環(huán)保商業(yè)計(jì)劃書

1、環(huán)保商業(yè)計(jì)劃書深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰疽?、公司簡介深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司創(chuàng)立于 2014 年，以“致力開拓人類環(huán)境健康 事業(yè)，締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨，貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn) 略，立足于室內(nèi)空氣凈化市場！公司憑借雄厚的科技實(shí)力，先進(jìn)的設(shè)備，榮獲多項(xiàng)空氣凈化產(chǎn)品國家級(jí)發(fā)明專 利。同時(shí)，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程整治為一體，著力打造室內(nèi)空氣凈化高 新環(huán)保企業(yè)與品牌！ 公司團(tuán)隊(duì)秉承著“凈化空氣，良心品質(zhì)”的企業(yè)精神，與多 家國內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，開拓旗下品牌 “飛力西”，精心研制家化主線產(chǎn)品 “飛力西”空氣凈化液系列。 產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內(nèi)空氣凈化效果，取 得良好的

2、社會(huì)響評(píng)！其中，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16 小時(shí)去除室內(nèi)空氣中 93.1%甲醛、 89.3%苯以及 89.5% tvoc 等有害污染物的效能，更是深得 消費(fèi)者青睞，廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、 ktv 娛樂場所等室 內(nèi)場所。深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰卷曅臑槊恳粋€(gè)人、每一個(gè)家、每一個(gè)企業(yè)釋放 純凈、健康的好空氣！二、公司發(fā)展歷程2014 年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰境晒ι暾埩藝壹?jí)專利產(chǎn)品飛 力西空氣凈化液。2014 年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰菊匠闪?，分別在深圳市和東莞市 設(shè)立研發(fā)中心和銷售中心。并得到了檢測機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。其公司大力開展了一系列的 推廣和

3、打造品牌的活動(dòng)： 1、免費(fèi)為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗(yàn)和檢測活 動(dòng)； 2、派大批業(yè)務(wù)專員進(jìn)行市場的深入走訪和推廣； 3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的 宣傳資料；等。2014 年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司開通了企業(yè)微博，及時(shí)發(fā)布企業(yè)資 訊和行業(yè)動(dòng)態(tài)，與消費(fèi)者、商家、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動(dòng)、交流。同時(shí)深圳市好空氣 環(huán)?？萍加邢薰具M(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷售模 式。2014 年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司在廣州參加的兩次展會(huì)都取得了較 大的成功，不僅增加了銷售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。三、公司產(chǎn)品 飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司率

4、先研發(fā)的新產(chǎn)品，主要 針對(duì)房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場所裝修使用，能短期內(nèi)去除 99%的裝修污染物， 持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新，保證室內(nèi)空氣檢測的達(dá)標(biāo)1 、技術(shù)原理 飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用，它噴于空調(diào)濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中，利 用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理，通過空調(diào)風(fēng)循環(huán)運(yùn)作，快速吸收空氣中游離的甲醛、 苯、氨等有機(jī)物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì)，長期使用可預(yù) 防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾病；同時(shí)根除臭味，煙 味等其它有害異味。2 、產(chǎn)品特點(diǎn)（1）有較強(qiáng)的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體（2）是一種無色無味無毒的有

5、機(jī)溶液合成劑（3）高效環(huán)保，不對(duì)空氣造成二次污染（4）高效快捷，空調(diào)運(yùn)作 1 小時(shí)，室內(nèi)空氣循環(huán) 20 次，則空氣凈化 20 次（5）成本低，性價(jià)比較高3 、使用方法（1）關(guān)閉空調(diào)電源，拔去插頭，打開空調(diào)表面面板，取下過濾網(wǎng)（2）用清水把空調(diào)過濾網(wǎng)清洗干凈（建議一周清洗一次）（3）把整個(gè)空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）（4）將過濾網(wǎng)裝上，運(yùn)轉(zhuǎn)空調(diào)。四、合作伙伴 在廣州會(huì)展上，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰痉謩e被南方電視臺(tái)和廣東電視 臺(tái)進(jìn)行采訪活動(dòng)，與這兩家電視臺(tái)緊密合作。創(chuàng)意環(huán)保家居項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目背景概述在 21 世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家

