劉氏糧油銷售有限公司管理制度

1、劉氏糧油銷售有限公司管理制度 為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益。根據(jù)國家有關法律，法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理大綱。一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。二、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性，創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營，管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。三、公司提倡全體員工刻苦學習，提高員工的全體素質(zhì)和水平。造就一支思想新，作風硬，業(yè)務強，技術精的員工隊伍。四、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。五、公司實行“崗薪制”的分

2、配制度，為員工提供收入和福利保證。并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇，公司推行崗位責任制，實行考勤，考核制度。評先樹先，對做出貢獻者予以表彰和獎勵。六、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率，提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費，倡導員工團結互助，同舟共濟。發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。七、每位員工都必須要立足本職，堅守崗位，熟練業(yè)務，具備高度責任心。要樂于聽取他人意見和批評，服從領導，以禮待人，在工作中必須自覺維護本公司的良好形象和聲譽。八、嚴守公司的商業(yè)秘密。商業(yè)秘密指不為公眾所知道，能為公司帶來經(jīng)濟利益，具有實用性的經(jīng)營信息（如:客戶資料。商品進貨渠道。價格體系，

3、物流，庫存，銷售策略，公司的下一步計劃，人員管理結構等）。如有違反者公司將根據(jù)實際損失保留向違反規(guī)定的人員追償實際損失的權利。九、保證不從其他渠道購進其他產(chǎn)品摻入公司的產(chǎn)品中牟利及損害公司形象。如有此類現(xiàn)象發(fā)生造成的一切后果，誰違反誰負責。公司有權追究其法律責任。十、在平時或工作中給公司造成的經(jīng)濟損失由當事人自行負責賠償。十一、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。十二、不得私自拿出公司任何東西私用或變賣。一旦發(fā)現(xiàn)將追究其責任，并解除勞動合同。十三、在離職之前，首先辦理移交手續(xù)，要求逐項核實點收無誤，移交雙方及上級主管人員必須簽字確認，方可移交。分則：一、

4、新員工招聘及員工離職辦法通過報紙、電臺、人才（勞動力）市場、張貼廣告、熟人介紹等方式招聘。新招人員要求：能吃苦耐勞、口齒清晰，聽從指揮，無不良嗜好。提供本公司所需的身份、學歷、資格證等相關材料復印件。公司依據(jù)崗位來決定招聘人員錄用條件。培訓內(nèi)容：講解產(chǎn)品知識、公司背景、工作內(nèi)容；經(jīng)驗豐富的業(yè)務員講解銷售技巧；老業(yè)務員傳幫帶3天（具體培訓計劃及內(nèi)容按實際狀況定）并簽署試工聲明。員工離職：提前一個月提交辭職書，交接好所有公司物品，文件，票據(jù)等，傳幫帶新員工七個工作日。二、業(yè)務員工作制度上班后公司要給業(yè)務員提供以下物品、證件等：（一） 銷售證明文件：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、價格

5、表；（二）終端日報表、客戶數(shù)據(jù)表、筆記本、筆；（三）名片；（四）產(chǎn)品樣品、傳單和招貼畫。（五）從事本職工作所需的其他材料。日常管理（一）出勤：每周六天工作制。（二）每天早晨參加晨會，晨會由主管或經(jīng)理主持不參加晨會一次扣工資5元。內(nèi)容是：匯報昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷；洽談成功了幾家；有哪些問題需要解決今天的工作安排：今天打算去什么地方；預計會成功幾家？（三）依公司安排，分區(qū)銷售不得越界、統(tǒng)一價格不得抬高或降低、有效地張貼和散發(fā)傳單、出發(fā)前檢查儀表是否整潔，銷售物品是否齊備。（四）參加每周例會和每月工作會，總結前段工作情況，提出下段工作的問題和工作建議，改進工作。工作任務（一）按時按量完

