心理學(xué)浙江工商大學(xué)版第六章需要和動(dòng)機(jī)

1、第六章 需要和動(dòng)機(jī)第一節(jié) 需要概述l什么是需要？l需要有何特性？l需要的種類？l馬斯洛的需要層次理論（一）什么是需要（一）什么是需要u需要是個(gè)體對(duì)內(nèi)外環(huán)境的客觀需求在腦中的反映。它常以一種“缺乏感”體驗(yàn)著，以意向、愿望的形式表現(xiàn)出來，是有機(jī)體在內(nèi)外條件的刺激下，對(duì)某些事物希望得到滿足時(shí)的一種心理緊張狀態(tài)，它是個(gè)體行為活動(dòng)的基本動(dòng)力。u 形成的基本條件：生理上或心理上出現(xiàn)對(duì)某些必需因素的缺失或不足（二）需要的特性需要的特性n對(duì)象性n階段性n社會(huì)制約性n獨(dú)特性（三）需要的種類（三）需要的種類生理需要和社會(huì)需要（從需要的起源劃分）物質(zhì)需要和精神需要（按需要的對(duì)象劃分）生理需要是為保存和維持有機(jī)體生命

2、和種族延續(xù)所必需的。生理需要包括：維持有機(jī)體內(nèi)不平衡的需要，如對(duì)飲食、運(yùn)動(dòng)、睡眠、排泄等需要。社會(huì)需要是人們?yōu)榱颂岣咦约旱奈镔|(zhì)和文化生活水平而產(chǎn)生的社會(huì)性需要，包括對(duì)知識(shí)、勞動(dòng)、藝術(shù)創(chuàng)作的需要。u物質(zhì)需要是指人對(duì)物質(zhì)對(duì)象的需求，是一種反映物質(zhì)需要是指人對(duì)物質(zhì)對(duì)象的需求，是一種反映人的活動(dòng)對(duì)于物質(zhì)文明產(chǎn)品的依賴性的心理狀態(tài)。人的活動(dòng)對(duì)于物質(zhì)文明產(chǎn)品的依賴性的心理狀態(tài)。它包括對(duì)衣、食、住有關(guān)物品的需要，對(duì)工具和它包括對(duì)衣、食、住有關(guān)物品的需要，對(duì)工具和日常生活用品的需要。日常生活用品的需要。（物質(zhì)需要既包括生理需（物質(zhì)需要既包括生理需要有包括社會(huì)需要）要有包括社會(huì)需要）u精神需要是指人對(duì)社會(huì)精神生

3、活及其產(chǎn)品的需求，精神需要是指人對(duì)社會(huì)精神生活及其產(chǎn)品的需求，包括對(duì)知識(shí)的需要、對(duì)文化藝術(shù)的需要、對(duì)審美包括對(duì)知識(shí)的需要、對(duì)文化藝術(shù)的需要、對(duì)審美與道德的需要等。這些需要既是精神需要又是社與道德的需要等。這些需要既是精神需要又是社會(huì)需要。會(huì)需要。（四）馬斯洛需要層次論（四）馬斯洛需要層次論自我實(shí)現(xiàn)的需要審美的需要求知的需要尊重的需要?dú)w屬與愛的需要安全需要生理需要成長性成長性需要需要缺失性需缺失性需要要9（四）馬斯洛需要層次論（四）馬斯洛需要層次論生理的需要：空氣、食物、水、性和睡眠等生理的需要：空氣、食物、水、性和睡眠等安全的需要：回避危險(xiǎn)和恐懼等安全的需要：回避危險(xiǎn)和恐懼等歸屬和愛的需要：社

4、交、愛、被愛歸屬和愛的需要：社交、愛、被愛尊重需要：名譽(yù)、權(quán)利、成就尊重需要：名譽(yù)、權(quán)利、成就自我實(shí)現(xiàn)：理想、抱負(fù)自我實(shí)現(xiàn)：理想、抱負(fù)馬斯洛需要層次理論結(jié)論v馬斯洛的需要層次理論是一種比較完整的需要理論。它系統(tǒng)地探討了需要的實(shí)質(zhì)、結(jié)構(gòu)、發(fā)生、發(fā)展和在人類生活中的作用，及需要和人的行為之間的關(guān)系。v 他看到了人與動(dòng)物在需要方面是有區(qū)別是，低級(jí)需要是人與動(dòng)物共有的，而高級(jí)需要?jiǎng)t是人所特有的。v 他離開了人的社會(huì)歷史條件，離開了人的社會(huì)實(shí)踐，抽象地談人性和人性的自我實(shí)現(xiàn)，仍然是受本能論的影響。v 他的需要發(fā)展模式與某些實(shí)際情況不相一致，例如，有些人雖然缺乏基本需要的滿足，但仍有所創(chuàng)造；有些人為了某種

