產(chǎn)品規(guī)劃方案

1、凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案2一個成功的品牌僅僅具有差異性的定位是不夠一個成功的品牌僅僅具有差異性的定位是不夠的，它需要外化為具體的差異化的產(chǎn)品線以及的，它需要外化為具體的差異化的產(chǎn)品線以及產(chǎn)品組合。產(chǎn)品組合。凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案3本次產(chǎn)品線的規(guī)劃，主要滿足三個方面的需求：本次產(chǎn)品線的規(guī)劃，主要滿足三個方面的需求：以逐步完善的產(chǎn)品力，支持凈來實施品牌化經(jīng)營。以逐步完善的產(chǎn)品力，支持凈來實施品牌化經(jīng)營。規(guī)劃產(chǎn)品線，實現(xiàn)利潤的大幅提升。規(guī)劃產(chǎn)品線，實現(xiàn)利潤的大幅提升。分化競品，提高凈來品牌抗擊市場風險的能力。分化競品，

2、提高凈來品牌抗擊市場風險的能力。凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案4發(fā)現(xiàn)篇發(fā)現(xiàn)篇 凈來產(chǎn)品線存在的問題及探尋問題根源凈來產(chǎn)品線存在的問題及探尋問題根源第一篇目錄分析篇分析篇 從競品及消費需求摸索凈來產(chǎn)品線規(guī)劃方向從競品及消費需求摸索凈來產(chǎn)品線規(guī)劃方向第二篇思路篇思路篇 凈來產(chǎn)品線規(guī)劃思路凈來產(chǎn)品線規(guī)劃思路第三篇策略篇策略篇 凈來產(chǎn)品線規(guī)劃及發(fā)展策略凈來產(chǎn)品線規(guī)劃及發(fā)展策略第四篇凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案5ONEn發(fā)現(xiàn)問題n探尋原因發(fā)現(xiàn)篇發(fā)現(xiàn)篇凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案6發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題凈來產(chǎn)品線存在的問題凈來產(chǎn)品線存在的問題凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案7市場總體趨勢市場總體趨勢數(shù)

3、據(jù)摘自于中國行業(yè)研究網(wǎng)，（市場容量）盡管凈水器行業(yè)目前還處于萌芽期，但是隨著居民健康盡管凈水器行業(yè)目前還處于萌芽期，但是隨著居民健康消費意識和購買力的不斷提高，凈水器的市場空間非常消費意識和購買力的不斷提高，凈水器的市場空間非常大，大， 整個行業(yè)呈增長趨勢整個行業(yè)呈增長趨勢凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案8凈來產(chǎn)品市場現(xiàn)狀凈來產(chǎn)品市場現(xiàn)狀凈來產(chǎn)品雖然呈現(xiàn)增長趨勢凈來產(chǎn)品雖然呈現(xiàn)增長趨勢( (年度），但與市場總體容量年度），但與市場總體容量相比所占比例極為微小相比所占比例極為微小數(shù)據(jù)由凈來內(nèi)部提供凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案9是什么導致凈來公司的銷售增長與市場增長不相匹配？是什么導致凈來公司

4、的銷售增長與市場增長不相匹配？凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案10發(fā)現(xiàn)問題的工具波士頓矩陣介紹發(fā)現(xiàn)問題的工具波士頓矩陣介紹波士頓矩陣系波士頓咨詢公司設計的用來進行業(yè)務分類的研究工具。它是其他要素的關(guān)鍵因素宏觀分析方法。波士頓矩陣認為決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的因素有兩個：銷售增長率和市場份額。通過兩種因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同類型的產(chǎn)品，形成不同產(chǎn)品的發(fā)展前景。明星產(chǎn)品STAR問題產(chǎn)品QUESTION現(xiàn)金牛產(chǎn)品CASHCOW瘦狗產(chǎn)品DOG市場成長率20% 10% 010倍 1倍 0.1倍相對市場份額高市場成長率低相對市場份額新業(yè)務高市場成長率高相對市場份額由問題業(yè)務發(fā)展起來高速成長市場的領導者未來的現(xiàn)金牛

5、業(yè)務低市場成長率高相對市場份額成熟市場中的領導者企業(yè)現(xiàn)金的來源低市場成長率低相對市場份額微利甚至是虧損凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案11各產(chǎn)品銷售增長率各產(chǎn)品銷售增長率產(chǎn)品產(chǎn)品增長率（增長率（% %）攔毒機攔毒機Z Z10939 10939 中央中央1H1H281 281 中央中央3C3C238 238 中央中央2A2A220 220 中央中央5C5C174 174 廚神廚神150 150 中央中央4C4C128 128 中央中央5B5B79 79 凈水寶寶凈水寶寶60 60 中央中央4B4B39 39 中央中央3A3A24 24 中央中央2B2B14 14 中央中央3B3B-30 -30

6、中央中央1E1E凈水寶寶凈水寶寶2 2攔毒機攔毒機P P攔毒機攔毒機ZXZX軟水機軟水機廚神廚神2 2圖表說明：白色部分各產(chǎn)品增長率為2006年度對比2005年度銷售金額的增長率黃色部分為2006年新上市的新產(chǎn)品，增長率無法計算 2005年（2004.8-2005.9）2006年（2005.10-2006.9）數(shù)據(jù)來源于凈來內(nèi)部凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案122006年度各產(chǎn)品相對市場份額年度各產(chǎn)品相對市場份額產(chǎn)品線產(chǎn)品線相對市場份額相對市場份額凈水寶寶凈水寶寶100.0 100.0 廚神廚神37.6 37.6 中央中央5C5C13.1 13.1 中央中央1H1H12.1 12.1 中央中