6、成分管區(qū)域的銷售任務；（二）熟記產(chǎn)品知識、行業(yè)知識，了解公司基本情況；掌握公司產(chǎn)品口碑宣傳數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論。（三）高質(zhì)量地做好終端工作：1、做好分管區(qū)域終端定員；2、做好分管區(qū)域終端拜訪工作。按規(guī)定，每周拜訪頻率：轄內(nèi)a類店為3次以上；b類店為2次以上；c類店為1次以上。3、開展公關營銷，負責轄區(qū)終端禮物派送，與終端客戶建立良好關系；4、做好培訓工作，擴大公司產(chǎn)品的影響力；5、建立終端檔案，檔案建立不完全或者不及時第一次檢查警告，以后每發(fā)現(xiàn)一次罰款5元/次。（四）組織、參與各項促銷活動；（五）參與培訓、指導和管理、考核促銷員；（六）做好日?；A工作，包括工作

7、日志、各類報表如檢查發(fā)現(xiàn)沒按時上交報表一次罰款5元；（七）處理消費者投訴；（八）及時了解市場動態(tài)，特別是競爭品牌動向，提出合理化建議；（九）參與公司各項業(yè)務、文化活動。開發(fā)和維護工作，管好終端用品。銷售制度為規(guī)范公司銷售業(yè)務，制定以下特別規(guī)定：1、銷售人員在工作時間內(nèi)不得兼職，如違反經(jīng)查實給予警告，并扣除當月績效，拒不改正，公司有權予以辭退，并將相關情況如實記錄在員工人事檔案上；兼職活動對公司造成損失的，將視情節(jié)嚴重程度追究其法律責任。對銷售人員工作業(yè)績實行公示制度，對連續(xù)3個月完不成銷售指標的實行轉(zhuǎn)崗或淘汰制度。2、銷售人員必須嚴格按公司規(guī)定的銷售價格進行銷售，如需調(diào)整價格進行銷售的，須經(jīng)總

8、經(jīng)理審批通過后才能執(zhí)行，擅自調(diào)整價格給客戶的業(yè)務員將補回價格差額給公司。3、銷售人員必須嚴格按公司規(guī)定的銷售區(qū)域或指定的商業(yè)客戶進行銷售。如有超出規(guī)定區(qū)域或公司指定的商業(yè)客戶，要報總經(jīng)理審核，經(jīng)銷售總監(jiān)審批。4、銷售人員必須嚴格按照公司審定的資信期天數(shù)、資信額度執(zhí)行。沒有經(jīng)過公司審定的資信天數(shù)和資信額度所產(chǎn)生的損失由業(yè)務員獨自承擔。4.1.超資信期審批權限（須向本公司備案）4.1.1超資信期5天以內(nèi)，由銷售經(jīng)理審批；超信用期5天以上、10天以內(nèi)，由總經(jīng)理審批。4.1.2商業(yè)客戶：金城江區(qū)域內(nèi)超資信期3天以內(nèi)，銷售經(jīng)理審批；超信用期3天以上、10天以內(nèi)，由總經(jīng)理審批；外圍區(qū)域均由銷售總監(jiān)直接審批

9、。4.2超資信額度審批權限4.2.1終端、批發(fā)客戶：超資信額度500元以內(nèi)，由銷售經(jīng)理審批；超資信額度500元以上、2000元以上，銷售總監(jiān)（或授權資信專員）審批5、新增客戶的管理5.1定義：新客戶是指與公司第一次發(fā)生銷售業(yè)務往來的客戶，或與公司終止銷售業(yè)務往來達半年以上又重新發(fā)生業(yè)務往來的客戶。(注：更名客戶不屬于新增客戶，但要書面上交更名報告給市場部)5.2 管理辦法：新增客戶必須由銷售人員填寫新增客戶申請審批表，經(jīng)部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)審核同意后，由財務部給予確認即可。5.3 新增客戶需提供的數(shù)據(jù)營業(yè)執(zhí)照及相關證件，所有證件只需復印件一份，且加蓋有客戶合法有效的印章。合同管理6、外圍、分銷、

