客戶培訓(xùn)訂貨PPTPPTPPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1客戶培訓(xùn)訂貨客戶培訓(xùn)訂貨PPTPPT客戶訂貨指引客戶訂貨指引流程流程一、簡(jiǎn)介一、簡(jiǎn)介二、互相介紹二、互相介紹三、課程內(nèi)容三、課程內(nèi)容1、亞禮得專營(yíng)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、亞禮得專營(yíng)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2、季節(jié)推廣了解、季節(jié)推廣了解3、訂貨的合理化、訂貨的合理化4、訂貨的依據(jù)、訂貨的依據(jù)5、訂貨注意事項(xiàng)、訂貨注意事項(xiàng)6、總結(jié)、總結(jié)第1頁(yè)/共20頁(yè)女女鞋鞋男男服服裝裝女女服服裝裝男男配配件件女女配配件件第2頁(yè)/共20頁(yè)1、顏色分配：主題色、顏色分配：主題色%、點(diǎn)綴色、點(diǎn)綴色%（春、夏（春、夏 兩季節(jié)）。兩季節(jié)）。2、款式組合：主推款、款式組合：主推款3、價(jià)格組合：高、中、低三種價(jià)、價(jià)格組合：高、中、低三種價(jià)位。

2、位。第3頁(yè)/共20頁(yè)第4頁(yè)/共20頁(yè)第5頁(yè)/共20頁(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目/類別類別跑鞋跑鞋休閑休閑網(wǎng)網(wǎng)/羽羽戶外戶外占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)45%30%20%10%精品架精品架2個(gè)半個(gè)半2個(gè)個(gè)1個(gè)個(gè)半個(gè)半個(gè)SKU數(shù)量數(shù)量4032168備備 注：注： 此為女鞋此為女鞋墻板分析墻板分析第6頁(yè)/共20頁(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目/類別類別籃球籃球跑鞋跑鞋休閑休閑戶外戶外網(wǎng)網(wǎng)/羽羽占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)20%40%25%5%10%精品架精品架1個(gè)半個(gè)半3個(gè)個(gè)2個(gè)個(gè)半個(gè)半個(gè)1個(gè)個(gè)SKU數(shù)量數(shù)量244832816備注說(shuō)明備注說(shuō)明精品架精品架=占比結(jié)占比結(jié)構(gòu)構(gòu)*男總精總精品架品架每個(gè)精品每個(gè)精品架架= =1616SKUSKU半個(gè)精品半個(gè)精品架架= =

3、8 8SKUSKU第7頁(yè)/共20頁(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目/類別類別T恤恤文化文化衫衫運(yùn)衛(wèi)運(yùn)衛(wèi)套套網(wǎng)網(wǎng)球球套套籃籃足足套套單單衣衣單單褲褲短短7分、分、9分褲分褲沙沙灘灘褲褲背背心心占比占比結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精精品品架架342個(gè)個(gè)半半1個(gè)個(gè)半半個(gè)個(gè)1個(gè)個(gè)半半1個(gè)個(gè)2個(gè)個(gè)半半半半個(gè)個(gè)半半個(gè)個(gè)SKUSKU數(shù)量數(shù)量54723814103012361212第8頁(yè)/共20頁(yè)二、二、80平方店面平方店面（板墻板墻14個(gè)即個(gè)即28個(gè)精品架個(gè)精品架/中導(dǎo)：中導(dǎo)：4個(gè)個(gè)/流水臺(tái)：流水臺(tái)：1個(gè)）個(gè)）項(xiàng)目項(xiàng)目/類別類別跑鞋跑鞋休閑休閑網(wǎng)網(wǎng)/羽羽戶外戶外占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)45%30%15%10%精

4、品架精品架3個(gè)個(gè)2個(gè)個(gè)1個(gè)個(gè)1個(gè)個(gè)SKU數(shù)量數(shù)量48321616備注：備注：此為女鞋此為女鞋墻板分析墻板分析第9頁(yè)/共20頁(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目/類別類別籃球籃球跑鞋跑鞋休閑休閑網(wǎng)網(wǎng)/羽羽戶外戶外占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)20%40%25%10%5%精品架精品架2 2個(gè)個(gè)3 3個(gè)個(gè)1 1個(gè)半個(gè)半半個(gè)半個(gè)半個(gè)半個(gè)SKU數(shù)量數(shù)量32482488備注說(shuō)明備注說(shuō)明：精品架精品架=占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)*總精品架精品架每個(gè)精品架每個(gè)精品架為為1616SKUSKU半個(gè)精品架半個(gè)精品架為為8 8SKUSKU第10頁(yè)/共20頁(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目/類別類別T恤恤文文化化衫衫運(yùn)運(yùn)衛(wèi)衛(wèi)套套網(wǎng)網(wǎng)球球套套籃籃足套足套單單衣衣單單褲褲短短7分、分、9分分褲褲