7、央2B2B11.9 11.9 中央中央3C3C10.1 10.1 中央中央2A2A8.7 8.7 中央中央5B5B8.5 8.5 廚神廚神2 28.4 8.4 中央中央4C4C7.7 7.7 攔毒機攔毒機Z Z6.6 6.6 中央中央4B4B6.6 6.6 凈水寶寶凈水寶寶2 25.4 5.4 中央中央3B3B3.9 3.9 中央中央1E1E3.7 3.7 攔毒機攔毒機ZXZX3.0 3.0 軟水機軟水機0.50.5中央中央3A3A2.1 2.1 攔毒機攔毒機P P0.1 0.1 圖表說明：設置市場份額最大的為100%相對市場份額=市場份額/最大市場份額*100%凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提

8、案13凈來產(chǎn)品波士頓矩陣凈來產(chǎn)品波士頓矩陣凈水凈水寶寶寶寶廚神廚神中央中央5C中央中央1H中央中央2B中央中央3C中央中央2A中央中央4C中央中央5B中央中央4B中央中央3A中央中央3B攔毒機攔毒機Z Z廚神廚神2 2中央中央1E1E凈水寶寶凈水寶寶2 2攔毒機攔毒機P/ZXP/ZX明星類問題類瘦狗類現(xiàn)金牛類相對市場份額相對市場份額市場增長率市場增長率軟水機軟水機凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案14凈來產(chǎn)品波士頓矩陣凈來產(chǎn)品波士頓矩陣明星產(chǎn)品是由企業(yè)的問題產(chǎn)明星產(chǎn)品是由企業(yè)的問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)換而來的，如果一個問品轉(zhuǎn)換而來的，如果一個問題產(chǎn)品經(jīng)營成功，就能為企題產(chǎn)品經(jīng)營成功，就能為企業(yè)帶來明星產(chǎn)品。業(yè)

9、帶來明星產(chǎn)品。問題類產(chǎn)品往往是公司業(yè)務問題類產(chǎn)品往往是公司業(yè)務的開始，需要大量現(xiàn)金。的開始，需要大量現(xiàn)金。瘦狗類產(chǎn)品成長低、耗費公瘦狗類產(chǎn)品成長低、耗費公司資源，需要進一步收縮或司資源，需要進一步收縮或淘汰。主要由現(xiàn)金牛產(chǎn)品和淘汰。主要由現(xiàn)金牛產(chǎn)品和問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)來。問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)來?，F(xiàn)金牛類業(yè)務由明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)現(xiàn)金牛類業(yè)務由明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)變而成，公司利用金牛業(yè)務變而成，公司利用金牛業(yè)務帶來的收入，支付支持其他帶來的收入，支付支持其他類產(chǎn)品。類產(chǎn)品。明星產(chǎn)品STAR問題產(chǎn)品QUESTION現(xiàn)金牛產(chǎn)品CASHCOW瘦狗產(chǎn)品DOG市場成長率20% 10% 010倍 1倍 0.1倍相對市場份額凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)

10、品規(guī)劃提案15發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題1概念：概念： 指高增長率，低市場份額的產(chǎn)品。明星產(chǎn)品是由企業(yè)的問題指高增長率，低市場份額的產(chǎn)品。明星產(chǎn)品是由企業(yè)的問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)換而來的，如果一個問題產(chǎn)品經(jīng)營成功，就能為企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換而來的，如果一個問題產(chǎn)品經(jīng)營成功，就能為企業(yè)帶來明星產(chǎn)品。帶來明星產(chǎn)品。后果：后果： 明星產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換結(jié)果是明星產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換結(jié)果是現(xiàn)金牛產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品，凈來只有一款明星產(chǎn)，凈來只有一款明星產(chǎn)品，說明品，說明未來公司的收入增長點非常低，整體產(chǎn)品線未來公司的收入增長點非常低，整體產(chǎn)品線缺乏拉力。缺乏拉力。明星產(chǎn)品較少，整體產(chǎn)品組合缺乏拉力，增長乏力明星產(chǎn)品較少，整體產(chǎn)品組合缺乏拉力，增長乏力廚神

11、廚神明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案16發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題2概念：概念： 指低增長率、高市場份額的產(chǎn)品?，F(xiàn)金牛產(chǎn)品由明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)指低增長率、高市場份額的產(chǎn)品。現(xiàn)金牛產(chǎn)品由明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)換而來，由于成長率低，公司不必大量投資，是支付其他產(chǎn)換而來，由于成長率低，公司不必大量投資，是支付其他產(chǎn)品的保障。是成熟市場中的領導者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。品的保障。是成熟市場中的領導者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。后果：后果： 凈來只有一款現(xiàn)金牛產(chǎn)品，單靠這一款產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤去凈來只有一款現(xiàn)金牛產(chǎn)品，單靠這一款產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤去支付其他支付其他1717款產(chǎn)品的支出，負擔沉重?？町a(chǎn)品的支出，負擔沉重。 由于只有

12、一款產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)問題則必然缺失抗風險能力。由于只有一款產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)問題則必然缺失抗風險能力?，F(xiàn)金牛產(chǎn)品較少，負擔沉重，市場抗風險能力低現(xiàn)金牛產(chǎn)品較少，負擔沉重，市場抗風險能力低凈水寶寶凈水寶寶現(xiàn)金牛產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案17發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題3概念：概念： 指高增長率、低市場份額的產(chǎn)品。指高增長率、低市場份額的產(chǎn)品。問題類產(chǎn)品往往是公司業(yè)問題類產(chǎn)品往往是公司業(yè)務的開始，需要大量現(xiàn)金。務的開始，需要大量現(xiàn)金。后果：后果： 凈來的問題產(chǎn)品太多，凈來的問題產(chǎn)品太多，(占占63%）公司必須投入大量資源，以）公司必須投入大量資源，以促成其向明星類產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，形成企業(yè)負擔。促成其向