10、農(nóng)貿(mào)商業(yè)調(diào)撥的每筆交易都必須有生效銷售合同（原則上要求雙方蓋紅章確認的合同正本）方可執(zhí)行業(yè)務；屬于招標采購的每年按招標檔要求簽訂年度購銷協(xié)議；快批賒銷的每筆交易都必須有生效銷售訂單或銷售合同方可執(zhí)行業(yè)務。合同的簽訂，履行，解除等各個階段的進行按國家合同法及行業(yè)規(guī)范進行。7、銷售總監(jiān)或銷售內(nèi)勤負責保管合同，每月按客戶分類裝訂。發(fā)貨方式8、銷售人員必須嚴格按照公司規(guī)定的發(fā)貨方式發(fā)貨，如有特殊情況要改變發(fā)貨方式的，需經(jīng)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理審批通過后，由銷售助理負責與物流中心經(jīng)理協(xié)調(diào)辦理。如情況緊急，應立即來電征詢銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，口頭同意，事后補辦審批審批手續(xù)。銷售折讓9、銷售折讓應以本公司明示規(guī)定

11、為準，員工擅自折讓，返利的由其負責補足差額，無明示規(guī)定的，由銷售總監(jiān)簽字。員工擅自折讓，返利的由其負責補足差額。銷退10、按照商品退貨制度執(zhí)行?；鼗\11、銷售人員為追收賒銷貨款的直接責任人，負責及時收回到期的賒銷貨款。明確責任，誰主管誰負責，誰銷售誰負責，分管經(jīng)營的領導對應收賬款負全責。銷售人員不得挪用公款，收到貨款拒不交財務入帳將實行問責制，如收不回到期的賒銷貨款，銷售人員負責百分之七十，簽字同意放帳的領導負責百分之三十。勾對付款12、銷售人員在收到收款憑證（或接到回款通知）后，要在2個工作日內(nèi)將客戶的回款明細提供給財務部應收會計，并協(xié)助應收會計勾對貨款。貨款勾對時，需按發(fā)票號碼、發(fā)票日期、

12、貨品品名等逐一對應勾對，不準滾動勾對。13、銷售人員超過5個工作日對回款未作確認的，該筆回款金額不再計入績效考核。14、快批收款員收回現(xiàn)金貨款30小時內(nèi)未上交的，以挪用公款論處。對賬11、按照應收賬款管理制度執(zhí)行。財務經(jīng)理是應收賬款監(jiān)管的第一責任人。壞賬處理14、符合下列條件之一的可以申請壞賬處理：14.1 債務人破產(chǎn)或者死亡，以其破產(chǎn)財產(chǎn)或遺產(chǎn)清償后，仍然不能收回的應收賬款（須有法院證明或債務人死亡證明）；14.2 債務人逾期未履行償債義務超過3年仍然不能收回的應收賬款（須有對帳證明）；14.3 債務人遭受重大自然災害或意外事故，確實無法清償?shù)膽召~款（國營單位除外）。 14.4債務人喪失償

13、債能力的或其他情況，具體視情況決定。以上情況須提供有效的證明材料，對應收賬款壞賬損失實行問責制，由財務部統(tǒng)一按壞賬處理流程進行處理。三、門市部主管1倉庫嚴格執(zhí)行入庫手續(xù)，貨物進倉時要核實產(chǎn)地、名稱、規(guī)格、數(shù)量、種類、合格證等是否與發(fā)貨單一致。入庫的貨物應分類堆放整齊杜絕不安全因素，貨物入庫后及時入賬，準確登記。2嚴格審核出貨單，出貨單要有開單員及送貨員共同簽名方可給予提貨，做到商品先進先出的原則。手續(xù)不全不給發(fā)貨。如遇特殊情況，則須獲得公司領導同意后方可發(fā)貨，事后應及時補齊手續(xù)。3堅持日清月結。憑單下帳，不跨月記賬，每日按時上交日庫存盤點表，做到帳物一致。（注：散裝棕油沒有損耗，豆油及調(diào)和油損

