[農(nóng)業(yè)]農(nóng)副土特產(chǎn)品銷售公司銷售方案

1、1 農(nóng)副土特產(chǎn)品銷售方案農(nóng)副土特產(chǎn)品銷售方案 精心制作，誠懇服務(wù)，原創(chuàng)作品，心血供應(yīng)！精心制作，誠懇服務(wù)，原創(chuàng)作品，心血供應(yīng)！2一、一、方案目的方案目的.2二、二、市場背景市場背景.2三、三、行業(yè)特性行業(yè)特性.2四、四、營銷策略與方法營銷策略與方法.2（一）營銷策略 .2（1）聯(lián)體化銷售策略.2（2）零銷售策略.2（3）協(xié)會(huì)聯(lián)盟銷售策略.2（4）活動(dòng)營銷策略.2（5）海外批發(fā)策略.2（6）產(chǎn)學(xué)研品牌策劃.2（7）附加值策略.2（8）電子商務(wù)策略.2（二）營銷方法 .2（1）代理分銷法.3（2）展銷訂購法.3（3）電子商務(wù)銷售法.3（4）連鎖直營分鋪銷售法.3五、五、營銷管理營銷管理.3六、六、

2、總結(jié)總結(jié).3一、一、方案目的方案目的3幫助農(nóng)副產(chǎn)品公司建立完整的營銷團(tuán)隊(duì)與營銷思路；改變傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售從被動(dòng)走向主動(dòng)的策略運(yùn)營；建設(shè)完整的銷售渠道，保證物流運(yùn)輸與交易的暢通性；塑造先進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品品牌，塑造品牌形象；創(chuàng)建完善完整的營銷策略方案，推廣公司農(nóng)幅產(chǎn)品行走國內(nèi)與國外銷售兩條道路。二、二、市場背景市場背景農(nóng)副產(chǎn)品的營銷目前還很幼稚，農(nóng)副產(chǎn)品在中國的市場營銷大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：建國初期至 70 年代末的基本無營銷時(shí)期、80 年代初至 90 年代中期的大量生產(chǎn)向大量推銷轉(zhuǎn)變時(shí)期、90 年代末以來的從大量推銷向現(xiàn)代營銷轉(zhuǎn)變時(shí)期。如今，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品提價(jià)和實(shí)行有效價(jià)格保護(hù)的基本沒有了，過去國家通過行政手

3、段提高農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格來保證生產(chǎn)者旱澇保收，從而使得大家對(duì)產(chǎn)品的營銷沒有重視，但從當(dāng)前和今后一段時(shí)間看，我國農(nóng)副產(chǎn)品從整體上講已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的狀況，如果還停留在以前的老觀念上，只是進(jìn)行生產(chǎn)，而不顧市場的變化，就會(huì)造成更為嚴(yán)重的產(chǎn)品過剩。三、三、行業(yè)特性行業(yè)特性農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)以生產(chǎn)為主，銷售被動(dòng)為副，由于國家相應(yīng)的政策控制，使得農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)大量過剩，增加被動(dòng)銷售的負(fù)擔(dān)。農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)銷售品牌性價(jià)值較低，產(chǎn)品銷售附加值領(lǐng)域表現(xiàn)懦弱。農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)銷售出現(xiàn)斷層，關(guān)聯(lián)性差，生產(chǎn)銷售沒有明確分工，以生產(chǎn)代銷售趨勢嚴(yán)重。沒有專業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品銷售公司與銷售顧問公司，市場營銷與策劃相對(duì)薄弱，公司單體出口與營銷市場

4、薄弱。缺乏適當(dāng)?shù)恼咧С峙c渠道管理，導(dǎo)致產(chǎn)品營銷出現(xiàn)盲目，銷售運(yùn)行困難。銷售與成本投入比例失調(diào)，行業(yè)運(yùn)行出現(xiàn)嚴(yán)重的缺點(diǎn)。四、四、營銷策略與方法營銷策略與方法4（一）（一）營銷策略營銷策略 說明說明： 農(nóng)副產(chǎn)品營銷策略從宏觀與微觀兩個(gè)方面進(jìn)入詳細(xì)入手，以切實(shí)有用與賦予實(shí)施為策劃前提，將策略方式的內(nèi)涵與底蘊(yùn)完全展示出來，給予公司運(yùn)營有效的指導(dǎo)與幫助。（1） 聯(lián)體化銷售策略 采用協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的方法，增加企業(yè)、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、延伸性、精深性、增值性，以降低競爭成本，形成集約優(yōu)勢，盡可能多賣“項(xiàng)鏈” ，少賣“珍珠” ，形成以農(nóng)副產(chǎn)品的龍頭企業(yè)帶動(dòng)協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)半成品坯料加工農(nóng)戶基地協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，避免惡性競爭。（

