某保險(xiǎn)公司營(yíng)銷服務(wù)部籌備申報(bào)支公司可行性報(bào)告8頁(yè)

1、xx人壽xx分公司xx本部xx營(yíng)銷服務(wù)部申報(bào)支公司的可行性報(bào)告xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx本部xx營(yíng)銷服務(wù)部于2001年4月順利開(kāi)業(yè)以來(lái)，一直按照總、分公司相關(guān)文件要求，遵循xx保監(jiān)局監(jiān)管政策，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格管理。為向廣大市民提供優(yōu)質(zhì)的壽險(xiǎn)服務(wù)，現(xiàn)xx營(yíng)銷服務(wù)部應(yīng)發(fā)展的需要申報(bào)升級(jí)成支公司。根據(jù)xx分公司xx本部xx營(yíng)銷服務(wù)部總體發(fā)展思路和精神，計(jì)劃在2007年四季度發(fā)展為支公司規(guī)模，并做出如下發(fā)展規(guī)劃：一、 xx服務(wù)部基本情況（一）、地理位置和相關(guān)概況 （二）、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與預(yù)測(cè)xx地處xx北部，是全市面積最大、人口最多的新型城區(qū)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)大區(qū)向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)的跨越，不僅是事關(guān)xx全局的大事，

2、而且事關(guān)全市全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一、審視區(qū)情：xx既是資源大區(qū)又是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū) xx自古就有無(wú)陂不成鎮(zhèn)的美譽(yù)，是全市乃至全省的資源大區(qū)（縣），其最具優(yōu)勢(shì)的要數(shù)土地、人文和生態(tài)三大資源。 （一） 豐富的土地資源。 （二） 獨(dú)特的人文資源。（三） 珍貴的生態(tài)資源。二、 壽險(xiǎn)市場(chǎng)狀況與格局（一）、同業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析xx區(qū)目前有中國(guó)人壽、太平洋人壽、xx人壽、新華人壽、平安人壽、太平人壽等、合眾人壽7家壽險(xiǎn)公司，年?duì)I銷標(biāo)保推算約4000萬(wàn)元以上，銀行保險(xiǎn)近億元（均據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)）。中國(guó)人壽xx支公司于1996年成立，現(xiàn)有人力800多人，月規(guī)模保費(fèi)一般在200多萬(wàn)元以上，但少的時(shí)候只有幾十萬(wàn)元；平

3、安人壽xx營(yíng)銷服務(wù)部于1998年成立，現(xiàn)有人力200人左右，月平臺(tái)基本保持在40萬(wàn)元以上；新華人壽2003年初進(jìn)入xx，營(yíng)銷服務(wù)部建制，剛開(kāi)始一直表現(xiàn)平平，但現(xiàn)在月均平臺(tái)基本上保持在25萬(wàn)左右太平洋人壽2000年成立,人力100人左右，月均業(yè)務(wù)平臺(tái)15萬(wàn)左右。xx人壽xx營(yíng)銷服務(wù)部于2001年4月經(jīng)xx保監(jiān)局批準(zhǔn)正式成立。2006年1-12月，該服務(wù)部承保標(biāo)保451萬(wàn)元，月均實(shí)動(dòng)人力90人，月均保費(fèi)37.6萬(wàn)元；2007年1月-9月，服務(wù)部承保標(biāo)保451萬(wàn)元413.5萬(wàn)元，月均保費(fèi)46萬(wàn)元； 同業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)比表（表二）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)中國(guó)人壽國(guó)有品牌，歷史較長(zhǎng),客戶的認(rèn)同度較高;團(tuán)隊(duì)氛圍較好，

