羚銳、云南白藥、天和藥業(yè)膏藥對(duì)比優(yōu)秀課件

1、2021/3/291三大膏藥品牌的研究2021/3/292品牌策略的對(duì)比品牌策略的對(duì)比產(chǎn)品線的對(duì)比產(chǎn)品線的對(duì)比品牌定位的對(duì)比品牌定位的對(duì)比123渠道的對(duì)比渠道的對(duì)比42021/3/2931.品牌策略的對(duì)比天和藥業(yè)：天和藥業(yè)： 創(chuàng)新概念，用創(chuàng)新概念，用“中藥西做中藥西做”的的方式的的方式演繹中藥的精華，促進(jìn)中藥現(xiàn)代化。演繹中藥的精華，促進(jìn)中藥現(xiàn)代化。傳統(tǒng)向現(xiàn)傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)變代轉(zhuǎn)變秘方向科秘方向科技轉(zhuǎn)變技轉(zhuǎn)變廣譜向?qū)V譜向?qū)Ｖ无D(zhuǎn)變治轉(zhuǎn)變普通向高值普通向高值轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變推出內(nèi)病外推出內(nèi)病外治的新型外治的新型外部給藥產(chǎn)品，部給藥產(chǎn)品，形成系列化、形成系列化、差異化的產(chǎn)差異化的產(chǎn)品構(gòu)架體系。品構(gòu)架體系。擴(kuò)展品

2、牌策略：在天和骨通貼膏的成功下。產(chǎn)生擴(kuò)展品牌策略：在天和骨通貼膏的成功下。產(chǎn)生的其他品牌，如關(guān)節(jié)止痛膏，狗皮膏的其他品牌，如關(guān)節(jié)止痛膏，狗皮膏2021/3/294品牌策略羚銳藥業(yè)：對(duì)傳統(tǒng)膏藥進(jìn)行二次研發(fā)羚銳藥業(yè)：對(duì)傳統(tǒng)膏藥進(jìn)行二次研發(fā),推推出系列膏劑產(chǎn)品。出系列膏劑產(chǎn)品。 科技創(chuàng)新科技創(chuàng)新在不斷研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)在不斷研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí),科技人員對(duì)膏科技人員對(duì)膏劑生產(chǎn)的各項(xiàng)工藝均進(jìn)行了改進(jìn)劑生產(chǎn)的各項(xiàng)工藝均進(jìn)行了改進(jìn),將膏劑將膏劑的背襯材料由原來(lái)的紡織布改為彈力布的背襯材料由原來(lái)的紡織布改為彈力布,在膏藥藥物基質(zhì)中采用透皮吸收促進(jìn)劑在膏藥藥物基質(zhì)中采用透皮吸收促進(jìn)劑,進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的科技含量。進(jìn)

3、一步提高了產(chǎn)品的科技含量。2021/3/295云南白藥：統(tǒng)一品牌策略云南白藥：統(tǒng)一品牌策略云南白藥膏（云南白藥膏（12片裝）片裝） 云南白藥膏（普通型）云南白藥膏（普通型）云南白藥（云南白藥（10片裝）片裝）云南白藥膏（云南白藥膏（8片裝）片裝）云南白藥（云南白藥（4片裝）片裝）云南白藥云南白藥(5片裝片裝)云南白藥（云南白藥（2片裝）片裝）云南白藥膏（普通型）云南白藥膏（普通型）2021/3/2962021/3/297天和藥業(yè)：天和藥業(yè)：天和骨通貼天和骨通貼膏：膏：1992年年創(chuàng)立。創(chuàng)立。羚銳制藥：羚銳制藥：1994年創(chuàng)立年創(chuàng)立骨質(zhì)增生一骨質(zhì)增生一貼靈。貼靈。云南白藥：云南白藥：云南白藥膏云

