一堂課引發(fā)的財富商機

1、一堂課引發(fā)的財富商機(2010.9.7)重慶房地產(chǎn)商鄭鳳明，聽了一堂農(nóng)業(yè)專家講課，投資4000萬元，種植高檔蔬菜，獲得高回報。重慶市潼南縣太安鎮(zhèn)罐壩村距重慶市一百多公里，和外界接觸很少?？墒?007年10月的一天早上，一陣機械的轟鳴聲突然把村民從睡夢中叫醒。村民：大推土機，挖掘機有幾個，挖溝嗎，挖那個溝。村民：這是推土機推平的，原來沒有這樣平。突然進(jìn)村的大型機械，引起村民的強烈好奇，難道村里有什么寶貝被發(fā)現(xiàn)了，他們是進(jìn)村挖寶的？很快就有人打聽到，這一事件的幕后操作者是來自重慶城區(qū)的一個房地產(chǎn)老板。那時正是全國房地產(chǎn)大范圍漲價的前夜，重慶的房子也特別好賣。把機械浩浩蕩蕩地開進(jìn)小村，難道老板看中了

2、這里，要在這兒開發(fā)房地產(chǎn)嗎？村民：有很多活了幾十歲，七八十歲沒看到過土地田埂放了，推平展平，是很少看到過的，土地翻身了嗎，他們說土地翻身。村民：這個圍觀和參觀的人當(dāng)時相當(dāng)多，原來它是東一塊，西一塊，群眾看到那些機器，推土機，挖掘機感到很稀奇，那個時候我們沒有看到過那些，長到幾十歲了，群眾都說，他們拿去不知道搞個啥名堂。田埂全部推平后，這伙人又開始大張旗鼓地修公路、挖溝渠。村民們琢磨著，或許這里不久后，也和城里一樣蓋起高樓大廈?？晒こ踢M(jìn)行了大半個月，卻只見平整土地，沒有蓋樓的架勢。村民們猜來猜去，都滿懷狐疑，你一言我一語，越傳越離譜。這個神秘的老板到底看中了村里的什么，究竟在搞什么名堂呢？這個人

3、叫姜鳳明，今年42歲，他就是整個事件的始作俑者。姜鳳明是重慶渝北區(qū)人，此前一直在重慶市區(qū)從事房地產(chǎn)開發(fā)，積累了雄厚的資金實力。他之所以看中一百多公里外的一個小山村，起因就是2007年8月，他參加了重慶市組織的一次投資講座。課堂上，教授的一席話讓他有了一個新發(fā)現(xiàn)。姜鳳明：租個5000畝地也得2000多萬元錢，2000多萬它跟房地產(chǎn)比起來這個投資的話，相對來說算比較小的了，我就說如果能夠回報得到一兩千元錢一畝地，一年我賺幾百一千萬，可以搞呀。姜鳳明自己也沒想到，他的事業(yè)會因為那節(jié)課發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。他從此走向了一個從未涉足的領(lǐng)域。更讓他沒有想到的是，這個項目一年的銷售收入達(dá)到4000萬，投資回報率居

4、然超過了現(xiàn)在他自己的房地產(chǎn)。就是在那節(jié)課上，他開始對手上的房地產(chǎn)生意產(chǎn)生了動搖。姜鳳明：那一年我們手上有地，我們那年不大敢動，等于說整個金融危機的爆發(fā)，對我們整個特別是對房地產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時沖擊比較大。那段時間重慶樓市暗流涌動，銷量和價格上下波動，姜鳳明不敢貿(mào)然蓋樓。當(dāng)他重新四處打聽投資渠道的時候，他無意中走進(jìn)了那次講座，有機會領(lǐng)略到投資農(nóng)業(yè)的大好商機。專家：按照我們這邊的情況來看的話，每年每畝地的產(chǎn)值可以達(dá)到8000元左右是沒有大的問題的。如果通過規(guī)模經(jīng)營的話，能夠產(chǎn)生比較好的規(guī)模效益。按照這位專家教給的方法，一畝地一年投入四千多元，銷售額可達(dá)到八千元左右，去掉固定投資，每年可獲純利兩千元以上，投