13、明星類產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，形成企業(yè)負擔。 且大部分產(chǎn)品是且大部分產(chǎn)品是2005年下半年上市或根據(jù)客戶結(jié)構(gòu)生產(chǎn)（有年下半年上市或根據(jù)客戶結(jié)構(gòu)生產(chǎn)（有七款產(chǎn)品），市場趨勢不明朗，有可能向瘦狗產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，風七款產(chǎn)品），市場趨勢不明朗，有可能向瘦狗產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，風險巨大。險巨大。中央中央1H中央中央3C中央中央2A中央中央5C中央中央4C攔毒機攔毒機Z中央中央1E凈水寶寶凈水寶寶II攔毒機攔毒機P攔毒機攔毒機ZX廚神廚神Z軟水機軟水機問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品太多形成負擔，市場趨勢不明。問題產(chǎn)品太多形成負擔，市場趨勢不明。凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案18發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題4概念：概念： 指低增長率、低市場份額的產(chǎn)品。

14、這個的領域中的產(chǎn)品既不指低增長率、低市場份額的產(chǎn)品。這個的領域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但卻占用了一定的資源。通常選擇是萎能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但卻占用了一定的資源。通常選擇是萎縮或者淘汰?？s或者淘汰。后果：后果： 凈來存在較多瘦狗產(chǎn)品，浪費了企業(yè)的資源，加劇了企業(yè)的凈來存在較多瘦狗產(chǎn)品，浪費了企業(yè)的資源，加劇了企業(yè)的負擔。負擔。中央中央5B中央中央4B中央中央2B中央中央3A中央中央3B瘦狗產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品存在較多瘦狗產(chǎn)品，對公司資源造成浪費，拉低產(chǎn)品整體收益。存在較多瘦狗產(chǎn)品，對公司資源造成浪費，拉低產(chǎn)品整體收益。凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案19問題問題-總結(jié)總結(jié)增長乏力增長乏力抗風險能力

15、低抗風險能力低市場趨勢不明市場趨勢不明拉低整體收益拉低整體收益明星產(chǎn)品缺乏拉力明星產(chǎn)品缺乏拉力金牛產(chǎn)品負擔沉重金牛產(chǎn)品負擔沉重問題產(chǎn)品形成負擔問題產(chǎn)品形成負擔瘦狗產(chǎn)品造成浪費瘦狗產(chǎn)品造成浪費導致？凈凈水水寶寶寶寶廚廚神神中央中央5C中央中央1H中央中央2B中央中央3C中央中央2A中央中央4C中央中央5B中央中央4B中央中央3A中央中央3B攔毒機攔毒機Z Z廚神廚神2 2中央中央1E1E凈水寶寶凈水寶寶2 2攔毒機攔毒機P/ZXP/ZX明星類問題類瘦狗類現(xiàn)金牛類相對市場份額相對市場份額市場市場增長增長率率軟水機軟水機凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案20探尋原因探尋原因探尋問題的根源探尋問題的根源

16、凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案21產(chǎn)品組合的四度概念產(chǎn)品組合的四度概念產(chǎn)品組合四度的基本概念產(chǎn)品組合四度的基本概念長度（長度（LengthLength） 所有產(chǎn)品項目總數(shù)所有產(chǎn)品項目總數(shù)寬度寬度(Width(Width） 不同產(chǎn)品線的數(shù)目不同產(chǎn)品線的數(shù)目深度（深度（DepthDepth） 每個產(chǎn)品項目的種類的數(shù)量每個產(chǎn)品項目的種類的數(shù)量粘度（粘度（ConsistencyConsistency） 各條產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)程度各條產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)程度產(chǎn)品組合的寬度清潔劑牙膏肥皂紙尿布紙巾產(chǎn)品線長度象牙膏格利佳美幫寶適媚人汰漬佳潔士爵士露膚粉撲快樂保潔凈旗幟德西海岸絕頂桂呢玉蘭油伊拉洗污波爾德佳潔士寶潔公司產(chǎn)

17、品組合寬度和產(chǎn)品線長度（本案例摘自菲利普科特勒市場營銷管理亞洲版）凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案22產(chǎn)品組合四度的基本概念產(chǎn)品組合四度的基本概念長度（長度（LengthLength） 所有產(chǎn)品項目總數(shù)所有產(chǎn)品項目總數(shù)寬度寬度(Width(Width） 不同產(chǎn)品線的數(shù)目不同產(chǎn)品線的數(shù)目深度（深度（DepthDepth） 每個產(chǎn)品項目的種類的數(shù)量每個產(chǎn)品項目的種類的數(shù)量粘度（粘度（ConsistencyConsistency） 各條產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)程度各條產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)程度凈來四度評估凈來四度評估凈來產(chǎn)品四度凈來產(chǎn)品四度最長長度為最長長度為1010 5 5個產(chǎn)品線個產(chǎn)品線深度總計為深度總計為1818個

