二手汽車(chē)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

1、二手汽車(chē)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 一、市場(chǎng)概況 入世以來(lái)，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的迅猛發(fā)展，展現(xiàn)出一片欣欣向榮的繁榮景象，生產(chǎn)技術(shù)與國(guó)際接軌，國(guó)內(nèi)外的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使中國(guó)的汽車(chē)品牌走向世界，遍及全國(guó)，形成了從生產(chǎn)到銷售的鏈條式模式。我國(guó)2005年各類汽車(chē)生產(chǎn)已達(dá)到570萬(wàn)輛，全球排列第四位，跨入全球第五大生產(chǎn)國(guó)，各類品牌達(dá)到380種之多，新車(chē)市場(chǎng)的繁榮也給二手車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)了勃勃生機(jī)。按照國(guó)外汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，二手市場(chǎng)也將隨著新車(chē)趨勢(shì)進(jìn)入活躍期。長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)一直被忽略，經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，信譽(yù)度不高，行業(yè)不定性。新車(chē)的發(fā)展，舊車(chē)的增多，換車(chē)族的擴(kuò)大帶來(lái)了龐大的二手車(chē)市場(chǎng)需求。2005年國(guó)家商務(wù)部稅務(wù)總局、工商

2、總局頒布了二手車(chē)流通管理辦法從而使二手車(chē)行業(yè)明確了身份，使二手車(chē)的交易逐步走向便捷化和規(guī)范化的道路，有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。 二、市場(chǎng)潛力 隨著中國(guó)汽車(chē)保有量的不斷增加，新車(chē)品牌的不斷更新?lián)Q代，技術(shù)改造后的成本降低，新車(chē)行市的一降再降，城鄉(xiāng)差別縮小，帶來(lái)了龐大的購(gòu)車(chē)族和換車(chē)人群，二手車(chē)交易的大環(huán)境已經(jīng)逐漸形成。有置換新車(chē)和買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)愿望的用戶越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)二手車(chē)交易量的增幅都超過(guò)20%，去年全國(guó)二手機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)交易總量超過(guò)了160萬(wàn)輛，比同期增長(zhǎng)30%，已占到新車(chē)銷售30%，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于75%的國(guó)際水平。中國(guó)的二手車(chē)市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)達(dá)國(guó)家那么成熟，即逐步在靠攏之中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)

3、，日本連續(xù)6年舊車(chē)銷售超過(guò)新車(chē)，德國(guó)是新車(chē)的2倍，美國(guó)是2.5倍，英國(guó)則是3.5倍之多。更新周期不到4年，可見(jiàn)回旋的空間是相當(dāng)大的，已顯示出二手車(chē)市場(chǎng)潛力巨大。 三、市場(chǎng)運(yùn)作 在我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)二手車(chē)的買(mǎi)賣(mài)只是個(gè)人之間的調(diào)劑，是一種有償?shù)摹斑^(guò)戶”，二手車(chē)市場(chǎng)也只是一個(gè)集中的舊車(chē)過(guò)戶場(chǎng)面。自從2005年10月1日二手車(chē)流通管理辦法實(shí)施之后，對(duì)二手車(chē)的經(jīng)營(yíng)有了明確的規(guī)定，專業(yè)經(jīng)營(yíng)公司，汽車(chē)品牌銷售商（4s店）才能收購(gòu)和銷售二手汽車(chē)。市場(chǎng)業(yè)主、經(jīng)紀(jì)公司只能通過(guò)促進(jìn)他人達(dá)成交易收取傭金。這對(duì)經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)營(yíng)公司債權(quán)劃分十分明確。 為了繁榮市場(chǎng)拓展二手車(chē)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)，更好地全面地為廣大的二手車(chē)需求用戶服務(wù)，我們

