白蓮洲水上娛樂中心運(yùn)營策劃書

1、中國白蓮洲水上娛樂中心 運(yùn) 營 策 劃 書中國青園集團(tuán)武昌湖國際生態(tài)旅游度假村二零一一年四月二十七日一、白蓮洲地理位置：白蓮洲位于武昌湖上游太慈鎮(zhèn)境內(nèi)，是武昌湖大橋的橋頭堡，更是展示我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成果的名片。南面是2600畝精品農(nóng)業(yè)示范區(qū)，1200畝水產(chǎn)養(yǎng)殖科技示范基地，以及擁有5萬只雞的綠園送養(yǎng)殖場和1500畝林業(yè)科技支撐項(xiàng)目基地；西北臨靠一望無際的武昌湖；東面是安九公路和武昌湖幾家知名酒店（假日大酒店、楊帆大酒店、武昌湖大酒店等）。優(yōu)越的地理位置與風(fēng)景怡人的自然風(fēng)情加之獨(dú)特的武昌湖漁村風(fēng)情吸引了更多的省內(nèi)外游客的親睞與光顧。優(yōu)越的自然資源和人文環(huán)境是建設(shè)中國白蓮洲水上娛樂中心的關(guān)鍵因素。其對

2、面的“猴潭映月、龍堪溫泉、磨丫白石、渡口紅蓮、赤湖浴日、正堂碑碣、“雙節(jié)”陵園等八處勝景更是別有情趣，讓人留戀忘返。湖光旖旎，天高氣爽，登樓遠(yuǎn)眺，“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的詩情畫意更是令人叫絕。（圖為建設(shè)中的白蓮洲水上碼頭） （雷池湖夕照） （開發(fā)前的白蓮洲原貌）二、項(xiàng)目介紹： a、游艇：白蓮洲水上碼頭現(xiàn)有豪華游艇一艘、汽艇一艘，日接待游客量可達(dá)200人次，艇票收入可達(dá)12000元。游艇配備專業(yè)駕駛?cè)藛T兩名。 （豪華游艇在湖面飛躍） （汽艇在飛翔）b、皮劃艇：白蓮洲水上碼頭現(xiàn)有單人、雙人皮劃艇共四艘。日接待游客可達(dá)100人次，門票收入可達(dá)4000元。 （皮劃艇在比賽中） （雙人皮劃艇

3、）c、水上自行車：白蓮洲水上碼頭現(xiàn)有水上自行車2輛、四輪車2輛、三輪車2輛，日接待游客可達(dá)400人，門票收入可達(dá)4000元。 （水上三輪車） （蘆葦蕩里四輪飛）d、竹筏：白蓮洲水上碼頭現(xiàn)有竹筏2艘，日接待游客可達(dá)100人次，門票收入可達(dá)2000元。（休閑竹筏在湖面漂流觀光） （竹筏在湖面蕩漾）e、畫舫：白蓮洲水上碼頭現(xiàn)有水上畫舫2艘，配備古箏、琵琶演藝人員各一名，日接待游客可達(dá)200人次，門票收入可達(dá)6000元。 （休閑畫舫采蓮中） （畫舫里傳出黃梅歌）三、管理運(yùn)營模式： 1、主題明確，層次清晰；物我相融，自然境界與人文境界有機(jī)結(jié)合。白蓮洲水上娛樂中心隸屬武昌湖國際生態(tài)旅游度假村運(yùn)營部。成立白

4、蓮洲水上娛樂中心、即水上碼頭管理分部。主要經(jīng)營水上娛樂項(xiàng)目以及各項(xiàng)水上運(yùn)動比賽。2、人員配置：白蓮洲水上碼頭隸屬景區(qū)運(yùn)營部，設(shè)水上碼頭管理部，其中管理部主任1名，游艇駕駛員2名，皮劃艇管理員1名，水上自行車管理員2名，竹筏撐船員2名，畫舫撐船員1名，演藝人員2名，救生員3名，保安員2名.售票員1名，檢票員1名，共計(jì)員工18名。3、團(tuán)隊(duì)游客由景區(qū)營銷部預(yù)訂后，在景區(qū)財(cái)務(wù)簽單后由景區(qū)營銷部營銷人員帶隊(duì)前往水上碼頭檢票口檢票進(jìn)入水上碼頭等候參與各項(xiàng)項(xiàng)目活動。散客在碼頭售票處購票后進(jìn)入檢票口進(jìn)入碼頭參與活動項(xiàng)目。4、禁止任何單位和個(gè)人不購票進(jìn)入水上碼頭，違者將處以2-5倍的票款金額罰款，并處以檢票口工