4、南白藥膏2001年創(chuàng)立。年創(chuàng)立。創(chuàng)立時(shí)間創(chuàng)立時(shí)間2021/3/298天和藥業(yè)：天和藥業(yè)：中等收入的中等收入的中老年人城中老年人城鎮(zhèn)市場(chǎng)。鎮(zhèn)市場(chǎng)。羚銳制藥：羚銳制藥：中低收入的中低收入的中老年人農(nóng)中老年人農(nóng)村市場(chǎng)。村市場(chǎng)。云南白藥：云南白藥：中高收入的中高收入的中青年城鎮(zhèn)中青年城鎮(zhèn)市場(chǎng)。市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)2021/3/2992.產(chǎn)品線的對(duì)比天和藥業(yè)天和牌固本腰腎貼天和牌固本腰腎貼天和牌關(guān)節(jié)止痛膏天和牌關(guān)節(jié)止痛膏天和牌精制狗皮膏天和牌精制狗皮膏天和牌麝香壯骨膏天和牌麝香壯骨膏天和牌天和牌PIB骨通貼膏骨通貼膏天合藥業(yè)：創(chuàng)造了中藥膏藥行業(yè)的多個(gè)第一，為推進(jìn)我天合藥業(yè)：創(chuàng)造了中藥膏藥行業(yè)的多個(gè)第一

5、，為推進(jìn)我國(guó)中藥膏藥的現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化做出重大貢獻(xiàn)。國(guó)中藥膏藥的現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化做出重大貢獻(xiàn)。2021/3/2910羚銳藥業(yè)壯骨麝香止痛膏壯骨麝香止痛膏辣椒風(fēng)濕膏辣椒風(fēng)濕膏傷濕止痛膏傷濕止痛膏通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）現(xiàn)擁有橡膠膏劑、片劑、膠囊等現(xiàn)擁有橡膠膏劑、片劑、膠囊等10多個(gè)劑型多個(gè)劑型200多多個(gè)品種。個(gè)品種。2021/3/2911云南白藥云南白藥牙膏云南白藥牙膏 云南白藥創(chuàng)可貼（防水超薄型）云南白藥創(chuàng)可貼（防水超薄型）云南白藥酊云南白藥酊云南白藥氣霧劑云南白藥氣霧劑云南白藥的無(wú)限潛力在于原有產(chǎn)品持續(xù)成長(zhǎng)的同時(shí)云南白藥的無(wú)限潛力在于原有產(chǎn)品持續(xù)成長(zhǎng)的同時(shí)產(chǎn)品線

6、深度、廣度延伸。產(chǎn)品線深度、廣度延伸。2021/3/2912藥業(yè)的傳播天和藥業(yè)趙麗蓉女士的趙麗蓉女士的“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，要治腰腿痛，就臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，要治腰腿痛，就用天和骨通用天和骨通”的整合傳播刮遍全中國(guó)。借著這次傳播運(yùn)動(dòng)，的整合傳播刮遍全中國(guó)。借著這次傳播運(yùn)動(dòng)，天和骨通讓全國(guó)更多的中老年人緩解了骨刺增生帶來(lái)的病痛，天和骨通讓全國(guó)更多的中老年人緩解了骨刺增生帶來(lái)的病痛，完成了從沿海地區(qū)遍布全中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展。完成了從沿海地區(qū)遍布全中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展。一批五六十年代的表演明星，著鮮紅的服裝，用國(guó)粹京劇向一批五六十年代的表演明星，著鮮紅的服裝，用國(guó)粹京劇向全國(guó)的天和骨通消費(fèi)者唱出了全國(guó)

7、的天和骨通消費(fèi)者唱出了“痛痛痛，貼貼貼，早貼早輕痛痛痛，貼貼貼，早貼早輕松松”。京劇版的天和骨通貼膏策略突出，尤其以。京劇版的天和骨通貼膏策略突出，尤其以“痛痛痛，痛痛痛，貼貼貼，早貼早輕松貼貼貼，早貼早輕松”的廣告語(yǔ)為經(jīng)典。的廣告語(yǔ)為經(jīng)典。2021/3/2913羚銳藥業(yè)結(jié)合骨質(zhì)增生膏藥的主流消費(fèi)群，確立結(jié)合骨質(zhì)增生膏藥的主流消費(fèi)群，確立“形象陽(yáng)光形象陽(yáng)光”的俏夕的俏夕陽(yáng)舞蹈隊(duì)作為羚銳通絡(luò)祛痛膏的形象代言人，在廣告創(chuàng)意上陽(yáng)舞蹈隊(duì)作為羚銳通絡(luò)祛痛膏的形象代言人，在廣告創(chuàng)意上通過(guò)在新春晚會(huì)受到廣泛好評(píng)的皮影戲演繹骨質(zhì)增生癥狀，通過(guò)在新春晚會(huì)受到廣泛好評(píng)的皮影戲演繹骨質(zhì)增生癥狀，通過(guò)一群通過(guò)一群“活

