經(jīng)銷商訪問十個(gè)步驟和總結(jié)

1、Project Name IDDescription & Function 訪問經(jīng)銷訪問經(jīng)銷商商 如何如何規(guī)劃規(guī)劃成功成功2014.11.252起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功33頁P(yáng)roject Name IDDescription & Function2Language BackNext ( 23 / )3. 3. 訪問訪問管理管理 _ _ 理解理解1010個(gè)個(gè)步步驟驟1 2345Performance Performance 2起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功2-14. 4. 訪問報(bào)訪問報(bào)告告Project Name IDDescription & Function31111 * 2

2、345為幫助你理解該流程，我們將這些步驟繪制成了圖表。1234561098712345678910112起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-2-110個(gè)步驟流程Project Name IDDescription & Function41 2345To help you understand the process we have mapped out the steps.1客套地開始2協(xié)定會(huì)議時(shí)長3確認(rèn)議事日程4討論議程點(diǎn)5協(xié)議行動(dòng)事項(xiàng)6轉(zhuǎn)到下一項(xiàng)日程事項(xiàng)10行動(dòng)方案跟進(jìn)9 向總部和經(jīng)銷商提交反饋8創(chuàng)建訪問報(bào)告7總結(jié)全部的日程，并商定行動(dòng)。是否有更多日程事

3、項(xiàng)?是否12345678910112起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-2-2為幫助你理解該流程，我們將這些步驟繪制成了圖表。10個(gè)步驟流程Project Name IDDescription & Function5115 * 2345為理解10個(gè)步驟中每一個(gè)階段的重要性，我們?cè)谙旅嫣峁┝嗣恳粋€(gè)步驟的定義。1. 客套地開始2. 協(xié)定會(huì)議時(shí)長3.確認(rèn)議事日程4.討論第一次議程點(diǎn)5. 協(xié)議行動(dòng)事項(xiàng)123452起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-3-1理解10個(gè)步驟Project Name IDDescription & Fun

4、ction61 2345為理解10個(gè)步驟中每一個(gè)階段的重要性，我們?cè)谙旅嫣峁┝嗣恳粋€(gè)步驟的定義。1.客套地開始與經(jīng)銷商管理人員建立密切和諧的關(guān)系非常重要，所以在你進(jìn)行主要議程之前，和他們進(jìn)行一次談話是非常重要的。2.協(xié)定會(huì)議時(shí)長你和店內(nèi)管理者都是比較繁忙的人，所以設(shè)定清晰的預(yù)期會(huì)議時(shí)間表，是非常重要的。這有助于確保在時(shí)間比較緊的時(shí)候，討論不會(huì)跑題，并且也會(huì)確保議題在給定的時(shí)間內(nèi)討論到一定的深度。3.確認(rèn)議事日程盡管你可能已經(jīng)讓大家輪流看了一遍會(huì)議日程，但是再讓經(jīng)銷商確認(rèn)一下內(nèi)容也是非常重要的，以免他們有人想提出新的討論事項(xiàng)，并且確保他們所要討論的所有事項(xiàng)都已經(jīng)包含在內(nèi)。4.討論第一項(xiàng)議程事項(xiàng)在

5、這一階段，你可以開始討論議程事項(xiàng)，確保你手頭有輔助信息或者報(bào)告來支持你的觀點(diǎn)。5.協(xié)議行動(dòng)事項(xiàng)你應(yīng)該試圖總結(jié)一個(gè)關(guān)于議程事項(xiàng)討論的結(jié)論，它是有關(guān)你和經(jīng)銷商達(dá)成的清晰確定的行動(dòng)要點(diǎn)的結(jié)論。有時(shí)候這個(gè)也可能是你和經(jīng)銷商的行動(dòng)總結(jié)，所以要全身心的去準(zhǔn)備以幫助經(jīng)銷商提升他們的業(yè)績。123452起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-3-2理解10個(gè)步驟Project Name IDDescription & Function7115 * 2345為理解10個(gè)步驟中每一個(gè)階段的重要性，我們?cè)谙旅嫣峁┝嗣恳粋€(gè)步驟的定義。6. 轉(zhuǎn)到下一項(xiàng)議程事項(xiàng)，并且重復(fù)第4和第5步。7.

