促銷推介活動(dòng)策劃方案-模板.doc

1、促銷推介活動(dòng)策劃方案一 . 活動(dòng)主題：“時(shí)尚全天侯，動(dòng)感隨身行”剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時(shí)尚；組合功能、鋒利耐用，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的表現(xiàn)。在海爾，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率的工作；怎樣才能在任何場(chǎng)合展現(xiàn)良好的商務(wù)形象？現(xiàn)在， 只要帶上海爾的剃須刀， 一切問(wèn)題迎刃而解。無(wú)論身在何地， 隨時(shí)隨地?zé)òl(fā)風(fēng)采， 令現(xiàn)代時(shí)尚體面全天恭候， 這不正是你向往已久的嗎？海爾新推出的剃須刀， 正是為商務(wù)人士量身定做的， 它除了具備了一般剃須刀的功能和外型以外， 還具備了比原來(lái)其他剃須刀更為強(qiáng)大的組合功能、更時(shí)尚的外觀以及更加鋒利耐用的刀片。作為針對(duì)商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開(kāi)發(fā)上有不少突破。 為了應(yīng)付

2、日常繁忙的事務(wù)， 這款剃須刀具備了粗曠流暢的外型、利落的三維式刀頭、 捉附式刀、特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃的隨意隨時(shí)隨地的 e 時(shí)代商務(wù)剃須功能； 另外獨(dú)特的 震動(dòng)按摩功能，把剃須與放松按摩融于臉部和掌中 ；所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時(shí)間。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能， 其中值得一提的是全新的 震動(dòng)按摩功能，代表海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華，使你趕上時(shí)代科技的潮流。有人說(shuō)這是領(lǐng)先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱之為“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”。節(jié)省時(shí)間，提高效率，帶來(lái)移動(dòng)剃須的全新生活樂(lè)趣；新的剃須刀，新的功能，新的樂(lè)趣，更證明了海爾剃須刀“一切為用

3、戶著想”的理念； 也證明海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊 - 時(shí)尚與功能，充分體現(xiàn)了“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”的未來(lái)剃須刀的發(fā)展趨勢(shì)和人文個(gè)性。二 . 活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)海爾剃須刀在夏季這個(gè)特殊日子的宣傳推廣、 戶內(nèi)以及戶外的推介促銷活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示海爾剃須刀震動(dòng)按摩功能的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時(shí)隨地的方便， 吸引消費(fèi)者的興趣， 極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度。三 . 活動(dòng)地點(diǎn)：海爾具備推廣剃須刀資格的各工貿(mào)公司四 . 推廣時(shí)間：7 月 25 日 8 月底（待定）五 . 主推型號(hào)：rscw a6、rscw b6、rscw b41、 rscw s1（待定）六

4、. 賣點(diǎn)建議：創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動(dòng)感按摩隨心所欲七. 活動(dòng)主題解析：“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”！包含因素：時(shí)尚與功能并存；人文個(gè)性與快樂(lè)剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；e時(shí)代生活隨心所欲；貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友；剃須無(wú)障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須；以人為本，彰顯魅力；干濕兩剃功能，從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即使剃須的狀況；震動(dòng)按摩功能，使剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中 ；令現(xiàn)代人士在體面的同時(shí)，更好的隨意隨時(shí)隨地放松疲憊的身、心；八. 宣傳形式：1. 針對(duì)賣場(chǎng)a. 小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop；b. 條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、升空氣球等的組

5、合）2. 針對(duì)媒介組合：a. 電視廣告：各地工貿(mào)根據(jù)各地實(shí)際情況， 在當(dāng)?shù)赜杏绊懥﹄娨晞≈邪l(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)；b. 上市地區(qū)：廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告；c. 電視廣告片從新拍攝，以 15 秒為主，專題片為輔；d. 新聞：（ 1）每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道；3. 針對(duì)戶外：a. 懸掛巨幅、過(guò)街橫幅。九 . 一般促銷活動(dòng)：1. 活動(dòng)內(nèi)容：（ 1）海爾老用戶參與部分：b. 活動(dòng)地點(diǎn)：各地 42 個(gè)工貿(mào)公司c. 活動(dòng)方式：1. 凡購(gòu)買海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)動(dòng)心大禮一份；2. 凡已經(jīng)購(gòu)買過(guò)海爾剃須

6、刀的用戶， 憑原產(chǎn)品購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣場(chǎng)購(gòu)買海爾剃須刀時(shí)均可享受折優(yōu)惠；3. 凡海爾俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)買海爾剃須刀的均將享受票價(jià)優(yōu)惠；（ 2）顧客參與部分：a. 時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行 c. 活動(dòng)地點(diǎn)：各地 42 個(gè)工貿(mào)公司聘有直銷員的活動(dòng)賣場(chǎng)；d. 活動(dòng)方式：1. 凡于活動(dòng)期間購(gòu)買海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動(dòng)心大禮一份；（所有贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止） ；2. 獎(jiǎng)品設(shè)置有：買指定品牌，贈(zèng)海爾精品打火機(jī)1 個(gè)；買指定品牌，贈(zèng)海爾禮品手表1 只；買指定品牌，贈(zèng)海爾禮品金筆1 只；買指定品牌，贈(zèng)海爾禮品鑰匙包一個(gè)；（ 3）經(jīng)銷商參與部分：a. 活動(dòng)地點(diǎn)：各地 42 個(gè)工貿(mào)公司；b. 主要