5、資回報率達(dá)百分之四十。而更讓姜鳳明心動的是，房地產(chǎn)的資金回籠一般要三四年，而這個項目只要幾個月時間，資金回籠的速度居然比房地產(chǎn)快得多。 姜鳳明：它的周期比較短，也就是幾個月的時間，它就可以周轉(zhuǎn)一次，回來的錢又進(jìn)行下一次的投入，是不是？每一次還有一定的利潤。從課堂走出后的姜鳳明大動干戈，選擇在潼南縣太安鎮(zhèn)包下5000多畝地，修路挖溝，干得熱火朝天。這種做法，讓很多人覺得不可思議，都懷疑他是在搞鬼。朋友：當(dāng)時他本來房地產(chǎn)做的比較好，利潤也比較寬，我們都認(rèn)為他有意想去圈點地呀，大的項目引進(jìn)來，想對這個政府補償這一塊，我們感覺到有這種想法。朋友：作為有頭腦的人的話，感覺原則上是不會去賭那種未知數(shù)那種結(jié)

6、果。你想嗎，政府它到底投不投入不清楚，它又不是純粹的賭徒？花這么大的代價，花幾千萬，賭政府也許10年，也許20年，也許50年，去購，基本上那種我個人認(rèn)為不是很現(xiàn)實。對姜鳳明的舉動，一時傳言四起，姜鳳明反倒更加坦然，他不僅加快了工程進(jìn)度，還干脆搬到了村里住了下來。而更讓人想不到的是，不到3個月的時間，他竟在5000畝地里投入了2000多萬，緊接著又陸續(xù)追加投入，最后累計達(dá)到4000萬。這樣的舉動，讓一向支持他的一家老小知道后，都感到不能理解。母親：我們老了的人想法不一樣，萬一找不到錢，一家子的人怎么辦呢？始終也是賺不了多少錢，投資還大。妻子：最先說是準(zhǔn)備投入兩三千萬，已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了那個數(shù)目了，

7、現(xiàn)在反正是四千多萬了。面對來自家庭內(nèi)外的阻力，姜鳳明全然不為所動。那么，在這片平凡無奇的田野里，姜鳳明到底看中了什么？讓他毅然決然投入4000萬資金卻依然信心十足？又是什么讓他在一年的時間內(nèi)，年銷售收入達(dá)到4000萬，投資回報率居然超過了自己的房地產(chǎn)呢？2008年年初，姜鳳明開始在先期平整好的800畝地上搭建當(dāng)?shù)厣僖姷拇笈?，這又一次引起了村民的猜測。大叔：那個大棚搭起來很漂亮，也很周正，又長，那個時候當(dāng)時我們都在猜疑，不知道他們做什么。大爺：好像是種藥材或者種其他的，估計他不是種蔬菜。就在村民感到意外的同時，姜鳳明的一個特別舉動，再次讓人感到驚詫。他竟然花近200萬的高價，從國外買回一袋種子。

8、而只有姜鳳明自己知道，這可不是一般的種子，也正是這袋種子，寄托了他所有發(fā)財?shù)膲粝?。姜鳳明緊接著請人悄悄地種下這些昂貴的種子。姜鳳明：我們這個種子引進(jìn)來，我們大概就是接近一兩百萬，其中我們最貴的一種種子，十元錢一顆。光是種子錢就花了兩百來萬元，最貴的種子值十元錢一顆，姜鳳明到底種的是什么值錢的東西呢？很多老百姓都在翹首以盼，想解開心里的謎團(tuán)。到了3月份，地里的種子開始發(fā)芽，長出了葉片，好奇的村民們看到后簡直不敢相信自己的眼睛。村民：哎呀，我們那會都說，這能賣多少錢呀。 村民：就是說花了這么大的錢來種這個黃瓜，黃瓜我們這里才賣幾毛錢一斤嗎。姜鳳明那么興師動眾，原來種的只不過是個黃瓜，村民們大都不屑