6、總結(jié)全部議程和商定的行動(dòng)8. 建立一個(gè)訪問報(bào)告9.向總部和經(jīng)銷商提交訪問反饋10. 后續(xù)跟進(jìn)并評(píng)估行動(dòng)方案進(jìn)展123452起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-4-1理解10個(gè)步驟Project Name IDDescription & Function81 2345為理解10個(gè)步驟中每一個(gè)階段的重要性，我們?cè)谙旅嫣峁┝嗣恳粋€(gè)步驟的定義。6. 轉(zhuǎn)到下一項(xiàng)日程事項(xiàng)，并且重復(fù)第4和第5步。確保在會(huì)議中所有的事項(xiàng)都有條不紊地進(jìn)行，這個(gè)過程會(huì)幫助你逐項(xiàng)完成全部議程。7. 總結(jié)全部議程和商定的行動(dòng)會(huì)議結(jié)束時(shí)，確?？偨Y(jié)一下關(guān)鍵要點(diǎn)，并且重復(fù)全部達(dá)成的行動(dòng)。這些確保所有的參

7、加人員同意并清楚誰需要做什么。8. 建立一個(gè)訪問報(bào)告為了創(chuàng)建一個(gè)你訪問的記錄，建立對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商訪問的報(bào)告是非常重要的。9.向NSC和經(jīng)銷商提交訪問反饋所有的經(jīng)銷商和總部的關(guān)鍵人員很清晰地了解討論和約定的內(nèi)容是非常重要的。所以你應(yīng)該保證你的報(bào)告被分發(fā)到所有的相關(guān)人員那里。10. 后續(xù)跟進(jìn)并評(píng)估行動(dòng)方案進(jìn)展有一個(gè)行動(dòng)方案是非常好的事情，只要它有后續(xù)跟進(jìn)且所有的活動(dòng)像約定好的那樣開展。確保你對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)。123452起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-4-2理解10個(gè)步驟Project Name IDDescription & Function9Langu

8、age BackNext ( 23 / )114 * 2345客套地開始1提示 : 一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例反對(duì)2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-5-1步驟 1 - 客套寒暄Project Name IDDescription & Function10Language BackNext ( 23 / )1 2345“早上好，幾個(gè)星期沒見，大家最近怎么樣?”客套地開始1提示 : 你每一次訪問試著找出經(jīng)銷商的一個(gè)事實(shí)。 這有助于你建立起對(duì)跟你打交道的人的印象，這樣使想知道怎么去影響他們的決定就容易多了。 從一些客

9、套話開始能幫助你和經(jīng)銷人員建立一種密切和諧的關(guān)系。 時(shí)間久了，你就能建立起信任和理解。 他們會(huì)感覺更加放松和心態(tài)開放，這也是讓他們對(duì)你需要他們完成的行為和方案產(chǎn)生使命感的關(guān)鍵。和你怎么說一樣，考慮一下你要怎么做也非常重要。進(jìn)行眼神交流和肢體語言表達(dá)證明可以有助于建立密切關(guān)系。一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例. 在這個(gè)階段，你不太可能得到一些反對(duì)你方法的意見。你會(huì)發(fā)現(xiàn)建立密切關(guān)系的過程需要時(shí)間，而且每一個(gè)人也不一樣。反對(duì)2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-5-2步驟 1 - 客套寒暄Project Name IDDesc

10、ription & Function11Language BackNext ( 23 / )114 * 2345協(xié)定會(huì)議時(shí)長1提示 :一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.處理常見反對(duì)意見的做法2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-6-1步驟 2 - 時(shí)間表Project Name IDDescription & Function12Language BackNext ( 23 / )1 2345“我們的會(huì)議預(yù)定2個(gè)小時(shí)，以保證我們能涵蓋每一項(xiàng)議程，并討論足夠的細(xì)節(jié)。大家能確認(rèn)和你們的安排一致嗎？”協(xié)定會(huì)議時(shí)長1提示 : 如

