電大1.8實(shí)訓(xùn)平臺推銷策略與藝術(shù)形成性考核答案Word版

1、答案和1.8實(shí)訓(xùn)平臺答案相對稱 為方便各位答形成性考試 特準(zhǔn)備此答案 直接搜索即可。第1題: (C )是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。 第2題: 在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是(A )。第3題: 會給對方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是( A )。第4題: 洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢時，應(yīng)采用(A )。第5題: 具有態(tài)度誠懇、務(wù)實(shí)、堅定、坦率特點(diǎn)的策略是(B )。第6題: 洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着疲尦鲎约旱娜靠勺尷妫容^容易打動對方采取回報行為，以促成和局的是( B )。第7題: 率先做出讓步榜樣，給對方

2、以合作感、信任感的是( B )第8題: 由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是(B )。第9題: 具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是(C )。第10題: 具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營原則的是( C )。第11題: 每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是(C )。第12題: 具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是( D )。第13題: 由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是( D )的優(yōu)點(diǎn)。第14題: ( A )一般適用

3、于以合作為主的洽談。第15題: ( B )往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。第16題: ( B )一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。第17題: ( C )在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。第18題: (C )一般運(yùn)用于在洽談競爭中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。 第19題: ( D )首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。 第20題: ( D )一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。 第21題: 區(qū)域戰(zhàn)爭屬于( A )。第

4、22題: 貿(mào)易磨擦屬于( A )。 第23題: 不可抗力屬于( A )第24題: ( D )就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風(fēng)險消除在萌芽狀態(tài)。 第25題: 談判人員所無法控制的風(fēng)險因素，它們既難以預(yù)測，也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反應(yīng)，這種情況人們稱之為( A )。第26題: 政治風(fēng)險屬于( A )。第27題: 市場性風(fēng)險屬于(A )。第28題: (C )是指在較長的付款期限內(nèi)，由于匯率變動而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險。 第29題: ( B )是指國際金融市場上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動而可能

5、給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險。第30題: 在國際商務(wù)活動中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作( C )。 第31題: ( A )主要就是技術(shù)項目本身和談判中技術(shù)操作不當(dāng)而可能帶來的風(fēng)險。第32題: ( C )是指純粹造成損失卻沒有任何受益機(jī)會的風(fēng)險。第33題: 貨物運(yùn)輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險屬于( C )。 第34題: ( A )是指會帶來受益機(jī)會又存在損失可能的風(fēng)險。 第35題: 舉辦合資企業(yè)在國外，這既為我們開拓海外提供機(jī)會，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于( A )。 第36題: 通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險的做法叫作(A

6、)。第37題: 通過減少損失發(fā)生的機(jī)會來降低風(fēng)險損失稱為( C )。 第38題: 將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為(B )。 第39題: (D )就是指通過將風(fēng)險留給自己的方式來回避，風(fēng)險自留可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的，也可以是有意識的。 第40題: 讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險是一種( B )的方式。第41題: 某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過幾個回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為( A )。第42題: ( A )是成功地展開洽談工作的基本要求。 第43題: 在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個( B )字。第44題: 在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)

7、基于一個(C )字。 第45題: 在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要( D )。第46題: ( A )是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照合同法以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過擺事實(shí)、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛。第47題: ( C )是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請，在國家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭端的目的。第48題: 通過( D )方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的基本方法。 第49題: ( A

8、 )主要用于工商合同。第50題: ( A )就是請雙方當(dāng)事人開調(diào)解會，當(dāng)面協(xié)商，兼聽雙方意見，鑒別有關(guān)依據(jù)，經(jīng)過反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。第51題: 對于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過( D )進(jìn)行調(diào)解。 第52題: 有的經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件，事實(shí)清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責(zé)任，消極應(yīng)訴，對于這種情況，一般可采取( C )。第53題: 遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用( D )。第54題: ( B )亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對某一問題或事件，爭執(zhí)不決時，由無直接利害關(guān)系的第三者，作出

9、具有約束力的裁決。第55題: ( B )是由國家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)，根據(jù)合同當(dāng)事人的申請，對合同糾紛在查清事實(shí)、分清是非的基礎(chǔ)上，根據(jù)法律，作出仲裁，制作仲裁決定書，交雙方執(zhí)行。第56題: 申請仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起( A )內(nèi)提出，超過期限的，一般不予受理。第57題: 經(jīng)過初步審查，認(rèn)為案情重大或其他特殊理由需要由( A )一級仲裁機(jī)關(guān)處理的，可請求移送。第58題: ( D)是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請求，依法處理經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件而進(jìn)行的職能活動。第59題: ( A )是指在商務(wù)談判過程中，以兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個人同時扮演這兩種角色，使談判進(jìn)退更