5、理想，可以犧牲自己的一切；v 需要層次理論依據(jù)觀察和推理較多，缺乏實(shí)驗(yàn)依據(jù)和客觀測量指標(biāo)10馬斯洛理論的積極因素a)馬斯洛提出人的需要有一個(gè)從低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的過程，這在某種上是符合人類需要發(fā)展的一般規(guī)律的。b)馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個(gè)時(shí)期，都有一種需要占主導(dǎo)地位，而其他需要處于從屬地位。c)馬斯洛認(rèn)為人的內(nèi)在力量不同于動(dòng)物的本能，人的行為是受意識(shí)支配的，人的行為時(shí)有目的性和創(chuàng)造性的。馬斯洛理論的消極因素a.馬斯洛過分地強(qiáng)調(diào)了遺傳在人的發(fā)展中的作用和影響，忽視了社會(huì)生活條件對(duì)先天潛能的促進(jìn)作用。b.帶有一定的機(jī)械主義色彩，忽視了人的主觀能動(dòng)性，忽視了通過思想教育可以改變需要層次的主次

6、關(guān)系。c. 只注意了一個(gè)人各種需要之間存在的縱向聯(lián)系，忽視了一個(gè)人在同一時(shí)間內(nèi)往往存在多種需要，而這種需要又會(huì)互相矛盾，進(jìn)而導(dǎo)致動(dòng)機(jī)的斗爭。第二節(jié) 動(dòng)機(jī)概述一動(dòng)機(jī)的概念二動(dòng)機(jī)的功能三動(dòng)機(jī)與行為效率四動(dòng)機(jī)的相互作用一、動(dòng)機(jī)的概念動(dòng)機(jī)是指引起和維持個(gè)體活動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的內(nèi)部動(dòng)力。內(nèi)容：（1）動(dòng)機(jī)是一種內(nèi)部刺激，是個(gè)人行為的直接原因；（2）動(dòng)機(jī)為個(gè)人的行為提出目標(biāo)；（3）動(dòng)機(jī)為個(gè)人提供力量以達(dá)到體內(nèi)平衡；（4）動(dòng)機(jī)是個(gè)人明確其行為的意義。二、動(dòng)機(jī)的功能與分類（一）動(dòng)機(jī)的功能u激發(fā)功能激發(fā)功能 人們的各種活動(dòng)都是由一定的動(dòng)機(jī)所引起的。動(dòng)機(jī)人們的各種活動(dòng)都是由一定的動(dòng)機(jī)所引起的。動(dòng)機(jī)是引起活動(dòng)

7、的原動(dòng)力，它對(duì)活動(dòng)起著激發(fā)功能。是引起活動(dòng)的原動(dòng)力，它對(duì)活動(dòng)起著激發(fā)功能。 u引導(dǎo)功能引導(dǎo)功能（指向功能指向功能） 在動(dòng)機(jī)的支配下，個(gè)體的行為總是指向特定的對(duì)象。在動(dòng)機(jī)的支配下，個(gè)體的行為總是指向特定的對(duì)象。動(dòng)機(jī)不一樣，有機(jī)體活動(dòng)的方向及所追求的目標(biāo)也是不一動(dòng)機(jī)不一樣，有機(jī)體活動(dòng)的方向及所追求的目標(biāo)也是不一樣的。樣的。 u 維持和調(diào)整功能（維持和調(diào)整功能（強(qiáng)化功能強(qiáng)化功能） 當(dāng)活動(dòng)產(chǎn)生后，動(dòng)機(jī)可以維持此活動(dòng)，并及時(shí)調(diào)節(jié)當(dāng)活動(dòng)產(chǎn)生后，動(dòng)機(jī)可以維持此活動(dòng)，并及時(shí)調(diào)節(jié)著活動(dòng)的強(qiáng)度和持續(xù)時(shí)間。當(dāng)活動(dòng)指向于個(gè)體所追求的目著活動(dòng)的強(qiáng)度和持續(xù)時(shí)間。當(dāng)活動(dòng)指向于個(gè)體所追求的目標(biāo)時(shí)，動(dòng)機(jī)就獲得強(qiáng)化，活動(dòng)就會(huì)持續(xù)