11、果你懷疑經(jīng)銷商沒有為你的訪問安排足夠的時(shí)間，試著提前1天或2天給他們打電話確認(rèn)在他們的檔期內(nèi)。通過確認(rèn)會(huì)議時(shí)長，你已經(jīng)管理了經(jīng)銷商需要花費(fèi)的會(huì)議時(shí)間的預(yù)期。通過將會(huì)議時(shí)長告知每一個(gè)人，它有助于你保持會(huì)議不跑題。在一開始就確認(rèn)時(shí)間表，會(huì)讓你能夠在會(huì)議開始階段就處理掉所有的爭(zhēng)議或者沖突的預(yù)約安排。一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.經(jīng)銷商: “我只有30分鐘參加這個(gè)會(huì)議，我們能不能在這個(gè)時(shí)間內(nèi)開完？因?yàn)槲疫€有其他的安排。”區(qū)域督導(dǎo): “在我讓大家輪流看議程表的時(shí)候，我就指出了所需要的時(shí)間。由于我們每月只有一次會(huì)議，所以抽出足夠的時(shí)間參加這個(gè)會(huì)議是很重要的。只有這樣我們

12、才能識(shí)別出我能幫助你們改善營銷績效的地方?！苯?jīng)銷商: “好吧, 我非常感謝你對(duì)我們這里問題的支持，所以我會(huì)重新安排我其他的預(yù)約事情?！碧幚沓Ｒ姺磳?duì)意見的做法2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-6-2步驟 2 - 時(shí)間表Project Name IDDescription & Function13Language BackNext ( 23 / )114 * 2345確認(rèn)議事日程2-7-11提示 :一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.處理常見反對(duì)意見的做法2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解1

13、0個(gè)步驟步驟 3 確認(rèn)議事日程Project Name IDDescription & Function14Language BackNext ( 23 / )1 2345“我已經(jīng)讓大家輪流看過議程表了?，F(xiàn)在我來確認(rèn)一下，大家有沒有其他要補(bǔ)充進(jìn)來的？?”確認(rèn)議事日程1提示 : 如果你沒有需要回答給經(jīng)銷商的全部信息，就坦誠講出來，解釋一下你會(huì)得到他們所需要的信息并安排一個(gè)具體的后續(xù)行動(dòng)。這有助于為會(huì)議事項(xiàng)安排好時(shí)間。通過在開始階段給與會(huì)人員重新提起議程事項(xiàng)，它有助于確保他們不會(huì)對(duì)所有主題內(nèi)容感到意外。如果與會(huì)人員有額外需要添加進(jìn)來的事項(xiàng)，在開始階段就發(fā)掘出來會(huì)給你時(shí)間讓自己準(zhǔn)備以及準(zhǔn)備你可能需要

14、的有助于討論的信息。一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.經(jīng)銷商: “我有三個(gè)有關(guān)于零部件銷售和售后服務(wù)的額外事項(xiàng)想討論，但是它們都不在你的議程內(nèi)?！眳^(qū)域督導(dǎo): “好的，沒問題。你能概述一下它們是什么嗎？我們會(huì)在會(huì)議結(jié)尾的其他事項(xiàng)(AOB)部分來討論?！苯?jīng)銷商: “好的，它們是零部件庫存周轉(zhuǎn)、銷售業(yè)績和輪胎活動(dòng)?！眳^(qū)域督導(dǎo)：“沒有問題，我的筆記本里面有所有與這兩個(gè)話題相關(guān)的資料， 并且如果我不能回答的話，我也可以將問題反饋給總部的項(xiàng)目經(jīng)理。”處理常見反對(duì)意見的做法2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-7-2步驟 3 確認(rèn)議事

15、日程Project Name IDDescription & Function15Language BackNext ( 23 / )114 * 2345討論議程點(diǎn) 1提示 :一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.處理特殊反對(duì)意見的做法2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-8-1步驟 4 討論議程Project Name IDDescription & Function16Language BackNext ( 23 / )1 2345“第一點(diǎn)是你規(guī)劃的下季度的新車銷售量，你能徹底地談?wù)勀愕匿N售和市場(chǎng)計(jì)劃么？然后我們看一下本