14、耗允許在每噸1斤）如有差錯倉庫主管負全責。如超過正常損耗值，按盤點當日零售價90%賠償。如有優(yōu)異工作成績根據(jù)實際情況給予獎勵。如出現(xiàn)短斤缺兩客戶投訴，輕則給予警告，情節(jié)嚴重者每次處罰10元50元之間。4隨時了解倉庫的儲備情況，有無儲備不足或超儲備積壓，呆滯和不需要現(xiàn)象發(fā)生應及時上報。5做好倉庫內(nèi)防火，防盜，防爆工作。并保持庫內(nèi)清潔整齊，空氣流通，定期檢查存貨，防止有貨變質(zhì)。確保隨時做到裝油前檢查桶內(nèi)是否清潔杜絕有雜質(zhì)的桶裝油出庫，如客戶投訴，輕則給予警告，情節(jié)嚴重者每次處罰10元50元之間。6確保白天倉庫時時有人值班，不誤貨物配送。7.密切配合送貨人員對食用油桶的交接管理，杜絕收到壞桶或者丟失

15、，如不負責任或者配合不到位，將根據(jù)實際情況每次處罰5元10元之間。四、送貨員1公司提供交通工具。送貨要及時，不得以任何理由拖延送貨時間而影響公司聲譽并保證送貨環(huán)節(jié)中不出差錯，如送錯貨造成客戶投訴每次處罰10元。如有造成商品損壞或者丟失將照價賠償。如有違反公司規(guī)定根據(jù)實際情況進行處罰。送貨員負責所有貨物的配送及協(xié)助業(yè)務將貨款收回入帳等工作，收到的貨款必須在當日或第二天早上上交財務，超出30個小時以上未交將按挪用公款處理。2市內(nèi)送貨的以電單車為主，如遇特殊情況需用其他交通工具配送必須經(jīng)領導同意。用完即將鎖匙交辦公室保管。確保白天時時有人值班不誤貨物配送。3平時除了完成本職工作外，還要配合倉庫搞好貨

16、物的裝、卸車及堆放工作。4有未送完的貨必須送完才能下班，不能以任何理由拒絕送貨。5必須愛護交通工具，如是人為造成交通工具損壞，誰損壞誰照價賠償。保持交通工具干凈，清潔衛(wèi)生。隨時檢修交通工具，保持最好狀況。6食用油桶出倉時貨與桶一同交給顧客，回收貨款時油桶可以以桶換桶，但要檢查清楚不要壞桶回來。如收到押桶金(交押金)或顧客不交押金，那就填寫本公司的押桶條或押金條。由顧客簽字、配送人員簽字確認，下次送貨時負責回收。食用油桶嚴格把關不可丟失。配送人員以捆綁的形式或者自行調(diào)節(jié)的形式進行配合工作。每月底盤點一次，如有丟失，配送人員承擔50斤裝桶每個6元，100進裝桶每個15元的賠償，扣款從本月工資中扣除

17、。如有多收回桶將按以上賠償?shù)膬r格給予獎勵。五、財務人員財務人員嚴格按照國家財務制度規(guī)定及職責進行工作 1.財務部財務工作人員在公司經(jīng)理組織領導下，結合公司實際，認真測算，平衡，本著開源節(jié)流量入為出，統(tǒng)籌安排的原則，管理使用資金，組織編制會計報表和有關財務報告，負責經(jīng)營收入，記賬，核帳，報賬及提供財務有關材料和財務信息。2.公司經(jīng)費開支的使用要堅持勤儉辦公的原則。一切費用專用，嚴格按照有關規(guī)定執(zhí)行。3.堅持領用簽發(fā)支票制度，使用支票式辦理匯票，必須按制度辦理審核批準手續(xù)。簽發(fā)支票應填寫日期，收款單位名稱，帳號，用途和限額，嚴禁開遠期支票和空頭支票。4.認真做好財務印鑒及財務票據(jù)的管理，認真執(zhí)行發(fā)

