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文檔簡介

1、銷售部門主管崗位職責(zé) 銷售主管在銷售部門的治理中，在銷售市場的開拓中，起著重要的作用。以下是具體的銷售主管崗位職責(zé)，可供參考。 1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。 2、全面把握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注重市場結(jié)構(gòu)的變化。 3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。 4、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。 5、治理開發(fā)好自己的客戶。 6、負責(zé)組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。 7、把握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級治理工作，保持客戶檔案的完整。 8、每日早晨組

2、織銷售員召開晨會，布置當(dāng)日工作重點;晚上參加部門銷售會議，匯報當(dāng)日工作進行情況及次日工作重點。 9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實。 10、每周組織銷售員完成部門周例會。 11、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析猜測。 12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達的經(jīng)營指標。 13、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。 14、審核上交種類報告并提出處理意見。 15、協(xié)助銷售員做好大型團隊、非凡客戶的接待服務(wù)工作。 16、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。 17、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神，仔細完成部門下達的各

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