廣告銷售年終工作總結(jié)2019

1、廣告銷售年終工作總結(jié)2019作為一名廣告公司的銷售人員，在工作中又有哪些收獲呢？更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們哦。廣告銷售年終工作總結(jié) 20xx(1)轉(zhuǎn)眼間，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的已經(jīng)過去，我們迎來了 嶄新的。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的 各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為xx人、廣告人有種深厚而濃烈的感情。我于年年8月份到公司，下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)xx廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個(gè)月 以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的 成績。在此將主要的工作情況述職如下：一、計(jì)劃完成情況：xx廣告全年計(jì)劃完成銷售額 xx元;實(shí)際完成xx元， 未完成全年銷售計(jì)

2、劃。二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力在不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐中做好一個(gè)部門經(jīng)理的基本知道和技巧。廣告公司的工作是以 xx項(xiàng)目為主，積極拓展新的 營銷業(yè)務(wù)工作。在 xx項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成xx項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：xx二期的認(rèn)籌、xx演奏會(huì)、xx房展會(huì)、xx展會(huì)、xx分銷處等工作。其他項(xiàng)目工作主要有：XX離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，XX辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè) 公司經(jīng)銷商會(huì)、XX頒獎(jiǎng)晚會(huì)、XX手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布 會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、XX海關(guān)關(guān)慶十周年、XX等。同時(shí)積極 參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對(duì)管理大綱、公司規(guī)章制度、 房地產(chǎn)基本知識(shí)、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮

3、儀等有了較 深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗(yàn)，開 闊了視野，對(duì)公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進(jìn)一步的認(rèn) 識(shí)。我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操 作流程及現(xiàn)場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高 了在活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會(huì)到為客戶 創(chuàng)造價(jià)值的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌 握的知識(shí)面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足， 需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。三、堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，不斷更新服務(wù)手段;鞏固老客戶，吸納新客源。廣告公司在煙臺(tái)是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)， 存在操作透明度高、價(jià)格競爭的初級(jí)市場(chǎng)狀況，對(duì)于我司的 業(yè)務(wù)

4、產(chǎn)生了較大影響。業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己 的專業(yè)水平及對(duì)客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行提醒式服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競爭的趨勢(shì)。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被套的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場(chǎng)，由此 我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)，盡可能的了解這個(gè) 領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識(shí)上領(lǐng)先于其 他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。四、形成總結(jié)問題，提高自己的內(nèi)部溝通機(jī)制。以 市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提高工作效率。廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動(dòng)方面，需要 協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各 個(gè)外協(xié)單位的

5、建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對(duì)外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜， 要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公 司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做， 只要做到這一點(diǎn), 才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。五、存在的問題及下步工作打算回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先,在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足， 工作方法過于簡單, 在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn) 步提高。再次，廣告專業(yè)知識(shí)方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí) 完善自己的知識(shí)庫。這些不足，有待于下步的工作中加以

6、改進(jìn)和學(xué)習(xí)。 在的工作中，我決心做到：首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng) 驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升 一個(gè)新的層次。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn) 為公司的新年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的 力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而 未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是 工作的重中之中。這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤指標(biāo)的完成的大 前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟 公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。總結(jié)：市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始 競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的

7、悟性和主 觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長 遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。廣告銷售年終工作總結(jié) 20xx(2)20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落， 大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事*廣告銷售，在經(jīng)過了一年學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公 司的工作和生活?，F(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我 很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消 失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。在這一年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)*廣告銷售員

8、，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的 基本工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程 序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下 了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的工作和生活中是有意義 的、有價(jià)值的、有收獲的。現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲個(gè)人覺得，作為一個(gè)*廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售 出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：了解*政策*制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的 市場(chǎng)交易，享受買賣的樂趣。身為賣

9、家，必須在出售產(chǎn)品之 前閱讀并了解*的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。(2) 分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查 看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。a搜索結(jié)果的數(shù)量分析-分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞-分析該商品是否有市場(chǎng)b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況-價(jià)格優(yōu)勢(shì)-組合關(guān)鍵詞-產(chǎn)品是否有市場(chǎng)c分析超級(jí)賣家的描述d分析分類屬性(3) 上貨技巧a選好關(guān)鍵詞b刊登時(shí)間(us/uk/au)c刊登圖片盡量全面d刊登方式（一口價(jià)、拍賣）e利用廣告增加流量（feature）（4）掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的 特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今