18、票管理細則。5.嚴格執(zhí)行報銷審核制度。報銷時原始憑證必須有主管經(jīng)理或總經(jīng)理簽字。銷售發(fā)票需具備購貨單位名稱、日期、購貨數(shù)量、單價、金額、開票單位專用章，財政或稅務專用章，否則不予報銷。確實因工作需要不能取得正式單據(jù)報銷的，需附說明，由總經(jīng)理簽字批準方可報銷。結合班時貨的以電單車為主，如遇特殊情況需用汽車一致。如有差錯倉管六、客戶簽收管理辦法1、為了進一步加強對銷售簽收票據(jù)的管理，特制定本管理辦法。2、凡與客戶發(fā)生業(yè)務往來的產(chǎn)品出庫單，經(jīng)客戶簽字確認后，司機、銷售代表或復核員必須將“客戶簽收聯(lián)”返回公司財務部，倉管必須于當日內(nèi)完成對已交易票據(jù)按時間順序、分客戶進行裝訂、歸檔備查。自運的客戶，由司

19、機將產(chǎn)品出庫單“客戶簽收聯(lián)”帶回公司倉庫與倉管進行交接。外圍批發(fā)的客戶，由銷售代表在出庫起運后將“客戶簽收聯(lián)”返回公司倉管自提的客戶，由復核員完成自提發(fā)貨后，立即將自提客戶簽字確認的產(chǎn)品出庫單“客戶簽收聯(lián)”交倉管。銷退清單、產(chǎn)品出庫單的“客戶簽收聯(lián)”由銷售代表在當日將發(fā)生業(yè)務的簽收票據(jù)返回倉管?，F(xiàn)退商品由銷售人員簽字確認即可。3、經(jīng)濟責任司機、復核員或銷售代表未按規(guī)定時間將客戶簽收票據(jù)返回倉管，每個客戶每延遲一天扣相關責任人工資10元。倉管未按規(guī)定時間完成客戶簽收票據(jù)未按時向上級領導匯報進的，每個客戶每延遲一天扣工資10元。有拒收客戶簽收回單行為的，每發(fā)現(xiàn)一次扣相關責任人工資10元。因工作責任

20、心不強造成客戶簽收票據(jù)丟失的，每張票據(jù)扣款20元。因票據(jù)丟失無法重新要求客戶簽收的，銷售代表有責任到客戶處復印有客戶簽名確認的銷售票據(jù)返回公司倉管。無法返回的簽收票據(jù)必須重新打印經(jīng)分管領導簽字確認，倉管才能視同該客戶的客戶簽收單已返回。若發(fā)現(xiàn)對產(chǎn)品出庫單銷退清單“客戶簽收聯(lián)”有弄虛作假行為的,情節(jié)輕微的給予嚴重警告。情節(jié)嚴重給公司造成損失的將追究法律責任。所有的客戶簽收票據(jù)，保管期限為2年。4、本管理辦法自發(fā)布之日起實施。過去制發(fā)的相關辦法、條款與本管理辦法相抵觸的，以本管理辦法規(guī)定為準。七、商品退貨制度1、為了進一步加強對退貨商品的監(jiān)控和管理，減少公司的經(jīng)濟損失，特制定本制度。2、購進退貨的

21、商品由采購員編制采退預報，經(jīng)銷售總監(jiān)、應付會計審批同意后，倉管根據(jù)商品實際出庫情況辦理購進退出手續(xù)。所有辦理完購進退出手續(xù)的商品超過規(guī)定時限在庫停留的，每發(fā)現(xiàn)一筆，扣相關責任人當月工資50元。過期失效商品不得過期后完成系統(tǒng)處理或退回供貨商，每發(fā)現(xiàn)一筆，扣相關責任人當月工資100元。3、銷售退貨實行“誰銷售，誰負責；誰退貨，誰負責；誰審批，誰負責；誰造成損失，誰負責”的原則。對特殊情況銷售退貨實行一支筆審批制度，誰審批，誰負責。銷售退回的商品一律不允許存放在倉庫。無法辨認是否是公司產(chǎn)品或已開封的產(chǎn)品一律不準退貨。3.1 銷售退回商品必須是本公司所銷售的商品。3.2 現(xiàn)金銷售原則上不允許退貨。3.