8、下去。當(dāng)活動(dòng)偏離標(biāo)時(shí)，動(dòng)機(jī)就獲得強(qiáng)化，活動(dòng)就會(huì)持續(xù)下去。當(dāng)活動(dòng)偏離個(gè)體所追求目標(biāo)時(shí)，動(dòng)機(jī)得不到強(qiáng)化，活動(dòng)就會(huì)逐漸停止。個(gè)體所追求目標(biāo)時(shí)，動(dòng)機(jī)得不到強(qiáng)化，活動(dòng)就會(huì)逐漸停止。二、動(dòng)機(jī)的功能與分類（二）動(dòng)機(jī)的分類u外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)（外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)的起因不按照動(dòng)機(jī)的起因不同分同分）u主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和輔助動(dòng)機(jī)（主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和輔助動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)在活動(dòng)中按照動(dòng)機(jī)在活動(dòng)中的地位與作用大小不同分的地位與作用大小不同分）u生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)（生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)的起按照動(dòng)機(jī)的起源分源分）u近景性動(dòng)機(jī)和遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)（近景性動(dòng)機(jī)和遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)影響按照動(dòng)機(jī)影響范圍大小和持續(xù)范圍大小和持續(xù) 作

9、用時(shí)間的長短分作用時(shí)間的長短分）三、動(dòng)機(jī)與行為效率動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率有著密切聯(lián)系：一方面，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率有著密切聯(lián)系：一方面，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度會(huì)影響工作效率；另一方面，工作效率的狀況也會(huì)影響會(huì)影響工作效率；另一方面，工作效率的狀況也會(huì)影響個(gè)體動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度。個(gè)體動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度。動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與解決問題的效率之間成動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與解決問題的效率之間成“倒倒U U”關(guān)關(guān)系，即動(dòng)機(jī)太強(qiáng)或太弱都不利于問題的解決，系，即動(dòng)機(jī)太強(qiáng)或太弱都不利于問題的解決，只有中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)水平最有利于問題的解決；只有中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)水平最有利于問題的解決；在解決困難任務(wù)時(shí)所需要的最佳動(dòng)機(jī)水平要在解決困難任務(wù)時(shí)所需要的最佳動(dòng)機(jī)水平要低于解決

10、容易任務(wù)時(shí)所需要的最佳動(dòng)機(jī)水平。低于解決容易任務(wù)時(shí)所需要的最佳動(dòng)機(jī)水平。葉克斯-多德森定律四、動(dòng)機(jī)的聯(lián)合（一）動(dòng)機(jī)的聯(lián)合 當(dāng)個(gè)體同時(shí)出現(xiàn)的幾種動(dòng)機(jī)在最終目標(biāo)上基本一致，它們將聯(lián)合起來推動(dòng)個(gè)體的行為。主導(dǎo)動(dòng)機(jī)：強(qiáng)度最大，對(duì)其他動(dòng)機(jī)具有調(diào)節(jié)作用。主導(dǎo)動(dòng)機(jī)有凝聚作用主導(dǎo)動(dòng)機(jī)具有維持作用非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)影響雖小但其作用不可忽視。非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)可以增強(qiáng)或削弱這種動(dòng)機(jī)聯(lián)合的強(qiáng)度 四、動(dòng)機(jī)的聯(lián)合（二）動(dòng)機(jī)的沖突 當(dāng)個(gè)體同時(shí)出現(xiàn)的幾種動(dòng)機(jī)在最終目標(biāo)上相互矛盾或相互對(duì)歷史，這些動(dòng)機(jī)就會(huì)產(chǎn)生沖突。 常見的動(dòng)機(jī)沖突有雙趨沖突、雙避沖突、趨避沖突。 雙趨沖突是指當(dāng)個(gè)體的兩種動(dòng)機(jī)分別指向不同的目標(biāo)，只能在其中選擇一個(gè)目標(biāo)時(shí)而產(chǎn)生

