安裝售后服務方案

1、安裝售后服務方案售后服務作為企業(yè)整體服務中最為重要的組成部分， 已經(jīng)成為重 要的競爭手段。 良好的售后服務不僅能為企業(yè)贏得市場， 擴大市場占 有率，使企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟效益， 而且通過售后服務的實施可以使 企業(yè)獲得來自市場的最新信息， 促使企業(yè)更好地改進產(chǎn)品和服務， 使 企業(yè)始終處在競爭的領先地位， 為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提供決策 依據(jù)。我公司本著這些落腳點做出如下的服務方案：一、關于安裝，售后服務網(wǎng)點的建設由于公司計劃在明年 12月底車聯(lián)網(wǎng)平臺上線車輛 40 萬輛，在全 省建立監(jiān)控中心 60 個。為了保證每一輛車在線，我們需要建立龐大 的一個售后服務網(wǎng)絡， 來解決安裝， 售后故障處理等問題

2、。 服務網(wǎng)絡 建設有以下方案：1、公司建立自己的安裝售后服務網(wǎng)絡。 服務網(wǎng)點圍繞 60 監(jiān)控中 心建設，與本地汽車維修企業(yè)合作， 建立安裝，售后服務特約維修點。 （沈丘模式）。我們在每個地方配備一名安裝售后服務管理人員，協(xié) 助特約維修點完成終端的安裝售后工作。2、如果安裝任務量巨大， 我們以招標的形式與同行業(yè)加強聯(lián)系、 合作，借助合作伙伴已有的安裝， 售后服務網(wǎng)絡來完成巨大的安裝量。3、借助設備生產(chǎn)廠家已有的售后服務網(wǎng)絡。4、我們應與本地運輸企業(yè)、汽車檢測站、汽車維修企業(yè)建立聯(lián) 系，以幫助我們宣傳公司策略， 協(xié)助我們公司工作人員組織車輛安裝。安裝售后服務管理人員的職責（1）需要安裝的車輛應按規(guī)

3、定到達指定安裝地點，安裝工作 人員應按時完成設備安裝、調(diào)試、啟動、運行等工作；（2）所有產(chǎn)品完成安裝調(diào)試后，雙方即可進行驗收測試。（3）服務人員對產(chǎn)品的使用、注意事項，服務人員現(xiàn)場進行演示解 說；客戶對產(chǎn)品的疑問，服務人員給予一一解答。（ 4）安裝人員采集客戶信息，完整填寫安裝登記表。（5）負責終端領取，安裝統(tǒng)計。（6）為客戶提供有償服務時，為其服務并收取相應的費用。（7）定期為安裝人員進行安裝培訓，并為安裝人員提供技術咨 詢。二售后電話服務（1）客戶來電咨詢我公司的產(chǎn)品信息，服務人員接到電話后應 給予全面的解析。（2）本公司售后服務人員接到客戶來電， 對于問題不大或者可 以在電話中直接解決的

4、問題，應立即給客戶解決。（3）若客戶遇到的問題通過電話溝通的方式不能得到良好的解 決，需要上門服務的客戶，電話人員應立即問清客戶問題和客戶信 息，并做客戶問題登記，將問題轉(zhuǎn)交相關人員，在 3 個工作日內(nèi)必 須與之處理。（ 4）在電話服務中， 客戶電話過來咨詢公司產(chǎn)品價格， 電話人員應按公司規(guī)定給予正面回答（ 5）公司的售后服務人員應當定期的進行電話回訪， 詢問顧客對于 其購買產(chǎn)品的熟知程度； 產(chǎn)品的特性是否符合顧客要求； 上門服務人 員的態(tài)度是否良好； 對于我公司的產(chǎn)品有哪些需要更加人性化、 合理 化的地方。三、上門服務 顧客在使用本公司產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)問題而不能通過電話或者 網(wǎng)絡方案解決的前

