擔(dān)保公司的場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路原創(chuàng)

1、擔(dān)保公司的市場(chǎng)基本運(yùn)營(yíng)思路個(gè)人或企業(yè)在向銀行借款的時(shí)候，銀行為了降低風(fēng)險(xiǎn)，不直接放款給個(gè)人，而是要求借款人找到第 三方（擔(dān)保公司或資質(zhì)好的個(gè)人）為其做信用擔(dān)保。擔(dān)保公司會(huì)根據(jù)銀行的要求，讓借款人出具相關(guān)的 資質(zhì)證明進(jìn)行審核，之后將審核好的資料交到銀行，銀行復(fù)核后放款，擔(dān)保公司收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。 隨著房地產(chǎn)和銀行系統(tǒng)的日趨完善，擔(dān)保公司已逐漸成為不可缺少的環(huán)節(jié)。例如：近年來(lái)各城市住房置業(yè)擔(dān)保公司。 房地產(chǎn)信貸擔(dān)保如今已經(jīng)發(fā)展成擔(dān)保行業(yè)當(dāng)中占有較大比重和數(shù)量的機(jī)構(gòu)，如今不僅已經(jīng)成為房地 產(chǎn)按揭貸款申請(qǐng)人和商業(yè)銀行之間的橋梁，同時(shí)一批有實(shí)力的擔(dān)保機(jī)構(gòu)也開始涉足“房地產(chǎn)金融按揭理 財(cái)”服務(wù)，幫助消費(fèi)

2、者規(guī)劃貸款還款、識(shí)別不同貸款品種的區(qū)別并協(xié)助挑選符合自身需求的房貸產(chǎn)品， 幫助客戶節(jié)省利息支出、緩解貸款壓力、提供房產(chǎn)抵押融資業(yè)務(wù)。一、擔(dān)保公司特有的功能1 、融資功能：能為中小企業(yè)融資提供擔(dān)保服務(wù)；2 、資金放大功能：通過(guò)擔(dān)保，將資本金放大，獲取更多的資金；3 、超強(qiáng)的贏利能力： 擔(dān)保公司通過(guò)資本金的運(yùn)營(yíng)及擔(dān)保服務(wù)， 可以獲得多種獲利途徑， 從而有超強(qiáng) 的贏利能力；4 、獲得項(xiàng)目的便利： 通過(guò)擔(dān)保公司滲透到企業(yè)和項(xiàng)目， 獲得企業(yè)和項(xiàng)目的第一手資料， 對(duì)身身的經(jīng) 營(yíng)有借鑒作用，并獲得充分的項(xiàng)目資源；5 、建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)擔(dān)保公司的運(yùn)營(yíng)，可以迅速建立政府、銀行、企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)，為企業(yè)拓展提 供便

3、利。二、擔(dān)保公司設(shè)立的重要因素 擔(dān)保公司的設(shè)立有諸多的好處，但如何發(fā)揮擔(dān)保公司的作用，卻有許多密訣。如果經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，會(huì)為 擔(dān)保公司所累，甚至?xí)＜白陨懋a(chǎn)業(yè)的安全。擔(dān)保公司設(shè)立， 牽涉到擔(dān)保公司的審批， 擔(dān)保公司經(jīng)營(yíng)范圍， 擔(dān)保公司的注冊(cè)資金， 擔(dān)保公司章程， 擔(dān)保公司的股東結(jié)構(gòu)等問(wèn)題。這些因素對(duì)以后擔(dān)保公司的發(fā)展有至關(guān)重要的影響。三、擔(dān)保公司的資金籌集 擔(dān)保公司有很強(qiáng)的籌資功能和資金放大功能。但籌資的門道卻是各有各的辦法。深圳融資網(wǎng)以多年 擔(dān)保公司運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能將擔(dān)保公司的籌資功能發(fā)揮到極致。四、擔(dān)保公司的經(jīng)營(yíng)思路：1 、擔(dān)保公司與銀行合作；2 、擔(dān)保公司與基金合作；3 、擔(dān)保公司與信托公司合作；

