O2O資源盤點引流

1、資源盤點引流與資源再造引流01030405線下資源有哪些？如何創(chuàng)造線下資源？線上資源有哪些？如何創(chuàng)造線上資源？CONTENT0202資源盤點總結線下資源有哪些？門店自身流量門店自身流量01員工自身輻射流量員工自身輻射流量02合作伙伴可提供的流量合作伙伴可提供的流量03線下老客戶資源線下老客戶資源04線下廣告資源線下廣告資源05其他流量場所其他流量場所0501PART ONE01.門店如何來引爆流量？第一步：活動設計需要線上功能去進行活動配合，要求每周固定時間做活動，并且在活動開始之前反復提醒客戶，最好每天能夠進行產品秒殺活動。梳理線下可支配人員數(shù)量、分工明確后同步進行協(xié)同配合。0402.員工自

2、身輻射流量=全員開店營銷解析： 全員開店的核心就是擴大企業(yè)渠道，支持線上創(chuàng)業(yè)者，讓員工變成分銷商，讓企業(yè)品牌及產品在社交媒體快速進行口碑傳播。03.合作伙伴可提供的流量分析方式： 如果有合作伙伴總計有多少？目前可以發(fā)動多少怎么發(fā)動？04.線下老客戶資源思考： ：是否具備聯(lián)系老客戶的能力或端口？ ：如何來通過線上的方式來激活？ ：是否可以提供額外好處或政策、創(chuàng)造感動！05.線下廣告資源思考： ：目前有沒有鋪設線下廣告資源，如果有該怎樣往線上引流的動作？ ：是否可以通過活動設計、語言營銷、圖片營銷等方面引流考慮？ 06.其他流量場所建議注意以下幾點： ：高流量場所如何引進？ ：可根據(jù)不同流量場合給

3、客戶提供不同物料（二維碼進行客戶導入） 如何創(chuàng)造線下資源？與客戶屬性相同的魚塘塘主進行合作與客戶屬性相同的魚塘塘主進行合作01可設計贈品、包裝上設計引流端口可設計贈品、包裝上設計引流端口02線下流量聚集場所線下流量聚集場所03其他其他0402PART ONE線上資源有哪些？社交工具資源梳理與資源再造社交工具資源梳理與資源再造01引流性平臺資源梳理與再造（引流性平臺資源梳理與再造（0203PART ONE3.1社交工具資源梳理與資源再造社交工具資源梳理與資源再造1、QQ群 2、QQ群及空間3、微博4、來往5、微信公眾平臺6、微信群7、微信個人好友 QQ個人好友營銷1 1、可用于門店型營銷、可用于

4、門店型營銷 及開始本地化運作及開始本地化運作 2 2、優(yōu)勢在于可找產品屬性年齡群體、優(yōu)勢在于可找產品屬性年齡群體3 3、可用于發(fā)展意向客戶、分銷商、代理商或免費市場傳播者、可用于發(fā)展意向客戶、分銷商、代理商或免費市場傳播者QQ群營銷1、幾乎適用于各行業(yè)客戶群、幾乎適用于各行業(yè)客戶群2、優(yōu)勢在于可以進行行業(yè)、種類查找、優(yōu)勢在于可以進行行業(yè)、種類查找3、可用于發(fā)展意向客戶、分銷商、份銷售、代理商或免費市場、可用于發(fā)展意向客戶、分銷商、份銷售、代理商或免費市場傳播者。傳播者。QQ空間營銷1、功能類似于朋友圈、功能類似于朋友圈2、曝光的前提是、曝光的前提是QQ好友有足夠的量好友有足夠的量3、可以實現(xiàn)商

5、城上線前預熱、分銷商住抓取、客戶導流平臺等功能。、可以實現(xiàn)商城上線前預熱、分銷商住抓取、客戶導流平臺等功能。個人微博營銷1 1、功能類似于微信朋友圈、功能類似于微信朋友圈 2 2、曝光的前期是微博粉絲要有足夠的量、曝光的前期是微博粉絲要有足夠的量3 3、可以實現(xiàn)商城上線前預熱、分銷商抓取、客戶導流平臺等功能、可以實現(xiàn)商城上線前預熱、分銷商抓取、客戶導流平臺等功能微信公眾平臺1、原粉絲如何來的？2、診斷現(xiàn)維護情況3、前期價值傳遞、后期文案轉化1、原粉絲怎么來的？2、診斷現(xiàn)維護情況3、文案轉化（通知平臺升級）微信群營銷1 1、可以通過微信群進行大面積市場推廣及預熱、可以通過微信群進行大面積市場推廣