5、沙沙灘灘褲褲背背心心占比占比結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)18%25%15 %5%3%8%5%15%3%3%精精品品架架45個(gè)個(gè)3個(gè)個(gè)1個(gè)個(gè)1個(gè)個(gè)2個(gè)個(gè)1個(gè)個(gè)3個(gè)個(gè)半半個(gè)個(gè)半半個(gè)個(gè)SKU數(shù)量數(shù)量72904214143612361212第11頁(yè)/共20頁(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目/類別類別跑鞋跑鞋休閑休閑網(wǎng)網(wǎng)/羽羽戶外戶外/其它其它占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)45%30%15%10%精品架精品架3個(gè)半個(gè)半2個(gè)半個(gè)半1個(gè)個(gè)1個(gè)個(gè)SKU數(shù)量數(shù)量56401616備備 注注：此為女鞋此為女鞋墻板分析墻板分析第12頁(yè)/共20頁(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目/類別類別籃球籃球跑鞋跑鞋休閑休閑網(wǎng)網(wǎng)/羽羽戶外戶外/其它其它占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)20%40%25%10%5%精品架精品架2個(gè)半

6、個(gè)半5個(gè)個(gè)3個(gè)個(gè)1個(gè)個(gè)半個(gè)半個(gè)SKU數(shù)量數(shù)量408048168備注說(shuō)明備注說(shuō)明：精品架精品架=占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)*總精品架精品架每個(gè)精品架每個(gè)精品架為為1616SKUSKU半個(gè)精品架半個(gè)精品架為為8 8SKUSKU第13頁(yè)/共20頁(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目/類別類別T恤恤文文化化衫衫運(yùn)運(yùn)衛(wèi)衛(wèi)套套網(wǎng)網(wǎng)球球套套籃籃足套足套單單衣衣單單褲褲短短7分、分、9分分褲褲沙沙灘灘褲褲背背心心占比占比結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精品精品架架4個(gè)個(gè)半半6個(gè)個(gè)3個(gè)個(gè)半半1個(gè)個(gè)半半1個(gè)個(gè)2個(gè)個(gè)1個(gè)個(gè)3個(gè)個(gè)半半半半個(gè)個(gè)半半個(gè)個(gè)SKUSKU數(shù)量數(shù)量841081085228143612361212第14頁(yè)/共2

7、0頁(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目/類別類別跑鞋跑鞋休閑休閑網(wǎng)網(wǎng)/羽羽戶外戶外/其它其它占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)45%30%15%10%精品架精品架4個(gè)半個(gè)半3個(gè)個(gè)1個(gè)半個(gè)半1個(gè)個(gè)SKU數(shù)量數(shù)量72482416備注：此為女此為女鞋鞋墻板分析墻板分析第15頁(yè)/共20頁(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目/類別類別籃球籃球跑鞋跑鞋休閑休閑網(wǎng)網(wǎng)/羽羽戶外戶外/其它其它占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)20%40%25%10%5%精品架精品架2個(gè)半個(gè)半4個(gè)半個(gè)半2個(gè)半個(gè)半1個(gè)個(gè)半個(gè)半個(gè)SKU數(shù)量數(shù)量407240168備注說(shuō)明備注說(shuō)明精品架精品架=占比結(jié)構(gòu)占比結(jié)構(gòu)*總精品架精品架每個(gè)精品架每個(gè)精品架為為1616SKUSKU半個(gè)精品架半個(gè)精品架為為8 8SKUSKU第16頁(yè)/共20頁(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目/類別類別T恤恤文文化化衫衫運(yùn)運(yùn)衛(wèi)衛(wèi)套套網(wǎng)網(wǎng)球球套套籃籃足套足套單單衣衣單單褲褲短短7分、分、9分分褲褲沙沙灘灘褲褲背背心心占比占比結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)18%25%15%5%3%8%5%15%3%3%精品精品架架5個(gè)個(gè)7個(gè)個(gè)4個(gè)個(gè)1個(gè)個(gè)半半1個(gè)個(gè)2個(gè)個(gè)1個(gè)個(gè)半半4個(gè)個(gè)1個(gè)個(gè) 1個(gè)個(gè)SKU數(shù)量數(shù)量901261267224143624481212第17頁(yè)/共20頁(yè)1、男鞋占鞋子、男鞋占鞋子60%，女裝占服裝，女裝占服裝40%，請(qǐng)問女鞋和男裝應(yīng)訂貨，請(qǐng)問女鞋和男裝應(yīng)訂貨金額分別為多少？金額分別為多少？2、男鞋和女鞋分別應(yīng)訂