5、作人員和相關(guān)責(zé)任人2倍的罰款。5、公司接待、領(lǐng)導(dǎo)視察等涉及公司高層外聯(lián)接待免費(fèi)招待的，必須由景區(qū)商務(wù)中心簽單、財(cái)務(wù)部經(jīng)理簽字方可進(jìn)入水上碼頭，違者將處以檢票口工作人員和相關(guān)責(zé)任人2倍的罰款，并口頭警告，情節(jié)嚴(yán)重者將做開除處理。6、白蓮洲水上碼頭管理分部負(fù)責(zé)白蓮洲水上娛樂中心有關(guān)制度的詳細(xì)解釋，在游客上下船和碼頭嬉戲時(shí)，碼頭管理人員必須不時(shí)提醒安全警示，并負(fù)責(zé)游客在碼頭參與項(xiàng)目活動時(shí)的人生安全。為所有購票進(jìn)入景點(diǎn)的游客購買人生意外責(zé)任險(xiǎn)。7、白蓮洲水上碼頭管理分部財(cái)務(wù)人員每天下午六點(diǎn)下班前必須將當(dāng)天的營業(yè)現(xiàn)金送交景區(qū)財(cái)務(wù)部，每天早上上班前半小時(shí)在景區(qū)財(cái)務(wù)部換好當(dāng)天為營業(yè)找零的零錢。做到現(xiàn)金現(xiàn)結(jié)，

6、管理分部不留現(xiàn)金。四、營銷模式： 白蓮洲水上碼頭以水上娛樂和機(jī)動游戲?yàn)橹行模ㄟ^招商或聯(lián)合投資方式，打造歡樂湖的規(guī)模，形成強(qiáng)勢人氣規(guī)模，從而帶動白蓮洲地產(chǎn)價(jià)值。具體營銷規(guī)劃分為三步。1、 白蓮洲本地化模式在安慶跟望江等地以外地區(qū)盡量少投入廣告，而在安慶和望江地區(qū)各大酒店和飯店貼上白蓮洲的宣傳彩頁，同時(shí)結(jié)合白蓮洲本地情況對導(dǎo)游實(shí)行高額回扣。例如廣西陽朔世外桃源景點(diǎn)，它就是這么做的，而同處一地的蛇大王風(fēng)景區(qū)最終失敗，而它取得了巨大的成功。雖然說桂林已經(jīng)形成區(qū)域性旅游的大氣候，但世外桃源的產(chǎn)品與桂林的文化和風(fēng)情相吻合，同時(shí)在旅游營銷上采用一種比較穩(wěn)健的無孔不入的策略，因而能吸引客人。就如白蓮洲我們可

7、以利用她地處武昌湖的有力區(qū)位環(huán)境因素，“武昌湖魚蟹甲天下”，以此形成 “魚蟹搭臺、旅游唱戲”的氛圍與局面，讓游客留戀往返、樂在其中，讓游客本身的宣傳給景區(qū)帶來豐厚的利潤。2、 客源地聚集模式案例分析：（珠海斗門的御溫泉是國內(nèi)很早建立的溫泉，自建立之初到上世紀(jì)末一直是珠三角甚至全國溫泉消費(fèi)熱點(diǎn)，取得了巨大的市場效應(yīng)。在本世紀(jì)初，廣東及全國各地不停興建各種溫泉娛樂景區(qū)，但御溫泉并沒有在激烈的市場競爭中潰敗，雖然市場份額在下降，但銷售額并沒有下降，因?yàn)槭袌隹偭吭谏仙?御溫泉的銷售模式是在各客源地建立自己的辦事處，不同的客源地采用不同的銷售策略，針對不同的客源地進(jìn)行精細(xì)營銷，與各大旅行社建立緊密的聯(lián)

