校園健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、校園健身房營(yíng)銷(xiāo)劃方案學(xué)號(hào)14000001】4會(huì)計(jì)單（一）包重慶目錄第 一 部 分健 身 房 的 背 景 文化2第 二 部 分健 身 房 消 費(fèi) 市 場(chǎng) 現(xiàn)狀2一、健身房的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2二、健身房的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3第三部分進(jìn)入健身房市場(chǎng)形勢(shì)分析3一、進(jìn)入健身房市場(chǎng)面臨的問(wèn)題 3二、進(jìn)入健身房市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)4第四部分 新健身房進(jìn)入校園的行動(dòng)要求5一、打造別具特色的有格調(diào)的健身房5二、健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位6三、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位7第五部分 新健身房進(jìn)入校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略8一、廣告宜傳策略8二 、促銷(xiāo)策略8三 、公關(guān)活動(dòng)8四 、形象設(shè)計(jì)9健身房進(jìn)入校園的營(yíng)銷(xiāo)策劃案第一部分健身房的背景文化首先要對(duì)健身房

2、的市場(chǎng)狀況有所認(rèn)識(shí)。在美國(guó)，健身房是社交核心，正凡人們最知心的朋友不再是辦公室的同事，不是以往的同學(xué)，而是健身房的伙伴。健身房的伙伴，相互只知曉對(duì)方的名字，卻不知道對(duì)方的姓。大家在健身房之外簡(jiǎn)直無(wú)社交，大部分人沒(méi)在一起吃過(guò)飯，沒(méi)相互打過(guò)電話，沒(méi)約好一起參加任何活動(dòng)。但是，到了健身房，則無(wú)話不談。從辦公室的政亂到家庭的糾紛，乃至 自己的生理和健康問(wèn)題，難以向密友開(kāi)口的事情，卻能告訴健身房萍水相逢的人。第二部分健身房消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀一、健身房的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）現(xiàn)階段的我國(guó)健身娛樂(lè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng) 所、專(zhuān)項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)部、有氧運(yùn)動(dòng)健身中心等。利用微觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的分析法，

3、從量的方 面來(lái)看，由于人民群眾對(duì)于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的情況，這將刺 激這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身房的有6o%f比例很高，可見(jiàn)，健身 房在校園是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。（二）學(xué)校里學(xué)生到健身房的消費(fèi)習(xí)慣（I）健身房的消費(fèi)頻率一般都是一個(gè)星期三到五次；（2）消費(fèi)的時(shí)間一般都是在半個(gè)小時(shí)到2個(gè)半小時(shí)為主；（3）消費(fèi)時(shí)間以周一到周五居多；（4）消費(fèi)黃金時(shí)段：27點(diǎn)至22點(diǎn)；（5）消費(fèi)的的類(lèi)型主要是在校男生、老師、周邊居民。二、健身房的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在學(xué)校中，在被調(diào)査者中，大多數(shù)都表示對(duì)學(xué)校的健身房市場(chǎng)欣然接受，他們一般晚上 都有較多的時(shí)間，主要安排在欠廠卩、游戲廳、桌

4、球室、棋牌室、網(wǎng)吧等，而健身房進(jìn)入學(xué) 校后，他們晚上的時(shí)間本來(lái)就有限，要從原有的生活安排抽出時(shí)間來(lái)健身房也不簡(jiǎn)單。從 而這些自然而然的成為了健身房的第一號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者。還有新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)，潛在進(jìn)入者的競(jìng) 爭(zhēng)，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力以及消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力。在新的形勢(shì)下，我們認(rèn)為信息化、 全球化和服務(wù)的個(gè)性化正在成為整個(gè)服務(wù)業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的企業(yè)不在僅僅是與競(jìng) 爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)，更是與以前的自我競(jìng)爭(zhēng)，只有超越自我，不斷變革，才能贏取主動(dòng)權(quán)。第三部分進(jìn)入健身房市場(chǎng)形勢(shì)分析 一、進(jìn)入健身房市場(chǎng)面臨的問(wèn)題（-）一些消費(fèi)者不喜歡到健身房消費(fèi)在不喜歡到健身房消費(fèi)的群體中，主要的原因是 消費(fèi)者不是不喜歡健身，而是他