18、產(chǎn)品個產(chǎn)品 平均深度為平均深度為3.63.6（產(chǎn)品總數(shù)（產(chǎn)品總數(shù)/產(chǎn)品產(chǎn)品 線數(shù)量線數(shù)量=18/5=3.6)屬于水家電產(chǎn)品屬于水家電產(chǎn)品凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案23凈來四度評估凈來四度評估長度長度凈來產(chǎn)品四度凈來產(chǎn)品四度最長長度為最長長度為1010 5 5個產(chǎn)品線個產(chǎn)品線深度總計為深度總計為1818個產(chǎn)品個產(chǎn)品 平均深度為平均深度為3.63.6（產(chǎn)品總數(shù)（產(chǎn)品總數(shù)/產(chǎn)品產(chǎn)品 線數(shù)量線數(shù)量=18/5=3.6)屬于水家電產(chǎn)品屬于水家電產(chǎn)品產(chǎn)品線長度不夠平衡，缺產(chǎn)品線長度不夠平衡，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。乏系統(tǒng)規(guī)劃。 最長長度為中央系列的產(chǎn)品全位于問 題與瘦 狗產(chǎn)品區(qū)域，屬于對整體產(chǎn)品組合貢獻率較 低

19、的冗余產(chǎn)品線，而其它系列的長度僅為2-3。凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案24凈來四度評估凈來四度評估寬度寬度p產(chǎn)品線之間價格重疊，產(chǎn)品線之間價格重疊，相互競爭、沒有有效形成相互競爭、沒有有效形成區(qū)隔。區(qū)隔。 廚神系列的價格區(qū)隔在1700-2300元之間，而攔 毒機系列的價格區(qū)隔也在1500-2100元之間凈來產(chǎn)品四度凈來產(chǎn)品四度最長長度為最長長度為1010 5 5個產(chǎn)品線個產(chǎn)品線深度總計為深度總計為1818個產(chǎn)品個產(chǎn)品 平均深度為平均深度為3.63.6（產(chǎn)品總數(shù)（產(chǎn)品總數(shù)/產(chǎn)品產(chǎn)品 線數(shù)量線數(shù)量=18/5=3.6)屬于水家電產(chǎn)品屬于水家電產(chǎn)品凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案25凈來四度評估凈

20、來四度評估寬度寬度p產(chǎn)品線技術(shù)、賣點相互產(chǎn)品線技術(shù)、賣點相互重疊，沒有有效形成互補重疊，沒有有效形成互補作用，甚至產(chǎn)生邏輯矛盾。作用，甚至產(chǎn)生邏輯矛盾。 凈水器產(chǎn)品技術(shù)相對類同，凈水寶寶全新凈水器產(chǎn)品技術(shù)相對類同，凈水寶寶全新6級過級過 濾相對廚神應該提升了，但價格卻遠低于廚神系濾相對廚神應該提升了，但價格卻遠低于廚神系 列列 各產(chǎn)品線都在訴求功能用途喝、用的全方位概念各產(chǎn)品線都在訴求功能用途喝、用的全方位概念 沒有差異性與核心亮點，導致各產(chǎn)品線購買理沒有差異性與核心亮點，導致各產(chǎn)品線購買理 由過泛。由過泛。凈來產(chǎn)品四度凈來產(chǎn)品四度最長長度為最長長度為1010 5 5個產(chǎn)品線個產(chǎn)品線深度總計為

21、深度總計為1818個產(chǎn)品個產(chǎn)品 平均深度為平均深度為3.63.6（產(chǎn)品總數(shù)（產(chǎn)品總數(shù)/產(chǎn)品產(chǎn)品 線數(shù)量線數(shù)量=18/5=3.6)屬于水家電產(chǎn)品屬于水家電產(chǎn)品凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案26凈來四度評估凈來四度評估寬度寬度p“攔毒機攔毒機”命名工業(yè)味命名工業(yè)味太濃，不易于聯(lián)想。太濃，不易于聯(lián)想。 攔毒機系列做為主打喝用途的產(chǎn)品系列，名字攔毒機系列做為主打喝用途的產(chǎn)品系列，名字 聯(lián)想度與純凈等特征關(guān)聯(lián)度極低，聯(lián)想度與純凈等特征關(guān)聯(lián)度極低，凈來產(chǎn)品四度凈來產(chǎn)品四度最長長度為最長長度為1010 5 5個產(chǎn)品線個產(chǎn)品線深度總計為深度總計為1818個產(chǎn)品個產(chǎn)品 平均深度為平均深度為3.63.6（產(chǎn)品總

22、數(shù)（產(chǎn)品總數(shù)/產(chǎn)品產(chǎn)品 線數(shù)量線數(shù)量=18/5=3.6)屬于水家電產(chǎn)品屬于水家電產(chǎn)品凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案27凈來四度評估凈來四度評估深度深度凈來產(chǎn)品四度凈來產(chǎn)品四度最長長度為最長長度為1010 5 5個產(chǎn)品線個產(chǎn)品線深度總計為深度總計為1818個產(chǎn)品個產(chǎn)品 平均深度為平均深度為3.63.6（產(chǎn)品總數(shù)（產(chǎn)品總數(shù)/產(chǎn)品產(chǎn)品 線數(shù)量線數(shù)量=18/5=3.6)屬于水家電產(chǎn)品屬于水家電產(chǎn)品產(chǎn)品線平均深度尚可，但產(chǎn)品線平均深度尚可，但有一定銷售量的產(chǎn)品都僅有一定銷售量的產(chǎn)品都僅集中在集中在2-3個產(chǎn)品中，企業(yè)個產(chǎn)品中，企業(yè)抗風險能力差。抗風險能力差。 最長長度為中央系列的產(chǎn)品全位于問 題與瘦

