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文檔簡介
1、2022年優(yōu)秀公司銷售人員工作計劃 xx年優(yōu)秀公司銷售人員工作計劃: 圍繞xx年度總公司目標,堅持以“內抓治理、外拓市場”的方針,并以“目標治理”方式,仔細扎實地落實各項工作。 一、市場的開發(fā): 創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎,上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相當的包裝)。因此,上海公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。 同時,建立健全的銷售網絡體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招
2、聘7-8名業(yè)務員,全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),灌輸盛天實施理念。 二、年度目標: 1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤:100-150萬元; 2.盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%; 3.各項治理費用同步下降10%; 4.設立產品開發(fā)部,在總公司的指導下,完成下達的開發(fā)任務; 5.主動配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。 三、實施要求: 銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標2500萬,分區(qū)域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。 1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明; 2.依照銷售網絡的布局,要求大
3、力推行代理商制,爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商; 3.銷售費用、差旅費執(zhí)行銷售承包責任制; 4.設立開發(fā)產品研發(fā)部,力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達的任務計劃數; 5.加強內部治理,提高經濟效益: 財務銷售成本:核算是國內市場的要害。進、銷、存要清楚,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標2500萬,成本下降5%; 人力資源治理:根據總公司要求,結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現個人價值; 產品開發(fā)費用治理。 公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要
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