16、季度的KPI。”討論議程點(diǎn)1提示 : 確保你沒有疏遠(yuǎn)經(jīng)銷商。讓他們知道沒有做完一些事情的影響是重要的，但是更重要的是你要維護(hù)一個(gè)很好的工作關(guān)系，以使他們完成所有的行動(dòng)。 你的談話應(yīng)該建立在事實(shí)基礎(chǔ)上，并且應(yīng)該參考與經(jīng)銷商銷售業(yè)績相關(guān)的KPI信息。給經(jīng)銷商時(shí)間談?wù)撍麄兊臉I(yè)績和他們改進(jìn)的想法，而不是給他們你已經(jīng)思考過的命令或者解決辦法。一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.經(jīng)銷商: “我一直忙于銷售汽車，我這個(gè)月也需要銷售。所有我沒有時(shí)間創(chuàng)建下個(gè)季度的計(jì)劃?！眳^(qū)域督導(dǎo)：“那就很失望了，正如我在議程里面提到的，這是一個(gè)關(guān)鍵的討論點(diǎn)。這會(huì)影響到你是否有能力迅速開始下個(gè)季度的

17、工作。我們將不得不為此重新安排后續(xù)工作，但是我們可以用現(xiàn)在的時(shí)間來討論一下你的想法，并且我會(huì)幫助你提出一些建議來達(dá)成它。”經(jīng)銷商: “好的，我理解這樣導(dǎo)致了拖延，但是我現(xiàn)在很歡迎你能來幫助討論一下它?！眳^(qū)域督導(dǎo)：“好的，告訴我你的想法，我們可以約定一個(gè)計(jì)劃完成的日期 ?！碧幚硖厥夥磳?duì)意見的做法2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-8-2步驟 4 討論議程Project Name IDDescription & Function17Language BackNext ( 23 / )114 * 2345協(xié)定行動(dòng)日程1提示 :一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟

18、，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.處理反對(duì)意見的具體做法2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-9-1步驟 5 協(xié)定行動(dòng)日程Project Name IDDescription & Function18Language BackNext ( 23 / )1 2345“所以你們確認(rèn)，你們同意下個(gè)月的前兩周舉行一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)以增加客流量？”協(xié)定行動(dòng)日程1提示 :盡可能地確保你有經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來支持你的觀點(diǎn)。當(dāng)讓經(jīng)銷商改變他們的方法或者做不同的事情的時(shí)候，如果你有能夠顯示可以產(chǎn)生積極影響的數(shù)據(jù)，這種改變一般都是有用的。重新確認(rèn)約定好的行動(dòng)和預(yù)定時(shí)間有助于確保所有

19、的會(huì)議參加者對(duì)他們的預(yù)期活動(dòng)和時(shí)間完全清晰一個(gè)清晰的行動(dòng)方案，讓你更容易關(guān)注到活動(dòng)的先后順序并且確保經(jīng)銷商行動(dòng)一致。清晰定義的行動(dòng)更容易反饋給總部，并且會(huì)有益于完成你的訪問報(bào)告。一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.經(jīng)銷商: “上次我們舉行了一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)，但是它沒有任何用處?！眳^(qū)域督導(dǎo)：“你們上一個(gè)活動(dòng)信息顯示，你們只把目標(biāo)鎖定在已有客戶身上。你們區(qū)域的數(shù)據(jù)表明這里有很大的前景，我們相信一個(gè)更廣的活動(dòng)將會(huì)增加客流量并且將給你們的展廳帶來更多的訪客。讓我給你們看一下預(yù)測(cè)文件?！苯?jīng)銷商: “好的，看起來它會(huì)給我們展廳的流量帶來真正的不同。我會(huì)讓我的銷售經(jīng)理開展一個(gè)新

20、的活動(dòng)。”處理特殊反對(duì)意見的做法2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-9-2步驟 5 協(xié)定行動(dòng)日程Project Name IDDescription & Function19Language BackNext ( 23 / )114 * 2345轉(zhuǎn)移到下一議程1提示 :一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.處理常見反對(duì)意見的做法2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-10-1步驟 6 轉(zhuǎn)移到下一議程Project Name IDDescription & Function20Lang

