鐵皮石斛營(yíng)銷策劃

1、第一部分：前言第二部分：跨境電商行業(yè)潛力第三部分：公司介紹第四部分：牡丹籽油項(xiàng)目背景第五部分：牡丹籽油行業(yè)市場(chǎng)分析第六部分：產(chǎn)品與技術(shù)第七部分：營(yíng)銷規(guī)劃第八部分 : 財(cái)務(wù)分析第九部分：風(fēng)險(xiǎn)分析第十部分：應(yīng)對(duì)措施第一部分：前言第二部分：跨境電商行業(yè)潛力跨境電子商務(wù)作為 21 世紀(jì)一種新型跨境貿(mào)易方式，在我國(guó)取得了飛速的發(fā)展，目前已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的潛力點(diǎn)和電商行業(yè)新的領(lǐng)域，但它仍在海關(guān)、 物流、 監(jiān)管等方面依然存在著影響其進(jìn)一步發(fā)展的諸多障礙因素。目前世界貿(mào)易增速日益緩慢，為了開拓市場(chǎng)的廣泛性、提高效益的增速，越來越多的跨境電商開始放眼于減少流通渠道、降低流通成本價(jià)格、與國(guó)外消費(fèi)者距離親近，

2、因此跨境電商正為此提供了非常有利的發(fā)展的渠道?亞馬遜公司是在1995年7月16日由杰夫貝佐斯成立的，一開始叫Cadabra。性質(zhì)是基本的網(wǎng)絡(luò)書店）然而具有遠(yuǎn)見的貝佐斯看到了網(wǎng)絡(luò)的潛力和特色，當(dāng)實(shí)體的大型書店提供 20 萬本書時(shí)，網(wǎng)絡(luò)書店能夠提供比 20 萬本書更多的選擇給讀者。 亞馬遜公司的最初計(jì)劃原本是在 4 到 5 年之后開始有營(yíng)利， 2000年的網(wǎng)絡(luò)泡沫造成了亞馬遜公司平穩(wěn)成長(zhǎng)的風(fēng)格成為獨(dú)樹一幟的佳話，在1990 年代有相當(dāng)多網(wǎng)絡(luò)公司快速成長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)亞馬遜公司的股東不停抱怨貝佐斯的經(jīng)營(yíng)策略太過保守和緩慢，而網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)候，那些快速成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)公司紛紛結(jié)束營(yíng)業(yè)， 只有亞馬遜還有獲利， 2002

3、年的第四季， 亞馬遜的純利約有500萬美金。2004年則成長(zhǎng)到 3億多美金。第三部分： 公司介紹鄭國(guó)藥用植物研究有限公司成立于 2016 年 6 月， 主營(yíng)藥用植物種植技術(shù)研究、藥用植物產(chǎn)品研發(fā)和銷售及信息交流等業(yè)務(wù)。公司根據(jù)新鄭市委、 市政府關(guān)于具茨山開發(fā)要體現(xiàn) “生態(tài)、 文化、 旅游、扶貧”原則的總體要求，投資建設(shè)具茨山大型生態(tài)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。項(xiàng)目以生態(tài)、健康和養(yǎng)生為主題，以地方文化（炎黃文化、鄭國(guó)文化、岐黃文化、 本草文化） 營(yíng)造為主線， 以珍奇藥用植物研究產(chǎn)業(yè)化為核心， 計(jì)劃在 3-5 年內(nèi)建成鄭國(guó)藥用科技產(chǎn)業(yè)園、鄭國(guó)藥用植物園、鄭國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生健康園、鄭 國(guó)文化旅游觀光園，打造一個(gè)集