5、提下， 顧客不愿到指定的服務店維修而使用的一種 直接面對面為顧客提供的一種有償服務方案。本方案流程如下：第一步： 客戶服務人員接到客戶的來電或者網(wǎng)絡信息， 不能通過 交流解決只能上門服務的問題，客戶人員需精確了解客戶的問題所 在，登記客戶問題和客戶信息。第二步：客戶服務人員將客戶需求上門服務的信息交予相關工作 人員。第三步： 相關工作人員接到上門服務信息， 應已最快的時間將任 務分配到公司具體人員手中。第四步：上門服務人員接到上級分配的任務， 應立即聯(lián)系到顧客， 與顧客約定上門時間。第五步：上門服務人員在與顧客約定的時間內(nèi)到達顧客地址， 為 其服務并收取相應的費用。第六步：服務人員返回公司，

6、需將此次的服務中所出現(xiàn)的問題和 內(nèi)容做一個系統(tǒng)報告提交公司售后服務部。第七步：我公司對于此次的服務做一次電話或者網(wǎng)絡回訪， 咨詢 顧客對于產(chǎn)品使用狀況及用戶在服務過程中的感受。四、 售后服務信息采集在市場經(jīng)濟高速發(fā)達的今天，我國逐步從第一、第二產(chǎn)業(yè)向第三 產(chǎn)業(yè)國都發(fā)展，信息化時代的來臨， 服務型行業(yè)的發(fā)展越來越符合人 們生活習慣要求，服務體系的完善和服務質(zhì)量的好壞對企業(yè)的發(fā)展具 有戰(zhàn)略性的影響。企業(yè)為顧客服務不僅是為了保證顧客的滿意度和忠 誠度，更多的可以收集客戶信息， 了解顧客需求。 從而促進公司的產(chǎn) 品更加完善， 得到顧客的青睞。 良好的售后服務能為企業(yè)的今后的發(fā) 展帶來巨大的商機，所以我

7、公司的售后服務不僅僅是著眼于為顧客服 務，還要能夠很好的收集客戶意見， 了解客戶需求信息， 完善公司產(chǎn) 品。1、信息收集(1) 信息來源：安裝登記表，產(chǎn)品質(zhì)量處理單 ，售后信息 反饋意見表，客戶服務處理單 及其他資料。 所有資料需及時錄為 電子文檔，并定期提交售后部門整理。(2) 售后服務部每周做關于本周電話記錄， 企業(yè)網(wǎng)站記錄客戶咨 詢記錄，服務需求記錄等報表。(3) 售后出差人員每次出差詳細填寫售后信息反饋意見表 ， 每次提交售后服務部。 維修期間， 通過視頻，照片，電子文檔等方法， 詳細記錄故障情況。并整理成資料提交售后服務部。(4) 售后服務人員可對網(wǎng)絡信息、 顧客信息、 報刊雜志等不

8、同的 地方針對本行業(yè)進行信息的收集匯總2 、信息整理分析（1）由售后專門人員每月對電話服務記錄 ，客戶產(chǎn)品質(zhì)量 處理意見表，產(chǎn)品質(zhì)量處理單 ，售后信息反饋意見表 ，客戶服 務處理單，故障視頻，照片，實物，電子文檔等進行整理，并提客 戶服務部專門人員審閱。（2）對于本月、本季、本年度連續(xù)出現(xiàn)的問題進行層層重點預 警分析出現(xiàn)此類問題的原因。（3）對客戶意見進行歸總處理，總結(jié)售后服務中所存在的問題， 客戶的需求點， 以及我公司產(chǎn)品的客戶感知度、 滿意度， 從中分析產(chǎn) 品應當?shù)玫礁纳频牡胤?。?）歸類我公司所售的產(chǎn)品客戶使用過程中會出現(xiàn)哪些問題， 針對某一類產(chǎn)品所出現(xiàn)的問題， 售后服務人員與負責終端采

