心理學(xué)浙江工商大學(xué)版第六章需要和動(dòng)機(jī)

1、第六章 需要和動(dòng)機(jī)第一節(jié) 需要概述l什么是需要？l需要有何特性？l需要的種類(lèi)？l馬斯洛的需要層次理論（一）什么是需要（一）什么是需要u需要是個(gè)體對(duì)內(nèi)外環(huán)境的客觀需求在腦中的反映。它常以一種“缺乏感”體驗(yàn)著，以意向、愿望的形式表現(xiàn)出來(lái)，是有機(jī)體在內(nèi)外條件的刺激下，對(duì)某些事物希望得到滿(mǎn)足時(shí)的一種心理緊張狀態(tài)，它是個(gè)體行為活動(dòng)的基本動(dòng)力。u 形成的基本條件：生理上或心理上出現(xiàn)對(duì)某些必需因素的缺失或不足（二）需要的特性需要的特性n對(duì)象性n階段性n社會(huì)制約性n獨(dú)特性（三）需要的種類(lèi)（三）需要的種類(lèi)生理需要和社會(huì)需要（從需要的起源劃分）物質(zhì)需要和精神需要（按需要的對(duì)象劃分）生理需要是為保存和維持有機(jī)體生命

2、和種族延續(xù)所必需的。生理需要包括：維持有機(jī)體內(nèi)不平衡的需要，如對(duì)飲食、運(yùn)動(dòng)、睡眠、排泄等需要。社會(huì)需要是人們?yōu)榱颂岣咦约旱奈镔|(zhì)和文化生活水平而產(chǎn)生的社會(huì)性需要，包括對(duì)知識(shí)、勞動(dòng)、藝術(shù)創(chuàng)作的需要。u物質(zhì)需要是指人對(duì)物質(zhì)對(duì)象的需求，是一種反映物質(zhì)需要是指人對(duì)物質(zhì)對(duì)象的需求，是一種反映人的活動(dòng)對(duì)于物質(zhì)文明產(chǎn)品的依賴(lài)性的心理狀態(tài)。人的活動(dòng)對(duì)于物質(zhì)文明產(chǎn)品的依賴(lài)性的心理狀態(tài)。它包括對(duì)衣、食、住有關(guān)物品的需要，對(duì)工具和它包括對(duì)衣、食、住有關(guān)物品的需要，對(duì)工具和日常生活用品的需要。日常生活用品的需要。（物質(zhì)需要既包括生理需（物質(zhì)需要既包括生理需要有包括社會(huì)需要）要有包括社會(huì)需要）u精神需要是指人對(duì)社會(huì)精神生

3、活及其產(chǎn)品的需求，精神需要是指人對(duì)社會(huì)精神生活及其產(chǎn)品的需求，包括對(duì)知識(shí)的需要、對(duì)文化藝術(shù)的需要、對(duì)審美包括對(duì)知識(shí)的需要、對(duì)文化藝術(shù)的需要、對(duì)審美與道德的需要等。這些需要既是精神需要又是社與道德的需要等。這些需要既是精神需要又是社會(huì)需要。會(huì)需要。（四）馬斯洛需要層次論（四）馬斯洛需要層次論自我實(shí)現(xiàn)的需要審美的需要求知的需要尊重的需要?dú)w屬與愛(ài)的需要安全需要生理需要成長(zhǎng)性成長(zhǎng)性需要需要缺失性需缺失性需要要9（四）馬斯洛需要層次論（四）馬斯洛需要層次論生理的需要：空氣、食物、水、性和睡眠等生理的需要：空氣、食物、水、性和睡眠等安全的需要：回避危險(xiǎn)和恐懼等安全的需要：回避危險(xiǎn)和恐懼等歸屬和愛(ài)的需要：社

4、交、愛(ài)、被愛(ài)歸屬和愛(ài)的需要：社交、愛(ài)、被愛(ài)尊重需要：名譽(yù)、權(quán)利、成就尊重需要：名譽(yù)、權(quán)利、成就自我實(shí)現(xiàn)：理想、抱負(fù)自我實(shí)現(xiàn)：理想、抱負(fù)馬斯洛需要層次理論結(jié)論v馬斯洛的需要層次理論是一種比較完整的需要理論。它系統(tǒng)地探討了需要的實(shí)質(zhì)、結(jié)構(gòu)、發(fā)生、發(fā)展和在人類(lèi)生活中的作用，及需要和人的行為之間的關(guān)系。v 他看到了人與動(dòng)物在需要方面是有區(qū)別是，低級(jí)需要是人與動(dòng)物共有的，而高級(jí)需要?jiǎng)t是人所特有的。v 他離開(kāi)了人的社會(huì)歷史條件，離開(kāi)了人的社會(huì)實(shí)踐，抽象地談人性和人性的自我實(shí)現(xiàn)，仍然是受本能論的影響。v 他的需要發(fā)展模式與某些實(shí)際情況不相一致，例如，有些人雖然缺乏基本需要的滿(mǎn)足，但仍有所創(chuàng)造；有些人為了某種

