫(yī)生才可以熟悉產(chǎn)品，滿足他們需求，讓他們可以更好去服務(wù)于醫(yī)療。你看醫(yī)藥代表有多驕傲二：醫(yī)藥代表自己的心態(tài)醫(yī)藥代表首先要全面的了解自己，對(duì)自己的無(wú)知，也

4、就不能正確客觀評(píng)價(jià)自己的能力。眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，有點(diǎn)小成績(jī)就自以為是，滿足現(xiàn)狀不能做到自我不斷提升，有自滿的心態(tài)；當(dāng)然也不可以過(guò)于謙虛，什么事情都不能“過(guò)于”一個(gè)自大一個(gè)自卑都是不健康的心態(tài)！理想的心態(tài)是結(jié)合自己的實(shí)際，不脫離周圍的環(huán)境，有切實(shí)可行的目標(biāo)和計(jì)劃，對(duì)待計(jì)劃出現(xiàn)的偏差要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和修正，通過(guò)一個(gè)目標(biāo)（使命）來(lái)激勵(lì)自己，實(shí)施中根據(jù)所缺來(lái)針對(duì)性的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐進(jìn)步，熟悉產(chǎn)品等專業(yè)知識(shí)；相信自己是有能力的人，會(huì)讓人們信賴的，也會(huì)有出色的時(shí)候。三：面對(duì)問(wèn)題的心態(tài)“愈挫愈勇，屢敗屢戰(zhàn)”肯定是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表心理素質(zhì)的代名詞。這就需要正確認(rèn)識(shí)剖析挫折和失敗的原因，需要百折不撓的勇氣。沒(méi)有

5、一個(gè)人會(huì)在工作中不遇到困難的，只會(huì)不少遇到，每個(gè)人都會(huì)這樣那樣的浮躁，有了浮躁沒(méi)了耐心，你就失去以后成功的準(zhǔn)備，就不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己某些方面的不足，也許再堅(jiān)持一下就會(huì)好些，失敗和成功總是對(duì)半開(kāi)的，原因很簡(jiǎn)單：成功比失敗多咬牙堅(jiān)持了一下！佛家講“人生來(lái)就是受苦的”生下來(lái)的孩子沒(méi)有笑的，只有哭的！所以你要坦然面對(duì)這一切，把問(wèn)題看作是你成長(zhǎng)和成熟的標(biāo)志，有了這些標(biāo)志，就說(shuō)明你在成功道路上來(lái)了。四：對(duì)待客戶的心態(tài)醫(yī)藥代表的客戶從廣義上說(shuō)：從我們進(jìn)醫(yī)院起所以需要溝通的人都是我們的客戶（門(mén)衛(wèi)，電梯工，醫(yī)生，護(hù)士，技師，行政人員等。）好象到了廟宇不光看見(jiàn)佛要拜，有靈氣的不起眼的石頭也要拜！所以客戶特別是處方醫(yī)生是我們的衣食父母。經(jīng)?？梢钥吹綄?shí)戰(zhàn)里面有很多關(guān)于客戶的帖子不外乎是尊重了客戶，真誠(chéng)的視客戶為朋友，給客戶以“可靠的關(guān)懷”和“貼心的幫助”這才是面對(duì)客戶時(shí)正確的心態(tài)，因?yàn)槟銘延羞@顆心才可以“想人所想，及人所及”我們是來(lái)介紹，是來(lái)幫助客戶解決問(wèn)題的，只有用換位的心態(tài)，就可以比客戶更懂得如何幫助他，滿足他已知未知的需求?？蛻籼幏降漠a(chǎn)品要主動(dòng)溝通，為客戶著想，贏得信任。五：對(duì)公司，產(chǎn)品的心態(tài)醫(yī)藥代表總是處于一個(gè)說(shuō)服客戶的一個(gè)過(guò)程，所有首先要說(shuō)服自己，真心的相信自己的產(chǎn)品可以給很多人帶來(lái)益處，特性和利益的轉(zhuǎn)化，才可以說(shuō)服客戶，打動(dòng)客戶。這首先要選擇一個(gè)好公司，做一個(gè)好產(chǎn)品“做好人，賣好藥”有了