一點通數(shù)研教育有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名 稱 一點通數(shù)研教育有限公司目錄一、 企業(yè)概況（ 1 ）二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（ 1 ）三、 市場評估（ 2 ）四、 市場營銷計劃（ 4 ）五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（ 5 ）六、 固定資產(chǎn)（ 7 ）七、 流動資金（月）（ 9 ）八、 銷售收入預(yù)測（12個月）（ 10）九、 銷售和成本計劃（ 11）十、 現(xiàn)金流量計劃（ 12）一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍公司主要經(jīng)營數(shù)學(xué)的研究、教育、培訓(xùn)、拓展等業(yè)務(wù)。企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間） 在上學(xué)期間空閑的時間做過家教，輔導(dǎo)班的培訓(xùn)等，在這個期間

2、發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對數(shù)學(xué)的認識以及學(xué)習(xí)都挺有偏見的，覺得數(shù)學(xué)難，枯燥，對數(shù)學(xué)缺乏興趣。我從中得到了啟示，覺得應(yīng)該創(chuàng)建一個開發(fā)思維，把數(shù)學(xué)運用到同學(xué)們以及社會的生活中去，讓他們實際的操作，因此數(shù)研教育還是個有潛力的行業(yè)。教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時間）2012年九月考入長春師范大學(xué)， 大一期間，學(xué)習(xí)了數(shù)學(xué)分析、計算機基礎(chǔ)、高等代數(shù)、大學(xué)外語等課程。 大二期間，學(xué)習(xí)了常微分方程、大學(xué)物理、c語言實變函數(shù)、復(fù)變函數(shù)等課程。 大三期間，學(xué)習(xí)了數(shù)理統(tǒng)計、運籌學(xué)、數(shù)值計算方法、點集拓撲講義等課程。三、市場評估 目標(biāo)客戶描述： 公司所適合的目標(biāo)是：幼兒園、小學(xué)，初中、高中、大學(xué)。想讓孩子從小學(xué)習(xí)好，就得讓孩子從小

3、對學(xué)習(xí)感興趣，從小抓起，才能讓孩子更好的展翅飛翔，中國的教育是以學(xué)習(xí)為主，實踐活動少，兩者不能完全的結(jié)合，而在國外將學(xué)習(xí)和實踐結(jié)合起來，這樣孩子們會覺得學(xué)習(xí)比較有趣，從而對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。 尤其是數(shù)學(xué)，而本公司能做到這些，讓孩子更好的對數(shù)學(xué)產(chǎn)生興趣。主要是書本的變化、教育方式的變化、實踐，教育的培訓(xùn)、研究等功能。讓枯燥的數(shù)學(xué)流變得五彩繽紛，絢麗奪目，世界從而變得簡單。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率數(shù)學(xué)，起源于人類早期生產(chǎn)活動，為中國古代六藝之一，亦被古希臘學(xué)者視為哲學(xué)之起點。其演進可以看成是抽象化的持續(xù)發(fā)展，或是題材的延展。第一個被抽象化的概念大概是數(shù)字，其對兩個蘋果及兩個橘子之間有某樣相同事物

4、的認知是人類思想的一大突破。 除了如何去數(shù)實際物質(zhì)的數(shù)量，人類亦了解了如何去數(shù)抽象物質(zhì)的數(shù)量，如年份。算術(shù)也自然而然地產(chǎn)生了。 數(shù)學(xué)從古至今已有很多年的歷史，而且現(xiàn)在的社會和數(shù)學(xué)是不可分割的，尤其對學(xué)生的教育由此看來，本企業(yè)的市場占有率的非?？捎^的。市場容量的變化趨勢： 本企業(yè)在市場的容量是非常大的，對于現(xiàn)在的社會看來，教育，研究、培訓(xùn)等，是日益增長的，社會的和諧發(fā)展，需要本企業(yè)的支持。由此企業(yè)的發(fā)展的趨勢是，日益漸長的?？梢酝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)大力宣傳。 但另一發(fā)面，本企業(yè)剛剛成立，面臨市場的考驗，在日益見長的現(xiàn)代社會，靠的是企業(yè)的威信、實力、還有社會人士和學(xué)生的認知和肯定。對于企業(yè)的市場容量變化趨勢