5、們覺(jué)得健身房環(huán)境單一，器材不全。（二）開(kāi)辟健身房的地點(diǎn)比較少校園這個(gè)地方來(lái)就比較小，許多超市，服裝店己經(jīng)在學(xué)校有了立足之地，新的健身房想 選在一塊好的落腳點(diǎn)不是一件容易的事。（三）開(kāi)健身房的成本比較高，風(fēng)險(xiǎn)比較大健身房的成本是比較高的，加上裝修費(fèi)用、租賃費(fèi)、服務(wù)費(fèi)使得新健身房的人成本很高； 此外，健身房屬于中低檔消費(fèi)，而校園的中高檔消費(fèi)群體數(shù)量有限，一旦經(jīng)營(yíng)不善，就會(huì) 面臨倒閉的危險(xiǎn)。（四）一些消費(fèi)者認(rèn)為健身房消費(fèi)環(huán)境做作，服務(wù)態(tài)度不好，消費(fèi)人員素質(zhì)低。二、進(jìn)入健身房市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)（一）從政策的角度出發(fā)，由于健身娛樂(lè)市場(chǎng)可以有效的拉動(dòng)消費(fèi)，符合國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需、 刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，有望得到政府的

6、進(jìn)一步支持。同時(shí)，一個(gè)需要特別注意的發(fā)展傾向 是人們對(duì)于健身娛樂(lè)的消費(fèi)趨勢(shì)上來(lái)看，人們健康的需求也正逐步從被動(dòng)的治療型向主動(dòng) 型的預(yù)防保健轉(zhuǎn)換，這也預(yù)示未來(lái)的健身娛樂(lè)市場(chǎng)必然向科學(xué)保健、運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)合理搭配 的方式發(fā)展?？傊?，體育健身產(chǎn)業(yè)在我國(guó)還處于成長(zhǎng)階段，他是一項(xiàng)前景廣大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)， 具有巨大的市場(chǎng)潛力。（二）人們?cè)絹?lái)越青睞在健身房消費(fèi)許多人認(rèn)為在健身房里不僅所提供的健身娛樂(lè)設(shè)施。另外，許多人也認(rèn)為在健身房里面 的消費(fèi)氛圍更好，可以認(rèn)識(shí)很多人，擴(kuò)大自己的交際圈。第四部分新健身房進(jìn)入校園的行動(dòng)要求一、打造別具特色的有格調(diào)的健身房（一）環(huán)境優(yōu)雅、整潔舒適、服務(wù)專(zhuān)業(yè)等，這些消費(fèi)者在健身房獲得的一種

7、附加享受。 環(huán)境、氛圍、服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著生活消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)于身 體健康的要求也越來(lái)越高，除了要求環(huán)境整潔舒適外，同時(shí)也希望布局富于創(chuàng)意，給消費(fèi) 者以印象深刻的感官享受。因此，在選擇健身房消費(fèi)的時(shí)候，健身房的環(huán)境是人們的重要 衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。作為一個(gè)新的加入者，一定要有自己別具特色的文化和氛圍，千萬(wàn)不要模 仿。（二）選擇在醫(yī)專(zhuān)和我們學(xué)校的繁華地段設(shè)立健身房，營(yíng)業(yè)時(shí)間從下午到晚上LZ點(diǎn)， 這個(gè)時(shí)段會(huì)有橋多的顧客。（三）健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi) 放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影 響健

8、美操?gòu)d的利用效果，一般助n間距較為常見(jiàn)。（四）組織設(shè)計(jì)裝修俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成 功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：前臺(tái)、休息區(qū)：閱讀、商品銷(xiāo)售。健美操?gòu)d：根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音 響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)水、暖、電、空調(diào)、消防等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)。（五）織購(gòu)置健身設(shè)備等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推 架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等

9、。二、健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位2、決定因素 俱樂(lè)部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂(lè)部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來(lái)確定年卡基 本價(jià)格。 同等俱樂(lè)部的價(jià)位參考，通過(guò)調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。 根據(jù)俱樂(lè)部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。常見(jiàn)價(jià)格體系國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂(lè)部目前普遍采取辦卡制。會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通 行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設(shè)置分類(lèi)：按時(shí)間分類(lèi)；月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。按服務(wù)期限分類(lèi)：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、軸翠卡、鉆石卡 等。按

10、場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。三、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位2、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。第五部分新健身房進(jìn)入校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略一、廣告宣傳策略新的健身房在廣告費(fèi)用上應(yīng)該大量投入，主要應(yīng)針對(duì)兩個(gè)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行宣傳?？梢栽?學(xué)院的報(bào)紙，雜志上刊登廣告宜傳，也可以在學(xué)校廣播宣傳，還有會(huì)員顧客的傳播能力， 根據(jù)不同季節(jié)而更新廣告語(yǔ)。二、促銷(xiāo)策略預(yù)售推廣方式：俱樂(lè)部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷(xiāo) 售注重“面對(duì)面”的銷(xiāo)售，面對(duì)面的銷(xiāo)售會(huì)達(dá)到很好的效果，展臺(tái)的銷(xiāo)售正好符合會(huì)籍銷(xiāo) 售的特性。俱樂(lè)部在布展宜傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所, 例如：在學(xué)生公寓附近進(jìn)行面對(duì)面的推廣。在節(jié)假日進(jìn)行打折，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。三、公關(guān)活