21、uage BackNext ( 23 / )1 2345“我覺得我們這一點(diǎn)已經(jīng)討論完了，所以現(xiàn)在讓我們轉(zhuǎn)移到下一個(gè)議程事項(xiàng)，來討論一下我們需要采取什么行動(dòng)以提高我們的業(yè)績?！鞭D(zhuǎn)移到下一議程1提示 : 在會(huì)議進(jìn)行中，如果你發(fā)現(xiàn)一些議程事項(xiàng)需要比其他事項(xiàng)花更多的時(shí)間在，你應(yīng)該征得與會(huì)人員的同意，并且識(shí)別哪一個(gè)事項(xiàng)應(yīng)該通過可供選擇的方式繼續(xù)跟蹤，如電話l.它保證會(huì)議的進(jìn)程并且符合制定的計(jì)劃。通過遵守這個(gè)流程，你能確保沒有事項(xiàng)遺漏。遵循一個(gè)清晰的流程，意味著你所有的事項(xiàng)都能夠詳細(xì)地涉及得到，并且能讓你記錄你的訪問報(bào)告中所要求的行動(dòng)一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.經(jīng)銷商

22、: “我認(rèn)為沒有必要討論它?！眳^(qū)域督導(dǎo)：這是起亞戰(zhàn)略的核心部分，并且需要作為你們行動(dòng)方案的一部分出現(xiàn) 。我給你們看兩頁幻燈片以幫助你們對(duì)其定位，并且你們會(huì)看到它對(duì)你們經(jīng)銷商的重要性。在看完幻燈片之后，我們可以討論一下在以后你們?cè)趺礃硬拍芨玫鼐劢乖谒厦??！敖?jīng)銷商: “讓我們看一下幻燈片，然后我們從這里開始。關(guān)于這個(gè)主題我有很多想法，我不知道我們?nèi)绾卧谖覀兪Ｏ碌臅r(shí)間內(nèi)正確地討論它?！眳^(qū)域督導(dǎo)：“我知道今天的討論是個(gè)開始，并且清晰地指出了這個(gè)議題的戰(zhàn)略重要性。我很高興在單獨(dú)討論時(shí)安排更多時(shí)間來和你繼續(xù)討論?！碧幚沓Ｒ姺磳?duì)意見的做法2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解

23、10個(gè)步驟2-10-2步驟 6 轉(zhuǎn)移到下一議程Project Name IDDescription & Function21Language BackNext ( 23 / )114 * 2345總結(jié)全部議程和商定的行動(dòng)1提示 :一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.處理特殊反對(duì)意見的做法2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-11-1步驟 7 總結(jié)Project Name IDDescription & Function22Language BackNext ( 23 / )1 2345“總結(jié)一下，我們談?wù)摿虽N售和售后業(yè)績，

24、我采集了以下你們決定在我們下次會(huì)議，4個(gè)星期之后要完成的5個(gè)行動(dòng)點(diǎn).”總結(jié)全部議程和商定的行動(dòng)1提示 : 給經(jīng)銷商時(shí)間提出他們自己的建議而不是簡單地告訴他們做什么。你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們更傾向于按照他們自己的想法做事情。這種結(jié)束方式確保所有的參會(huì)人員對(duì)每一樣事情都被談?wù)摰蕉械胶芨吲d。清晰地列出與會(huì)人員的所有行動(dòng)點(diǎn)，能夠容易地辨認(rèn)出是否有人的行動(dòng)任務(wù)過重這種行動(dòng)列表會(huì)幫助你形成下一次會(huì)議的議程表。一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.經(jīng)銷商: “下個(gè)月我有一個(gè)大目標(biāo)，我認(rèn)為我沒有時(shí)間完成全部這五項(xiàng)行動(dòng)。區(qū)域督導(dǎo)：“好的，讓我們看一下列表。你是否覺得這些可以分解給你的經(jīng)銷管理團(tuán)