9、于顧。而等到這些黃瓜上市后，它們的賣價卻讓村里人著實瞪大了眼睛。記者：這個叫什么黃瓜？彭振江：這個叫水果黃瓜。記者：這個黃瓜賣多少錢一斤？彭振江：這個市場上10元錢一斤。記者：這樣貴？彭振江：這個重慶只有我們這一家。記者：這個是從什么地方引進(jìn)的？彭振江：這個是從日本引進(jìn)過來的，你馬上品嘗一下吧，隨便拿一根。記者：它跟那個彭振江：這個口味非常好，非常新鮮，它是香甜味。十元錢一斤的黃瓜，當(dāng)?shù)乩习傩詹灰f以前沒看見過，就是聽都沒聽說過。村民：那個黃瓜小小的，我們覺得很驚訝，要賣十多元錢一斤。村民：我們感到很稀奇呀，但是我長60幾歲，我沒有看到過那個，我們吃起來又脆，口味又純正。這種水果黃瓜雖然在北方

10、已不算什么稀罕，但當(dāng)時在潼南縣能夠看到的很少，剛剛上市后，這種黃瓜可以賣到10元一斤，遠(yuǎn)不是村民們想象的那種幾毛錢一斤的黃瓜。除了黃瓜，姜鳳明還種了能賣10元一斤的水果西紅柿。這些特種蔬菜全都銷到重慶市的一些酒店和超市，第一年就給姜鳳明帶來了四百多萬元的純利潤，每畝地的利潤達(dá)到5000多元，而且銷量還可以繼續(xù)增加。重慶市農(nóng)委副主任：重慶本身作為一個特大型國家規(guī)劃的五個中心城市之一，蔬菜的需求量很大，我們蔬菜又是加工量的話，在西部是最高的，達(dá)到20%，所以加工也需要，市場鮮食也需要，需求量大。按照農(nóng)科院專家的介紹，種植常規(guī)菜比特種菜好管理，成本低，一畝地也能賺到兩千元左右，姜鳳明就在心里盤算著，

11、按照自己承包的五千畝地，一年能賺到手的利潤就非常值得一算了。姜鳳明：一畝地做好了，能夠等于說賺個2000元錢，我5000畝地，很簡單個帳都是真正賺1000萬。這樣一算，姜鳳明更來勁了。2009年一開春，他把剩下的土地種起了常規(guī)蔬菜。誰知，正當(dāng)他做起年賺一千萬的美夢的時候，一場出乎預(yù)料的危機卻使他走到虧損的邊緣。而正是這場危機，姜鳳明改變賣菜招數(shù)，使他的菜價比原來高出兩倍。那么姜鳳明遇到了什么樣的危機？他又怎樣轉(zhuǎn)危為安，使自己的菜價比原來高出兩倍的價錢呢？2009年初春，姜鳳明四處找人來移栽蔬菜苗子，轉(zhuǎn)眼到了五月份，地里的茄子、西紅柿等開始大量上市了。姜鳳明：總共我們現(xiàn)在蔬菜大概（每天）是200

12、噸左右。記者：每天有200噸？這個量挺大的。姜鳳明：那邊我們可能都是一天有100噸左右。我們朱家壩那邊一天還有一百噸左右。一些經(jīng)銷商當(dāng)時看見姜鳳明的蔬菜供應(yīng)量大，于是開始壓價收購。姜鳳明：我們當(dāng)時的西紅柿批發(fā)價，比如我們市場上是七角錢一斤批發(fā)，我們基地上批發(fā)它就是五六角一斤，都是這樣子，他也來壓你兩角他也還要賺一兩角的利潤。原先種的菜，由于在市場上比較少見，在和經(jīng)銷商議價的時候，都是自己說了算。而當(dāng)他賣這些大路菜的時候，價格都是別人說了算，稍有不從，那些經(jīng)銷商頭也不回地離去，到別處采購。面對經(jīng)銷商的壓價收購，姜鳳明毫無還手之力。五千畝地的菜，如果每斤都少兩角錢，加上損耗打折，粗略估算，自己不僅