11、的沖突。 雙避沖突是指當(dāng)個(gè)體的兩種動(dòng)機(jī)要求個(gè)體分別回避兩個(gè)不同目標(biāo)，但只能回避其中一個(gè)目標(biāo)，同時(shí)接受另一個(gè)目標(biāo)時(shí)而產(chǎn)生的沖突。 趨避沖突是指當(dāng)個(gè)體對(duì)同一目標(biāo)同時(shí)產(chǎn)生接近和回避兩種動(dòng)機(jī)，又必須做出選擇而產(chǎn)生的沖突。第三節(jié) 意志行動(dòng)一、一、意志的概念意志的概念：心理學(xué)人們自覺地確定目的，根據(jù)目的支配調(diào)：心理學(xué)人們自覺地確定目的，根據(jù)目的支配調(diào)節(jié)自己的行為，并通過困難實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程。節(jié)自己的行為，并通過困難實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程。 意志的調(diào)節(jié)作用：意志的調(diào)節(jié)作用： 1、推動(dòng)人去產(chǎn)生和維持到一定目的所必須的行動(dòng)。、推動(dòng)人去產(chǎn)生和維持到一定目的所必須的行動(dòng)。 2、阻止和克制與預(yù)期目的相違背的愿望

12、與行動(dòng)。、阻止和克制與預(yù)期目的相違背的愿望與行動(dòng)。 :這兩個(gè)方面不是對(duì)立的，是一個(gè)統(tǒng)一的過程。這兩個(gè)方面不是對(duì)立的，是一個(gè)統(tǒng)一的過程。 二、意志的品質(zhì)u 自覺性：自覺性：個(gè)體自覺地確定行動(dòng)目的，并獨(dú)立自主地采取決定個(gè)體自覺地確定行動(dòng)目的，并獨(dú)立自主地采取決定和執(zhí)行決定。和執(zhí)行決定。 相反：易受暗示和獨(dú)斷相反：易受暗示和獨(dú)斷u果斷性果斷性：面對(duì)復(fù)雜多變的情境，能夠迅速而有效地采取決定，面對(duì)復(fù)雜多變的情境，能夠迅速而有效地采取決定，并實(shí)現(xiàn)做出的決定。并實(shí)現(xiàn)做出的決定。 相反：優(yōu)柔寡斷和武斷相反：優(yōu)柔寡斷和武斷u堅(jiān)忍性堅(jiān)忍性：在執(zhí)行決定階段矢志不渝，堅(jiān)持到底，遇到困難和在執(zhí)行決定階段矢志不渝，堅(jiān)持到

13、底，遇到困難和挫折時(shí)頑強(qiáng)樂觀地面對(duì)和克服。挫折時(shí)頑強(qiáng)樂觀地面對(duì)和克服。 相反：動(dòng)搖和執(zhí)拗相反：動(dòng)搖和執(zhí)拗u自制力自制力：能夠完全自覺、靈活地控制自己的情緒，約束自己能夠完全自覺、靈活地控制自己的情緒，約束自己的的言行的意志品質(zhì)。言行的意志品質(zhì)。 相反相反:任性和怯懦任性和怯懦一、意志控制:個(gè)人操縱事件的進(jìn)程和結(jié)果，使之與預(yù)期目標(biāo)一致的過程。 作用（內(nèi)向和外向）： 1、激勵(lì)：推動(dòng)人為達(dá)到目標(biāo)而積極行動(dòng)。 2、克制：制止與預(yù)期目標(biāo)相矛盾的行動(dòng)。二、失控：人遇有威脅性的情況而自己又無力應(yīng)對(duì)時(shí)就會(huì)覺得自己對(duì)事件失去了控制能力。三、意志控制和失控 課堂回顧1、在心理學(xué)中，意志行動(dòng)的心理過程分為那兩個(gè)階段