5、有可能發(fā)展很好也可能不好。希望是好的。競爭對手的主要優(yōu)勢：1有威信2時間長3市場大4持久性強5人脈廣競爭對手的主要劣勢：1適合性弱2社會環(huán)境弱3技術(shù)性差4.社會影響小5規(guī)模小本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1針對性強2適合范圍廣3市場前途廣4新型行業(yè)5專一性強本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：1新型行業(yè)2認知力度小3規(guī)模小4產(chǎn)業(yè)鏈弱5市場小四、市場營銷計劃1 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征培訓(xùn)式服務(wù)開啟定點的培訓(xùn)班，增加宣傳力度家教式服務(wù)上門服務(wù)，給予最完美的服務(wù)書本擺脫傳統(tǒng)的書本，發(fā)展新型書本數(shù)研研究更適合學(xué)生的方法2價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格數(shù)研50010001200 1000培訓(xùn)式服務(wù)2

6、000500060008000 10000左右書本300050007000左右 7000左右家教式服務(wù)1000-200020001500折扣銷售1000020000元賒帳銷售無3地點（1）選址細節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本新天地120平米左右租金10萬左右一零三中學(xué)附近80平米左右租金8萬左右（2）選擇該地址的主要原因：選擇這些地址的主要原因是這些地方人員密集，市場比較大，在此地方做大力的宣傳，效果會更好的 選擇學(xué)校附近是因為讓更多的學(xué)生知道本企業(yè)的服務(wù)。（3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇改銷售方式的原因： 改變銷售方式的原

7、因是光靠發(fā)廣告，傳單，力度遠遠不夠，我們需要的是讓 更多的人知道本企業(yè)的服務(wù)，和行業(yè)。要想更多的人了解知道還需要通過互聯(lián)網(wǎng)的大力 宣傳，這樣銷售會更出眾。4促銷人員推銷招聘推銷人員成本預(yù)先測20000左右廣告通過發(fā)送和互聯(lián)網(wǎng)宣傳成本預(yù)先測20000左右公共關(guān)系成本預(yù)先測營業(yè)推廣成本預(yù)先測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理4000左右業(yè)主3000左右員工員工12000左右員工22000左右員工32000左右企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費

8、用企業(yè)執(zhí)照500左右注冊執(zhí)照500左右合伙（合作）人與合伙（合作）人協(xié)議： 內(nèi) 合 容 伙條 款 人合伙人1合伙人2合伙人3合伙人4 出資方式融資融資融資融資出資數(shù)額與期限50萬兩年 100萬兩年20萬兩年5 0萬兩年利潤分配和虧損分?jǐn)偫麧?0個百分點虧損五個百分點利潤12個百分點虧損五個百分點利潤5個百分點虧損五個百分點利潤10個百分點虧損五個百分點經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任主要負責(zé)產(chǎn)品的推銷主要負責(zé)企業(yè)的工作主要負責(zé)服務(wù)的推銷主要負責(zé)服務(wù)的推銷合伙人個人的責(zé)任自己承擔(dān)自己承擔(dān)自己承擔(dān)自己承擔(dān)協(xié)議變更和終止終止終止終止終止其他條款 不許撤資不許撤資不許撤資不許撤資六、固定資產(chǎn)1工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測

9、的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）書本印刷機10臺25000左右250000左右辦公電腦20臺3000左右6萬左右打印機2臺1000左右2000左右其他30000左右供 應(yīng) 商 名 稱地 址電話或傳真佳能有限公司北京市東城區(qū)金寶街89號金寶大廈2層(86)-10-8513-9999佳能大連分公司大連市西崗區(qū)中山路147號森茂大廈14層(86)-411-8360-88502交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）北京現(xiàn)代1臺200000200000上海大眾4tst1臺150000150000供應(yīng)