5、2） 零銷售策略 通過組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，開發(fā)周遍及外區(qū)市場，以市場質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)取得先天優(yōu)勢，穩(wěn)抓市場零售商與終端客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。（3） 協(xié)會(huì)聯(lián)盟銷售策略 聯(lián)系相關(guān)協(xié)會(huì)與聯(lián)盟組織，開辦相應(yīng)的訂銷活動(dòng)，增大產(chǎn)品的銷售渠道。（4） 活動(dòng)營銷策略加強(qiáng)對(duì)市場營銷渠道的調(diào)查，深入了解和分析合作伙伴和競爭對(duì)手的實(shí)力和營銷策略，根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整營銷方略，在擴(kuò)大農(nóng)副產(chǎn)品銷售的同時(shí)確保經(jīng)營安全。要積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，推進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品深購遠(yuǎn)銷，通過組織舉辦和參加各類農(nóng)副產(chǎn)品交易會(huì)、展銷會(huì)、洽談對(duì)接會(huì)，廣交海內(nèi)外客商；加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)外批發(fā)商、批發(fā)市場、生產(chǎn)加工企業(yè)、連鎖超市等渠道的互訪溝通，抓住實(shí)力強(qiáng)

6、、經(jīng)營好的大客戶，誠信經(jīng)營，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；采取到外埠開設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品展銷中心、設(shè)點(diǎn)直銷、代理銷售等方式，開辟新的銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，有選擇、有針對(duì)性地開展產(chǎn)品促銷，分割和占領(lǐng)銷區(qū)市場。加強(qiáng)與龍頭企業(yè)對(duì)接，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品加工增值。（5） 海外批發(fā)策略通過相關(guān)的學(xué)會(huì)與協(xié)會(huì)關(guān)系取得海外貿(mào)易批發(fā)的認(rèn)證資格，開展海外貿(mào)易銷售渠道。（6） 產(chǎn)學(xué)研品牌策劃5推進(jìn)科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，培育精品名牌農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)品。市場的競爭，最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭上，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工，必須做好名優(yōu)特產(chǎn)品開發(fā)這篇大文章，要廣辟資金渠道，加大企業(yè)技改與技術(shù)更新的投入，實(shí)現(xiàn)加工技術(shù)質(zhì)的飛躍。建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和

7、機(jī)制，走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合之路，提高新產(chǎn)品開發(fā)能力，加快開發(fā)速度，積極培育名優(yōu)產(chǎn)品（7） 附加值策略（8） 電子商務(wù)策略打造自身的核心競爭優(yōu)勢已成為每個(gè)企業(yè)的重心工作，一方面注重原產(chǎn)地綠色特色農(nóng)副產(chǎn)品的品牌整合，提高農(nóng)副產(chǎn)品在新型業(yè)態(tài)和高端市場中的比重。廣泛進(jìn)行網(wǎng)上交易，開展電子商務(wù)，延伸交易半徑，擴(kuò)大交易商圈，加速交易過程，降低交易成本。另一方面利用其他涉農(nóng)網(wǎng)站的信息服務(wù)功能，將當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品供求信息發(fā)布出去，促進(jìn)交易。期貨市場具有發(fā)現(xiàn)價(jià)格和套期保值的功能。要在控制風(fēng)險(xiǎn)、安全經(jīng)營的前提下嘗試開展期貨業(yè)務(wù)，利用期貨及衍生工具了解和掌握農(nóng)副產(chǎn)品現(xiàn)貨市場行情的未來走勢，實(shí)現(xiàn)大宗農(nóng)副產(chǎn)品套期保值。（二）（