8、系，廣告投入比較及時(shí)但不大，往往能取得比較好的效果）。借鑒模式：這種模式有很強(qiáng)的借鑒意義，將是未來的發(fā)展方向。白蓮州完全可以借鑒這種營銷模式，在安慶和望江建立自己的辦事處，進(jìn)行精細(xì)營銷，同時(shí)與各大旅行社建立友好合作的關(guān)系。3、 客源地轟炸模式、案例分析：（江西婺源，號稱中國最美的鄉(xiāng)村。其實(shí)，象那樣的鄉(xiāng)村在很多地方都有?？墒撬姓耐苿?，采取的就是在客源地轟炸營銷的模式來做）。借鑒模式:白蓮洲，雷池故里，三孝故鄉(xiāng)；望江縣政府重點(diǎn)工程。這一切都跟婺源有的一拼。我們完全可以借鑒婺源的營銷模式，即在客源地的旅行社大打業(yè)務(wù)型廣告，制造氛圍，達(dá)到成功的目的。 4、vip卡消費(fèi)模式 我們可與望江縣以及安慶

9、市各企事業(yè)單位建立長期合作單位模式，在各企事業(yè)單位來武昌湖旅游度假村進(jìn)行拓展培訓(xùn)和其它消費(fèi)項(xiàng)目的同時(shí)，我們可以按照團(tuán)隊(duì)發(fā)放vip貴賓卡進(jìn)行刷卡消費(fèi)，享受優(yōu)惠，以此帶來更多的客戶與散客消費(fèi)，同時(shí)給新生的白蓮洲水上娛樂中心帶來更大的人氣和宣傳氛圍。五、經(jīng)濟(jì)效益分析 1、固定資產(chǎn)成本投資：按照目前景區(qū)的開發(fā)與投資力度，我們白蓮洲水上娛樂中心可以利用景區(qū)原有投資的皮劃艇、竹筏、水上三輪車、四輪車、豪華游艇、汽艇，不用再重新投資，購買豪華畫舫2艘，成本費(fèi)用估計(jì)在20萬左右。待添加的隱藏文字內(nèi)容3 2、（一）、娛樂項(xiàng)目每天的費(fèi)用開支：a、豪華游艇、按每天8小時(shí)，每小時(shí)600元，每天費(fèi)用在4800元，加上機(jī)

10、油等各項(xiàng)費(fèi)用，每日費(fèi)用總計(jì)5000元；b、汽艇、按每天8小時(shí)計(jì)算，每小時(shí)150元，每天費(fèi)用在1200元，加上機(jī)油等各項(xiàng)費(fèi)用，每日費(fèi)用總計(jì)1500元；c、其余各項(xiàng)娛樂項(xiàng)目費(fèi)用、日常維護(hù)以及保養(yǎng)每天200元；d、人員工資、按18人計(jì)算，每天應(yīng)開工資為900元，加上各項(xiàng)費(fèi)用，每日費(fèi)用總計(jì)1200元。即、各項(xiàng)活動設(shè)施以及人員費(fèi)用為7900元。（二）、娛樂項(xiàng)目每天收入：（以每天8小時(shí)營業(yè)額計(jì)算）a、汽艇、游艇：日接待游客量可達(dá)200人次，艇票收入12000元。 b、皮劃艇：日接待游客可達(dá)100人次，門票收入4000元。 c、水上自行車：日接待游客可達(dá)400人，門票收入4000元。 d、竹筏：日接待游客可

11、達(dá)100人次，門票收入2000元。 e、畫舫：日接待游客可達(dá)200人次，門票收入6000元。 即：各項(xiàng)活動項(xiàng)目按每天8小時(shí)收入計(jì)算，每日收入額應(yīng)為28000元。 (三)、按收入成本和費(fèi)用=28000-7900=20100元。即除去各項(xiàng)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資等銀行利息，我們景點(diǎn)每天的收入也應(yīng)該在1萬好幾。六、市場前景分析：針對白蓮洲水上娛樂中心的成立與運(yùn)營，依靠武昌湖旅游國際生態(tài)旅游度假村的強(qiáng)勢推介與運(yùn)營，配合國慶期間省內(nèi)外游客來武昌湖品嘗馳名中外的“武昌湖清水大閘蟹”的契機(jī)，利用冬季來雷池濕地觀大雁、賞天鵝、萬鳥云集雷池湖畔的高端人群聚集的時(shí)機(jī)，融合三孝文化發(fā)源地的故事，結(jié)合“不越雷池一步”的典故，通過文化、歷史、自然景觀，將我們白蓮洲水上娛樂中心塑造成集“休閑、娛樂、觀光”于一體的水上娛樂中心，該項(xiàng)目將會在安慶乃至周邊省市迅速崛起，將是望江旅游的新生力量、一個(gè)亮點(diǎn)，一塊奇葩。親近自然、享受原生態(tài)風(fēng)光，三孝故里、倡導(dǎo)孝文化美德；讓長期