9、購人員進 行協(xié)商討論，出現(xiàn)此類的問題要如何妥善解決， 達到高效快速， 得出 針對每一個問的完善解決方案。（5）對以上的所有問題進行總結(jié)歸類，得到最終的售后問題結(jié) 果，對不同的問題進行不同的處理， 安裝技術上的問題交由技術人員 對產(chǎn)品完善； 服務問題交由服務部人員進行處理， 一是對售后服務人 員的知識培訓； 二是對售后服務人員的行為禮節(jié)培訓； 三是要進行服 務流程的熟悉； 必須使得公司的售后服務質(zhì)量高效快速， 得到顧客最 滿意的評價。附表衛(wèi)星定位車載終端安裝外包協(xié)議甲 方：鄭州永康物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司地 址： 鄭州鄭東新區(qū)商都大道與萬三路(新 107國道)交匯處西300米電 話：4009-597

10、-697傳 真：乙 方：地 址：電 話：銀行賬號：本著公平誠信、互利互惠的原則，甲、乙雙方就甲方用戶 (以下簡稱“甲方用戶”)的安裝事宜，達成如下協(xié)議：一、協(xié)議期限、費用? 1.甲方自愿將承接自甲方用戶的衛(wèi)星定位車載終端等設備交給乙方安裝。2. 安裝費用Y 元(RMB)/車，大寫人民幣 整。3. 付款條件：甲方每次付款前，乙方需向甲方提供由甲方用戶簽字的車輛安 裝驗收單據(jù)，和甲方實施管理部經(jīng)理簽字確認單據(jù)。二、安裝地址及內(nèi)容1. 乙方安裝地址位于甲方用戶辦公及生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)。乙方安裝地址由甲方事先通知乙方，交通、食宿費用及安裝時所需的電工膠帶、電線、工具等均有乙方 自理。2. 乙方需要實施以下內(nèi)容

11、：在河南現(xiàn)代正和物流有限公司監(jiān)控系統(tǒng)管理下，安裝有甲方提供的北斗雙模 衛(wèi)星定位車載終端的車輛，要求在每天至少完成20臺的安裝任務，并符合 甲方制定的安裝技術規(guī)范。三、雙方責任1. 甲方責任1) .提供出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題的衛(wèi)星定位終端的設備更換；2) .提供衛(wèi)星定位終端系統(tǒng)所涉及的相關技術支持；3) .安裝前的注意事項的說明文檔；4) .驗收合格，按合同約定時間結(jié)款；5) .協(xié)調(diào)甲方客戶保證乙方能正常安裝。2. 乙方責任1) .乙方按甲方的技術要求進行衛(wèi)星定位車載終端安裝，如不符合甲方的技術要求，甲方有權扣除安裝費用。若在安裝過程中，由于乙方 過錯，造成安裝車輛出現(xiàn)故障(如儀表盤燒毀、行車電腦故障

12、、剎 車故障、轉(zhuǎn)向燈不亮、遠近光不能用等故障)，由乙方負全部責任， 自行和車主協(xié)商解決。2) 乙方按照雙方約定的時間完成安裝工作，否則延遲一天甲方有權扣除總安裝費用的 5%。3) . 乙方應快速有效對甲方用戶提出的安裝問題進行響應 , 若接到車主 客觀合理的投訴，經(jīng)核實情況屬實的，每接一條投訴，扣除總安 裝費的 5%。4) . 乙方應嚴格遵守并執(zhí)行甲方向甲方用戶提供的售后服務承諾及詳 細內(nèi)容。四、數(shù)據(jù)資料保密與處理1. 如果因為乙方的原因造成硬件損壞，由乙方承擔賠償責任。2. 乙方不得將甲方用戶的 SIM 卡資料、客戶身份資料、聯(lián)系方式等有關信 息透露給第三方。3. 乙方不得在未征得甲方書面同意情況下，將甲方提供的技術、商務等相 關信息透露給第三方。4. 乙方不得在未征得甲方書面同意情況下，將甲方或甲方用戶的硬件產(chǎn)品交給第三方。5. 違反以上規(guī)定的，甲方有權追究乙方的法律責任。五、一般條款1. 工傷意外 乙方應對施工環(huán)境及施工人員自行采取必要的安全措施，并遵守甲方用戶 的安全管理要求。若乙方在工作中意外產(chǎn)生的工傷、經(jīng)濟補償、勞動爭議 均由乙方自行承擔。影響到甲方的榮譽，甲方有權追究乙方的法律責任。2. 不可抗力 如在本協(xié)議