創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

1、關(guān)于舉辦第五屆“創(chuàng)造杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的通知各學(xué)院：為培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)大學(xué) 生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，選拔推薦優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目參加第六屆“挑戰(zhàn)杯”全區(qū)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和第七屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，啟動(dòng)我校學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園。經(jīng)校 學(xué)生工作委員會(huì)研究決定，我校將于 2009 年 11 月 2010 年5 月舉辦第五屆“創(chuàng)造杯”創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃競(jìng)賽，現(xiàn)將競(jìng)賽的有關(guān)要求通知如下：一、參賽條件及作品要求：（一）參賽條件： 競(jìng)賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。競(jìng)賽要求參賽者自行組成學(xué) 科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，

2、以小組的形式參賽。 參賽小組 的人數(shù)不限， 可以跨院系組隊(duì)參賽。 本次競(jìng)賽的參賽者必須是我校在校專(zhuān)科、 本科、 研究生， 各小組人數(shù)不超過(guò) 8 人；（二）作品要求：參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專(zhuān)利，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí) 現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來(lái)源有：1、參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作；2、經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律 效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面許可，以引用其產(chǎn)品） ；3、可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。二、競(jìng)賽流程 :（一）11 月 10 日 12 月 20 日競(jìng)賽正式啟動(dòng)， 各學(xué)院申報(bào)發(fā)明創(chuàng)造、 專(zhuān)利技術(shù)、 課外制作、

3、 概念產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目 （申 報(bào)內(nèi)容包括項(xiàng)目名稱(chēng)、核心內(nèi)容、科學(xué)性、先進(jìn)性、新穎性、現(xiàn)實(shí)意義、市場(chǎng)前景及其它必 要說(shuō)明）， 有意參加者尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，形成較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，著手項(xiàng)目意向書(shū)的填寫(xiě)。各單位要對(duì)參賽作品嚴(yán)格把關(guān)，擇優(yōu)上報(bào)，上報(bào)作品名額不限；參賽團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）填寫(xiě)項(xiàng)目意 向書(shū)；（二）12 月 21 日 2010 年 1 月 10 日學(xué)校評(píng)審委員會(huì)對(duì)上報(bào)作品進(jìn)行初評(píng)，確定參賽作品階段；三） 2010 年 1 月 11 日3 月 20 日對(duì)隊(duì)員進(jìn)行培訓(xùn)，并開(kāi)展組隊(duì)沙龍， 完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)階段。由評(píng)委會(huì)確定的參賽作品 作者與相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)小組，撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品須填寫(xiě)作品申報(bào)表 （另

4、發(fā)）和完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（包括電子版） ，由評(píng)委會(huì)進(jìn)行初評(píng)， 確定入圍終審決賽作品， 并提出修改意見(jiàn)；（四）2010 年 3 月 21 日 2010 年 3 月 31 為作品修改完善階段，形成最終創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)；（五）2010 年 4 月 1 日 4 月 20 日 進(jìn)行終審決賽，作品公開(kāi)答辯，確定各獎(jiǎng)項(xiàng)；（六）2010 年 4 月 20 日 5 月初 確定代表我校參加全區(qū)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品。三、作品評(píng)審及表彰 :（一）作品評(píng)審堅(jiān)持“公開(kāi)、公正、公平”的原則。評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：科學(xué)性、清晰性、新穎 性、市場(chǎng)前景和可行性，具體標(biāo)準(zhǔn)由評(píng)委會(huì)制定；（二）評(píng)委會(huì)由學(xué)校有關(guān)教授、 專(zhuān)家組成。 評(píng)委會(huì)將根據(jù)評(píng)審規(guī)

5、則 （評(píng)委會(huì)另行制定） ， 評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)作品，同時(shí)視各學(xué)院組織參賽情況，參賽成績(jī)等情況，評(píng)定優(yōu)秀組織 單位；（三）本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽將與我校道杰創(chuàng)業(yè)基金評(píng)頒工作緊密結(jié)合，對(duì)于在競(jìng)賽中涌 現(xiàn)出的優(yōu)秀作品， 從現(xiàn)實(shí)性、 可操作性等方面綜合評(píng)定后， 根據(jù)參賽作品作者申請(qǐng)， 依據(jù)道 杰創(chuàng)業(yè)基金評(píng)頒實(shí)施細(xì)則 ，給予創(chuàng)業(yè)基金扶持。四、法律申明 :主辦方有義務(wù)不泄露參賽作品中涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。 有關(guān)本次競(jìng)賽的所有信息 必須經(jīng)組委會(huì)授權(quán)后方可在媒體及推薦網(wǎng)站上發(fā)布； 凡涉及參賽作品的相關(guān)報(bào)道， 屬于團(tuán)隊(duì) 個(gè)體行為，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會(huì)無(wú)關(guān)； 參賽者與其