22、3銷售人員根據(jù)客戶要求對退貨商品進行確認，經(jīng)核實后，經(jīng)銷售總監(jiān)、采購員審批同意后，方可辦理退貨手續(xù)。對無法辦理退廠的品種，須提交書面申請報告，經(jīng)銷售總監(jiān)審批同意后，才能辦理退貨。3.4包裝商品售出三個月內(nèi)或散裝商品售出20天內(nèi)，經(jīng)倉管退貨驗收員檢驗合格后，無條件給予辦理退貨。3.5退貨商品應在有效期一年以上（質(zhì)量問題、一年效期內(nèi)發(fā)貨及促銷品種的除外）。過期失效商品原則上不準退貨，過期失效的商品退貨，必須提交書面申請報告，經(jīng)銷售總監(jiān)審批同意后，才能辦理退貨。 3.6銷售過程中發(fā)現(xiàn)的商品破損、污染、變質(zhì)的質(zhì)量問題，銷售人員到客戶處核實情況后，在業(yè)務系統(tǒng)中編輯退貨預報，經(jīng)銷售總監(jiān)、采購員、運營管理員

23、（銷售）審批同意后，方可辦理退貨手續(xù)。原裝短少的，由銷售人員提交書面申請，附客戶書面證明，由采購員負責與供貨商進行協(xié)商處理。對無法辦理退廠的品種，須提交書面申請報告，經(jīng)銷售總監(jiān)審批同意后，才能辦理退貨。3.7自運過程中，客戶當場驗收發(fā)現(xiàn)短少、破損、污染損失的，由銷售代表及相關責任人負責。3.8對于需到客戶處提回的商品退貨，由倉管退貨驗收員打印銷退提貨憑單交司機到客戶處提回商品，退貨驗收員辦理退貨手續(xù)。在司機到客戶處提回退貨商品前，銷售人員須事先到客戶處對商品進行確認、裝箱，對于銷售人員未到場確認的退貨商品，倉管有權不給予受理。 3.9分銷或客戶現(xiàn)退的商品，由司機與退貨驗收員進行商品交接，只要所

24、退票貨一致，退貨驗收員即可辦理退貨手續(xù)。3.10由第三方物流運回的退貨商品，銷售人員須隨貨附銷退品種清單，對于無銷退預報的品種，退貨驗收員須填制銷退無預報臺帳回饋銷售員/銷售助理。3.11自運商品由送貨員與客戶進行當面開箱驗收。線配及第三方物流發(fā)運的，物流配送人員須在發(fā)貨次日將運單復印件及銷售清單給銷售人員，由銷售人員電話跟進驗收情況。驗收時發(fā)現(xiàn)的不合格、生產(chǎn)批號不相符及發(fā)錯貨的商品，由送貨員或銷售人員在一個工作日內(nèi)完成退貨手續(xù)，若為第三方物流送貨的，在客戶驗收情況確定之日起七個工作日內(nèi)完成退貨手續(xù)。 3.12銷售人員在開票后正常退貨的三個月內(nèi)不允許將舊批號的產(chǎn)品退回，再將同品規(guī)的新批號開出。

25、 3.13崗位調(diào)動或?qū)P系變更后，原銷售人員銷售的商品現(xiàn)發(fā)生退貨，由變更后的銷售人員負責跟進解決。如造成損失的，由現(xiàn)銷售人員承擔。變更后第一個月發(fā)生退貨所造成的損失，由原銷售員承擔；變更后第二個月發(fā)生退貨所造成的損失，由原、現(xiàn)銷售員各承擔50%；變更后第三個月發(fā)生退貨所造成的損失，由現(xiàn)銷售員承擔。 3.14門店在驗收時發(fā)現(xiàn)的不合格、生產(chǎn)批號或數(shù)量不相符及發(fā)錯貨的商品，由門店在一個工作日內(nèi)電話告知倉管，三個工作日內(nèi)完成退貨手續(xù)。3.15市內(nèi)鋪貨的新品種，門店經(jīng)營三個月后方可辦理退貨，辦理退貨手續(xù)時間必須在第四個月內(nèi)完成，過期自負。門店退貨時間必須按規(guī)定日期執(zhí)行，不在規(guī)定時間內(nèi)要求辦理退貨的，倉