4、藥用植物科研科普、藥用植物和綠色農(nóng)產(chǎn)品 開發(fā)、傳統(tǒng)文化體驗(yàn)、休閑觀光、健康養(yǎng)生等服務(wù)于一身、融合一二三產(chǎn)于 一體的多功能健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)綜合體。項(xiàng)目目前已建成投用1500平方米的專家科研樓、400平方米現(xiàn)代化組培 室、400平方米技術(shù)先進(jìn)的低溫冷庫(kù)，建成投用5個(gè)總面積達(dá)4000平方米的 標(biāo)準(zhǔn)化鐵皮石斛和蝴蝶蘭繁育大棚， 開辟占地面積50000平方米的牡丹種植 基地和占地面積30000平方米的中藥材繁育基地。第四部分：鐵皮石斛項(xiàng)目背景具茨山處于伏牛山脈與黃淮大平原交匯地帶，主峰海拔793米，地質(zhì)地 貌景觀典型獨(dú)特，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良。山上各種林木植被生長(zhǎng)茂盛。人類進(jìn)步、社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，在滿足了生活需求之后

5、，開始追求生活的 品味和享受；結(jié)合中國(guó)保健滋補(bǔ)的傳統(tǒng)意識(shí)， 人們渴望健康、追求健康，已將 意識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨?。展現(xiàn)保健業(yè)的廣闊前景，更將成為日常消費(fèi)品，生活方式 的改變。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生活、工作壓力大，節(jié)奏快，在心理、生理的機(jī)能 上產(chǎn)生巨大的沖擊，導(dǎo)致無數(shù)亞健康狀態(tài) 免疫功能減退、五臟陰虛，盜 汗、心悸、潮熱、健忘第五部分：鐵皮石斛行業(yè)市場(chǎng)分析站在新世紀(jì)的今天，全人類正在討論、關(guān)注著一個(gè)全新的話題“健康”健康是事業(yè)和生活的根本，擁有健康才能擁有一切，就像曾經(jīng)的那首歌“有啥別有病，道出了人們內(nèi)心深處的渴望目前，不管在網(wǎng)上還是在實(shí)體店里，鐵皮石斛大多還是以保健片的形式 存在，其中目前市場(chǎng)上約有三分之二

6、的保健產(chǎn)品將功能定位在抗疲勞和免疫 調(diào)節(jié)上，這一方面反映了這一市場(chǎng)領(lǐng)域的空間廣闊。但現(xiàn)在仍有很多人對(duì)保 健品存在著不信任，比如一些醫(yī)藥保健品事件，更是降低了人們對(duì)保健品的 信任態(tài)度，這對(duì)保健品好的銷售帶來了阻礙。隨著生活質(zhì)量的提高，人們開 始注重保健，人們的腦中不再是一提保健品就是中老年人們的行列，年輕人 同樣適用。這對(duì)保健品的市場(chǎng)又得到進(jìn)一步的擴(kuò)大，為保健品好的銷售帶來 提高。鐵皮石斛具有很高的保健和藥用價(jià)值。尤其是中國(guó)華南部地區(qū)省份，人 們不僅對(duì)于鐵皮石斛十分熟悉，而且有長(zhǎng)期食用的習(xí)慣，傳統(tǒng)歷史久遠(yuǎn)。目前，鐵皮石斛市場(chǎng)需求量很大，但由于自然資源稀缺，加之人工種植技術(shù)成 熟度仍有待提高，鐵皮

7、石斛的市場(chǎng)供給能力弱。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的鐵皮石斛所占份額稀少，年加工的楓斗產(chǎn)品產(chǎn)量也僅為數(shù)百公斤。國(guó)際市場(chǎng)上，每公斤鐵皮楓斗價(jià)格可高達(dá)15003000美元，東南亞一帶早有歷史上形成的銷 售市場(chǎng)，價(jià)格更高達(dá)20003000美元/kg,屬于有價(jià)無貨的緊缺藥材；在國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)上，用鐵皮石斛制成的楓斗價(jià)格（2009年）為30005000元/kg, 一 等品出口價(jià)格（2009年）更高達(dá)10000元/kg以上。鐵皮石斛鮮藥材的收購(gòu)價(jià) 格也可達(dá)到500800元/公斤（2009年）。若進(jìn)一步將鐵皮石斛進(jìn)行深加工成 中成藥或保健品，則其附加值更將成數(shù)倍增加。2009年，鐵皮楓斗晶的含量和售價(jià)為15克420元，28元/克