10、商名稱地 址電話或傳真長春華眾汽車銷售服務(wù)有限公司經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)東環(huán)城路10043春華眾汽車銷售服務(wù)有限公司經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)東環(huán)城路10043號0431-846149883辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下需要名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）辦公桌椅20套100020000辦公電腦 20臺3000 30000辦公用具10000左右供 應(yīng) 商 名 稱地 址電話或傳真哈爾濱時尚華盛辦公環(huán)境設(shè)計有限公司哈爾濱市松北區(qū)教育大街a京中關(guān)村北京海淀區(qū)中關(guān)村大街27號010-828566664固定資產(chǎn)和折舊概要項 目價 值（元）年折舊（元）工 具 和 設(shè) 備1

11、5000010000交 通 工 具35000010000辦公家具和設(shè)備45000020000店 鋪25000020000廠 房30000030000土 地25000050000合 計1500000130000七、流動資金（月）1原材料和包裝項 目數(shù) 量單 價總費用（元）書本印刷100000冊303000000桌椅20套150030000供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真扶余市佳鑫木業(yè)有限公司撫余市0451885767542其他經(jīng)營費用（不包折舊費和貸款利息）項 目費用（元）備 注業(yè)主的工資3000月發(fā)雇員工資2000月發(fā)租金25000年租營銷費用100000公用事業(yè)費50000維修費20000保險費1

12、0000永久登記注冊費2000永久其他10000合計180000八、銷售收入預(yù)測（12個月） 銷售情況 月份 銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計（ 1 ）銷售數(shù)量100200150502003002502002001003003002350平均單價3030301003030303030303030430月銷售額3006004505006009007506006003009009006950（ 2 ）銷售數(shù)量2002002002002003003003003003003003003100平均單價30100100303030303030303030500月銷售額3006004505

13、006009007506006003009009006950（ 3 ）銷售數(shù)量2002002002002003003003003003003003003100平均單價100200150502003002502002001003003002350月銷售額3006004505006009007506006003009009006950（ 4 ）銷售數(shù)量100200150502003002502002001003003002350平均單價2002002002002003003003003003003003003100月銷售額30060045050060090075060060030090090069

14、50（ 5 ）銷售數(shù)量100200150502003002502002001003003002350平均單價2002002002002003003003003003003003003100月銷售額100200150502003002502002001003003002350（ 6 ）銷售數(shù)量100200150502003002502002001003003002350平均單價3006004505006009007506006003009009006950月銷售額3006004505006009007506006003009009006950（ 7 ）銷售數(shù)量300600450500600900

15、7506006003009009006950平均單價100200150502003002502002001003003002350月銷售額2002002002002003003003003003003003003100（ 8 ）銷售數(shù)量3006004505006009007506006003009009006950平均單價100200150502003002502002001003003002350月銷售額2002002002002003003003003003003003003100合計 銷售總量800000200003000001000003000020000200002000020000

16、2000020000200005800000銷售總收入110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000九、銷售和成本計劃 金額（元） 月份 項目金額123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000銷售凈收

17、入800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000成本業(yè)主工資800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000員工工資800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000租金800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000營銷費用8000002

18、00003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000公共事業(yè)費800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000維修費800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000折舊費800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000貸款利息8000002000030000

19、01000003000020000200002000020000200002000030000110000保險費800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000登記注冊費800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000原材料（列出項目）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000（ 1 ）800000200003000001

20、000003000020000200002000020000200002000030000110000（ 2 ）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000（ 3 ）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000（ 4 ）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000（ 5 ）8000002000030000010000

21、03000020000200002000020000200002000030000110000（ 6 ）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000總成本800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000銷售數(shù)量800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000平均單價800000200003000001000003000020

22、000200002000020000200002000030000110000月銷售額800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000利潤800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000稅費 企業(yè)所得稅800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000個人所得稅80000020000300000100000300002000020

23、0002000020000200002000030000110000其他800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000凈收入（稅后）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000十、現(xiàn)金流量計劃 金額（元） 月份 項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000現(xiàn)金

24、銷售收入110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000賒銷收入110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000貸款110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000業(yè)主投資1100000800000200003000001000003000020000200002000020000200002000020000

25、00可支配現(xiàn)金（a）110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000（ 1 ）110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000（ 2 ）110000080000020000300000100000300002000020000200

26、002000020000200002000000（ 3 ）110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000賒購支出110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000業(yè)主工資110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000員工工資110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000租金110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000營銷費用110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000公用事業(yè)費110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000維修費11000008000002000