6、具。 在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品 對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家 具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料 生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn) 和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害; 二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán) 境; 三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成 污染。創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意

7、 的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外， 在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心， 融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大 人群接受，前期的主要消費(fèi)市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科 學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非?？捎^。二、產(chǎn)品特色1. 產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心 制作。有機(jī)

8、材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技 的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。2. 產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞 性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。 不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群， 這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實(shí) 用性和功能性結(jié)合的要求。3. 產(chǎn)品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品 根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人 體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科

9、有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要 的家居造型。4. 價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中， 用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最 滿意的服務(wù)。三、市場 近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場前景新 房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購 買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。 14 億人的家居市 場，蘊(yùn)藏著無可比擬的龐大商機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，未來 5 年，中國時(shí)尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為 未來10年5

10、大黃金產(chǎn)業(yè)!中國的 35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時(shí)尚有創(chuàng)意 的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長， 帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。四、競爭商業(yè)目的：1. 滿足社會(huì)需要2. 創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)3. 促進(jìn)員工發(fā)展4. 建立社會(huì)資本5. 推動(dòng)社會(huì)發(fā)展 對(duì)競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對(duì)人體健康造成 隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯 得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì) 人體沒有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。競爭優(yōu)勢：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房價(jià)，不少年輕人

11、買房成了巨大的難題，小戶 型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位 面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)， 其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。五、營銷依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量 ; 加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi) 人群; 誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象 ; 主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本， 做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張 ; 公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外， 還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。營銷戰(zhàn)略：1. 依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量 ;2. 加強(qiáng)技

12、術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群 ;3. 誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象 ;4. 主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí) 體店的開張 ;5. 公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而 獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。營銷渠道： 家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴 的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán) 節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包 括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。1. 以其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能

13、或者形式的家居產(chǎn)品特別有效， 能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。2. 展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展 的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家， 可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。3. 連鎖專買的品牌經(jīng)營店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營店在眾多的 家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。人員推銷：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法：會(huì) 議推銷、柜臺(tái)推銷、上門推銷。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推 銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣

14、化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，方便 下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費(fèi)者要求，保護(hù)了環(huán)境，又 達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的。營銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系 ; 加強(qiáng) 和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。1. 在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場氛圍2. 利用廣告制造新聞3. 為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃4. 構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道5. 控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見6. 借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力 價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以 技術(shù)為依托 , 降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣大人群非消費(fèi)。商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者

15、居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置， 營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬 3d 效果，并且，在虛擬 設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴 ; 實(shí)行送貨上門， 售后付款 ;提供專門人員的上門安裝和售后專修 ; 網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的 服務(wù)。運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門 ; 在實(shí)體店的銷售， 與運(yùn)輸公司合作，專車送貨。信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰sfdsfgdfgsrerwsedd1 、公司基本情況 本公司主要生產(chǎn)、銷售高性能環(huán)保塑料管道，由于

16、 2014 年公司尚在建設(shè)和產(chǎn) 品推廣過程中，沒有銷售收入。2 、主要管理者情況xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx3 、產(chǎn)品描述 本公司的產(chǎn)品都具有高性能、環(huán)保、品種新穎、技術(shù)先進(jìn)等特征，部分產(chǎn)品在 國內(nèi)屬于首創(chuàng)，本公司主要生產(chǎn)、銷售埋地排水、排污塑料管道、非開挖改性 pp 電力電纜護(hù)套管、 pe 給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品，在行業(yè)市場迅速擴(kuò)張的基礎(chǔ) 上，必然不斷占領(lǐng)新的細(xì)分市場，并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢。4 、研究與開發(fā) 本公司推崇“快速領(lǐng)先、高效創(chuàng)新”的企業(yè)精神，促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，并不斷加大科技和人才投入，于2014年8月份成立了 xx管業(yè)（xx）環(huán)境材料研究推廣中心，并聯(lián)合 xx 師