13、賺不到錢，而且還有可能倒虧錢。姜鳳明：我們種植角度上來說，像這個價格跟我們市場上最終得到消費者的菜的價格，相差的有兩三倍了。在房地產(chǎn)行業(yè)輕車熟路的姜鳳明，面對蔬菜銷售問題突然感到壓力重重，5000畝蔬菜一茬的產(chǎn)量最少也要2萬噸，如果不在一個半月的時間內(nèi)把2萬噸蔬菜賣掉，就意味著至少2000萬的收入打了水漂，靠蔬菜產(chǎn)生規(guī)模效益的美夢就會瞬間變成一場噩夢，他自己的所有家產(chǎn)也會被這片綠油油的菜地漸漸拖垮。姜鳳明的妻子：愁呀，我說這個怎么辦呢？他們說的反正都要有辦法，慢慢想辦法。那段時間覺也睡不好，一天晚上睡兩三個小時，睡不著，反正都是想那些事情。姜鳳明：跟我們整個期望值差的比較大，肯定我們除了加強種

14、植技術(shù)方面，肯定我們在整個市場的銷售上，我們也得做這方面的考慮和想法，那么我們肯定都要把中間環(huán)節(jié)減少。這里是重慶市最大的蔬菜批發(fā)市場重慶盤溪蔬菜市場，重慶市主城區(qū)80%的蔬菜都要經(jīng)過這里流通，常年日交易量達(dá)到1500噸。姜鳳明在這里考察市場時，逐漸發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：種菜的居然比不上賣菜的，經(jīng)銷商賺的差價往往超過進(jìn)貨的成本。怎樣才能把菜賣到自己期望的價格呢？2009年8月，姜鳳明在重慶市區(qū)成立自己的蔬菜配送公司，直接給超市和一些酒店供貨，在菜地和消費者之間減少中間環(huán)節(jié)，菜也順利地賣了，經(jīng)銷商的差價自己也得了，這樣就相當(dāng)于兩倍于種菜的收入?？墒呛檬虏婚L久，沒送幾天貨，問題就來了。姜鳳明：比如我們

15、西紅柿，在分選的時候，我們的要求下，它都沒有達(dá)到超市，或者是消費者這種要求。那么導(dǎo)致我們送出去的貨，很多大面積的等于說給我們退回來。原來西紅柿在采摘下來后，經(jīng)過挑選包裝再運到城里銷售，幾經(jīng)周折就是兩三天的時間，而運到超市后，原本很新鮮的西紅柿開始出現(xiàn)爛果。姜鳳明：保鮮沒有做好，那么都出現(xiàn)了一些爛果呀，整個我們當(dāng)時可能前期摸索，我們都損失了好幾十萬。記者：大概幾十萬？姜鳳明：我們看當(dāng)時估計可能都是七八十萬元錢。吃虧過后的姜鳳明，很快發(fā)現(xiàn)問題就出在蔬菜的周轉(zhuǎn)時間太長。原先把菜賣給經(jīng)銷商都是收了錢一了百了，忽略了蔬菜的流通服務(wù)不僅是在與時間賽跑，還必須在產(chǎn)地盡量控制損耗。在記者采訪過程中，姜鳳明時常

16、不由自主地這樣和采摘人員交代采收時需要注意的細(xì)節(jié)。姜鳳明：大姐，我跟你說，這個背簍如果撿番茄要用蛇皮口袋，把它包好，番茄它就不會放爛，比如這個番茄碰傷了，碰傷了我們就賣不了，就不好賣，看到?jīng)]有？這個硬傷我們就只有甩了。姜鳳明：我們的員工同志們，這個絲瓜等于說，它是一個品質(zhì)比較高的，那么我們這個包葉子一定要把它包好，包好就是把里頭這一層，這一層灰色的要把它保護(hù)好，這樣我們的商品價值更高，我們的銷售價格起碼一斤高二角錢，如果你把那層損壞了，起碼一斤少二角錢，或許還沒有人要。不厭其煩地重復(fù)采摘時的注意事項，已經(jīng)成了姜鳳明掛在嘴邊最多的話。姜鳳明還把人員分成幾撥，要求每一批菜都要頭一天晚上采摘加工，第二天早上必須送到消費者的手中。姜鳳明：白天都進(jìn)行采收，采收了立即我們把它拉到配送中心去，配送中心連夜把它包裝好，按照我們的要求，我們把質(zhì)量關(guān)把好，按照我們的要求分裝過后，第二天早上，我們一般7點鐘左右，它都運輸?shù)礁鱾€消費者手中去。彭振江：這是菜心，都是我們基地上非常新鮮的，都