23、狗產(chǎn)品區(qū)域，屬于對整體產(chǎn)品組合貢獻率較 低的冗余產(chǎn)品線，而其它系列的長度僅為2-3。凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案28凈來四度評估凈來四度評估關(guān)聯(lián)度關(guān)聯(lián)度p產(chǎn)品系列訴求概念不明產(chǎn)品系列訴求概念不明晰，沒有形成系列化。晰，沒有形成系列化。 廚神、中央系列都沒有明晰的訴求概念，凈水寶廚神、中央系列都沒有明晰的訴求概念，凈水寶寶的寶的“六層過濾，全新品質(zhì)六層過濾，全新品質(zhì)”三者之間產(chǎn)生不了系三者之間產(chǎn)生不了系列的關(guān)聯(lián)度。列的關(guān)聯(lián)度。凈來產(chǎn)品四度凈來產(chǎn)品四度最長長度為最長長度為1010 5 5個產(chǎn)品線個產(chǎn)品線深度總計為深度總計為1818個產(chǎn)品個產(chǎn)品 平均長度為平均長度為3.63.6（產(chǎn)品總數(shù)（產(chǎn)品總

24、數(shù)/產(chǎn)品產(chǎn)品 線數(shù)量線數(shù)量=18/5=3.6)屬于水家電產(chǎn)品屬于水家電產(chǎn)品凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案29凈來四度評估凈來四度評估總結(jié)總結(jié)長度：長度不夠平衡寬度：各系列價格重疊，相互競爭各系列技術(shù)、賣點重疊”攔毒機“命名工業(yè)味太濃深度：深度尚可，但有一定銷售量的產(chǎn)品集中在2-3個產(chǎn)品中關(guān)聯(lián)度：系列產(chǎn)品訴求概念不明晰，沒有系列化凈凈水水寶寶寶寶廚廚神神中中央央5C中中央央1H中中央央2B中中央央3C中中央央2A中中央央4C中中央央5B中中央央4B中中央央3A中中央央3B攔毒機攔毒機Z Z廚神廚神2 2中央中央1E1E凈水寶寶凈水寶寶2 2攔毒機攔毒機P/ZXP/ZX明星類問題類瘦狗類現(xiàn)金牛類

25、相對相對市場市場份額份額市市場場增增長長率率軟水機軟水機凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案30通過四度評估，其實向我們提出凈來產(chǎn)品線規(guī)劃的如下問題：l如何讓產(chǎn)品線形成系列化 產(chǎn)品線各自賣點如何提煉、各系列如何形成系列化l如何調(diào)整各個產(chǎn)品線的平衡 重點發(fā)展哪些產(chǎn)品，輔助發(fā)展哪些產(chǎn)品？l如何定價來適應市場 凈水器產(chǎn)品如何定價，來迎合市場及消費的接受度凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案31凈來的產(chǎn)品線如何調(diào)整？需從競品及消費需求來尋找機會點凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案32TWOn競品洞察n消費者洞察分析篇分析篇凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案33競品洞察競品洞察凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案34立

26、升美的泉來競品競品主推泉來廚房凈水器中央凈水器別墅中央凈水機快接直飲機廚房用水生活全方位用水高品質(zhì)生活全方位用水喝水泉來產(chǎn)品線特征：n各系列針對消費用途劃分各細分市場，在策略上重點主推廚房凈水器。n各系列訴求與主品牌訴求“捍衛(wèi)家人健康”有效形成系列化。凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案35立升美的泉來競品競品立升LH3-3ADLH3-5ADLH3-6ADLH3-6CD家庭廚房直飲、家庭廚房直飲、食用等凈水要求食用等凈水要求一廚或一衛(wèi)家庭使用一廚和一衛(wèi)家庭使用一廚二衛(wèi)家庭使用.立升產(chǎn)品線特征：n圍繞品牌定位全方位凈化的概念下，功能用途來規(guī)劃各細分市場凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案36立升美的泉來

27、競品競品五級RO凈水機封閉式封閉式美的五級陶瓷凈水機管線飲水機商務凈水機封閉式時尚小巧封閉式.美的產(chǎn)品線特征：n除了櫥下式?jīng)]有進行外觀設計外，廚上式的結(jié)構(gòu)皆設計時尚小巧的外型，通過時尚的外觀來形成差異，占據(jù)一細分市場凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案37立升美的泉來競品競品競品總結(jié)競品總結(jié)競品的產(chǎn)品線通過各種差異性化的市場細分，各產(chǎn)品形成自已的獨特的利益點，從而使得內(nèi)部產(chǎn)品線有效組合及資源的合理匹配。凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案38消費洞察消費洞察凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案39摘自凈來市調(diào)報告凈水器消費目的凈水器消費目的消費者購買凈水器的主要目的是想改善水中異味、祛除顆粒雜質(zhì)，這說明他

28、們希望凈水器能凈化水中有害物質(zhì)、能達到徹底凈化的作用。凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案40關(guān)于飲用關(guān)于飲用他們這樣評價喝水問題：他們這樣評價喝水問題：習慣喝桶裝水了，但聽說有二次污染，還是有點擔心，要是桶裝水能即產(chǎn)即喝就好了習慣喝桶裝水了，但聽說有二次污染，還是有點擔心，要是桶裝水能即產(chǎn)即喝就好了凈水器產(chǎn)的水，喝起來口感比不上桶裝水凈水器產(chǎn)的水，喝起來口感比不上桶裝水要是真有產(chǎn)品技術(shù)過硬，愿意去購買，可以購買到新鮮的水要是真有產(chǎn)品技術(shù)過硬，愿意去購買，可以購買到新鮮的水對于喝水，他們希望滿足好口感、夠新鮮好口感、夠新鮮的飲水條件凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案41消費洞察消費洞察-總結(jié)總結(jié)消費