5、理想，可以犧牲自己的一切；v 需要層次理論依據(jù)觀察和推理較多，缺乏實(shí)驗(yàn)依據(jù)和客觀測(cè)量指標(biāo)10馬斯洛理論的積極因素a)馬斯洛提出人的需要有一個(gè)從低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的過(guò)程，這在某種上是符合人類(lèi)需要發(fā)展的一般規(guī)律的。b)馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個(gè)時(shí)期，都有一種需要占主導(dǎo)地位，而其他需要處于從屬地位。c)馬斯洛認(rèn)為人的內(nèi)在力量不同于動(dòng)物的本能，人的行為是受意識(shí)支配的，人的行為時(shí)有目的性和創(chuàng)造性的。馬斯洛理論的消極因素a.馬斯洛過(guò)分地強(qiáng)調(diào)了遺傳在人的發(fā)展中的作用和影響，忽視了社會(huì)生活條件對(duì)先天潛能的促進(jìn)作用。b.帶有一定的機(jī)械主義色彩，忽視了人的主觀能動(dòng)性，忽視了通過(guò)思想教育可以改變需要層次的主次

6、關(guān)系。c. 只注意了一個(gè)人各種需要之間存在的縱向聯(lián)系，忽視了一個(gè)人在同一時(shí)間內(nèi)往往存在多種需要，而這種需要又會(huì)互相矛盾，進(jìn)而導(dǎo)致動(dòng)機(jī)的斗爭(zhēng)。第二節(jié) 動(dòng)機(jī)概述一動(dòng)機(jī)的概念二動(dòng)機(jī)的功能三動(dòng)機(jī)與行為效率四動(dòng)機(jī)的相互作用一、動(dòng)機(jī)的概念動(dòng)機(jī)是指引起和維持個(gè)體活動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的內(nèi)部動(dòng)力。內(nèi)容：（1）動(dòng)機(jī)是一種內(nèi)部刺激，是個(gè)人行為的直接原因；（2）動(dòng)機(jī)為個(gè)人的行為提出目標(biāo)；（3）動(dòng)機(jī)為個(gè)人提供力量以達(dá)到體內(nèi)平衡；（4）動(dòng)機(jī)是個(gè)人明確其行為的意義。二、動(dòng)機(jī)的功能與分類(lèi)（一）動(dòng)機(jī)的功能u激發(fā)功能激發(fā)功能 人們的各種活動(dòng)都是由一定的動(dòng)機(jī)所引起的。動(dòng)機(jī)人們的各種活動(dòng)都是由一定的動(dòng)機(jī)所引起的。動(dòng)機(jī)是引起活動(dòng)

7、的原動(dòng)力，它對(duì)活動(dòng)起著激發(fā)功能。是引起活動(dòng)的原動(dòng)力，它對(duì)活動(dòng)起著激發(fā)功能。 u引導(dǎo)功能引導(dǎo)功能（指向功能指向功能） 在動(dòng)機(jī)的支配下，個(gè)體的行為總是指向特定的對(duì)象。在動(dòng)機(jī)的支配下，個(gè)體的行為總是指向特定的對(duì)象。動(dòng)機(jī)不一樣，有機(jī)體活動(dòng)的方向及所追求的目標(biāo)也是不一動(dòng)機(jī)不一樣，有機(jī)體活動(dòng)的方向及所追求的目標(biāo)也是不一樣的。樣的。 u 維持和調(diào)整功能（維持和調(diào)整功能（強(qiáng)化功能強(qiáng)化功能） 當(dāng)活動(dòng)產(chǎn)生后，動(dòng)機(jī)可以維持此活動(dòng)，并及時(shí)調(diào)節(jié)當(dāng)活動(dòng)產(chǎn)生后，動(dòng)機(jī)可以維持此活動(dòng)，并及時(shí)調(diào)節(jié)著活動(dòng)的強(qiáng)度和持續(xù)時(shí)間。當(dāng)活動(dòng)指向于個(gè)體所追求的目著活動(dòng)的強(qiáng)度和持續(xù)時(shí)間。當(dāng)活動(dòng)指向于個(gè)體所追求的目標(biāo)時(shí)，動(dòng)機(jī)就獲得強(qiáng)化，活動(dòng)就會(huì)持續(xù)