10、產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì) 及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶 購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣 的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。二、個(gè)人工作中所取得的成績與進(jìn)步工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自 己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫師傅領(lǐng)進(jìn) 門，修行在個(gè)人。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒有 任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了 解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后 解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開upi，催付款等等，這些

11、都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個(gè) 小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。 這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來第二天業(yè)績?cè)鲩L的喜 悅。其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付 出是必不可少的。但是*平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一 份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)， 換來每個(gè)月業(yè)績?cè)鲩L的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過的人才 能真正體會(huì)到。以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對(duì)比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)雖然進(jìn)入公司工作以來， 收獲不小，

12、但是總結(jié)過去， 自身的不足之處也暴露無疑：1. 雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理一 些大單報(bào)價(jià)的問題上，明顯無所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以 后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。2. 考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著 有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問題。這個(gè) 已經(jīng)在改進(jìn)了。3. 跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導(dǎo)致自己 對(duì)商品本身的了解不透徹，無法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚 至造成產(chǎn)品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些 個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努 力提高業(yè)務(wù)

13、素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí) 和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自 己能夠成為一名合格的廣告銷售員。廣告銷售年終工作總結(jié) 20xx(3)我是一名廣告公司的銷售人員，我喜歡體驗(yàn)面對(duì)各 種情況的新鮮感，喜歡應(yīng)付處理各種復(fù)雜狀況的刺激感，更 喜歡挑戰(zhàn)成功之后的成就感和得到客戶和公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的 滿足感。轉(zhuǎn)眼之間，20xx年也即將接近尾聲， 我也在這個(gè)崗 位上工作了 *年。回顧這一年的工作，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭， 我認(rèn)為自己盡到了真誠溝通，用心服務(wù)的本職，發(fā)揮好了承 上啟下、聯(lián)系內(nèi)外、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，以自己的認(rèn) 真工作在客戶與公司方案之間搭建起了一座連心橋，為公司 業(yè)

14、績的不斷提升作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將自己一年來的 工作簡要總結(jié)如下。一、主要工作業(yè)績今年以來，我主要負(fù)責(zé)服務(wù)與跟進(jìn)的項(xiàng)目與任務(wù)有 xx網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，通過自己的不懈努力，各項(xiàng)任務(wù)均圓滿完成，我也以自己的真誠、謙遜與質(zhì)樸贏得了廣大客戶和公司 上下的廣泛好評(píng)。二、主要工作措施(一) 認(rèn)真學(xué)習(xí)，加強(qiáng)實(shí)踐，不斷提高業(yè)務(wù)水平今年開年以來，我一如既往地以爭做一個(gè)一流廣告 人的標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度嚴(yán)格要求自己，一方面積極學(xué)習(xí)做好AE及策劃工作的專業(yè)前沿知識(shí)，并積極將其用于實(shí)踐之中。另一方面，我更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)與客戶溝通交流的方 法和藝術(shù)，經(jīng)常與同事們互相談?wù)摫舜说目捶ā⒔涣魉枷搿?通過自己的不懈努力學(xué)習(xí)，我覺得自己的綜

15、合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水 平都得到了較大幅度的提升，為自己更加出色的完成工作任 務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）真誠溝通，換位思考，建立良好戶服關(guān)系入職以來，我就深刻認(rèn)識(shí)到要做好AE的份內(nèi)工作，高超的溝通能力與技巧是必不可少的。因此，今年以來，我 也更加注重自己溝通能力和水平的提升，同時(shí)，在溝通過程 中注重?fù)Q位思考，讓客戶感受到自己的真誠，感受到自己是 在真正為他作想，在工作任務(wù)完成過程中的溝通程序中讓客 戶產(chǎn)生共鳴，從而順利地將公司的理念和意圖傳達(dá)給客戶并 讓其愉快的接受。（三）用心體驗(yàn)，用情服務(wù)，贏得客戶的信任感當(dāng)前，各行各業(yè)都處在一個(gè)大浪淘沙般競爭激烈的 大環(huán)境中，廣告業(yè)界的競爭更是達(dá)到了白熱化的程度。