7、內(nèi)容：青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況， 每中心評(píng)出最佳經(jīng)銷商；c. 評(píng)比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型， 即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)； 根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名；d. 累計(jì)積分計(jì)算方法：各地直銷商每售出一款機(jī)型， 現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫用戶連心卡， 直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來(lái)確定該直銷商的積分情況；e. 具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下： 二等獎(jiǎng) 1 名：累計(jì)積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過(guò)100 分頒發(fā)_地區(qū) _月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書 并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值鬃鬃元左右的海爾剃須刀精品小展板一個(gè)。另外：所有經(jīng)銷商每次提貨超過(guò)款，獎(jiǎng)勵(lì)海爾禮品打火機(jī)10 個(gè)；（ 4）直銷員部分：a. 活動(dòng)地點(diǎn)：

8、各地 42 個(gè)工貿(mào)公司；b. 主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評(píng)出最佳直銷員（對(duì)于沒(méi)有直銷員的商場(chǎng)， 工貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況安排該賣場(chǎng)店員參加）；c. 具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng) 1 名：活動(dòng)期間指定品牌鬃鬃銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶谝磺忆N量超過(guò)鬃款頒發(fā) _地區(qū) _月份海爾剃須刀最佳賣場(chǎng)店員證書 ，并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 180 元左右的海爾禮品盒一個(gè)。二等獎(jiǎng) 2 名：活動(dòng)期間指定品牌鬃鬃銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶诙忆N量超過(guò)鬃款獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 180 元左右的海爾禮品盒一個(gè)。（ 5）新聞報(bào)紙宣傳：a. 每中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳， 以此提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象；b

9、. 在推介活動(dòng)之后繼續(xù)炒做海爾剃須刀各地?zé)徜N，以此帶動(dòng)海爾剃須刀的整體市場(chǎng)形象；c. 通過(guò)炒做海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，這樣既增加新產(chǎn)品的銷量，同時(shí)又可以提升海爾剃須刀的整體形象，提升產(chǎn)品美譽(yù)度；d. 海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場(chǎng)銷售形勢(shì)搞好之后， 立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布， 免費(fèi)發(fā)布新聞達(dá)每周一篇， 獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理 50 元/ 篇；每月免費(fèi)新聞少于 2 篇，負(fù)激勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理 100 元。十 . 特別推介促銷1. 針對(duì)經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)：a. 體面應(yīng)對(duì)每一天在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里， 在柔和的燈光里， 只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃

10、協(xié)會(huì)的會(huì)員； 司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi)， 在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站和標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站， 免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀； 經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨 8 點(diǎn)的剃須早餐，經(jīng)銷商和司機(jī)來(lái)參加的唯一條件是早晨不準(zhǔn)刮臉和剃須； 并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷；2. 戶外小型推介會(huì)：b. 動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué)，心有靈犀一點(diǎn)通在特定的賣場(chǎng)外舉行， 現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人； 讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須， 剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺(jué)； 只要合情合理， 就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀；c. 問(wèn)卷問(wèn)題：爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動(dòng)按摩感覺(jué)、富有創(chuàng)意的立體貼面等；d. 活動(dòng)串詞：如果說(shuō)你們相識(shí)是致命邂逅 ，

11、那么相知就是過(guò)把癮 ，相戀就是一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事，相愛(ài)就是像霧像雨又像風(fēng) ；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺(jué)對(duì)你一定很重要了。俗話說(shuō)：“男人三件寶，錢包、打火機(jī)、剃須刀”，剃須刀占重要的地位， 當(dāng)然需要你親密的愛(ài)人來(lái)購(gòu)買，購(gòu)買當(dāng)然要知道他使用的感覺(jué)，這樣才能讓他高興，更愛(ài)你！你們說(shuō)對(duì)嗎？那么就踴躍上臺(tái)來(lái)參加吧！另外，凡購(gòu)買指定型號(hào)剃須刀者還可禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀(jì)“心”禮包一份（禮包有限，送完為止）。本次推薦剃須刀明星：商務(wù)型rscw-b6 （待定）！十一 . 費(fèi)用預(yù)算：a. 海爾剃須刀 7月份賣場(chǎng)促銷推介活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元） 數(shù)量（個(gè)） 合計(jì)（萬(wàn)元）支付方1小展臺(tái)剃須刀項(xiàng)目組2小展板剃須刀項(xiàng)目組3海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、 pop剃須刀項(xiàng)目組4海爾打火機(jī)工貿(mào)5海爾手表工貿(mào)6海爾體恤工貿(mào)7海爾禮品金筆工貿(mào)8海爾禮盒工貿(mào)9其他費(fèi)用工貿(mào)總計(jì)：萬(wàn)元注：所有費(fèi)用必須事先報(bào)審 , 否則 , 一切費(fèi)用由責(zé)任人負(fù)責(zé) , 并追究相應(yīng)責(zé)任。b. 責(zé)任分工：海爾剃須刀七月份市場(chǎng)促銷推介活動(dòng)具體項(xiàng)目及責(zé)任分工序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度安排 責(zé)任人 備注1 各地工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)賣場(chǎng)確