4、已投巨資實(shí)施了三大主措。 （一）開(kāi)通專業(yè)網(wǎng)站 在2005年7月我們組建了天順二手車(chē)交易網(wǎng)站，免費(fèi)為買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)的客戶提供車(chē)訊，宣傳二手車(chē)交易中的注意事項(xiàng)，正確引導(dǎo)客戶怎樣購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)。通過(guò)媒體、報(bào)紙、名片、宣傳冊(cè)的大量散發(fā)推廣，收到了理想的效果，得到了廣大客戶的一致好評(píng)。提高了企業(yè)的知名度，為二手車(chē)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)打下了良好的信譽(yù)基礎(chǔ)。成為了省內(nèi)第一個(gè)為經(jīng)營(yíng)二手車(chē)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。 （二）注冊(cè)正規(guī)公司 為了積極響應(yīng)二手車(chē)流通管理辦法的實(shí)施，我們于2005年十一月把過(guò)去的天順車(chē)行注冊(cè)為天順二手車(chē)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司正式掛牌營(yíng)業(yè)。具備了法人資格，名正言順地開(kāi)展二手車(chē)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。組建了一支強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)水平已

5、達(dá)到了高級(jí)職稱，成為了省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的專營(yíng)公司。 （三）拓展網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng) 為了更好地拓展二手車(chē)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，我們?cè)谠械暮鲜∨f機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)設(shè)置總部，2005年8月進(jìn)入中南汽車(chē)世界二手車(chē)經(jīng)營(yíng)區(qū)s07棟101號(hào)，組建了銷售二部。一流的裝修設(shè)施，專業(yè)的人員配備，將成為主道銷售窗口。 四、我們的未來(lái) 現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)設(shè)置，專業(yè)的網(wǎng)站配備，信息渠道的暢通，為二手車(chē)的經(jīng)營(yíng)打下了牢固的基礎(chǔ)，二手車(chē)市場(chǎng)的不斷成熟、不斷完善，廣闊的市場(chǎng)，就看我們?cè)鯓尤ソ?jīng)營(yíng)，怎樣去占有，怎樣去捷足先蹬。 未來(lái)三件事： （一）擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 將省內(nèi)地州市選擇一戶從事二手車(chē)的經(jīng)營(yíng)戶為會(huì)員單位，從事二手車(chē)的信息收購(gòu)，提供異地所需車(chē)種品牌，扶持會(huì)員單

6、位加盟共同經(jīng)營(yíng)二手車(chē)。市內(nèi)四星舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)組建第三業(yè)務(wù)部，進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，增設(shè)銷售窗口，做到省內(nèi)有舊車(chē)市場(chǎng)就有天順公司。 （二）新舊車(chē)置換加盟 新車(chē)銷售商（4s店）目前大部分還沒(méi)有收購(gòu)舊車(chē)的相應(yīng)人員和設(shè)施條件，難以短期內(nèi)進(jìn)入二手車(chē)的經(jīng)營(yíng)，我們可以主動(dòng)與他們聯(lián)手，他銷新車(chē)，我收舊車(chē)。推介新車(chē)共同聯(lián)盟擴(kuò)大、開(kāi)辟新的置換業(yè)務(wù)?，F(xiàn)有一家正在運(yùn)行，收效良好！有待發(fā)展更多的品牌廠商。 （三）同步開(kāi)展附屬經(jīng)營(yíng) 為方便客戶，我們?cè)谧龊弥鞯澜?jīng)營(yíng)的前提下，安排人員為客戶辦理各項(xiàng)上牌、過(guò)戶、委托買(mǎi)賣(mài)、年檢、年審以及代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，形成一條龍的經(jīng)營(yíng)格局，根據(jù)顧客需求，只要是汽車(chē)相關(guān)事項(xiàng)我們可以為顧客排憂解難。并且可以為新車(chē)銷售廠商，汽車(chē)美容、汽車(chē)內(nèi)外裝飾產(chǎn)品，汽車(chē)配件產(chǎn)品、汽車(chē)美容產(chǎn)品，各種節(jié)油產(chǎn)品，提供網(wǎng)上宣傳，即為生產(chǎn)服務(wù)又為網(wǎng)站創(chuàng)收。 以上是我們以前做到的事和我們以后要做的事。 千里之行，始于足下，我們公司就