4、隊(duì)伍穩(wěn)定，協(xié)作性較強(qiáng);營(yíng)銷員人數(shù)較多，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)密度大，市場(chǎng)占有率較高;中層骨干比較穩(wěn)定，管理人員福利好.沒(méi)有鮮明的企業(yè)文化，機(jī)制落后，創(chuàng)新能力不強(qiáng);行政色彩較濃，無(wú)完整的培訓(xùn)體系，躉繳保費(fèi)比例達(dá)40%，業(yè)務(wù)員銷售能力不強(qiáng)，產(chǎn)能較低，業(yè)務(wù)靠激勵(lì)刺激業(yè)績(jī)。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)太平人壽立足核心城市穩(wěn)固發(fā)展,步子比較穩(wěn)健,也有相對(duì)健全的營(yíng)銷管理體系。公司內(nèi)外勤收入相對(duì)較高。企業(yè)文化建設(shè)不夠,產(chǎn)品虧損對(duì)客戶的信心打擊較大;進(jìn)入市場(chǎng)較晚。領(lǐng)導(dǎo)班組成員專業(yè)能力不強(qiáng)，沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，業(yè)務(wù)員進(jìn)取心不強(qiáng)，無(wú)明確的銷售策略，躉繳占保費(fèi)的50%，業(yè)務(wù)員的收入較低，講師及訓(xùn)練人員缺乏。領(lǐng)導(dǎo)班組成員有一定政府背景，比較團(tuán)結(jié)，業(yè)務(wù)

5、員相對(duì)穩(wěn)定，業(yè)務(wù)員數(shù)量與人壽持平。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)太平洋人壽優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)新華人壽較寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展齊頭并進(jìn)，銀保具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。管理相對(duì)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，品牌宣傳力度較弱。合眾人壽優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)具有政府背景，資金實(shí)力很雄厚，宣傳力度較大，內(nèi)外勤薪資收入相對(duì)較高。營(yíng)銷管理模式尚未成型，本公司的企業(yè)文化觀念還顯薄弱。團(tuán)隊(duì)比較老化，負(fù)責(zé)人不夠?qū)I(yè)。資金實(shí)力很雄厚，宣傳力度較大，內(nèi)外勤薪資收入相對(duì)較高。團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，管理規(guī)范，平臺(tái)穩(wěn)定。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)平安人壽（二 ）公司發(fā)展戰(zhàn)略xx人壽xx營(yíng)銷服務(wù)部已成立6年多，2007年服務(wù)部的基本目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)達(dá)到a類服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)，1-9月份標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)已達(dá)到414萬(wàn)，本年度一定能提前達(dá)成年

6、初設(shè)定500萬(wàn)目標(biāo)，預(yù)計(jì)全年完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)600萬(wàn)。xx營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)過(guò)6年半的發(fā)展，已經(jīng)基本成功躍上50萬(wàn)元a類營(yíng)銷服務(wù)部行列，但限于職場(chǎng)、干部力量、營(yíng)銷員服務(wù)半徑及后續(xù)服務(wù)等一系列因素影響，依靠現(xiàn)有人力繼續(xù)做大做強(qiáng)，已經(jīng)遇到一定瓶頸。因此，需要從機(jī)構(gòu)設(shè)立方面作適當(dāng)考慮，將xx營(yíng)銷服務(wù)部升級(jí)為支公司。（一）三年業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃：根據(jù)xx營(yíng)銷服務(wù)部現(xiàn)有人力和產(chǎn)能情況，xx營(yíng)銷服務(wù)部未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃為：2007年1012月，共3個(gè)月，xx服務(wù)部逐步鋪設(shè)7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。2008年人力保持在200400人，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)月均保費(fèi)8萬(wàn)元，全年?duì)幦?shí)現(xiàn)營(yíng)銷保費(fèi)收入680720萬(wàn)元，并躍上系統(tǒng)前列。2009年?duì)I銷人力保持

7、在300500人，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)月均保費(fèi)1015萬(wàn)元，全年?duì)幦?shí)現(xiàn)營(yíng)銷標(biāo)保1000萬(wàn)元。（三）、籌建方案（一）機(jī)構(gòu)名稱xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司xx支公司（二）指導(dǎo)思想秉承總公司“專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，嚴(yán)格遵守保險(xiǎn)監(jiān)管法規(guī)及公司規(guī)章制度，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，努力提高經(jīng)濟(jì)效益；以客戶為中心，努力鑄造xx品牌，服務(wù)社會(huì)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（三）支公司負(fù)責(zé)人：李承丹。（李承丹簡(jiǎn)歷附后）1、籌建策略（1）、隊(duì)伍建設(shè)1）、xx從2007年10月開(kāi)始籌建鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，祁家灣、王家河、武湖、長(zhǎng)嶺、楊店、橫店、五嶺七個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取年底對(duì)接營(yíng)銷服務(wù)部。 2）、借助公司強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，以差異