26、管有權拒絕辦理。3.16 對于銷售退回有質(zhì)量問題的商品，退貨驗收員必須退入“不合格品倉”。3.17 對于促銷處理的商品，銷售人員必須每周跟蹤客戶的銷售情況。如客戶入庫后三個月不動銷或銷小存大的商品要及時辦理退貨手續(xù)（不作銷退扣罰）。如因銷售人員不及時跟蹤造成損失的，由銷售人員承擔。3.18倉管每季對退貨商品的經(jīng)濟損失進行匯總，并寫出分析報告交公司領導。4、考核執(zhí)行由于計劃出錯（客戶原因除外）造成退貨的，每筆扣責任人當月工資5元；由于轉(zhuǎn)訂單出錯造成退貨的，每筆扣責任人當月工資5元；由于物流原因造成退貨的，每筆扣責任人當月工資5元。商品二次配送管理辦法1、為了進一步加強對二次配送商品的管理，特制定

27、本管理辦法。2、物流中心應將第三方物流公司的業(yè)務資質(zhì)進行核實，根據(jù)公司運輸業(yè)務具體需求（如運輸方式、發(fā)運區(qū)域、驗收交接等），簽訂合作協(xié)議，明確賠償責任。3、物流中心復核組在完成商品的出庫復核后，將商品按客戶進行打包裝箱，交由調(diào)度員在1個工作日內(nèi)安排配送。調(diào)度員在完成發(fā)貨后，立即電話通知配送員及銷售員貨品到達時間，做好接貨安排。3.1 第三方物流公司到物流中心提貨的，調(diào)度員與第三方物流公司業(yè)務員進行貨品交接，以件為單位，須將隨貨信件及包裝箱進行數(shù)量清點，填寫核對貨運單，注明收件地址、客戶單位名稱、收件人姓名、收件人聯(lián)系電話、發(fā)貨地址、發(fā)貨人姓名及聯(lián)系電話等相關信息，字跡須清晰。3.2 物流中心將

28、貨送至第三方物流公司或快巴等其它方式托運的，駕駛員按照調(diào)度員制定的調(diào)配計劃和開具的派車單，將隨貨信件及包裝箱進行數(shù)量清點，送至第三方物流公司或快巴汽車站，填寫核對貨運單，注明收件地址、客戶單位名稱、收件人姓名、收件人聯(lián)系電話、發(fā)貨地址、發(fā)貨人姓名及聯(lián)系電話等相關信息，字跡須清晰。 4、貨送至第三方物流公司或快巴汽車站、其它運輸單位的貨運單，由駕駛員在1個工作日返回物流中心調(diào)度員，貨運單統(tǒng)一由調(diào)度員整理裝訂備查。物流中心負責人每月20日前完成與第三方物流公司的費用對帳。結算時,須對結算的運費單據(jù)進行核實,貨物送達指定客戶時，方可辦理運費結算。5、銷售員要求使用快巴及其它無托運合同、托運發(fā)票且風險

29、較大的方式進行托運的，須銷售總監(jiān)審批同意。6、二次配送管理 6.1 物流中心調(diào)度員在貨物發(fā)出第二天與第三方物流公司落實到達情況，銷售員負責落實客戶收貨情況。6.2 由第三方物流公司的下游客戶負責二次配送的，在貨到銷售員所屬區(qū)域的第三方物流公司分公司后，調(diào)度員須主動催促第三方物流公司辦理二次配送，跟進配送情況，及時回饋主管區(qū)域銷售經(jīng)理。6.3 由公司委托專人配送的，公司須與委托配送員簽訂合作協(xié)議，明確雙方責任，開具提貨委托書，調(diào)度員確認到貨后，立即委派配送員到第三方物流公司提貨。配送員提貨時須核對隨貨信件及包裝箱數(shù)量、質(zhì)量情況（包括商品外觀是否變形、破損等），半個工作日內(nèi)須將貨品送至客戶處，配送