25、隊(duì)以降低你的工作任務(wù)?！苯?jīng)銷商: “好的, 如果我的銷售經(jīng)理和售后經(jīng)理能夠支援一下我的任務(wù)，那么我覺得4周的期限就可以完成?！眳^(qū)域督導(dǎo)：“好的。我的任務(wù)也是給你提供幫助。所以為什么我們不約定一下兩周后打電話回顧一下這些行動(dòng)的進(jìn)展如何呢。處理特殊反對(duì)意見的做法2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-11-2步驟 7 總結(jié)Project Name IDDescription & Function23Language BackNext ( 23 / )114 * 2345創(chuàng)建訪問報(bào)告1提示 :一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.處

26、理特殊反對(duì)意見的做法2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-12-1步驟 8 訪問報(bào)告Project Name IDDescription & Function24Language BackNext ( 23 / )1 2345在這個(gè)階段創(chuàng)建一個(gè)反映全部會(huì)議內(nèi)容的訪問報(bào)告是很重要的。我們后面會(huì)在模板里給你展示怎么做的。創(chuàng)建訪問報(bào)告1提示 : 為幫助你和經(jīng)銷商之間信任和理解的增長，有時(shí)候在訪問報(bào)告被廣泛地輪流查看之前，和他們分享一下訪問報(bào)告以確保他們同意里面所有的內(nèi)容是個(gè)不錯(cuò)的想法。訪問報(bào)告是對(duì)經(jīng)銷商有效的、關(guān)鍵的管理工具。下面你可以看到對(duì)它應(yīng)用的介紹。即

27、:一份識(shí)別約定行動(dòng)及其時(shí)間表的樣本文件來自于訪問日程里面的討論結(jié)果。將參考文件遞送到和你一起參加會(huì)議的經(jīng)銷商個(gè)人手里。審查跟蹤以確認(rèn)你的時(shí)間是如何利用的以及詳細(xì)列出完成的和未完成的事情。記錄約定的行動(dòng)，它也常常會(huì)形成為下次會(huì)議的基礎(chǔ)。一個(gè)可信賴的控制點(diǎn)，可以用于加速所有連續(xù)區(qū)域的不連續(xù)性。一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.在這個(gè)階段，你不太可能得到一些反對(duì)你方法的意見。處理特殊反對(duì)意見的做法2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功3. 訪問管理 _ 理解10個(gè)步驟2-12-2步驟 8 訪問報(bào)告Project Name IDDescription & Funct

28、ion25Language BackNext ( 23 / )114 * 2345訪問報(bào)告送給誰？怎么儲(chǔ)存？在績效管理中的作用？在提升品牌中的作用？報(bào)告模板文本12342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功4. 訪問報(bào)告2-13-1關(guān)于訪問報(bào)告的更多內(nèi)容點(diǎn)擊每一個(gè)標(biāo)題以查看更多訪問報(bào)告對(duì)整個(gè)流程是必不可少的。所以對(duì)你來說清楚一下問題是非常重要的。5Project Name IDDescription & Function點(diǎn)擊每一個(gè)標(biāo)題以查看更多.訪問報(bào)告對(duì)整個(gè)流程是必不可少的。所以對(duì)你來說清楚一下問題是非常重要的。26Language BackNext ( 23 / )12345訪問報(bào)告送給誰？

29、將訪問報(bào)告的副本發(fā)送給以下人群以確認(rèn)談?wù)摰乃泻诵膬?nèi)容:參加會(huì)議的人。給他們每一天的時(shí)間表 以完成訪問報(bào)告里面的所有內(nèi)容。你的直接管理人員。自己留一份副本。明確地將最終的副本放在經(jīng)銷商報(bào)告文件的核心地方怎么儲(chǔ)存？在績效管理中的作用？在提升品牌中的作用？報(bào)告模板文本12起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功4. 訪問報(bào)告2-13-2關(guān)于訪問報(bào)告的更多內(nèi)容Project Name IDDescription & Function點(diǎn)擊每一個(gè)標(biāo)題以查看更多.訪問報(bào)告對(duì)整個(gè)流程是必不可少的。所以對(duì)你來說清楚一下問題是非常重要的。27Language BackNext ( 23 / )12345訪問報(bào)告送給誰