8、二）營銷方法營銷方法說明說明： 農(nóng)副產(chǎn)品的營銷方法是在綜合整理產(chǎn)品營銷策略的前提精心策劃的具體實(shí)施方法方案，方法以實(shí)用，有效，低成本為選擇標(biāo)準(zhǔn)。（1） 代理分銷法公司招聘專業(yè)的銷售人員，分管代理商銷與直接終端銷售兩個(gè)核心渠道，采用代理分銷法迅速擴(kuò)展產(chǎn)品市場，組建良好的客戶資源關(guān)系。渠道路線分布圖如下：6 農(nóng)副產(chǎn)品（公司）（2） 展銷訂購法公司在調(diào)查本地區(qū)產(chǎn)品銷售的前提下，通過制定優(yōu)惠活動(dòng)方案，開展相應(yīng)的訂購會(huì)。凡是參與訂購產(chǎn)品的終端客戶，公司采取頒發(fā)禮品或現(xiàn)金活動(dòng)方式進(jìn)行有償獎(jiǎng)勵(lì)。展銷訂購活動(dòng)全過程圖展示：（3） 電子商務(wù)銷售法以公司所在省市為單位，分省內(nèi)、外雙線代理商（一級(jí)、二級(jí)或多級(jí)）為分

9、銷渠道，做到農(nóng)副產(chǎn)品整批工作。由專業(yè)分管代理商銷售人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)貨與回款任務(wù)。銷售人員根據(jù)實(shí)際銷售預(yù)定額提取獎(jiǎng)金分紅。以公司所在省市為單位，直接以終端銷售為核心管理，產(chǎn)品零批推廣銷售，采用“讓利法” “返利法”等方法措施實(shí)施營銷，提升產(chǎn)品在零售終端的核心位置。公司與終端銷售店共同雙贏。同時(shí)做好大型超級(jí)零售進(jìn)貨采購市場。12市場調(diào)查指定活動(dòng)方案宣傳活動(dòng)報(bào)道公布信息活動(dòng)展銷訂購組建擴(kuò)大宣傳影響第二次活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)有獎(jiǎng)禮品服務(wù)關(guān)系維護(hù)產(chǎn)品訂購7 電子商務(wù)銷售法是建立在日益發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)市場而開展的銷售方法。銷售方法通過農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城、在線訂購等相關(guān)系統(tǒng)在開展實(shí)施。由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員負(fù)責(zé)實(shí)施進(jìn)行。 此方

10、法的宣傳只需推廣電子商務(wù)網(wǎng)站。通過軟文推廣、通訊信息推廣、口碑推廣等方法塑造產(chǎn)品品牌，建設(shè)優(yōu)勢品牌效應(yīng)。 電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站建設(shè)平面圖網(wǎng)站建設(shè)平面圖 建設(shè)參考：http:/ （老板娘農(nóng)副產(chǎn)品商城）網(wǎng)站 logoflash 廣告宣傳背景 幫助中心商城首頁 商品分類 精品推薦 最新商品 打折商品 熱銷商品 報(bào)價(jià)中心 商家名錄 茶葉 銀耳 香菇 木耳等產(chǎn)品廣告、公司廣告（圖片+文字）宣傳公司產(chǎn)品分類帳戶：密碼：注冊 登陸支付渠道招商 農(nóng)副產(chǎn)品交易中心現(xiàn)貨交易超市中遠(yuǎn)期交易熱銷產(chǎn)品會(huì)展信息產(chǎn)品一展示（圖片+文字）產(chǎn)品二展示（圖片+文字）產(chǎn)品三展示（圖片+文字）更多商城介紹 友情連接 支付方式 加盟合作 客服中心 8 推廣方法：見附件 2。 （網(wǎng)站推廣方法）（4） 連鎖直營分鋪銷售法公司直接組建或有償加盟方式建立銷售分鋪，按照合適的區(qū)域市場進(jìn)行優(yōu)良劃分。 組建方式見下： 公司直營，員工對(duì)公司直接負(fù)責(zé)，按照公司規(guī)定直接負(fù)責(zé)銷售。工資與獎(jiǎng)金制。加盟經(jīng)營，公司提供產(chǎn)品、渠道加盟，由加盟者按照任務(wù)比例自我完成，銷售按提成比例。加盟者提供自備門面，公司給予貨物、統(tǒng)一裝飾等政策支持。五、五、營銷管理營銷管理 公司的營銷