10、有節(jié)奏，效果更好。第60題: ( B)是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判，使對方急于談判，主動讓步，從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。第61題: ( C )是指先提出一個低于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)，以讓利來吸引對方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己目的。第62題: ( B)是指在談判過程中的場外交涉時，以間接的方法和對方互通信息，與對方進(jìn)行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。 第63題: 在談判過程中，一個人的態(tài)度強(qiáng)硬，另一個人的態(tài)度溫和

11、，則此談判團(tuán)采用的是( A )第64題: 在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運(yùn)用( B )。第65題: 在和對方吃飯的時候趁機(jī)說出己方的一些要求，這是運(yùn)用( D )。 第66題: ( A )是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應(yīng)付，以達(dá)到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。第67題: ( B )是指談判者為了達(dá)到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。第68題: ( C )是指談判的一方，在整體項目不好談的情況下，將其項目分成若干塊，分塊議價，最終達(dá)成交易。第69

12、題: (D )是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達(dá)到后發(fā)制人的目的。 第70題: ( A )是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。第71題: 故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于( A )。 第72題: 作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用( A )。第73題: (B )是指談判過程中，當(dāng)某個問題談不下去了時，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目標(biāo)。第74題: 商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是( AB

13、CD )。第75題: 商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點(diǎn)是( ABC )。 第76題: 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是(ABD )。第77題: 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABD )。第78題: 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點(diǎn)是(ABC )。 第79題: 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是( BCD )。 第80題: 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點(diǎn)是( BCD)。 第81題: 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是( ACD )。第82題: 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓

14、步策略的特點(diǎn)是(ABCD )。 第83題: 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABD )。第84題: 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點(diǎn)是( ABC )。第85題: 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點(diǎn)是(ABD )。第86題: 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABCD )。 第87題: 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點(diǎn)是( BD )。第88題: 商務(wù)談判中，開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點(diǎn)是(BD )。 第89題: 商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有(

15、 ABD )。第90題: 商務(wù)談判中，常用的限制性因素主要有( BC)。第91題: 商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于( BCD )。第92題: 下列選項中屬于談判中的非人員風(fēng)險的是(ACD )。 第93題: 下列選項屬于市場性風(fēng)險的是(ABD )。第94題: 影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價格的因素主要有( ABCD )。第95題: 人員風(fēng)險主要有( AC )。第96題: 下列選項中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險的是(ABCD )。第97題: 降低由于風(fēng)險造成損失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容包括( AB )。第98題: 商務(wù)風(fēng)險從微觀上具體地分為( AC )。第99題: 對商務(wù)風(fēng)險的評價主要應(yīng)集中在( BC )。第100

16、題: 要想有效地回避商務(wù)活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，通?？刹扇〉拇胧┯?ABCD )。 第101題: 轉(zhuǎn)移風(fēng)險有( AB )的方式。 第102題: 風(fēng)險自留可以是( ABCD )。第103題: 雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題，大致有( AD )的方式。第104題: 作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括( ABCD )。第105題: 成功地展開洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的主要措施有(ABCD )。 第106題: 談判的節(jié)奏主要反映在( BC)等方面。 第107題: 每場談判的結(jié)束方式可據(jù)( ABD )來確定。第108題: 我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( ABCD )。第

17、109題: 我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( ABCD )。 第110題: 對經(jīng)濟(jì)合同糾紛的處理，可以采取( ABCD )的方式第111題: 雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是(ABCD )。 第112題: 雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是(ABCD )。第113題: 雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是(ABCD )。第114題: 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( ABCD )。 第115題: 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( ABCD )。第116題: 常見的談判策略與技巧有(ABCD )等。第117題: 商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是(AC

18、D )。 第118題: 商業(yè)競爭從某種意義上可分為( ABC )。第119題: 常見的談判策略與技巧有( ABCD )。第120題: 商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意( ABCD )。 第121題: 商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意(ABCD )第122題: 商務(wù)談判中，化整為零策略的特點(diǎn)是(ABCD )。 第123題: 常見的談判策略與技巧有(ABCD )。 第124題: 商務(wù)談判中，聲東擊西策略的特點(diǎn)是(ABCD )。第125題: 商務(wù)談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( ABCD )。 第126題: 商務(wù)談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( ABCD )。第127題: 商務(wù)談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有(ABCD )。第128題: 商務(wù)談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有(ABCD )。第129題: 商務(wù)談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有(ABCD )。第130題: 作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)有(ABC