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文檔簡(jiǎn)介

1、 項(xiàng)目策劃書編號(hào): 項(xiàng)目策劃書項(xiàng)目名稱: 策 劃 人: 策劃時(shí)間: 年 月 日第一部分:項(xiàng)目介紹1 項(xiàng)目概述請(qǐng)對(duì)本項(xiàng)目策劃書進(jìn)行整體概括性陳述(要求簡(jiǎn)明扼要,重點(diǎn)突出): 1、項(xiàng)目主題 2、實(shí)施對(duì)象(目標(biāo)人群) 3、實(shí)施區(qū)域 4、項(xiàng)目期限 5、希望解決的問題、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo) 6、計(jì)劃的活動(dòng)、預(yù)計(jì)的成果等要素2項(xiàng)目背景分析 請(qǐng)對(duì)該項(xiàng)目相關(guān)的背景進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。包括項(xiàng)目起因和必要性、實(shí)施項(xiàng)目的條件、以前類似項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及相關(guān)政策環(huán)境等。(要求簡(jiǎn)明扼要)3項(xiàng)目問題分析: (要求簡(jiǎn)明扼要) 通過項(xiàng)目的實(shí)施,希望解決什么具體問題? 導(dǎo)致這些問題的關(guān)鍵原因是什么? 這些問題將會(huì)導(dǎo)致什么不良后果?4項(xiàng)目目

2、標(biāo) 項(xiàng)目所希望達(dá)到的目標(biāo)是什么?(項(xiàng)目目標(biāo)是對(duì)本項(xiàng)目所希望達(dá)到的目標(biāo)的精確陳述,在項(xiàng)目目標(biāo)的陳述中,應(yīng)當(dāng)盡量符合具體,可測(cè)量,可達(dá)到,有時(shí)限的原則。項(xiàng)目目標(biāo)可劃分為總目標(biāo)和分目標(biāo),總目標(biāo)是對(duì)項(xiàng)目整體目標(biāo)較為宏觀的描述,分目標(biāo)則是為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)而形成的一系列具有嚴(yán)密邏輯關(guān)系的具體目標(biāo)。)5項(xiàng)目策略及活動(dòng) 項(xiàng)目將通過什么策略實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)?即項(xiàng)目將用什么方式展開哪些活動(dòng)?6預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目執(zhí)行過程中會(huì)遇到哪些主觀或客觀的風(fēng)險(xiǎn)?本項(xiàng)目將采用那些對(duì)策來規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)?(簡(jiǎn)要分析,須有實(shí)際意義)7項(xiàng)目創(chuàng)新性 創(chuàng)新性是項(xiàng)目成功與否的重要因素,也是項(xiàng)目是否獲得資助的重要因素之一。項(xiàng)目申請(qǐng)方應(yīng)當(dāng)明確陳述本項(xiàng)目在本

3、領(lǐng)域內(nèi)具有哪些顯著的創(chuàng)新性。而且這種創(chuàng)新性應(yīng)當(dāng)具有可推廣、可持續(xù)的價(jià)值。第二部分:項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃1項(xiàng)目產(chǎn)出 為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo),將在什么時(shí)候開展哪些具體的活動(dòng)? 活動(dòng)預(yù)期將會(huì)產(chǎn)生哪些具體可測(cè)量的產(chǎn)出?簡(jiǎn)要說明本項(xiàng)目的總目標(biāo)、預(yù)期成果(包括成果指標(biāo))、相關(guān)活動(dòng)和資源投入等。圖示如下:總目標(biāo)目標(biāo)1:預(yù)期產(chǎn)出具體活動(dòng)時(shí)間安排社會(huì)資源預(yù)算(人民幣:元)合計(jì)目標(biāo)2:預(yù)期產(chǎn)出具體活動(dòng)時(shí)間安排社會(huì)資源預(yù)算合計(jì)目標(biāo)3:預(yù)期產(chǎn)出具體活動(dòng)時(shí)間安排社會(huì)資源預(yù)算合計(jì)目標(biāo)4:預(yù)期產(chǎn)出具體活動(dòng)時(shí)間安排社會(huì)資源預(yù)算合計(jì)預(yù)算總計(jì)注:空間不夠請(qǐng)自行添加。2 具體實(shí)施步驟階段時(shí)間措施投入人員階段一準(zhǔn)備期階段二啟動(dòng)期階段三運(yùn)行期階段四

4、成果展示期階段五總結(jié)評(píng)估期第三部分:項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)主辦方: 協(xié)辦方(承辦方): *項(xiàng)目指揮部總 顧 問: 顧 問: 總 指 揮:副總指揮: *項(xiàng)目組工作人員名單姓名性別工作單位職務(wù)擬在項(xiàng)目中的主要職責(zé)志愿者信息網(wǎng)絡(luò)及組織方式第四部分:社會(huì)資源拓展項(xiàng)目須整合的其他社會(huì)資源:社會(huì)資源可提供的支持或發(fā)揮的作用:社會(huì)資源在項(xiàng)目當(dāng)中的參與形式:社會(huì)贊助或支持可獲取的回報(bào):第五部分、媒體支持及項(xiàng)目宣傳媒體介紹社會(huì)媒體:報(bào)刊媒體:網(wǎng)絡(luò)媒體:電視媒體:校園媒體:宣傳規(guī)劃主要宣傳方式:階段規(guī)劃:1、項(xiàng)目準(zhǔn)備期:2、項(xiàng)目啟動(dòng)期:3、項(xiàng)目運(yùn)行期:4、成果展示期:5、總結(jié)評(píng)估期:第六部分、項(xiàng)目社會(huì)效應(yīng)分析1、受助群體的

5、預(yù)期收益:2、對(duì)社會(huì)評(píng)價(jià)、社會(huì)輿論的預(yù)期:3、對(duì)基金會(huì)公信力的建設(shè)預(yù)期:4、其他:第七部分、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算(一)項(xiàng)目基本費(fèi)用:主要涉及項(xiàng)目必需的各項(xiàng)物資、接洽及專家費(fèi)用等。事項(xiàng)用途其他贊助來源總計(jì)(二)宣傳及制作材料費(fèi):如銅牌、旗幟、橫幅、標(biāo)貼、服裝、宣傳冊(cè)頁(yè)、展板、海報(bào)、文件材料等。品名用途數(shù)量規(guī)格總計(jì)(元)備注(三)志愿者管理費(fèi)用:項(xiàng)目用途其他資助來源總計(jì)志愿者開支培訓(xùn)交通住宿餐飲志愿者表彰其他(四)場(chǎng)地及其他費(fèi)用: 以上總計(jì): 元第八部分、附 錄(一)合作單位簡(jiǎn)介(二)單位項(xiàng)目業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介(三)項(xiàng)目工作人員簡(jiǎn)歷項(xiàng)目策劃書 策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制

6、的幾個(gè)主要原則; 一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。 二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低

7、。 四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。中有些要素是其共同的。 因此,我們可以共同探討營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷項(xiàng)目策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。 項(xiàng)目策劃書的正文部分主要包括: 一)、策劃目的。 要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策

8、劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面: 企業(yè)開張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。 市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。 企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。 二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。 對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手

9、段提供依據(jù)的?!爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析: 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析: 二、項(xiàng)目策劃書的基本內(nèi)容。 策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政

10、治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。 三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。 營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。 1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面: 企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。 產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 促銷方式不務(wù)

11、,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。 。但是,從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。 2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 四)、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。 五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1、營(yíng)銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。 1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的

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