6、作品中經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)的所有人之間的糾紛與大賽組委會(huì)無(wú)關(guān)。五、有關(guān)要求 :1、各學(xué)院接到通知后，要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織、動(dòng)員廣大青年學(xué)生積極 參加到這項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)，切實(shí)做好“創(chuàng)造杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品的上報(bào)工作。各學(xué)院要以 學(xué)生科技創(chuàng)新基金項(xiàng)目為重點(diǎn)， 在原有科技協(xié)會(huì)、 科技幫帶小組的基礎(chǔ)上， 進(jìn)一步調(diào)整和新建師生幫帶小組，注重挖掘，加強(qiáng)指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)，力爭(zhēng)多出作品、出好作品。2、本屆“創(chuàng)造杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，各單位要加大對(duì)具有地區(qū)特點(diǎn)、民族特色、專(zhuān) 業(yè)特色作品的挖掘工作，爭(zhēng)取形成一批科技含量高、實(shí)用價(jià)值強(qiáng)、市場(chǎng)前景廣的優(yōu)秀成果。 要在為作者選派指導(dǎo)教師、 提供實(shí)驗(yàn)室、

7、 計(jì)算機(jī)房、 資料室以及必要的經(jīng)費(fèi)等方面予以大力 支持。六、組織領(lǐng)導(dǎo) : 為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，全校成立由校領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院分管學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo) 組成的競(jìng)賽組委會(huì)，辦公室設(shè)在校團(tuán)委，負(fù)責(zé)日常工作。特此通知附件一：第五屆“創(chuàng)造杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組委會(huì)名單 附件二：內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)第五屆“創(chuàng)造杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽書(shū)面寫(xiě)作指南 附件三：第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目意向書(shū)附件四：部分“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽獲獎(jiǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介共青團(tuán)內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)委員會(huì)二OO九年十一月十日內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)第五屆“創(chuàng)造杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽書(shū)面寫(xiě)作指南一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？為什么要制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃

8、創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面概要， 它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖， 并成 為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。制定一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計(jì)劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、 可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。通常， 一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份完整、獨(dú)立的文件，用以介紹可行 的市場(chǎng)需求， 公司如何滿(mǎn)足這些需求， 并強(qiáng)調(diào)實(shí)施工作所需資源。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要提交給公司籌 辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問(wèn)，客戶(hù)及供應(yīng)商。二、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟從根本上講， 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景， 細(xì)致探索其中的合理思路， 確 認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源， 再尋求所需支持的過(guò)程。 需要注意的是， 并非任何創(chuàng)業(yè)方

9、案都要完全包括上述的全部?jī)?nèi)容。 創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同， 相互之間差異也就很大， 只能根據(jù)各自風(fēng) 險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)， 根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽(tīng)眾特點(diǎn)， 以及各個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來(lái)設(shè)計(jì)方案內(nèi)容 和結(jié)構(gòu)。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)1、組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)；組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì) 成員每人都能力十足，堪稱(chēng)創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì) 的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。2、開(kāi)發(fā)出一種盈利模式， 而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。 僅僅說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不 夠，還要清楚地闡明誰(shuí)、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問(wèn)題。技術(shù)方面的東西 不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。這是往屆勝者的經(jīng)

10、驗(yàn)之談。 你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式 ，評(píng)審專(zhuān)家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說(shuō)。3、從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員。4、分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁矗?、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你有什么他們不及的長(zhǎng)處？6、展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙， 或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無(wú)法奪取你的市場(chǎng)。 千萬(wàn)記住告訴評(píng)審專(zhuān)家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處 ，一位往屆評(píng)審專(zhuān)家如是說(shuō)。7、寫(xiě)作的文字要直接、中肯，記住評(píng)審專(zhuān)家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字。要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)撰寫(xiě)你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文， 要

11、竭盡全力， 要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待之 ， 這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。8、制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、 不著邊際。9、不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。10 、評(píng)審專(zhuān)家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間， 他們喜歡的是潛力巨大、增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù)。 如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你 就已獲勝了。第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思把自己當(dāng)成創(chuàng)業(yè)家，應(yīng)該認(rèn)真思考：1、市場(chǎng)機(jī)遇與開(kāi)發(fā)謀略：社會(huì)面臨什么問(wèn)題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè) （些）問(wèn)題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷(xiāo)售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷(xiāo)售額？你的首批顧客何 在？2、產(chǎn)品與服