8、潑活潑”的老年人在用過(guò)羚銳通絡(luò)祛痛膏之后重現(xiàn)的老年人在用過(guò)羚銳通絡(luò)祛痛膏之后重現(xiàn)活力的畫(huà)面，贏得了骨質(zhì)增生患者的共鳴?；盍Φ漠?huà)面，贏得了骨質(zhì)增生患者的共鳴。由于一貼靈原有市場(chǎng)為全國(guó)市場(chǎng)，并看到市場(chǎng)前景的羚銳制由于一貼靈原有市場(chǎng)為全國(guó)市場(chǎng)，并看到市場(chǎng)前景的羚銳制藥決定立即上央視，借助俏夕陽(yáng)舞蹈組在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的熱藥決定立即上央視，借助俏夕陽(yáng)舞蹈組在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的熱度，度，“羚銳牌通絡(luò)祛痛膏，骨質(zhì)增生一貼靈羚銳牌通絡(luò)祛痛膏，骨質(zhì)增生一貼靈”廣告語(yǔ)傳遍了廣告語(yǔ)傳遍了中國(guó)的大江南北。中國(guó)的大江南北。 2021/3/2914云南白藥在在“告別傷痛告別傷痛”的大理念下，在陽(yáng)光、歡快的心理基調(diào)下，的大理念下

9、，在陽(yáng)光、歡快的心理基調(diào)下，云南白藥老歌新唱：廣告訴求融入時(shí)代需要，品牌精神吸納云南白藥老歌新唱：廣告訴求融入時(shí)代需要，品牌精神吸納“樂(lè)活樂(lè)活”因子。用更具人文關(guān)懷，更有生活氣息的方式去演因子。用更具人文關(guān)懷，更有生活氣息的方式去演繹廣告。使百年老店煥發(fā)青春活力。繹廣告。使百年老店煥發(fā)青春活力。云南白藥膏，歷經(jīng)數(shù)年實(shí)打?qū)嵉墓π鞑ィ颇习姿幐?，歷經(jīng)數(shù)年實(shí)打?qū)嵉墓π鞑?，“痛就貼痛就貼”的核的核心訴求，已經(jīng)深入人心。癥狀與產(chǎn)品的緊密貼合，高頻次的心訴求，已經(jīng)深入人心。癥狀與產(chǎn)品的緊密貼合，高頻次的投放，加上高度儀式化的演繹方式，很容易造就一種不由分投放，加上高度儀式化的演繹方式，很容易造就一種不

10、由分說(shuō)的說(shuō)的“洗腦洗腦”效應(yīng)，讓人想不記住都難。從這個(gè)意義上講，效應(yīng)，讓人想不記住都難。從這個(gè)意義上講，“痛就貼痛就貼”廣告策略是成功的。廣告策略是成功的。2021/3/29153.品牌定位的對(duì)比膏、丸、散、丹、湯膏、丸、散、丹、湯”，膏藥作為中藥之首，傳膏藥作為中藥之首，傳統(tǒng)中藥神秘的流派精華，統(tǒng)中藥神秘的流派精華，用用“中藥西做中藥西做”的方式的方式演繹中藥的精華，促進(jìn)演繹中藥的精華，促進(jìn)中藥現(xiàn)代化。中藥現(xiàn)代化。能夠成為一個(gè)國(guó)際品牌。能夠成為一個(gè)國(guó)際品牌。這個(gè)品牌既有中醫(yī)藥文這個(gè)品牌既有中醫(yī)藥文化的內(nèi)涵，又是傳統(tǒng)中化的內(nèi)涵，又是傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代生活完美結(jié)合藥與現(xiàn)代生活完美結(jié)合的典范，同時(shí)能夠

