上海直銷部管理經(jīng)驗(yàn)分享(PPT33頁(yè))

1、上海直銷部管理經(jīng)驗(yàn)分享上海直銷部管理經(jīng)驗(yàn)分享2312l 營(yíng)運(yùn)一體化項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)： 直銷部綜合組每周定期對(duì)各營(yíng)業(yè)所營(yíng)運(yùn)一體化執(zhí)行情況進(jìn)行抽查并實(shí)行抽查結(jié)果通報(bào)制度，在所有同事的積極配合下，這一項(xiàng)目取得了明顯進(jìn)步，業(yè)務(wù)員日常報(bào)表及紅色文件夾的使用規(guī)范、營(yíng)業(yè)所及分銷商團(tuán)隊(duì)對(duì)銷量及每月促銷目錄進(jìn)行張貼。同時(shí)在9月，直銷部完成了對(duì)全體營(yíng)銷人員及分銷商團(tuán)隊(duì)升級(jí)版營(yíng)運(yùn)一體化的第二次培訓(xùn)。例：直銷部業(yè)務(wù)人員營(yíng)運(yùn)一體化抽查結(jié)果例：直銷部業(yè)務(wù)人員營(yíng)運(yùn)一體化抽查結(jié)果0924直銷部營(yíng)運(yùn)一體化抽查情況匯總（直銷部營(yíng)運(yùn)一體化抽查情況匯總（9 9月份）月份）營(yíng)運(yùn)一體化業(yè)務(wù)員拜訪卡業(yè)務(wù)員周總結(jié)與計(jì)劃營(yíng)運(yùn)一體化業(yè)務(wù)員實(shí)地工作

2、夾業(yè)務(wù)員實(shí)地工作夾KDS使用使用分銷商KDS系統(tǒng)使用情況跟蹤。 直銷部綜合組對(duì)分銷商每月進(jìn)行KDS系統(tǒng)情況抽查，重點(diǎn)檢查人員配置、客戶資料、采購(gòu)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、庫(kù)存情況、單據(jù)管理等方面，并對(duì)抽查結(jié)果實(shí)行通報(bào)。同時(shí)，每月對(duì)分銷商KDS終端客戶數(shù)及銷量情況進(jìn)行對(duì)比。針對(duì)客戶定義不正確的分銷商，由渠道主任監(jiān)督分銷商先自行整改，直銷部綜合組進(jìn)行后續(xù)跟蹤。KDSKDS終端客戶數(shù)及銷量情況終端客戶數(shù)及銷量情況 葵籽油場(chǎng)外活動(dòng)葵籽油場(chǎng)外活動(dòng)小貨架上的小葵花手寫海報(bào)堆頭牌作為背景板 消費(fèi)者參與測(cè)量血脂 消費(fèi)者積極參加血脂活力通游戲1、場(chǎng)外、場(chǎng)外布置布置2、場(chǎng)內(nèi)堆頭配合、場(chǎng)內(nèi)堆頭配合3、促銷員、促銷員積極介紹積

3、極介紹 玉米油場(chǎng)外活動(dòng)玉米油場(chǎng)外活動(dòng)5、量血壓活動(dòng)、量血壓活動(dòng)6、“找碴找碴”互動(dòng)游戲互動(dòng)游戲易初汶水易初汶水13421.搭建場(chǎng)外形象搭建場(chǎng)外形象2. 場(chǎng)外促銷員導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)外促銷員導(dǎo)購(gòu)3. 場(chǎng)外促銷員給顧客測(cè)量血壓場(chǎng)外促銷員給顧客測(cè)量血壓4. 場(chǎng)內(nèi)介紹玉米油好處場(chǎng)內(nèi)介紹玉米油好處,發(fā)送發(fā)送DM易初楊高南易初楊高南1、內(nèi)場(chǎng)促銷員給顧客宣傳玉米油、內(nèi)場(chǎng)促銷員給顧客宣傳玉米油2、外場(chǎng)給顧客介紹玉米油、外場(chǎng)給顧客介紹玉米油,發(fā)送發(fā)送DM3、外場(chǎng)促銷員給顧客測(cè)量血壓、外場(chǎng)促銷員給顧客測(cè)量血壓4、場(chǎng)外搭建形象、場(chǎng)外搭建形象1243花生油聞香試吃花生油聞香試吃好又多田林店好又多田林店游戲測(cè)量身高賣場(chǎng)的形象陳列周

4、末的促銷活動(dòng)賣場(chǎng)的形象陳列周末的促銷活動(dòng)聯(lián)華泥城店聯(lián)華泥城店農(nóng)工商農(nóng)工商394店店農(nóng)工商農(nóng)工商12店店LED配合商業(yè)聯(lián)合促銷商業(yè)聯(lián)合促銷聯(lián)通：用戶續(xù)簽手機(jī)套餐送油浦發(fā)銀行：辦存管業(yè)務(wù)送橄欖油商業(yè)聯(lián)合促銷商業(yè)聯(lián)合促銷金六福酒業(yè)：全國(guó)聯(lián)合促銷天正電氣股份為機(jī)電行業(yè)龍頭企業(yè)，在全國(guó)一線城市與我公司舉辦的“中國(guó)迎盛會(huì)，天正送大禮” 活動(dòng)商業(yè)聯(lián)合促銷商業(yè)聯(lián)合促銷金龍魚專賣網(wǎng)站商業(yè)聯(lián)合促銷商業(yè)聯(lián)合促銷在上海最大水果站推廣鮮果橄欖油禮盒：750ml歐麗薇蘭特級(jí)初榨橄欖油+時(shí)令水果特殊渠道推廣銷售特殊渠道推廣銷售南匯區(qū)推廣銷售點(diǎn)通過上海市民政局，在社區(qū)進(jìn)行推廣和售賣，活動(dòng)取得了非常好的效果，通過上海市民政局，在社區(qū)進(jìn)行推廣和售賣，活動(dòng)取得了非常好的效果，平均每場(chǎng)可以銷售我司產(chǎn)品平均每場(chǎng)可以銷售我司產(chǎn)品400500箱。箱。社區(qū)居民一早排隊(duì)等待購(gòu)買公司領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)視察現(xiàn)場(chǎng)人流太多，警察參與維持秩序居民踴躍購(gòu)買活動(dòng)效果：活動(dòng)效果：注：以上為注：以上為9月份活動(dòng)銷量月份活動(dòng)銷量我公司票證我公司票證 根據(jù)油種推廣策略及根據(jù)油種推廣策略及B2C物流配送商的配送能力，按照物流配送商的配送能力，按照“先行試點(diǎn)、先行試點(diǎn)、穩(wěn)步推進(jìn)穩(wěn)步推進(jìn)”的指導(dǎo)原則，于今年中秋票證銷售，先行推出的指導(dǎo)原則，于今年中秋票證銷售，先行推出88元油票套元油票套餐和餐和218元中秋全家福大禮包套餐票證，