29、洞察喝新鮮純凈的水用水需足夠凈化凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案42THREE思路篇思路篇凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案43整合性策略整合性策略l 整合性策略整合性策略產(chǎn)品組合的發(fā)展應注意消費需求、競品狀況、品牌定位的密切關(guān)系，在以競品狀況及消費需求等市場情況為依據(jù)的前題下，發(fā)展產(chǎn)品應緊扣品牌核心定位策略。品牌品牌定位定位競品競品狀況狀況消費消費需求需求強化強化鞏固鞏固借勢借勢凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案44凈來整合性策略凈來整合性策略品牌品牌定位定位競品競品狀況狀況消費消費需求需求強化強化鞏固鞏固借勢借勢家庭飲用水五星凈化中心以品牌定位為中心，各產(chǎn)品進行市場細分，有效進行產(chǎn)品組合希望喝

30、到新鮮的純水、希望用到充分過濾的凈水凈來產(chǎn)品線應該如何整合，讓三位一體？凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案45FOUR策略篇策略篇n產(chǎn)品線規(guī)劃n發(fā)展策略凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案46產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品線規(guī)劃凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案47全球通用的全球通用的四種四種品牌運作模式品牌運作模式 不相關(guān)品牌不相關(guān)品牌 例例 子子索尼奔馳通用電器所有產(chǎn)品系列，不論多少，都使都使用同一個品牌用同一個品牌名名每一系列產(chǎn)品都有每一系列產(chǎn)品都有一個獨立的品牌。一個獨立的品牌。但所有系列又分享一個共有母名字共有母名字可口可樂寶潔（中國） 聯(lián)合利華（中國）廷格爾曼集團翠豐集團 每一系列產(chǎn)品都有都有一個獨立不相

31、關(guān)的一個獨立不相關(guān)的品牌品牌，且與母公司名無任何聯(lián)系定定 義義主副品牌主副品牌母子品牌母子品牌單一品牌單一品牌 一般是為了區(qū)分具區(qū)分具有一些不同功能、有一些不同功能、特點和級別的同類特點和級別的同類產(chǎn)品產(chǎn)品而采用的品牌結(jié)構(gòu)模式海爾小王子、本田雅閣、白沙金世紀凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案48模式一：單一品牌運作模式索尼索尼 SONYSONY奔馳奔馳 BenzBenz通用電器通用電器 GEGESony Walkman Sony DiscmanSony DVDBenz 500SElBenz 190SL 小家電冰箱照明所有產(chǎn)品都用索尼品牌，僅以產(chǎn)品屬名區(qū)別不同產(chǎn)品系列所有汽車都用奔馳品牌，僅以不同

32、型號區(qū)別不同產(chǎn)品系列所有產(chǎn)品都用GE品牌為品牌名產(chǎn)品系列都使用與公司產(chǎn)品系列都使用與公司名稱相同名稱相同的單一品牌的單一品牌公司品牌在某些領域具有公司品牌在某些領域具有很高形象很高形象：奔馳=豪華高質(zhì)量適用于建立企業(yè)在特定領域的適用于建立企業(yè)在特定領域的權(quán)威地位權(quán)威地位：如索尼，一個致力于有趣的視聽產(chǎn)品領域發(fā)展的品牌125適用于品牌進入市場的最初階段最初階段，消費者記憶程序簡單較易以較少投入，較快得到知名度較少投入，較快得到知名度34凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案49模式二、主副品牌運作模式所有的產(chǎn)品都擁有1個品牌名稱，但各個類別的系列產(chǎn)品又有自身的特點，需要在品牌后面用個性名稱進行描述1各

33、類別的系列產(chǎn)品由于受市場消費需求的變化，經(jīng)常需要進行新的演進2整個產(chǎn)品線都集中體現(xiàn)主品牌鎖定的目標人群需求，大體是同一類人群3統(tǒng)一統(tǒng)一鮮橙多鮮橙多統(tǒng)一統(tǒng)一冰紅茶冰紅茶本田本田雅閣雅閣本田本田飛度飛度 本田本田奧德賽奧德賽白沙白沙金世紀金世紀白沙白沙和牌和牌凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案50模式三、不相關(guān)品牌運作模式每一系列產(chǎn)品都有一個獨立不相關(guān)的品牌，且與母公司名無任何聯(lián)系1翠豐集團廷格爾曼集團Tengelmann 凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案51模式四（A）、母子品牌運作模式一寶潔中國寶潔中國由于中國消費者非常重視企業(yè)品牌，因此象寶潔在全球采用了不相關(guān)品牌策略，但在中國他們采用了母子品

34、牌策略，即在旗下品牌中加入企業(yè)名寶潔公司榮譽出品寶潔公司榮譽出品 ，其企業(yè)品牌可使旗下的各個品牌增值（高信譽及高質(zhì)量的形象）所有產(chǎn)品都提及母公司，母公司可能扮演一個次要的，支援性角色；母品牌可以延伸出子品牌。她可延伸范圍最廣，限制也最小，不過一般也不宜進行跨行業(yè)的延伸。因為一般來說母品牌其實就是企業(yè)形象式品牌，它的主要對外功能就是為子品牌或副品牌提供信賴的背景形象 在中國，由于消費者特有的企業(yè)文化認同傾向，此品牌模式受到廣泛支持123企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌分離分離凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案52模式四（B）、母子品牌運作模式二企業(yè)品牌與主要產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌與主要產(chǎn)品品牌重合重