11、兼容的典范，同時(shí)能夠兼容人類最新的醫(yī)藥科技和人類最新的醫(yī)藥科技和醫(yī)藥成就。醫(yī)藥成就。走特色發(fā)展道路，不斷走特色發(fā)展道路，不斷推進(jìn)品牌建設(shè)，集醫(yī)藥推進(jìn)品牌建設(shè)，集醫(yī)藥科研、生產(chǎn)銷售、保健科研、生產(chǎn)銷售、保健品開(kāi)發(fā)、金融投資等為品開(kāi)發(fā)、金融投資等為一體的集團(tuán)化醫(yī)藥企業(yè)、一體的集團(tuán)化醫(yī)藥企業(yè)、依靠科技創(chuàng)新，全力打依靠科技創(chuàng)新，全力打造貼膏劑強(qiáng)勢(shì)品牌。造貼膏劑強(qiáng)勢(shì)品牌。天和藥業(yè)天和藥業(yè)羚銳藥業(yè)羚銳藥業(yè)云南白藥云南白藥2021/3/29164.渠道的對(duì)比天和藥業(yè)天和藥業(yè)于天和藥業(yè)于2003年通年通過(guò)整合營(yíng)銷手段，建立過(guò)整合營(yíng)銷手段，建立了完善的營(yíng)銷網(wǎng)。了完善的營(yíng)銷網(wǎng)。營(yíng)銷網(wǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建絡(luò)的建立立進(jìn)入醫(yī)進(jìn)

12、入醫(yī)藥流通藥流通業(yè)業(yè) 代理銷售代理銷售 建立以天和醫(yī)藥公司做藥品批發(fā)、建立以天和醫(yī)藥公司做藥品批發(fā)、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為核心業(yè)物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的醫(yī)藥流通企務(wù)的醫(yī)藥流通企 創(chuàng)建了先進(jìn)的扁平化組創(chuàng)建了先進(jìn)的扁平化組織體系，在全國(guó)設(shè)立了織體系，在全國(guó)設(shè)立了十幾個(gè)分銷區(qū)，使自己十幾個(gè)分銷區(qū)，使自己的營(yíng)銷體系得到了完善。的營(yíng)銷體系得到了完善。 2021/3/2917羚銳藥業(yè)羚銳大藥房連鎖有限公司又羚銳大藥房連鎖有限公司又有有55家連鎖店順利通過(guò)家連鎖店順利通過(guò)GSP認(rèn)證，至此，羚銳大藥房共有認(rèn)證，至此，羚銳大藥房共有97家連鎖店通過(guò)家連鎖店通過(guò)GSP認(rèn)證；認(rèn)證； 以二級(jí)經(jīng)銷商為中心，

13、整合以二級(jí)經(jīng)銷商為中心，整合渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在可控的一級(jí)、渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在可控的一級(jí)、二級(jí)和終端三級(jí)分銷體系中的二級(jí)和終端三級(jí)分銷體系中的有序、順利流通銷售；其他產(chǎn)有序、順利流通銷售；其他產(chǎn)品的銷售，繼續(xù)實(shí)施品的銷售，繼續(xù)實(shí)施“一級(jí)經(jīng)一級(jí)經(jīng)銷、二級(jí)分銷銷、二級(jí)分銷”模式，統(tǒng)一價(jià)模式，統(tǒng)一價(jià)格，強(qiáng)化品牌維護(hù)和銷售流程格，強(qiáng)化品牌維護(hù)和銷售流程監(jiān)控監(jiān)管。監(jiān)控監(jiān)管。 一級(jí)經(jīng)銷、二一級(jí)經(jīng)銷、二級(jí)分銷級(jí)分銷 組建大藥房組建大藥房 2021/3/2918成立了云南白藥集團(tuán)醫(yī)成立了云南白藥集團(tuán)醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司，藥電子商務(wù)有限公司，并將市場(chǎng)工作專業(yè)化，并將市場(chǎng)工作專業(yè)化，細(xì)分為商業(yè)渠道、細(xì)分為商業(yè)渠道、OTC 和醫(yī)院終端。和醫(yī)院終端。營(yíng)銷網(wǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建絡(luò)的建立立進(jìn)入醫(yī)進(jìn)入醫(yī)藥流通藥流通業(yè)業(yè) 直銷，鎖直銷，鎖定商超，定商超，布局全國(guó)布局全國(guó)開(kāi)拓海開(kāi)拓海外市場(chǎng)外市場(chǎng)海外事業(yè)部不斷拓寬國(guó)際業(yè)務(wù)，海外事業(yè)部不斷拓寬國(guó)際業(yè)務(wù)，先后與臺(tái)灣和香港地區(qū)、日本、先后與臺(tái)灣和香港地區(qū)、日本、東南亞各國(guó)建立了長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作東南亞各國(guó)建立了長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，云南白藥也打入了美國(guó)市關(guān)系，云南白藥也打入了美國(guó)市場(chǎng)