8、，28,000元/公斤。因此，人工種植鐵皮 石斛具有巨大的市場(chǎng)空間和贏利空間。第六部分： 產(chǎn)品與技術(shù)具茨山鐵皮石斛在我國(guó)主要分布于江西、廣西、廣東、新密、云南、安徽、浙江、湖南、陜西、河南鄭州、新鄭，福建等地。具茨山鐵皮石斛的主要成分為石斛多糖和石斛堿，具有滋陰、益胃、生津比渴、潤(rùn)肺比咳、強(qiáng)壯及增強(qiáng)免疫活性的作用，為南亞和東南亞地區(qū)著名的中草藥。具茨山鐵皮石斛產(chǎn)品如楓斗等的市場(chǎng)價(jià)格不菲。在野生狀態(tài)下，鐵皮石斛繁殖速率低下、生長(zhǎng)緩慢，加之掠奪性采挖，使其野生資源日益減少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和臨床醫(yī)學(xué)的需要，因此具茨山鐵皮石斛人工種植的規(guī)模迅速擴(kuò)大。不同類型的激素對(duì)具茨山鐵皮石斛種子萌

9、發(fā)的影響不同有的起促進(jìn)作用，有的起抑制作用 ; 同種激素不同濃度對(duì)鐵皮石斛種子萌發(fā)的影響表現(xiàn)亦有所不同，一般表現(xiàn)為低濃度促進(jìn)、高濃度抑制。具茨山鐵皮石斛種植2 3 年即可采收，收獲適期為“立冬”后至“清明”前，此時(shí)石斛已停比生長(zhǎng)，莖枝堅(jiān)實(shí)、飽滿、干燥。為了可持續(xù)利用有限的鐵皮石斛資源，一般應(yīng)采取“去三留二” ，即采收 3 年及 3 年以上的鐵皮石斛莖干，留下3 年以下的鐵皮石斛以供生長(zhǎng)繁殖。采收后，應(yīng)注意及時(shí)噴施保護(hù)性殺菌劑以預(yù)防病害的發(fā)生。具茨山鐵皮石斛及其同屬近似物種的植物形態(tài)和藥材外觀均非常相似，很難通過形狀鑒別的方法區(qū)分鐵皮石斛和其他石每類藥材。 指紋圖譜具有整體性、 宏觀性和模糊分析

10、等特點(diǎn)， 能夠通過對(duì)天然材料化學(xué)背景特性的描述，達(dá)到整體質(zhì)量控制的口的， 這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)被廣泛地用于鐵皮石解的質(zhì)量評(píng)價(jià)研究中第七部分：營(yíng)銷規(guī)劃1 .宣傳單推廣發(fā)放宣傳單，進(jìn)行相關(guān)的科普宣傳。這樣，就可以讓大家很好的知曉石 斛的相關(guān)知識(shí)，更加的了解石斛屬性，也為他們的種植提供可能。有了好的 宣傳，市場(chǎng)總是有的。2 .信息發(fā)布推廣將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線網(wǎng)頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站。 信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常見方法之一。3 .網(wǎng)吧推廣現(xiàn)在的信息時(shí)代，我們的上