17、范大學(xué)環(huán)境材料開發(fā)研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組 成共同合作的強(qiáng)大研發(fā)陣容，已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)的金屬內(nèi)增強(qiáng)pe螺旋波紋管獲得xx省建設(shè)廳專家鑒定，其技術(shù)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。相關(guān)閱讀：環(huán)保再生木材項(xiàng)目商業(yè)計(jì) 劃書5 、行業(yè)及市場給水管方面，發(fā)展環(huán)保型pe給水管材符合國家政策，城市給水的要求市場能 夠提供環(huán)保型的pe給水管，國內(nèi)外市場也表明，環(huán)保型的給水管道市場正逐步增 長。根據(jù)測算，20142014年間，每年pe給水管的用量平均約為28萬噸，折合 約 61 億元。埋地排水排污管道方面，目前我國排污管道滲漏造成嚴(yán)重的二次污染，與發(fā)達(dá) 國家比較，我國的埋地用塑料排水管用量嚴(yán)重不足。本公司生產(chǎn)的各類高性

18、能環(huán)保型塑料管道能很好地滿足當(dāng)前國家環(huán)境綜合整治 和日益發(fā)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設(shè)施建設(shè)的需求。由于目標(biāo)市場的龐大 基礎(chǔ)和良好前景，本公司開發(fā)的各類產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性、性價(jià)比等方面都領(lǐng)先于其 他同行業(yè)廠家，預(yù)計(jì)本公司能夠在未來五年后能夠?qū)崿F(xiàn)每年平均銷售額 3 億元。6 、營銷策略價(jià)格方面，本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂既參考公司的營銷目標(biāo)、銷售成本、產(chǎn) 品差異性，也考慮市場上已有同類產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場價(jià)格及其相關(guān)因素， 使產(chǎn)品售價(jià)具有競爭力。銷售網(wǎng)絡(luò)方面，針對(duì)市政市場，本公司主要通過銷售人員與潛在客戶的直接溝 通來構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)居民用管道市場，本公司通過設(shè)立分公司和辦事處，與經(jīng) 銷商

19、合作，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售促進(jìn)方面，本公司主要通過行業(yè)及大型交易會(huì)、展覽會(huì)、專業(yè)刊物等方面 進(jìn)行宣傳。針對(duì)目標(biāo)市場的不同特點(diǎn)，采取相應(yīng)的策略。同時(shí)，將支持并參加環(huán)境 保護(hù)志愿者活動(dòng)，宣傳企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提高企業(yè)美譽(yù)度。售后服務(wù)及技術(shù)支持方面，針對(duì)埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，由專業(yè)管道安 裝隊(duì)，根據(jù)顧客需要，對(duì)工程施工隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，指導(dǎo)或參與管道安裝作業(yè)。 通過聘請退休政府部門領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流以銷售顧問和公關(guān)顧問形式協(xié)助公司產(chǎn)品的 銷售，建立建設(shè)信息收集中心，將有管道工程設(shè)計(jì)任務(wù)的各類設(shè)計(jì)院所納入公司客 戶范疇，掌握第一手工程信息。7 、產(chǎn)品制造本公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下， 通過原料的技術(shù)改

20、性和配方改進(jìn)來降低成 本，并通過提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能，提高開機(jī)成功率，降低生 產(chǎn)廢品率。8 、管理本公司設(shè)行政人事中心、財(cái)務(wù)中心、營銷中心、生產(chǎn)中心、技術(shù)中心等五大管 理部門。已經(jīng)有關(guān)鍵技術(shù)和管理人員持股。本公司根據(jù)勞動(dòng)法和相關(guān)法規(guī)與每 個(gè)員工簽訂勞動(dòng)用工合同，在合同中限制關(guān)鍵職員的辭職條件。本公司將已經(jīng)取得 的技術(shù)開發(fā)成功以公司名義申請技術(shù)先進(jìn)性的認(rèn)定，并準(zhǔn)備及時(shí)申請國家專利。本 公司將根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張情況增加生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員，并適當(dāng)增加研發(fā)和銷售人 員，計(jì)劃在本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)時(shí)，職工達(dá)到約 250 人。9 、融資說明本公司在 2014年計(jì)劃融資 2150-2300 萬元，用于