30、員與客戶進行當面開箱驗收，如有質(zhì)量問題，雙方記錄確認，立即報告物流中心，以便及時與第三方物流公司進行索賠。配送員完成配送后，電話通知銷售員，銷售員于商品送達后的半個工作日內(nèi)到客戶處取回銷售清單客戶簽收聯(lián)。6.4 如遇客戶緊急要貨的，調(diào)度員應立即委派配送員進行配送，如確實存在時間沖突的，才能由銷售員親自提貨配送，原則上，銷售員不負責提貨配送。7、第三方物流發(fā)運由銷售員電話跟進驗收情況。驗收時發(fā)現(xiàn)銷售清單及藥檢報告不齊、商品漏發(fā)、不合格、生產(chǎn)批號不相符及發(fā)錯貨等情況，須及時跟進，妥善處理。若為當?shù)乜蛻舻?，銷售員1個工作日內(nèi)完成客戶驗收情況的跟進，回饋質(zhì)量問題，取回銷售清單客戶簽收聯(lián)；若為外地客戶的

31、，銷售員在 2個工作日內(nèi)電話確定驗收情況，回饋質(zhì)量問題，按相關規(guī)定，取回銷售清單客戶簽收聯(lián)；質(zhì)量問題由物流中心負責人負責查處及采取補救措施。8、經(jīng)濟責任8.1 調(diào)度員未按規(guī)定時間安排配送的，每個客戶每延遲一天扣相關責任人當月工資10元。8.2 因工作失誤，致使隨貨票據(jù)遺失、漏裝箱、錯裝箱的，每例扣相關責任人工資10元，若造成經(jīng)濟損失的，按損失金額的50100扣發(fā)責任人的工資。8.3 因包裝箱標記不正確、標記不清楚或漏標，導致發(fā)錯貨的，每例扣相關責任人工資10元，若造成經(jīng)濟損失的，按損失金額的50100扣發(fā)責任人的工資。8.4 因產(chǎn)品裝箱超容積，產(chǎn)品過度擠壓，導致外包裝變形的，客戶要求退貨的，每

32、例扣責任人當月工資5元，若造成經(jīng)濟損失的，按損失金額的50100扣發(fā)責任人的工資。8.5通過第三方物流公司承運造成破損和污染、短少，損失由物流中心負責索賠。無法索賠造成損失的，由物流中心相關責任人承擔責任。 8.6若發(fā)現(xiàn)銷售員未按規(guī)定對二次配送進行操作，有弄虛作假行為的,若造成經(jīng)濟損失的，按損失金額的100扣發(fā)責任人的工資九、事故責任承擔1.違法造成他人人身和財產(chǎn)損失的，由違法者自行負責處理，并承擔以此造成相應的經(jīng)濟損失及法律責任。2.工作時遭受人身傷害的，除保險理賠外，其余的由員工自行承擔。十、員工守則1.遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)2.維護公司聲譽，保護公司利益3.服從領導，關心下層，團結

33、互助4.愛護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費5.不斷學習，提高水平，精通業(yè)務6.積極進取，勇于開括，求實創(chuàng)新十一、本公司管理制度解釋權屬于股東。十二、本公司管理制度適應于公司所有員工包括管理人員，普通人員也包括試用工和正式工，對特殊職位員工另有從其規(guī)定。十三、以上公司管理總綱具有法律效力如有未盡事宜，公司將根據(jù)實際情況進行補充完善，補充內(nèi)容與本管理總綱具有同等法律效力。（本管理制度于2011年 月 日期執(zhí)行） 劉氏糧油銷售有限公司 2011年5月1日起執(zhí)行。 螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞

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40、薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁

41、螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)

42、蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆

43、蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇

44、螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁

45、蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂

46、螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃

47、螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆

48、蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋

49、蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁

50、螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂

51、蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄

52、蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆

53、螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋

54、蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂

55、蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃裊肀薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿衿袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇袆芀莆蒃罿膃節(jié)蒃肁莈薁蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋蕿肈羂薇薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆蚃肈節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁膄蟻肅肄薂蝕螂荿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羄羈芇螄螃膇芃螃