8、下去。當(dāng)活動(dòng)偏離標(biāo)時(shí)，動(dòng)機(jī)就獲得強(qiáng)化，活動(dòng)就會(huì)持續(xù)下去。當(dāng)活動(dòng)偏離個(gè)體所追求目標(biāo)時(shí)，動(dòng)機(jī)得不到強(qiáng)化，活動(dòng)就會(huì)逐漸停止。個(gè)體所追求目標(biāo)時(shí)，動(dòng)機(jī)得不到強(qiáng)化，活動(dòng)就會(huì)逐漸停止。二、動(dòng)機(jī)的功能與分類(lèi)（二）動(dòng)機(jī)的分類(lèi)u外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)（外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)的起因不按照動(dòng)機(jī)的起因不同分同分）u主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和輔助動(dòng)機(jī)（主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和輔助動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)在活動(dòng)中按照動(dòng)機(jī)在活動(dòng)中的地位與作用大小不同分的地位與作用大小不同分）u生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)（生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)的起按照動(dòng)機(jī)的起源分源分）u近景性動(dòng)機(jī)和遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)（近景性動(dòng)機(jī)和遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)影響按照動(dòng)機(jī)影響范圍大小和持續(xù)范圍大小和持續(xù) 作

9、用時(shí)間的長(zhǎng)短分作用時(shí)間的長(zhǎng)短分）三、動(dòng)機(jī)與行為效率動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率有著密切聯(lián)系：一方面，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率有著密切聯(lián)系：一方面，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度會(huì)影響工作效率；另一方面，工作效率的狀況也會(huì)影響會(huì)影響工作效率；另一方面，工作效率的狀況也會(huì)影響個(gè)體動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度。個(gè)體動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度。動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與解決問(wèn)題的效率之間成動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與解決問(wèn)題的效率之間成“倒倒U U”關(guān)關(guān)系，即動(dòng)機(jī)太強(qiáng)或太弱都不利于問(wèn)題的解決，系，即動(dòng)機(jī)太強(qiáng)或太弱都不利于問(wèn)題的解決，只有中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)水平最有利于問(wèn)題的解決；只有中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)水平最有利于問(wèn)題的解決；在解決困難任務(wù)時(shí)所需要的最佳動(dòng)機(jī)水平要在解決困難任務(wù)時(shí)所需要的最佳動(dòng)機(jī)水平要低于解決

10、容易任務(wù)時(shí)所需要的最佳動(dòng)機(jī)水平。低于解決容易任務(wù)時(shí)所需要的最佳動(dòng)機(jī)水平。葉克斯-多德森定律四、動(dòng)機(jī)的聯(lián)合（一）動(dòng)機(jī)的聯(lián)合 當(dāng)個(gè)體同時(shí)出現(xiàn)的幾種動(dòng)機(jī)在最終目標(biāo)上基本一致，它們將聯(lián)合起來(lái)推動(dòng)個(gè)體的行為。主導(dǎo)動(dòng)機(jī)：強(qiáng)度最大，對(duì)其他動(dòng)機(jī)具有調(diào)節(jié)作用。主導(dǎo)動(dòng)機(jī)有凝聚作用主導(dǎo)動(dòng)機(jī)具有維持作用非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)影響雖小但其作用不可忽視。非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)可以增強(qiáng)或削弱這種動(dòng)機(jī)聯(lián)合的強(qiáng)度 四、動(dòng)機(jī)的聯(lián)合（二）動(dòng)機(jī)的沖突 當(dāng)個(gè)體同時(shí)出現(xiàn)的幾種動(dòng)機(jī)在最終目標(biāo)上相互矛盾或相互對(duì)歷史，這些動(dòng)機(jī)就會(huì)產(chǎn)生沖突。 常見(jiàn)的動(dòng)機(jī)沖突有雙趨沖突、雙避沖突、趨避沖突。 雙趨沖突是指當(dāng)個(gè)體的兩種動(dòng)機(jī)分別指向不同的目標(biāo)，只能在其中選擇一個(gè)目標(biāo)時(shí)而產(chǎn)生