21、購買生產(chǎn)線和配套設(shè)備及墊 支流動(dòng)資金，其中 1800 萬元為銀行借款，計(jì)劃以讓出 20%-28.57%的股份吸引 350500 萬元的股權(quán)投資，投資者將根據(jù)新的公司章程享受股東應(yīng)有的權(quán)益，并在公司 贏利并按期償還貸款的情況下參與分紅，本公司還計(jì)劃五年后在境內(nèi)外資本市場上 市，屆時(shí)，投資者可以通過資本市場直接收回投資，并可能取得豐厚的投資收益。10 、財(cái)務(wù)預(yù)測11 、風(fēng)險(xiǎn)控制本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、政策 等各種風(fēng)險(xiǎn)，本公司將根據(jù)各種風(fēng)險(xiǎn)的特征和可能出現(xiàn)的情況采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制 措施。公司愿意與對(duì)高性能環(huán)保塑料管道市場充滿信心且有實(shí)力的投資者攜手發(fā)展， 以求

22、共同開拓巨大的目標(biāo)市場，并為將來建立和運(yùn)營環(huán)保塑料管道生產(chǎn)基地，推動(dòng) 我國環(huán)保塑料管道事業(yè)奠定基礎(chǔ)。新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書（目錄） 調(diào)查顯示，近五年來， 嬰幼兒用品市場是國內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，年均增長率在30%以上，而同期中國的 gdp 增長率在 9%左右。為此，預(yù)計(jì)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)在未來 20 年內(nèi)，將是中國 最具成長性與最值得投資的產(chǎn)業(yè)。近年來，我國每年有將近 1500 萬左右的新生兒出生，其中 8-36 個(gè)月齡的嬰 幼兒約為 4500 萬，0-6 歲的嬰幼兒達(dá) 1.2 億，每年嬰幼兒用品消費(fèi)達(dá)數(shù)千億元人 民幣，嬰幼兒用品行業(yè)在中國被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)估算，

23、 2014年開始到 2014年，中國將迎來第 4 次人口出生高峰， 每年新增嬰兒數(shù)量在 1600萬左右。 2014年，全國嬰童市場需求規(guī)模達(dá) 1萬億元， 到 2014 年，市場需求規(guī)模將達(dá)到 2 萬億元，遠(yuǎn)景規(guī)?？蛇_(dá) 3 萬億元以上。到 2014 年，中國就將超過美國，成為全球最大的嬰童消費(fèi)市場。目前中國兒童用品市場以每年 12.4%的增長速度不斷擴(kuò)大。據(jù)第五次人口普查 統(tǒng)計(jì)公告：中國大陸 0-3 歲新生兒月均消費(fèi)額達(dá) 900 多元，占到一個(gè)家庭月總支出 的 30%以上。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國大陸的嬰幼兒用品市場 每年將超過 1000 億元的市場規(guī)模。 從用戶數(shù)上來看， 201

24、4年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶 規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 1.08 億，比 2014 年增長 25.9%，網(wǎng)絡(luò)購物率繼續(xù)上升，達(dá)到 28.1%， 比 2014 年的 17%提升不少。其中北京、上海和廣東的網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展最好，網(wǎng) 絡(luò)購物率分別達(dá)到 51.3%、 52.6%和 35.2%。艾瑞咨詢分析認(rèn)為，母嬰用品與化妝及 護(hù)理、家居日用、禮品玩具、食品保健品等日用百貨將成為未來幾年中國網(wǎng)絡(luò)購物 市場的新機(jī)遇。隨著嬰兒潮的到來以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，我國母嬰用品行業(yè)進(jìn)入市場發(fā)展高峰 期。但是根據(jù)上述內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，無論是我國母嬰用品生產(chǎn)行業(yè)還是渠道銷售要想應(yīng)對(duì) 此次嬰兒潮，都面臨巨大的挑戰(zhàn)。對(duì)于生產(chǎn)行業(yè)而言，品質(zhì)安全問題尤為突