8、化，專業(yè)化形象進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)吸引當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才加盟我司。3）、同業(yè)中優(yōu)秀的營(yíng)銷員可作為我司中堅(jiān)力量的選拔對(duì)象。2、市場(chǎng)困難點(diǎn)：1）、當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，且缺乏相應(yīng)的行業(yè)管理機(jī)制，以致于規(guī)范經(jīng)營(yíng)、專業(yè)經(jīng)營(yíng)的氛圍較為淡薄。2）、當(dāng)?shù)貙懽謽呛苌?，職?chǎng)選址不具有優(yōu)勢(shì)。3）、xx服務(wù)部已運(yùn)營(yíng)6年多，升級(jí)成支公司對(duì)原來(lái)的業(yè)務(wù)員及新加盟的伙伴都是一個(gè)挑戰(zhàn)。3、市場(chǎng)空白點(diǎn)：（1）、xx核心城區(qū)開(kāi)發(fā)并不夠深入，尚有潛力。（2）、現(xiàn)有的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,應(yīng)加強(qiáng)相應(yīng)的專業(yè)訓(xùn)練。（3）、行銷隊(duì)伍的加強(qiáng)和先進(jìn)的客戶服務(wù)理念及營(yíng)銷理念還有待加強(qiáng)。4、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：（1）、營(yíng)銷人力發(fā)展策略以同業(yè)聘才計(jì)劃和公司基本法為綱要，一方面

9、在同業(yè)中挖掘合適的人才作主管儲(chǔ)備；一方面吸引沒(méi)有從業(yè)經(jīng)歷的人員進(jìn)行培養(yǎng)。（2）、培訓(xùn)策略遵照xx公司系統(tǒng)培訓(xùn)模式，定期舉辦不同層級(jí)的培訓(xùn)。（3）、品牌建設(shè)策略借助xx在xx長(zhǎng)期以來(lái)的良好聲譽(yù)，繼續(xù)專業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，并且聯(lián)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部做好相應(yīng)的宣傳，捍衛(wèi)公司品牌。（4）、市場(chǎng)策略 立足核心城區(qū)，穩(wěn)步拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)。三、 xx的優(yōu)勢(shì)分析隨著社會(huì)保障制度改革，保險(xiǎn)以逐步走上法制化，規(guī)范化軌道，國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)及社會(huì)保險(xiǎn)局限性，使商業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、商業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)需求量將會(huì)大增，發(fā)展前景廣闊。（一）、優(yōu)秀的公司品牌文化中國(guó)已經(jīng)加入wto，很快民族保險(xiǎn)公司將直接面對(duì)在資金、技術(shù)和人才實(shí)力強(qiáng)大的外資保險(xiǎn)公司的

10、挑戰(zhàn)，xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司作為七家全國(guó)性的保險(xiǎn)公司之一，在中國(guó)保監(jiān)會(huì)的指導(dǎo)下，與各家保險(xiǎn)公司一起共同維護(hù)，發(fā)展中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)。（二）、以人為本的團(tuán)隊(duì)建設(shè)xx良好的企業(yè)文化，在2001年4月籌建xx營(yíng)銷服務(wù)部時(shí)就得到了規(guī)范的傳承，打下扎實(shí)的根基，六年多以來(lái)，xxxx無(wú)論是xx分公司內(nèi)還是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，都建立了穩(wěn)固的文化根基，團(tuán)隊(duì)具有向心力，員工具有誠(chéng)信品質(zhì)和學(xué)習(xí)精神。（三）、終身利益的基本法適宜于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基本法也給予了積極上進(jìn)的營(yíng)銷伙伴以良好的成長(zhǎng)空間，學(xué)習(xí)基本法享受基本法，借助基本法不斷晉升，已成為一種良性循環(huán)，非常有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。（四）、成熟的籌備負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人李承丹具有多年從業(yè)經(jīng)歷，而且有著較為豐富的積累和資歷，在當(dāng)?shù)匾灿蟹€(wěn)定的人脈關(guān)系。七、三年發(fā)展規(guī)劃（一）、三年的市場(chǎng)份額及排名第一年（2007年）：市場(chǎng)份額（新契約保費(fèi)占比）5%排名第3名第二年（2008年）：市場(chǎng)份額（新