12、務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面 臨的實(shí)際問(wèn)題？你將如何銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來(lái)自何處？要撰寫(xiě)你構(gòu)思的產(chǎn) 品或服務(wù)的簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：誰(shuí)將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在使用價(jià)值、 生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類(lèi)兼容等方面有何長(zhǎng) 處？4、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：如果團(tuán)隊(duì)已組織好，可以用一自然段說(shuō)明各人在其中承擔(dān)何種角色，以 及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。 如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好， 可以說(shuō)明構(gòu)成經(jīng)營(yíng)班子所需的人 才與技能。然后，認(rèn)真思考和回答下述問(wèn)題：所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有高速增長(zhǎng)的潛力？所說(shuō)的業(yè)務(wù)能否抵

13、御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)？所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多長(zhǎng)時(shí)間才能推向市場(chǎng)？ 所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場(chǎng)領(lǐng)先者的潛力？所說(shuō)業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開(kāi)發(fā)得如何？ 經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？ 憑什么說(shuō)此項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長(zhǎng)？第三階段：市場(chǎng)調(diào)研1、顧客調(diào)研： 在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候， 千萬(wàn)記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸， 而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法， 就是向知情者請(qǐng)教。 你可以采用采訪和調(diào)查的方式， 去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。至少找到三個(gè)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客， 而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來(lái)的 產(chǎn)品或服務(wù)

14、的分銷(xiāo)商。 只有借助這種分銷(xiāo)商， 你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)。 要 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷， 并對(duì)這些潛在顧客提問(wèn)。 要將這種問(wèn)卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來(lái)， 以便 作為實(shí)地工作的證據(jù)備查。要將對(duì)顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份 1 至 2 頁(yè)的提要。要重視數(shù) 據(jù)計(jì)量， 如現(xiàn)有顧客數(shù)量、 他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格， 你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客 帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等。 還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間周期、 誰(shuí)在決定是否購(gòu)買(mǎi)、 如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、 為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者或是用 戶(hù)具有應(yīng)用意義。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：要找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)方面。在分銷(xiāo)

15、產(chǎn)品或 服務(wù)方面，你會(huì)面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將 這些問(wèn)題及其答案寫(xiě)成一份 1 到 2 頁(yè)的提要。第四階段：方案起草三、如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)， 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 的好壞， 往往決定了投資交易的成敗。 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)， 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要， 一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò) 制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。隨后再 逐條推敲。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。 可以這樣說(shuō)， 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先 是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次， 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃

16、中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家， 公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的 主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：1、創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?2、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金? 為什么投資人值得為此注入資金 ?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)， 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)， 從 而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)， 并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。 更重要的是， 它可以使企 業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的 )為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由， 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商

17、業(yè)文件中最主要的一個(gè)。 那么， 如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢 ?(一)寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)， 其最終結(jié)果 只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能擊中目標(biāo) ，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1、關(guān)注產(chǎn)品 2 、敢于競(jìng)爭(zhēng) 3 、了解市場(chǎng) 4 、表明行動(dòng)的方針 5 、展示你的管理隊(duì)伍 6、出 色的計(jì)劃摘要(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容和框架目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么 (What) ，為什么 (Why) 和怎么樣 (How) 。參賽項(xiàng)目具體來(lái)源： 參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)； 經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)?利技術(shù) （此種情況下，參賽小組須

18、向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人 的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品 ）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。1、 核心內(nèi)容：產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù) 測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍2、寫(xiě)作框架計(jì)劃摘要：計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。計(jì)劃摘要列在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的最前面， 它是濃縮了的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的精華。 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì) 劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。在介紹企業(yè)時(shí)， 首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路， 新思想的形成過(guò)

19、程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā) 展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè) 以往的情況做客觀的評(píng)述， 不回避失誤。 中肯的分析往往更能贏得信任， 從而使人容易認(rèn)同 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè) 家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。 在這里， 企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示 自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。產(chǎn)品或服務(wù)：通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā) 過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)， 投資人最關(guān)

20、心的問(wèn)題之一就是， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、 技術(shù)或服務(wù) 能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。在產(chǎn) 品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品 （服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂， 使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。通常，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。市場(chǎng)：市場(chǎng)這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)細(xì)分和特征；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)等等。當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品（服務(wù)）或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)