4、4 、擔(dān)保公司與融資企業(yè)合作；5 、擔(dān)保公司與證券公司合作；6 、擔(dān)保公司與 VC 風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)合作；7 、擔(dān)保公司與合伙企業(yè)合作；8 、擔(dān)保公司與貿(mào)易企業(yè)合作；9 、擔(dān)保公司與項(xiàng)目合作；10 、擔(dān)保公司與法院合作；11 、擔(dān)保公司與建筑企業(yè)合作；12 、擔(dān)保公司開展工程擔(dān)保；13 、擔(dān)保公司與政府合作。五、擔(dān)保公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷思路1 、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；2 、樹立擔(dān)保品牌；3 、進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷；4 、建立業(yè)務(wù)激勵(lì)制度；六、擔(dān)保公司的多種贏利方式1 、運(yùn)營(yíng)擔(dān)保公司的資本金來(lái)贏利；2 、提供擔(dān)保服務(wù)收取擔(dān)保費(fèi)用來(lái)贏利；3 、擔(dān)保公司獲得了項(xiàng)目資源，可以提供投資銀行業(yè)務(wù)來(lái)贏利；4 、擔(dān)保公司開展資產(chǎn)交易擔(dān)保

5、來(lái)贏利；5 、擔(dān)保公司運(yùn)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)（信譽(yù)品牌）來(lái)贏利。七、擔(dān)保業(yè)務(wù)的前期“三查”程序?yàn)榻档蛽?dān)保業(yè)務(wù)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)每一筆擔(dān)保業(yè)務(wù)需要進(jìn)行“三查” 。“三查”是信貸與擔(dān)保管理制度 的核心內(nèi)容之一，是信貸與擔(dān)保工作程序的重要組成部分，是做好信貸與擔(dān)保工作行之有效的方法。擔(dān)?！叭椤敝副Ｇ罢{(diào)查、保時(shí)審查、保后檢查。1、保前調(diào)查1）對(duì)借款申請(qǐng)人進(jìn)行調(diào)查、評(píng)估。（ 1）審查借款申請(qǐng)人有關(guān)材料。（ 2）對(duì)借款申請(qǐng)人進(jìn)行實(shí)地調(diào)查， 核實(shí)復(fù)印材料， 翻閱有關(guān)總帳、 明細(xì)帳和憑證， 審核財(cái)務(wù)報(bào)表。（3）分析財(cái)務(wù)報(bào)表、檢查借款申請(qǐng)人財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。（4）審核借款申請(qǐng)金額、期限。2）對(duì)借款保證人進(jìn)行調(diào)查、評(píng)估。（

6、 1）審查借款保證人有關(guān)材料。（ 2）對(duì)借款保證人進(jìn)行實(shí)地調(diào)查， 核實(shí)復(fù)印材料， 翻閱有關(guān)總帳、 明細(xì)帳和憑證， 審核財(cái)務(wù)報(bào)表。（3）分析財(cái)務(wù)報(bào)表，檢查擔(dān)保能力。3）對(duì)借款抵押物、質(zhì)物進(jìn)行調(diào)查評(píng)估。（1）審查抵押物、質(zhì)物。（2）審查抵押、質(zhì)押相關(guān)手續(xù)。（3）現(xiàn)場(chǎng)察看抵押物、質(zhì)物。（4）審查抵押物、質(zhì)押的價(jià)值，確定可抵押、質(zhì)押額。4）撰寫調(diào)查、審批報(bào)告。調(diào)查、審批報(bào)告的內(nèi)容包括：（1）基本情況（2）管理、經(jīng)營(yíng)情況（3）財(cái)務(wù)狀況（ 4）項(xiàng)目情況（ 5）反擔(dān)保方案（6）風(fēng)險(xiǎn)與效益（7）調(diào)查意見2、保時(shí)審查 是確保貸款正確、合理發(fā)放的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。主要對(duì)借款人申請(qǐng)材料的真實(shí)性、合法性、完整性和調(diào)查 報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的審核。主要內(nèi)容有：借款的用途、企業(yè)的發(fā)展前景、經(jīng)營(yíng)狀況、負(fù)債能力、反擔(dān)保合同要素是否齊全等等。3、保后檢查 是確保貸款按政策、按規(guī)定用途合理使用，減少和防止貸款風(fēng)險(xiǎn)的重要保障措施。它要求項(xiàng)目人員 在貸款發(fā)放后，對(duì)貸款的使用進(jìn)行跟蹤檢查，定期分析檢查和分析的主要內(nèi)容：1）檢查貸款是否按用途使