25、出，這 就要求生產(chǎn)行業(yè)在進(jìn)行充分的市場論證的條件下，加大科研投入，以突出母嬰產(chǎn)品 的高品質(zhì)、高品位和高性價(jià)比為先，注重產(chǎn)品的安全、健康和時(shí)尚；對(duì)于母嬰用品 渠道銷售而言，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為，開展 b2c 平臺(tái)，同時(shí)銷售方式應(yīng) 由單純的產(chǎn)品向服務(wù)擴(kuò)張，走“增加服務(wù)附加值”的創(chuàng)新路線。某新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書：目錄1 某新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目摘要 71.1 項(xiàng)目概述 71.2 公司及管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢分析 81.3 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 91.4 市場進(jìn)入機(jī)會(huì) 101.5 市場定位 101.6 發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展規(guī)劃 101.7 融資說明 111.7.1 需求資金的規(guī)模 111.7.2 融資

26、合作形式 111.7.3 投資者進(jìn)入退出機(jī)制 121.8 財(cái)務(wù)預(yù)測 122 行業(yè)背景及市場狀況 142.1 嬰兒用品市場概述 142.1.1 行業(yè)市場 4c 理論概況 142.1.2 嬰兒用品市場的特點(diǎn) 142.2 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 142.2.1 嬰兒潮拉動(dòng)母嬰用品行業(yè)進(jìn)入發(fā)展高峰期 152.2.2 育兒觀念升級(jí)，“ 421”的家庭結(jié)構(gòu)助推母嬰用品消費(fèi) 152.2.3 母嬰用品網(wǎng)購呈現(xiàn)井噴顯現(xiàn) 162.2.4 母嬰用品產(chǎn)業(yè)鏈無法有效滿足市場，導(dǎo)致市場開發(fā)不足 162.2.5 總結(jié) 172.3 母嬰用品市場發(fā)展?fàn)顩r及趨勢 172.3.1 母嬰用品行業(yè)市場發(fā)展樂觀，容量將達(dá) 7500-9000 億元

27、 172.3.2 嬰兒洗護(hù)用品市場格局發(fā)生變化，處于市場爆發(fā)的前夕 182.4目標(biāo)市場分析 202.4.1目標(biāo)市場需求規(guī)模 202.4.2目標(biāo)消費(fèi)群體分析 202.4.3主要的競爭對(duì)手分析 212.4.4swot 分析 232.5結(jié)論 243 產(chǎn)品 253.1產(chǎn)品目標(biāo)市場定位 253.2母嬰洗護(hù)用品產(chǎn)業(yè)體系概述 253.3母嬰洗護(hù)用品品牌族群 263.3.1母嬰洗護(hù)用品品牌族群概述263.3.2母嬰洗護(hù)用品品牌族群簡介263.3.3產(chǎn)品品質(zhì)管理 303.4母嬰洗護(hù)用品發(fā)展規(guī)劃 303.4.1母嬰洗護(hù)用品產(chǎn)品策劃 303.4.2母嬰洗護(hù)用品宣傳定位 323.4.3母嬰洗護(hù)用品市場推廣策劃323.

28、4.4市場運(yùn)營系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃 36394 某新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目可行性論證4.1 市場宏觀環(huán)境分析 394.2 項(xiàng)目 swot 分析 40（項(xiàng)目優(yōu)勢） 40（項(xiàng)目劣勢） 4141（項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)） 424.3 宏觀經(jīng)濟(jì)可行性分析（五力分析） 424.3.1 現(xiàn)有競爭者： 434.3.2 潛在進(jìn)入者： 434.3.3 替代品： 444.3.4 供應(yīng)商： 444.3.5 買方議價(jià)能力： 454.4 結(jié)論 455 某新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目方介紹 465.1 項(xiàng)目方簡介 465.2 組織結(jié)構(gòu) 475.3 管理模式 485.4 人力資源 485.4.1 項(xiàng)目創(chuàng)始發(fā)起人 485.4.2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)骨干 495

