52017區(qū)部經(jīng)理輪訓(xùn)無(wú)錫嚴(yán)杰

1、PPT模板下載： 夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化新人培育無(wú)錫分公司顧問(wèn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)部 區(qū)域總監(jiān) 嚴(yán)杰成長(zhǎng)經(jīng)歷：2009年2月入司 2011年3月晉升初一級(jí)業(yè)務(wù)室經(jīng)理，目前職級(jí)為高三級(jí) 2013年7月晉升行政區(qū)經(jīng)理2016年12月晉升區(qū)域總監(jiān)榮譽(yù)歷程：2015，2016年總公司群英會(huì)經(jīng)理一級(jí)藍(lán)鯨獎(jiǎng) 2015，2016年總公司藍(lán)海業(yè)務(wù)50強(qiáng) 2015，2016年顧問(wèn)營(yíng)銷馬拉松俱樂(lè)部連續(xù)頂尖行政區(qū)2015，2016年入圍華人保險(xiǎn)大會(huì)座右銘：其身正不令而行，其身不正雖令不行團(tuán)隊(duì)目前情況目 錄二一三新人培育難點(diǎn)分析新人訓(xùn)練操作分享嚴(yán)杰聯(lián)合行政區(qū)（46個(gè)業(yè)務(wù)室，在冊(cè)414人）趙陽(yáng)行政區(qū)（10個(gè)業(yè)務(wù)室，在冊(cè)103人）施曉敏行政

2、區(qū)（4個(gè)業(yè)務(wù)室，在冊(cè)48人）賈玲行政區(qū)（8個(gè)業(yè)務(wù)室，在冊(cè)72人）直轄行政區(qū)（24個(gè)業(yè)務(wù)室，在冊(cè)191人）一代育成業(yè)務(wù)室11個(gè)一代育成行政區(qū)3個(gè)（一）團(tuán)隊(duì)架構(gòu)1、積極配合公司新人體驗(yàn)式拜訪操作執(zhí)行2、行政區(qū)培訓(xùn)功能組配套相關(guān)提升培訓(xùn)3、行政區(qū)活動(dòng)功能組配套新人專屬客戶聯(lián)誼活動(dòng)、新人懇談會(huì)等4、行政區(qū)早會(huì)功能組進(jìn)行新人迎新早會(huì)、月度表彰會(huì)等長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率1-3個(gè)月新人長(zhǎng)舉率4-6個(gè)月新人長(zhǎng)舉率人均長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)全司均值54.6%56.7%45.7%1.28 嚴(yán)杰行政區(qū)76.1%66.0%68.2%1.73 2016年月均KPI指標(biāo)（二）團(tuán)隊(duì)KPI及新人培育情況1、常態(tài)化組織發(fā)展?fàn)恳苿?dòng)2、夯實(shí)團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)基礎(chǔ)管

3、理3、注重團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)（三）個(gè)人團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)思路我的時(shí)間安排運(yùn)籌-思想運(yùn)作-準(zhǔn)備實(shí)操-行動(dòng)40%40%20%團(tuán)隊(duì)目前情況目 錄一二三新人培育難點(diǎn)分析新人訓(xùn)練操作分享1、新人層次高低不同，參訓(xùn)意愿高低不同2、師資力量需要進(jìn)一步提高，特別新團(tuán)隊(duì)，部分講師本身也是新人3、主管能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)，不敢要求或不會(huì)要求4、新人課后拜訪質(zhì)量不高5、新人抗打擊能力較弱6、培訓(xùn)形式較為單一（一）新人培訓(xùn)過(guò)程中存在的問(wèn)題1、從新人入司面談開(kāi)始就把培訓(xùn)推銷給新人，不斷提高新人的參訓(xùn)意愿，培訓(xùn)過(guò)程中務(wù)必嚴(yán)格要求，努力把每一次培訓(xùn)都做成精品，提升培訓(xùn)口碑2、定期對(duì)講師進(jìn)行提升培訓(xùn)和交流，同時(shí)培訓(xùn)班對(duì)講師進(jìn)行打分，每期公布，