21、。如 果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀， 或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑， 那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)， 這 對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可 以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？ 影響需求都有哪些因素。 其次， 市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng) 格局進(jìn)行分析； 市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企 業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)。 這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì) 有什么影響？等等。競(jìng)爭(zhēng)：這一部分內(nèi)容有：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者和替代

22、產(chǎn)品分析 找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品 或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間； 當(dāng)前的角逐者或解決方案；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么 ?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后 再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原 因，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信， 本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者， 而且將來(lái)還會(huì)是確 定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中， 企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶

23、來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本 企業(yè)所采取的對(duì)策。營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；價(jià)格決策。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有： (1)消費(fèi)者的特點(diǎn)； (2)產(chǎn)品的特性； (3)企業(yè)自身的狀況； (4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素； (5)最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)， 由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低， 很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道 中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告， 向批發(fā)商和零售商讓利， 或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。 對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)， 它一方面可以 利用

24、原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。運(yùn)作：生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；原材料、工藝、人力等安 排；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過(guò)程中， 為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制 造計(jì)劃更加詳細(xì)、 可靠。 一般地， 生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何； 怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者前置期的資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制； 物料需求計(jì)劃

25、及其保證措施； 質(zhì)量控制的方法是 怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。人員及組織結(jié)構(gòu)這部分計(jì)劃應(yīng)包括：對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒?業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部 門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公 司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組 織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的， 要有團(tuán)隊(duì)精神。 一個(gè)企業(yè)必須

26、要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一般要包括以下內(nèi)容：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的條件假設(shè)；預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用?？梢赃@樣說(shuō)，一份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需要做的事情，而 財(cái)務(wù)規(guī)劃是對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的支持和說(shuō)明。 因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金 數(shù)量， 提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。 如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備得不好， 會(huì)給投資 者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象， 降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值， 同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng) 險(xiǎn)。那么如何制定好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是為一

27、個(gè)新市場(chǎng) 創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。附錄：支持上述信息的材料（三）、檢查在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)， 爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。 通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：1、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。2、 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完 整的比率分析。3、 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃 書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。4、 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄， 以便 投資者

28、可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5、 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。6、 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證， 那么最好請(qǐng)人幫你檢查 一下。計(jì)劃書(shū)的字符錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。7、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)第五屆“創(chuàng)造杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目意向書(shū)負(fù)責(zé)人報(bào)名日期院系年級(jí)(注明本/碩)住址手機(jī)電話(huà)E-mail項(xiàng)目名稱(chēng)及簡(jiǎn)介：(1 )申報(bào)項(xiàng)

29、目/服務(wù)類(lèi)別： O產(chǎn)品O服務(wù)(2 )設(shè)想的獨(dú)創(chuàng)性：(3 )市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：(4)爭(zhēng)論點(diǎn)預(yù)測(cè):(5)項(xiàng)目所需的資金支持及詳細(xì)內(nèi)容:(6)備注:學(xué)院團(tuán)總支(蓋章)注一：請(qǐng)?jiān)谔峤槐颈黼娮影娴耐瑫r(shí)，提交經(jīng)團(tuán)總支蓋章的本表打印版。 注二：此表由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)。注三：此表復(fù)印有效。附件四：2、濟(jì)南安捷智能科技有限公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目名稱(chēng)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：漫路創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所屬高校：山東大學(xué)團(tuán)隊(duì)介紹(100字以?xún)?nèi))：漫路創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是我們山東大學(xué)大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，分別來(lái)自管理學(xué)院、控制學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、信息學(xué)院的優(yōu)秀大學(xué)生，現(xiàn)有六名研究生與四名本科生。漫路創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員不怕吃苦，充滿(mǎn)激情，敢于挑戰(zhàn)，相信在不久的將來(lái)，會(huì)用自己的雙手來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)！項(xiàng)目簡(jiǎn)介 :著眼于服務(wù)電力行業(yè)的安全， 從電力部門(mén)的實(shí)際需求出發(fā)，國(guó)家863計(jì)劃資金資助項(xiàng)目“110KV高壓輸電線路巡檢機(jī)器人”應(yīng)運(yùn)而生。它是山東大學(xué)機(jī)器人研究中心、中科院自動(dòng)化研究所與遵義供電局的共同研究成果， 現(xiàn)已通過(guò)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)帶電實(shí)驗(yàn)， 獲一項(xiàng)實(shí)用新 型專(zhuān)利，申請(qǐng)一項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。風(fēng)行者機(jī)器人主要針