16、因此，在具體的工作中，我注意讓客戶感受到自己的工作是真正設(shè) 身處地的為他作想，以自己的用心用情服務(wù)留住老客戶，不 斷挖掘新客戶，從而促進(jìn)公司客戶群的不斷發(fā)展壯大，以帶動(dòng)公司整體業(yè)績的不斷攀升。總體說來，20xx年于我來說，既有可圈可點(diǎn)之處， 也不盡如人意的地方，既有讓人擊節(jié)贊賞的時(shí)候，也有自己 都扼腕嘆息的時(shí)刻。雖然，在過去一年的工作中，我通過自己的不懈努 力腳踏實(shí)地的在不斷的進(jìn)步中一步一步走了過來，在工作的 一點(diǎn)一滴中錘煉自己，以求自身能力的不斷完善和各項(xiàng)工作 任務(wù)的圓滿完成。但是，審視自身，我覺得自己還存在諸如工作經(jīng)驗(yàn) 不夠以及溝通能力有待提高和開拓創(chuàng)新精神有待加強(qiáng)等不 足與缺陷。我將在今

17、后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，摒 棄不足，為公司的不斷發(fā)展壯大和自己的成長進(jìn)步而不懈努 力。廣告銷售年終工作總結(jié) 20xx(4)經(jīng)過這一年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我仿佛撥 開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何 方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌 握一定的方法流程，做起事來會(huì)收到事半功倍的效果。作為一個(gè)營銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見客戶、 多跑，善于和客戶做朋友這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往 往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺得對(duì)方 只是想了解了解，并無實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所 以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不 行動(dòng)

18、。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到 的三點(diǎn)：聞、思、行。聞朝聞天下的聞，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能 被我們聞到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處 留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思 維。思奇思妙想的思。學(xué)而不思則罔，僅有聞是不夠的， 一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必 要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們 將自己的所見所聞與大家分享

19、，然后天馬行空，奇思妙想， 常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之 急。行快速行動(dòng)的行，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。通過這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介 營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程，以自身 的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對(duì)頻道的依賴 度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃，下任務(wù)，也給 自己加油，希望用好的業(yè)績來報(bào)答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。廣告銷售年終工作總結(jié) 20xx

20、(5)20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落， 大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了 3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適 應(yīng)了公司的工作和生活?，F(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我 很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消 失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種 困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作 為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷 售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索， 熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，

21、這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè) 月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的 不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲個(gè)人覺得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做 透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好 的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：、了解ebay政策ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全 的市場(chǎng)交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品 之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)首先在

22、搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查 看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。a搜索結(jié)果的數(shù)量分析-分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞-分析該商品是否有市場(chǎng)b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況-價(jià)格優(yōu)勢(shì)-組合關(guān)鍵詞-產(chǎn)品是否有市場(chǎng)c分析超級(jí)賣家的描述d分析分類屬性(3) 、上貨技巧a選好關(guān)鍵詞b刊登時(shí)間(us/uk/au)c刊登圖片盡量全面d刊登方式(一口價(jià)、拍賣)e利用廣告增加流量(feature)(4) 、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的 特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì) 及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶 購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。

23、而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣 的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。二、個(gè)人工作中所取得的成績與進(jìn)步工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自 己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫師傅領(lǐng)進(jìn) 門，修行在個(gè)人。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒有 任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了 解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后 解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不 可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個(gè)小 時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這 樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來第二天業(yè)績?cè)鲩L的喜悅。其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付 出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤 勞動(dòng)，換來每個(gè)月業(yè)績?cè)鲩L的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過 的人才能真正體會(huì)到。以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對(duì)比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)雖然進(jìn)入公司工作以來， 收獲不小，但是總結(jié)過去， 自身的不足之處也暴露無疑：1. 雖