11、的沖突。 雙避沖突是指當(dāng)個(gè)體的兩種動(dòng)機(jī)要求個(gè)體分別回避兩個(gè)不同目標(biāo)，但只能回避其中一個(gè)目標(biāo)，同時(shí)接受另一個(gè)目標(biāo)時(shí)而產(chǎn)生的沖突。 趨避沖突是指當(dāng)個(gè)體對(duì)同一目標(biāo)同時(shí)產(chǎn)生接近和回避兩種動(dòng)機(jī)，又必須做出選擇而產(chǎn)生的沖突。第三節(jié) 意志行動(dòng)一、一、意志的概念意志的概念：心理學(xué)人們自覺(jué)地確定目的，根據(jù)目的支配調(diào)：心理學(xué)人們自覺(jué)地確定目的，根據(jù)目的支配調(diào)節(jié)自己的行為，并通過(guò)困難實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過(guò)程。節(jié)自己的行為，并通過(guò)困難實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過(guò)程。 意志的調(diào)節(jié)作用：意志的調(diào)節(jié)作用： 1、推動(dòng)人去產(chǎn)生和維持到一定目的所必須的行動(dòng)。、推動(dòng)人去產(chǎn)生和維持到一定目的所必須的行動(dòng)。 2、阻止和克制與預(yù)期目的相違背的愿望

12、與行動(dòng)。、阻止和克制與預(yù)期目的相違背的愿望與行動(dòng)。 :這兩個(gè)方面不是對(duì)立的，是一個(gè)統(tǒng)一的過(guò)程。這兩個(gè)方面不是對(duì)立的，是一個(gè)統(tǒng)一的過(guò)程。 二、意志的品質(zhì)u 自覺(jué)性：自覺(jué)性：個(gè)體自覺(jué)地確定行動(dòng)目的，并獨(dú)立自主地采取決定個(gè)體自覺(jué)地確定行動(dòng)目的，并獨(dú)立自主地采取決定和執(zhí)行決定。和執(zhí)行決定。 相反：易受暗示和獨(dú)斷相反：易受暗示和獨(dú)斷u果斷性果斷性：面對(duì)復(fù)雜多變的情境，能夠迅速而有效地采取決定，面對(duì)復(fù)雜多變的情境，能夠迅速而有效地采取決定，并實(shí)現(xiàn)做出的決定。并實(shí)現(xiàn)做出的決定。 相反：優(yōu)柔寡斷和武斷相反：優(yōu)柔寡斷和武斷u堅(jiān)忍性堅(jiān)忍性：在執(zhí)行決定階段矢志不渝，堅(jiān)持到底，遇到困難和在執(zhí)行決定階段矢志不渝，堅(jiān)持到

13、底，遇到困難和挫折時(shí)頑強(qiáng)樂(lè)觀地面對(duì)和克服。挫折時(shí)頑強(qiáng)樂(lè)觀地面對(duì)和克服。 相反：動(dòng)搖和執(zhí)拗相反：動(dòng)搖和執(zhí)拗u自制力自制力：能夠完全自覺(jué)、靈活地控制自己的情緒，約束自己能夠完全自覺(jué)、靈活地控制自己的情緒，約束自己的的言行的意志品質(zhì)。言行的意志品質(zhì)。 相反相反:任性和怯懦任性和怯懦一、意志控制:個(gè)人操縱事件的進(jìn)程和結(jié)果，使之與預(yù)期目標(biāo)一致的過(guò)程。 作用（內(nèi)向和外向）： 1、激勵(lì)：推動(dòng)人為達(dá)到目標(biāo)而積極行動(dòng)。 2、克制：制止與預(yù)期目標(biāo)相矛盾的行動(dòng)。二、失控：人遇有威脅性的情況而自己又無(wú)力應(yīng)對(duì)時(shí)就會(huì)覺(jué)得自己對(duì)事件失去了控制能力。三、意志控制和失控 課堂回顧1、在心理學(xué)中，意志行動(dòng)的心理過(guò)程分為那兩個(gè)階段