29、.4.3 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 495.5 公司管理體制 505.5.1 管理制度 505.5.2 服務(wù)管理 525.5.3 組織管理戰(zhàn)略 525.6 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 535.6.1 產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃 535.6.2 市場發(fā)展規(guī)劃 545.7 市場效果預(yù)估 546. 項(xiàng)目運(yùn)作 556.1 總體發(fā)展策略 556.1.1 總體開發(fā)策略 556.1.2 項(xiàng)目具體開發(fā)策略 556.2 項(xiàng)目運(yùn)營期發(fā)展模式 556.2.1 運(yùn)營期的項(xiàng)目發(fā)展策略 556.2.2 運(yùn)營期的項(xiàng)目營銷策略 566.2.3 營銷組合描述 586.2.4 營銷戰(zhàn)術(shù) 606.2.5 市場競爭策略 617. 融資方案計(jì)劃 637.1 資金需求及用途 637

30、.2 融資方案 637.2.1 合作形式 637.2.2 組織架構(gòu)及人力資源 647.3 投資進(jìn)入、退出 657.3.1 投資進(jìn)入 657.3.2 投資者退出 657.3.3 投資者監(jiān)管機(jī)制 67 8 財(cái)務(wù)效益分析 688.1 評(píng)價(jià)說明 688.1.1 評(píng)價(jià)范圍 688.1.2 評(píng)價(jià)方法 688.2 財(cái)務(wù)效益與費(fèi)用估算 688.2.1 營業(yè)收入及其稅費(fèi)計(jì)算 69總成本費(fèi)用 70綜合評(píng)價(jià) 729風(fēng)險(xiǎn)因素 749.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 749.2市場風(fēng)險(xiǎn) 749.3管理風(fēng)險(xiǎn) 749.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 75fxsubdrt商業(yè)計(jì)劃書提綱（1）企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。 公司名稱：北京崆峒網(wǎng)

31、絡(luò)科技有限責(zé)任公司發(fā)展歷史：2014 年底進(jìn)行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項(xiàng)目的開發(fā)前期準(zhǔn)備工 作。2014 年 4月到 10 月進(jìn)行尋網(wǎng)中國項(xiàng)目開發(fā)。2014 年 8月 23 日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊成功。2014 年 10 月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國項(xiàng)目運(yùn)營管理。2014 年 10月到 12 月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。2014 年 1 月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營。2014 年 2 月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。 產(chǎn)品： 尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶可以及 時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、 丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)

32、、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和 諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。服務(wù)：股東：（2）團(tuán)隊(duì)介紹：a 、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運(yùn)維工程師一人、 測試工程師一人、 seo 推廣兩人。b 、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，（3）項(xiàng)目介紹：a 、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶可 以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親 人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。 和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。b 、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已

33、經(jīng)于2014 年 3 月 28日圓滿完成六個(gè)月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站 icp 備案等手續(xù)都已 辦理齊全。c 、客戶對(duì)象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮 榜的普通用戶，社會(huì)收容團(tuán)體、公安、民政等部門均可使用。（4）商業(yè)模式：a 、企業(yè)運(yùn)作：第一階段進(jìn)行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫項(xiàng)目需求說明 書，依據(jù)項(xiàng)目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開 發(fā)、設(shè)計(jì)、測試、調(diào)配和組織上線運(yùn)行。第二階段公測上線運(yùn)行過程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行 更新。同時(shí)進(jìn)行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。第三階段正式上線運(yùn)行

34、，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行，市場方面進(jìn) 行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定 出切實(shí)可行的推廣方案，對(duì)尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服 務(wù)質(zhì)量。b 、營利模式：第一項(xiàng)：用戶發(fā)布 vip 信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。 第二項(xiàng)：用戶對(duì)信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。 第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等 1700 多個(gè)廣告位收費(fèi)。（5）技術(shù)優(yōu)勢： 第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。 第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。 第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來，以基本免費(fèi)資源，帶動(dòng)部分用戶 使用付費(fèi)資源。（國內(nèi)尋

35、失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費(fèi)的）。第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶。（6）市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及 競爭性分析；還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對(duì)手的情況。（7）運(yùn)作情況：過去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡單財(cái)務(wù)報(bào)告，以及今后 兩年的銷售預(yù)測。a 、 過去簡單財(cái)務(wù)報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從 2014 年底進(jìn)行到 2014 年 4月份，資金方面：共籌資50 萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后， 2014 年 4月份開始做底層開發(fā)， 2014年 5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā)， 2014年 8月 份進(jìn)行內(nèi)部測試，2014年9月28日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測，2014年