30、？.將報(bào)告模板儲(chǔ)存在你電腦里面，并且將通常在你電腦里創(chuàng)建報(bào)告。完成報(bào)告，通常儲(chǔ)存在主盤內(nèi)，并且只有經(jīng)過允許的人才能夠看到。怎么儲(chǔ)存？在績效管理中的作用？在提升品牌中的作用？報(bào)告模板文本22起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功4. 訪問報(bào)告2-13-3關(guān)于訪問報(bào)告的更多內(nèi)容Project Name IDDescription & Function點(diǎn)擊每一個(gè)標(biāo)題以查看更多.訪問報(bào)告對(duì)整個(gè)流程是必不可少的。所以對(duì)你來說清楚一下問題是非常重要的。28Language BackNext ( 23 / )12345訪問報(bào)告送給誰？使你能夠用文件證實(shí)關(guān)鍵的會(huì)議討論?？偨Y(jié)反饋內(nèi)容，并且確認(rèn)不一致的區(qū)域。作為你和

31、你的經(jīng)銷商之間的書面協(xié)議。避免一方認(rèn)為事項(xiàng)沒有約定或者討論。 怎么儲(chǔ)存？在績效管理中的作用？在提升品牌中的作用？報(bào)告模板文本32起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功4. 訪問報(bào)告2-13-4關(guān)于訪問報(bào)告的更多內(nèi)容Project Name IDDescription & Function點(diǎn)擊每一個(gè)標(biāo)題以查看更多.訪問報(bào)告對(duì)整個(gè)流程是必不可少的。所以對(duì)你來說清楚一下問題是非常重要的。29Language BackNext ( 23 / )12345訪問報(bào)告送給誰？使每一個(gè)經(jīng)銷商的接受方式標(biāo)準(zhǔn)化，并且提供一種信息采集的標(biāo)準(zhǔn)方法。為你和你的經(jīng)銷商提供對(duì)進(jìn)行中工作的審查回顧文件。使起亞員工能關(guān)注到什么是重

32、要的，并且?guī)椭惆汛蠖鄶?shù)時(shí)間聚焦到戰(zhàn)略內(nèi)容上當(dāng)出現(xiàn)困難的會(huì)議討論時(shí)，提供了一個(gè)公平的平臺(tái)。怎么儲(chǔ)存？在績效管理中的作用？在提升品牌中的作用？報(bào)告模板文本42起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功4. 訪問報(bào)告2-13-5關(guān)于訪問報(bào)告的更多內(nèi)容Project Name IDDescription & Function12345* 對(duì)經(jīng)銷商訪問的報(bào)告2起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功4. 訪問報(bào)告2-13-6關(guān)于訪問報(bào)告的更多內(nèi)容下載1. 銷售業(yè)績2. CSI 狀態(tài)3. 檢查銷售計(jì)劃30Language BackNext ( 23 / )Project Name IDDescription & Fu

33、nction31Language BackNext ( 23 / )114 * 2345向經(jīng)銷商和總部提供反饋1提示 : 一些要點(diǎn)為幫助你理解每一個(gè)步驟，我們搜集了每個(gè)階段的一些對(duì)話樣例.處理反對(duì)意見2342起亞_FM訪問經(jīng)銷商 如何規(guī)劃成功4. 訪問報(bào)告2-14-1步驟 9 提供反饋Project Name IDDescription & Function32Language BackNext ( 23 / )1 2345書寫的報(bào)告需要傳閱，郵件通常是交流經(jīng)銷商會(huì)議結(jié)果的最好方式“親愛的xxx請(qǐng)查收附件里關(guān)于我和 經(jīng)銷商名字在日期討論的總結(jié)文件。我希望你能注意一下里面約定好的行動(dòng)?！?。向經(jīng)銷商和NSC提供反饋1提示 :總是留一個(gè)你最近訪問報(bào)告的副本，這將幫助你和同事討論他們的績效并且意味著你可以分享給他們一個(gè)清晰的行動(dòng)方案。這是你確保全部主要相關(guān)人員看到你對(duì)經(jīng)銷商訪問會(huì)議行動(dòng)的機(jī)會(huì)。除了參加會(huì)議的人，反饋給：你的直接管理人員其他與該