35、合可口可樂可口可樂可口可樂雪碧芬達美汁源企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌只在一個行業(yè)內(nèi)進行縱深發(fā)展，隨著發(fā)展，在原來企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌合二為一的情況下（也就是前面的單一品牌模式），逐步推出第二、第三、第四產(chǎn)品品牌，形成新的模式1企業(yè)的擴張是建立在第一產(chǎn)品品牌基礎上企業(yè)的擴張是建立在第一產(chǎn)品品牌基礎上，第一產(chǎn)品品牌往往是企業(yè)的生命線，由此，企業(yè)往往多采取企業(yè)品牌和第一產(chǎn)品品牌合二為一的模式多采取企業(yè)品牌和第一產(chǎn)品品牌合二為一的模式2企業(yè)品牌能夠為其它子品牌提供價值背書提供價值背書3凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案53四種模式，哪一種適合我們呢 進行“假設法”分析，主體來看下述三種模式都不適合都不適合我們1 12

36、 23 3單一模式單一模式母子模式母子模式不相關(guān)模式不相關(guān)模式母公司可能扮演一個次要的，支援性角色1）每一系列產(chǎn)品都有一個獨立不相關(guān)的品牌，且與母公司名無任何聯(lián)系2）適合不相關(guān)行業(yè)的跨行業(yè)的發(fā)展或投資或交易或收購不適合不適合凈來現(xiàn)狀凈來現(xiàn)狀（目前不是行業(yè)領袖者）（目前不是行業(yè)領袖者）不符號不符號低關(guān)注行業(yè)、企業(yè)低關(guān)注行業(yè)、企業(yè)自身實力自身實力不吻合不吻合凈來現(xiàn)有行業(yè)凈來現(xiàn)有行業(yè)狀況狀況模式類別模式特性模式判斷公司品牌在某些領域具有很高形象凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案54顯然，我們選擇了主副品牌模式主副品牌模式主副品牌模式 所有的產(chǎn)品都擁有1個品牌名稱，但各個類別的系列產(chǎn)品又有自身的特點，需

37、要在品牌后面用個性名稱進行描述 同行業(yè)關(guān)注度低、企業(yè)現(xiàn)狀（同屬一行業(yè)、現(xiàn)有實力） 特征相吻合，用1個主品牌來推廣，提升整體影響力凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案55競品圍繞品牌定位為中心，各產(chǎn)品進行差異化的細分市場，來進行產(chǎn)品線之間的有效組合凈來現(xiàn)有各產(chǎn)品之間功能重疊 凈來需要通過各產(chǎn)品細分，聚焦出各產(chǎn)品核心利益點，凈來需要通過各產(chǎn)品細分，聚焦出各產(chǎn)品核心利益點， 來產(chǎn)生相互之間的互補來產(chǎn)生相互之間的互補凈來主副品牌模式凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案56在凈來在凈來“家庭飲用水五星凈化中心家庭飲用水五星凈化中心”的定位下，我們重新規(guī)劃：的定位下，我們重新規(guī)劃：RO機凈水機家庭飲水家庭廚房用水

38、家庭全屋用水 啟用現(xiàn)有啟用現(xiàn)有RORO產(chǎn)品產(chǎn)品不宜于主推兩個系列，不宜于主推兩個系列，將凈水寶寶系列合并在將凈水寶寶系列合并在廚神系列內(nèi)廚神系列內(nèi)根據(jù)家庭面積規(guī)劃中央系列根據(jù)家庭面積規(guī)劃中央系列凈來凈來主副品牌模式產(chǎn)品產(chǎn)品類型類型 產(chǎn)品產(chǎn)品系列系列 凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案57凈來產(chǎn)品核心賣點無論是RO機還是凈水機，他們雖然存在著幾層不同的工藝原理，但他們都存在著核心的芯來達到最終實現(xiàn)凈水功能，由此，我們將其濃縮成凈來的核心賣點，來區(qū)別于其它競爭對手：超能芯意義：1、建立行業(yè)新標準，區(qū)別與RO機、超濾膜2、道出高品質(zhì)技術(shù)特征，足夠能量的芯，能充分凈化3、與主形象超人形象相對應，競品無法

39、模仿凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案58凈來凈來“超能芯超能芯”介紹介紹 “超能芯”是凈來牌凈水機各系列產(chǎn)品核心技術(shù)的總稱，它包含了現(xiàn)今凈來公司融合的各項國際先進的水處理尖端技術(shù)以及與之相關(guān)的各種控制系統(tǒng)，以RO膜、KDF、UF膜、CARTIS、負離子活化球這五種核心技術(shù)為主。它是凈來公司“家庭飲用水五星凈化中心”的核心驅(qū)動器。為實現(xiàn)家庭飲用水凈化中心的高質(zhì)量運行，保證整個系統(tǒng)的高標準運作提供超能動力和保障。與現(xiàn)有市場上各種凈水機凈水技術(shù)相比，超能芯是一次對水凈化技術(shù)質(zhì)的提升與飛躍，是人類社會向凈來水時代邁進的強有力保障！有了它，人們就可以杜絕病從水入，遠離水污染，回歸健康世界。凈來不僅利用超

40、能芯技術(shù)制造凈水機，更是一個針對不同地區(qū)水質(zhì)、不同家庭需求的家庭飲用水全面解決方案。凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案59凈來凈來“超能芯超能芯”-五核國際超能凈化技術(shù)五核國際超能凈化技術(shù) 凈來“超能芯”融合RO膜、KDF、UF膜、CARTIS、負離子活化球這五種前沿技術(shù)，堪稱五核國際超能凈化技術(shù)。 凈來以“超能芯”科技建立凈水行業(yè)新標準，是凈水行業(yè)未來產(chǎn)品發(fā)展的方向，領航之姿，必將傲視群雄；創(chuàng)新科技，定會為消費者創(chuàng)造更多健康生活價值。一核：太空超精一核：太空超精RORO膜膜二核：美國超純二核：美國超純KDFKDF濾料濾料三核：國際超優(yōu)三核：國際超優(yōu)UFUF膜膜四核：全能超吸四核：全能超吸CAR