6、及預熱 2 2、可以通過微信群添加或被添加一部分精準或意向客戶、可以通過微信群添加或被添加一部分精準或意向客戶3 3、可以自己建群進行意向客戶管理和培養(yǎng)（建立社群）、可以自己建群進行意向客戶管理和培養(yǎng)（建立社群）微信個人好友營銷1、可做近關系推廣營銷2、可以一對一定點定人溝通3、可用于發(fā)展意向客戶、分銷商、代理商或免費市場傳播者個人微信營銷4、個性簽名1、封面設計2、朋友圈信息發(fā)布注意：1、圖文信息生動形象、引人注意2、圖片建議12469法則如何擴充個人微信資源？1、QQ好友導入2、手機聯(lián)系人導入3、微信群好友添加4、制作微信推廣二維碼導入好友5、附近人添加6、其他微信工具的營銷使用1、重要的

7、好友設標星2、所在位置變成營銷載體3、重要好友置頂聊天4、添加好友自我介紹5、好友的信息備注6、信息提醒好友7、善用收藏3.2引流性平臺資源梳理與再造引流性平臺資源梳理與再造1、百度關鍵詞 2、大眾點評3、美團4、淘寶天貓5、微信平臺6、線上廣告資源及其他資源 04如何創(chuàng)造線上資源？PART ONE05資源盤點情況總結？PART ONE沙盤演練梳理出企業(yè)現(xiàn)有線上可動用的資源有哪些？如何動用或引流？企業(yè)自身如何再創(chuàng)造線上引流和客戶資源？ 如何確定第一批發(fā)起人？如何確定第一批發(fā)起人？一、第一批自己可動用的直接資源即為第一批發(fā)起人？一、第一批自己可動用的直接資源即為第一批發(fā)起人？1、員工（：合伙人、

8、管理者、分銷商、傳播者）2、合伙人（：合伙人、代理、資源引流、傳播者）3、老客戶資源（：消費者、分銷商、代理、傳播者）4、第一批響應的客戶群（：消費者、分銷商、代理、傳播者）5、其他二、第一批發(fā)起人的獎勵機制設計二、第一批發(fā)起人的獎勵機制設計建議：獎金（獎品）設前三名參與對象： 員工 意向消費者（群告知） 合作伙伴（代理商） 現(xiàn)有老客戶獎勵方式參考：1、分銷商發(fā)展總數(shù)（設計一定時間線） 2、周、月、季業(yè)績 如何打造第一批種子發(fā)起人？如何打造第一批種子發(fā)起人？種子發(fā)起人的戰(zhàn)略意義：種子發(fā)起人的戰(zhàn)略意義： 鞏固市場根基，提高市場生命力，降低市場運營風險！種子發(fā)起人的特點：種子發(fā)起人的特點：市場開拓

9、能力較強 有屬于自己的自資源圈 信念價值觀一致 具有一定忠誠度 具有一定調動性如何打造？如何打造？ 市場前期發(fā)起人（篩選）樹立標桿種子發(fā)起人 商城上線當日如何引爆過萬銷售額商城上線當日如何引爆過萬銷售額步驟一步驟一：平臺基礎與商城整體及細節(jié)的完善步驟二步驟二:對現(xiàn)有的線上及線下的客戶資源進行整體的梳理，制定引流及預熱曝光的具體措施步驟三步驟三：確定第一批發(fā)起人，前期主要起到預熱和傳播的作用，人數(shù)越多越好，最好讓其成為第一批分銷商，并制定具體獎勵機制作為推動。步驟四步驟四：做好預熱相關文案及圖片素材的制作，提前一周的進行線上和線下的傳播預熱！傳播的精準受眾越多越好?。ň€上建群分享，線下造勢引流到

10、線上）步驟五步驟五：上線當天相關板塊活動力度一定要大，便于對客戶造成一定沖擊，方便客戶采取相應的購買力。步驟六步驟六：商城上線周建議要求每天活動能夠持續(xù)！比如砍價、秒殺等。步驟七步驟七：對成交過后成為分銷商的用戶一定要建群進行群管理維護，制造歸屬感，形成復購及傳播。 如何通過產品包裝來設計用戶體驗和客戶導入如何通過產品包裝來設計用戶體驗和客戶導入一、產品整體包裝思路（互聯(lián)網(wǎng)化）獨特（小米案例、天貓機頂盒案例）二、產品內包裝（體驗化）拆包裝既是一種享受，最好能夠給客戶帶來驚喜。三、產品說明（人性化）最好在產品說明上講產品擬人化并引導關注平臺、同時附加模式說明。四、產品外包裝（引流化）設計客戶關注平臺端口。五、物流（快速化）選取速度、服務、安全、口碑好的物流公司進行合作。 日常運營的過