14、？ A、采取決定階段 B、執(zhí)行決定階段關(guān)于意志，以下說法正確的是（ ）人的意志通常與他們的能力成正比例每個(gè)人都有堅(jiān)強(qiáng)的意志意志薄弱的人經(jīng)過鍛煉也難以變得堅(jiān)強(qiáng)起來自覺性貫穿于整個(gè)意志行動(dòng)始終，是產(chǎn)生堅(jiān)強(qiáng)意志的精神支柱A B C D 最佳最后答案第四節(jié) 學(xué)生意志力的培養(yǎng)一、學(xué)生意志力發(fā)展的特點(diǎn)（一）、大學(xué)生的意志品質(zhì)（一）、大學(xué)生的意志品質(zhì) 果敢性果敢性 定義定義 對(duì)立情況對(duì)立情況 意義意義堅(jiān)毅性：堅(jiān)毅性： 定義定義 對(duì)立情況對(duì)立情況 意義意義 自覺性 定義定義:個(gè)人對(duì)于自己的活動(dòng)的正確性和和重要性有充分的認(rèn)個(gè)人對(duì)于自己的活動(dòng)的正確性和和重要性有充分的認(rèn)識(shí)，尤其是明確地認(rèn)識(shí)到行動(dòng)的社會(huì)意義。識(shí)，尤

15、其是明確地認(rèn)識(shí)到行動(dòng)的社會(huì)意義。對(duì)立情況對(duì)立情況： 自制性自制性 定義：定義：個(gè)人在意志行動(dòng)中善于控制自己的情緒、個(gè)人在意志行動(dòng)中善于控制自己的情緒、約束自己的言行約束自己的言行 表現(xiàn)表現(xiàn)：1、善于促使自己去執(zhí)行已采取的決定，、善于促使自己去執(zhí)行已采取的決定，并能戰(zhàn)勝與執(zhí)行相對(duì)抗的一切因素。并能戰(zhàn)勝與執(zhí)行相對(duì)抗的一切因素。 2、善于在實(shí)際行動(dòng)時(shí)抑制消極情緒和、善于在實(shí)際行動(dòng)時(shí)抑制消極情緒和沖動(dòng)行為。 作用（二）、我國大學(xué)生意志品質(zhì)的發(fā)展特點(diǎn)I. 自覺性發(fā)展較快自覺性發(fā)展較快II. 果敢行和自制性發(fā)展較慢果敢行和自制性發(fā)展較慢III.堅(jiān)毅性水平差異較大堅(jiān)毅性水平差異較大IV.意志品質(zhì)的發(fā)展不穩(wěn)定

16、、不平衡意志品質(zhì)的發(fā)展不穩(wěn)定、不平衡二、培養(yǎng)學(xué)生意志力的教育方法1. 積極主動(dòng)積極主動(dòng)2. 下定決心下定決心3. 目標(biāo)明確目標(biāo)明確4. 權(quán)衡利弊權(quán)衡利弊5. 改變自我改變自我6. 注重精神注重精神7. 磨練意志磨練意志8. 堅(jiān)持到底堅(jiān)持到底 A.很符合自己的情況，B.比較符合自己的情況，C.難以回答，D.不太符合自己的情況，E.很不符合自己的情況 1. 當(dāng)我決定做一件事情時(shí)，就立即動(dòng)手，決不拖延。 2.我給自己定的計(jì)劃常常不能如期完成。 3.我能長時(shí)間做一件枯燥但卻重要的事。 4.在練長跑時(shí)，我常常不能堅(jiān)持跑到終點(diǎn)。 5.我沒有睡懶覺的習(xí)慣，即使冬天也按時(shí)起床。 6.如果我對(duì)某事不感興趣，就不會(huì)努力去做。 7.我喜歡長跑等可以考驗(yàn)毅力的運(yùn)動(dòng)。 8.在遇到困難時(shí)，只要有可能，我就立即請(qǐng)求別人的幫助。 9.學(xué)習(xí)期間，沒做完功課，我就不會(huì)去玩。 10.面對(duì)復(fù)雜的情況，我常常舉棋不定。 11.只要工作或者學(xué)習(xí)需要，沒有人強(qiáng)迫我，我也可以堅(jiān)持一個(gè)月不看電視。 測試一下你的意志 12.我有時(shí)下決心從第二天開始做某事，但到了第二天，我 勁頭退去了。 13.我答應(yīng)了別不會(huì)食言。14.如果借到一本引人入勝的小說，我在上課時(shí)也忍不住偷偷地拿出來看。15.即使在冬天，我也能用冷水洗臉。16.我遇到問題處于猶豫不決時(shí)，很希望別人幫我作決定。17