41、TISCARTIS五核：納米級超凈負離子活化球五核：納米級超凈負離子活化球凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案60超能芯技術(shù)支撐它有以下它有以下五大技術(shù)支撐五大技術(shù)支撐系統(tǒng)協(xié)作完成：系統(tǒng)協(xié)作完成：1 1、五星、五星凈化系統(tǒng)凈化系統(tǒng)，超能凈化更健康，超能凈化更健康2 2、五星、五星樹形結(jié)構(gòu)樹形結(jié)構(gòu)，國際領先高標準，國際領先高標準3 3、五星、五星自凈保護系統(tǒng)自凈保護系統(tǒng)，超強清洗壽命更長，超強清洗壽命更長 4、五星五星反沖洗系統(tǒng)反沖洗系統(tǒng)，超強去污更潔凈，超強去污更潔凈 5、五星五星軟化系統(tǒng)軟化系統(tǒng)，超強科技更安心，超強科技更安心凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案61超能芯感性支撐它有以下五大感性支撐

42、：1、好用標準2、舒適標準3、易用標準4、耐用標準5、安全節(jié)能標準詳細內(nèi)容見產(chǎn)品手冊凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案62家庭飲水系列規(guī)劃家庭家庭飲水飲水凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案63產(chǎn)品策略定位成為凈來產(chǎn)品組合中占利產(chǎn)品，是公司利潤率的重要來源。凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案64產(chǎn)品名稱現(xiàn)有“攔毒機”命名過于工業(yè)化，與使用聯(lián)想度低，我們從消費需求上進行挖掘：對于喝水他們擔心桶裝水有二次污染，希望喝到新鮮的、口感純正的水新鮮意義：新鮮從命名上直接道出產(chǎn)品的核心利益點，同時它也可以做為一個新的品類，一個新品類的誕生！凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案65產(chǎn)品概念提煉我們創(chuàng)意新鮮機產(chǎn)品核心概念

43、，與品牌定位相呼應，成為系列化，因此道出：五星飲水生活，就是新鮮（標準式規(guī)范訴求）凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案66產(chǎn)品系列化創(chuàng)意方向根據(jù)產(chǎn)品特征進行命名，規(guī)劃出四大單品。 實用版（手動式） 標準版（微電腦） 智能版（廂式、微電腦） 商務級（超大型、廂式、微電腦）考慮到目前價格與市場消費者接受的價位及市場主流價位(1500-25001500-2500元之間）較為吻合，新鮮機系列可繼續(xù)采用目前建議零售價定價。凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案67家庭廚房用水系列規(guī)劃家庭家庭廚房廚房用水用水凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案68產(chǎn)品策略定位成為凈來產(chǎn)品組合中占利/占量產(chǎn)品，該產(chǎn)品確定企業(yè)市場角色，及

44、企業(yè)帶來現(xiàn)金流及利潤率凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案69產(chǎn)品名稱“廚神”及“凈水寶寶”兩大系列都針對家庭廚房用水，現(xiàn)階段不宜將精力分散，建議將凈水寶寶系列產(chǎn)品合并在廚神系列旗下，合并后的廚神仍然啟用廚神作為命名凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案70產(chǎn)品概念提煉我們創(chuàng)意廚神產(chǎn)品核心概念、與消費需求為基礎，品牌定位相呼應，成為系列化，因此道出：五星廚房用水生活，超能凈化（標準式規(guī)范訴求）-意義： 呼應主傳播語和超人主畫面形象，做為主推產(chǎn)品，重復記憶，加深消費者印象。凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案71產(chǎn)品系列化根據(jù)家庭人口及流量兩項指標進行系列化命名，創(chuàng)意方向讓產(chǎn)品更加形象直接，象征一種美好的生活

45、憧憬。規(guī)劃四大單品： 兩小無猜（流量兩小無猜（流量400L/H)400L/H) 三羊開泰三羊開泰 ( (流量流量500L/H)500L/H) 四季如意四季如意 ( (流量流量600L/H)600L/H) 六六大順六六大順 ( (流量流量800L/H)800L/H)凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案72家庭全屋用水系列規(guī)劃家庭家庭全屋全屋用水用水凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案73產(chǎn)品策略定位成為凈來產(chǎn)品組合中形象產(chǎn)品，是企業(yè)產(chǎn)品形象及綜合實力的體現(xiàn)，為其它系列產(chǎn)品銷售提供有力支撐。凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案74產(chǎn)品名稱針到全家全屋使用的特征，該系列命名為：全家樂凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案75產(chǎn)品概念提煉我們創(chuàng)意全家樂產(chǎn)品核心概念，與品牌定位相符合，成為系列化，因此道出：五星家庭用水生活，解決之道（標準式規(guī)范訴求）凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案76產(chǎn)品系列化根據(jù)家庭建筑面積及流量兩項指標進行系列化命名，創(chuàng)意方向體現(xiàn)使用者身份特征，可以根據(jù)實際家庭結(jié)構(gòu)而量身定做。 小康之家（100平米) 新貴之家 (200平米) 智富之家 (300平米) 豪宅至尊凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案凈來產(chǎn)品規(guī)劃提案77規(guī)劃后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 凈來產(chǎn)品