4、末位停課整改3、新人培訓(xùn)前，召集對(duì)應(yīng)主管先行培訓(xùn)，明確主管要做的各項(xiàng)動(dòng)作和要求，并且新老主管一對(duì)一進(jìn)行幫扶4、堅(jiān)持每天檢查并電話回訪新人課后拜訪情況，不斷擠掉水分，并持續(xù)進(jìn)行優(yōu)秀分享5、營(yíng)造團(tuán)隊(duì)積極氛圍吸引新人，同時(shí)密切關(guān)注新人思想情況6、設(shè)計(jì)多樣化培訓(xùn)形式（二）突破方向的思考團(tuán)隊(duì)目前情況目 錄一三二新人培育難點(diǎn)分析新人訓(xùn)練操作分享（一）新人體驗(yàn)式訓(xùn)練操作堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn): :嚴(yán)格按照總公司課程進(jìn)行，每期基礎(chǔ)訓(xùn)練為20天培養(yǎng)兼講培養(yǎng)兼講: :講師由室經(jīng)理和績(jī)優(yōu)擔(dān)任，以自愿報(bào)名加說(shuō)課選拔的方式，由培訓(xùn)功能組和班主任共同選拔 每期培訓(xùn)由學(xué)員進(jìn)行講師評(píng)分，同時(shí)培訓(xùn)功能組也會(huì)每期抽查8天，講師排名末位

5、停課整改。講課要求3分講授，7分演練強(qiáng)化通關(guān)強(qiáng)化通關(guān): :學(xué)員通關(guān)由培訓(xùn)功能組負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)優(yōu)秀學(xué)員設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)（一）新人體驗(yàn)式訓(xùn)練操作集體輔導(dǎo)集體輔導(dǎo): :由培訓(xùn)功能組根據(jù)課程安排負(fù)責(zé)，選拔優(yōu)秀新老主管,每周2天對(duì)新人進(jìn)行輔導(dǎo)落實(shí)活動(dòng)落實(shí)活動(dòng): :活動(dòng)量管理由班主任負(fù)責(zé)，主管全面配合，特別是拜訪計(jì)劃制定、追蹤檢查、輔助媒體準(zhǔn)備，以及新人拜訪過(guò)程中的思想動(dòng)向關(guān)注堅(jiān)持目標(biāo)堅(jiān)持目標(biāo): :班主任、主管全力推進(jìn)培訓(xùn)目標(biāo)達(dá)成 首周激活、首月健康、首季轉(zhuǎn)正（一）新人體驗(yàn)式訓(xùn)練操作20172017版體驗(yàn)式訓(xùn)練教材版體驗(yàn)式訓(xùn)練教材（一）新人體驗(yàn)式訓(xùn)練操作課程表（一）新人體驗(yàn)式訓(xùn)練操作媒體幸福人生幸福人生+ +

6、四講反饋表四講反饋表FCFC家庭卡家庭卡區(qū)域首席保險(xiǎn)顧問(wèn)區(qū)域首席保險(xiǎn)顧問(wèn)（二）總監(jiān)區(qū)培訓(xùn)體系培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)象執(zhí)行人頻次培訓(xùn)目標(biāo)課程內(nèi)容介紹新人提升培訓(xùn)三個(gè)月新人施曉敏1/季度轉(zhuǎn)正70%保險(xiǎn)的意義和功用、促成和拒絕處理、轉(zhuǎn)正利益演示及轉(zhuǎn)正后職涯規(guī)劃等新人續(xù)航培訓(xùn)半年內(nèi)新人賈玲1/半年1-6新人舉績(jī)率70%挫折教育、客戶經(jīng)營(yíng)和客戶積累、基本法晉升利益牽引等新人回爐培訓(xùn)一年內(nèi)新人趙秋菊1/半年13留25%從業(yè)信心、區(qū)域經(jīng)營(yíng)、基本法利益再剖析等（二）總監(jiān)區(qū)培訓(xùn)體系培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)象執(zhí)行人頻次培訓(xùn)目標(biāo)課程內(nèi)容介紹講師沙龍兼職講師區(qū)經(jīng)理+組訓(xùn)1/半年提升講師意愿和能力講師儀態(tài)、授課技巧、講師榮譽(yù)體系等主管提升培訓(xùn)主管嚴(yán)杰1/半年提升主管技能主管經(jīng)營(yíng)、輔導(dǎo)、管理能力提升等學(xué)習(xí)園地績(jī)優(yōu)等主管1/周提升業(yè)務(wù)技能和從業(yè)信念產(chǎn)品、業(yè)務(wù)技能交流學(xué)習(xí)等（二）總監(jiān)區(qū)培訓(xùn)體系（三）我的償試-新人收入保證 選擇優(yōu)質(zhì)新人簽約選擇優(yōu)質(zhì)新人簽約 由主管簽定保證書(shū)由主管簽定保證書(shū), ,使主管自動(dòng)自發(fā)輔導(dǎo)使主管自動(dòng)自發(fā)輔導(dǎo) 活動(dòng)管理活動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)未來(lái)規(guī)劃再直接育成1個(gè)行政區(qū)，培養(yǎng)2個(gè)準(zhǔn)區(qū)人力沖刺800人，年度期繳沖刺10000萬(wàn)點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本201720182019再直接育成1個(gè)行政區(qū)，培養(yǎng)