11、網(wǎng)是必不可少的，有什么問題，最快最簡(jiǎn)單 的方式是百度，信息的獲取最全面的是百度，音樂傳播的最快的是百度 總之我們的生活跟網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)。網(wǎng)吧也就是這樣誕生的。網(wǎng)吧這個(gè)地方什 么樣的人都有，是信息傳播的好地方，與網(wǎng)吧老板協(xié)商，達(dá)成合同后，在網(wǎng) 吧的主界面上進(jìn)行石斛的相關(guān)宣傳。4 .微博推廣增加微博的粉絲數(shù)，每天更新相關(guān)的知識(shí)及商品信息，讓網(wǎng)絡(luò)的各種人 物接觸石斛，適當(dāng)?shù)陌l(fā)掘網(wǎng)絡(luò)上潛在的客戶。5 .論壇推廣在開心、百度、人人等論壇形式的網(wǎng)站申請(qǐng)賬號(hào)，同樣進(jìn)行信息的更新達(dá)到與微博同樣的效果。第八部分 : 財(cái)務(wù)分析具茨山大型生態(tài)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目， 是鄭國(guó)藥用植物研究有限公司根據(jù)新鄭市委、 市政府關(guān)于具

12、茨山開發(fā)要體現(xiàn) “生態(tài)、 文化、旅游、 扶貧” 原則的總體要求， 在具茨山苗家溝村南半山坡上規(guī)劃、開發(fā)和建設(shè)的一個(gè)大型健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)綜合體項(xiàng)目； 項(xiàng)目計(jì)劃總投資1.8 億元，資金主要來源于企業(yè)自籌和銀行貸款，截止到 2016 年底已完成前期投入 800 余萬元；項(xiàng)目建設(shè)周期 5 年（ 2016 年元月 2020 年底） ， 主要采取 “企業(yè)聯(lián)合高校研發(fā)、 公司加盟農(nóng)戶聯(lián)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)模式。實(shí)行“公司+合作社+農(nóng)戶”模式。由鄭國(guó)藥用植物研究有限公司牽頭和出資成立了新鄭市東順?biāo)幉姆N植專業(yè)合作社， 各入社農(nóng)戶按照合作社的統(tǒng)一品質(zhì)要求種植和加工小米、粉條、蜂蜜、藥材等土特農(nóng)副產(chǎn)品， 然后由合作社統(tǒng)一收購(gòu)，

13、交給公司統(tǒng)一進(jìn)行全息信息采集、防偽精細(xì)包裝和品牌（鄭國(guó)半山農(nóng)場(chǎng)）營(yíng)銷，有力地帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)了農(nóng)民增收和脫貧致富。 2016 年，東順合作社營(yíng)業(yè)額突破萬元，幫助農(nóng)民增收萬元； 2017 年東順合作社營(yíng)業(yè)額力爭(zhēng)突破300 萬元，幫助農(nóng)民增收萬元。第九部分：風(fēng)險(xiǎn)分析由于人工種植鐵皮石斛是一個(gè)高投資、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，因此使得一些種 植戶望而生畏。據(jù)悉，鐵皮石斛產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，現(xiàn)有 的鐵皮石斛產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。即使是在十年之內(nèi)也是難以飽和的，因此，鐵皮石斛的市場(chǎng)前景還是很不錯(cuò)的，而該產(chǎn)品的生產(chǎn)、 研究、投資的風(fēng)險(xiǎn)也是不太大的。鐵皮石斛喜歡陰濕的環(huán)境，營(yíng)養(yǎng)豐富的栽培基質(zhì)對(duì)有害生物的發(fā)生極為有利。因此，鐵皮石斛病蟲害發(fā)生日趨嚴(yán)重，嚴(yán)重影響鐵皮石斛的產(chǎn)量與 品質(zhì)，鐵皮石斛主要蟲害有蝸牛、蛤蠕、介殼蟲、小地老虎等，主要病害有軟腐病、黑斑病、炭疽病、疫病等。目前關(guān)于鐵皮石斛的學(xué)名學(xué)術(shù)界存在 爭(zhēng)議。第十部分：應(yīng)對(duì)措施幼苗與繁殖材料應(yīng)當(dāng)進(jìn)行嚴(yán)格檢疫，嚴(yán)禁運(yùn)輸帶有有害生物的鐵皮石斛 幼苗及繁殖材料；加強(qiáng)管理，創(chuàng)造良好的生長(zhǎng)條件，鐵皮石斛苗期繁殖可使 用泥炭土作為栽培