上海直銷部管理經(jīng)驗(yàn)分享(PPT33頁)

1、上海直銷部管理經(jīng)驗(yàn)分享上海直銷部管理經(jīng)驗(yàn)分享2312l 營運(yùn)一體化項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)： 直銷部綜合組每周定期對各營業(yè)所營運(yùn)一體化執(zhí)行情況進(jìn)行抽查并實(shí)行抽查結(jié)果通報(bào)制度，在所有同事的積極配合下，這一項(xiàng)目取得了明顯進(jìn)步，業(yè)務(wù)員日常報(bào)表及紅色文件夾的使用規(guī)范、營業(yè)所及分銷商團(tuán)隊(duì)對銷量及每月促銷目錄進(jìn)行張貼。同時在9月，直銷部完成了對全體營銷人員及分銷商團(tuán)隊(duì)升級版營運(yùn)一體化的第二次培訓(xùn)。例：直銷部業(yè)務(wù)人員營運(yùn)一體化抽查結(jié)果例：直銷部業(yè)務(wù)人員營運(yùn)一體化抽查結(jié)果0924直銷部營運(yùn)一體化抽查情況匯總（直銷部營運(yùn)一體化抽查情況匯總（9 9月份）月份）營運(yùn)一體化業(yè)務(wù)員拜訪卡業(yè)務(wù)員周總結(jié)與計(jì)劃營運(yùn)一體化業(yè)務(wù)員實(shí)地工作

2、夾業(yè)務(wù)員實(shí)地工作夾KDS使用使用分銷商KDS系統(tǒng)使用情況跟蹤。 直銷部綜合組對分銷商每月進(jìn)行KDS系統(tǒng)情況抽查，重點(diǎn)檢查人員配置、客戶資料、采購系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、庫存情況、單據(jù)管理等方面，并對抽查結(jié)果實(shí)行通報(bào)。同時，每月對分銷商KDS終端客戶數(shù)及銷量情況進(jìn)行對比。針對客戶定義不正確的分銷商，由渠道主任監(jiān)督分銷商先自行整改，直銷部綜合組進(jìn)行后續(xù)跟蹤。KDSKDS終端客戶數(shù)及銷量情況終端客戶數(shù)及銷量情況 葵籽油場外活動葵籽油場外活動小貨架上的小葵花手寫海報(bào)堆頭牌作為背景板 消費(fèi)者參與測量血脂 消費(fèi)者積極參加血脂活力通游戲1、場外、場外布置布置2、場內(nèi)堆頭配合、場內(nèi)堆頭配合3、促銷員、促銷員積極介紹積

3、極介紹 玉米油場外活動玉米油場外活動5、量血壓活動、量血壓活動6、“找碴找碴”互動游戲互動游戲易初汶水易初汶水13421.搭建場外形象搭建場外形象2. 場外促銷員導(dǎo)購場外促銷員導(dǎo)購3. 場外促銷員給顧客測量血壓場外促銷員給顧客測量血壓4. 場內(nèi)介紹玉米油好處場內(nèi)介紹玉米油好處,發(fā)送發(fā)送DM易初楊高南易初楊高南1、內(nèi)場促銷員給顧客宣傳玉米油、內(nèi)場促銷員給顧客宣傳玉米油2、外場給顧客介紹玉米油、外場給顧客介紹玉米油,發(fā)送發(fā)送DM3、外場促銷員給顧客測量血壓、外場促銷員給顧客測量血壓4、場外搭建形象、場外搭建形象1243花生油聞香試吃花生油聞香試吃好又多田林店好又多田林店游戲測量身高賣場的形象陳列周

4、末的促銷活動賣場的形象陳列周末的促銷活動聯(lián)華泥城店聯(lián)華泥城店農(nóng)工商農(nóng)工商394店店農(nóng)工商農(nóng)工商12店店LED配合商業(yè)聯(lián)合促銷商業(yè)聯(lián)合促銷聯(lián)通：用戶續(xù)簽手機(jī)套餐送油浦發(fā)銀行：辦存管業(yè)務(wù)送橄欖油商業(yè)聯(lián)合促銷商業(yè)聯(lián)合促銷金六福酒業(yè)：全國聯(lián)合促銷天正電氣股份為機(jī)電行業(yè)龍頭企業(yè)，在全國一線城市與我公司舉辦的“中國迎盛會，天正送大禮” 活動商業(yè)聯(lián)合促銷商業(yè)聯(lián)合促銷金龍魚專賣網(wǎng)站商業(yè)聯(lián)合促銷商業(yè)聯(lián)合促銷在上海最大水果站推廣鮮果橄欖油禮盒：750ml歐麗薇蘭特級初榨橄欖油+時令水果特殊渠道推廣銷售特殊渠道推廣銷售南匯區(qū)推廣銷售點(diǎn)通過上海市民政局，在社區(qū)進(jìn)行推廣和售賣，活動取得了非常好的效果，通過上海市民政局，在社區(qū)進(jìn)行推廣和售賣，活動取得了非常好的效果，平均每場可以銷售我司產(chǎn)品平均每場可以銷售我司產(chǎn)品400500箱。箱。社區(qū)居民一早排隊(duì)等待購買公司領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場視察現(xiàn)場人流太多，警察參與維持秩序居民踴躍購買活動效果：活動效果：注：以上為注：以上為9月份活動銷量月份活動銷量我公司票證我公司票證 根據(jù)油種推廣策略及根據(jù)油種推廣策略及B2C物流配送商的配送能力，按照物流配送商的配送能力，按照“先行試點(diǎn)、先行試點(diǎn)、穩(wěn)步推進(jìn)穩(wěn)步推進(jìn)”的指導(dǎo)原則，于今年中秋票證銷售，先行推出的指導(dǎo)原則，于今年中秋票證銷售，先行推出88元油票套元油票套餐和餐和218元中秋全家福大禮包套餐票證，