14、？ A、采取決定階段 B、執(zhí)行決定階段關(guān)于意志，以下說(shuō)法正確的是（ ）人的意志通常與他們的能力成正比例每個(gè)人都有堅(jiān)強(qiáng)的意志意志薄弱的人經(jīng)過(guò)鍛煉也難以變得堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)自覺(jué)性貫穿于整個(gè)意志行動(dòng)始終，是產(chǎn)生堅(jiān)強(qiáng)意志的精神支柱A B C D 最佳最后答案第四節(jié) 學(xué)生意志力的培養(yǎng)一、學(xué)生意志力發(fā)展的特點(diǎn)（一）、大學(xué)生的意志品質(zhì)（一）、大學(xué)生的意志品質(zhì) 果敢性果敢性 定義定義 對(duì)立情況對(duì)立情況 意義意義堅(jiān)毅性：堅(jiān)毅性： 定義定義 對(duì)立情況對(duì)立情況 意義意義 自覺(jué)性 定義定義:個(gè)人對(duì)于自己的活動(dòng)的正確性和和重要性有充分的認(rèn)個(gè)人對(duì)于自己的活動(dòng)的正確性和和重要性有充分的認(rèn)識(shí)，尤其是明確地認(rèn)識(shí)到行動(dòng)的社會(huì)意義。識(shí)，尤

15、其是明確地認(rèn)識(shí)到行動(dòng)的社會(huì)意義。對(duì)立情況對(duì)立情況： 自制性自制性 定義：定義：個(gè)人在意志行動(dòng)中善于控制自己的情緒、個(gè)人在意志行動(dòng)中善于控制自己的情緒、約束自己的言行約束自己的言行 表現(xiàn)表現(xiàn)：1、善于促使自己去執(zhí)行已采取的決定，、善于促使自己去執(zhí)行已采取的決定，并能戰(zhàn)勝與執(zhí)行相對(duì)抗的一切因素。并能戰(zhàn)勝與執(zhí)行相對(duì)抗的一切因素。 2、善于在實(shí)際行動(dòng)時(shí)抑制消極情緒和、善于在實(shí)際行動(dòng)時(shí)抑制消極情緒和沖動(dòng)行為。 作用（二）、我國(guó)大學(xué)生意志品質(zhì)的發(fā)展特點(diǎn)I. 自覺(jué)性發(fā)展較快自覺(jué)性發(fā)展較快II. 果敢行和自制性發(fā)展較慢果敢行和自制性發(fā)展較慢III.堅(jiān)毅性水平差異較大堅(jiān)毅性水平差異較大IV.意志品質(zhì)的發(fā)展不穩(wěn)定

16、、不平衡意志品質(zhì)的發(fā)展不穩(wěn)定、不平衡二、培養(yǎng)學(xué)生意志力的教育方法1. 積極主動(dòng)積極主動(dòng)2. 下定決心下定決心3. 目標(biāo)明確目標(biāo)明確4. 權(quán)衡利弊權(quán)衡利弊5. 改變自我改變自我6. 注重精神注重精神7. 磨練意志磨練意志8. 堅(jiān)持到底堅(jiān)持到底 A.很符合自己的情況，B.比較符合自己的情況，C.難以回答，D.不太符合自己的情況，E.很不符合自己的情況 1. 當(dāng)我決定做一件事情時(shí)，就立即動(dòng)手，決不拖延。 2.我給自己定的計(jì)劃常常不能如期完成。 3.我能長(zhǎng)時(shí)間做一件枯燥但卻重要的事。 4.在練長(zhǎng)跑時(shí)，我常常不能堅(jiān)持跑到終點(diǎn)。 5.我沒(méi)有睡懶覺(jué)的習(xí)慣，即使冬天也按時(shí)起床。 6.如果我對(duì)某事不感興趣，就不會(huì)努力去做。 7.我喜歡長(zhǎng)跑等可以考驗(yàn)毅力的運(yùn)動(dòng)。 8.在遇到困難時(shí)，只要有可能，我就立即請(qǐng)求別人的幫助。 9.學(xué)習(xí)期間，沒(méi)做完功課，我就不會(huì)去玩。 10.面對(duì)復(fù)雜的情況，我常常舉棋不定。 11.只要工作或者學(xué)習(xí)需要，沒(méi)有人強(qiáng)迫我，我也可以堅(jiān)持一個(gè)月不看電視。 測(cè)試一下你的意志 12.我有時(shí)下決心從第二天開(kāi)始做某事，但到了第二天，我 勁頭退去了。 13.我答應(yīng)了別不會(huì)食言。14.如果借到一本引人入勝的小說(shuō)，我在上課時(shí)也忍不住偷偷地拿出來(lái)看。15.即使在冬天，我也能用冷水洗臉。16.我遇到問(wèn)題處于猶豫不決時(shí)，很希望別人幫我作決定。17