供應商管理及采購成本降低技巧2

1、感謝您的真誠，愿我們攜手共進廣州森濤培訓咨詢服務中心公開課事業(yè)部供應商管理及采購成本降低技巧課程背景：采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最 大部分，占公司平均費用的 60%! 80%所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運 用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關重要，這門課程是HP采購經(jīng)驗的高度濃縮，它總結了HP六十多年的采購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，詮釋出科學的采購管理方法，幫助企 業(yè)提升采購的水平。課程大綱： 第一講采購與供應商管理的理念1. 競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)2. 企業(yè)采購與其它職能之間的

2、關系3. 何謂采購總體成本及存貨周轉率？4. 采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響5. 供應商乃企業(yè)競爭力的重要組成6. 企業(yè)采購的關鍵癥結所在7. 從采購到供應商關系管理采購基本目標與改進目標 客戶與供應商的點對點溝通模式 常見的采購策略（案例） 買（賣）方市場地位的判定與評估 供應商合約的類型采購物料的ABC分析方法 細分采購策略，降低采購總成本 低成本/低風險物資的采購策略 低成本/高風險物資的采購策略 高成本/低風險物資的采購策略 高成本/高風險物資的采購策略考慮供應商切換成本的采購策略 案例：多家公司的供應商管理策略第二講 采購目標與策略的制定，全面降低采購成本1.2.3.4.5.6.7.i.i

3、i.iii.iv.8.9.第三講采購集中化與采購流程管理1. 采購中貨源（Sourcing ）管理與訂貨（Ordering ）職能分離2. 合格供應商名錄（AVL）管理3. 采購授權與采購集中化4. 集中采購的模式與案例5. 采購職責分立原則6. 企業(yè)采購流程的建立7. 案例：采購流程再造的方法8. 采購審計要點9. 采購組織的績效考核 第四講 供應商的評估與選擇方法1. 貨源管理-供應商管理三部曲：評估、監(jiān)控與評價2. 供應商評估與選擇的七個步驟3. 供應商評估的參考標準（實例）i. 經(jīng)營與財務、質量管理、生產(chǎn)管理、物料管理ii. 制造環(huán)境、技術能力、產(chǎn)銷配合等4. 評估標準和計分系統(tǒng)5.

4、供應商評估中的質化標準6. 采購方式的選擇：招標與比價采購7. 案例分析：招標采購實務 第五講供應商的業(yè)績評價1. 供應商業(yè)績評價的要素2. 基于評價標準的業(yè)績評價方法3. 實例：國內某家電企業(yè)的供應商業(yè)績評價標準4. 實例：BNSF勺供應商業(yè)績評價標準5. 基于成本的供應商業(yè)績評價技術6. 無效成本與績效指數(shù)PI7. 案例：供應商績效指數(shù)SPI8. 其它常見的績效指數(shù) 第六講質量與交貨期管理1. 供應商日常監(jiān)控的要點2. 供應商監(jiān)管程度的轉換3. 如何監(jiān)督和改善供應商產(chǎn)品的質量4. 質量過程能力指數(shù)5. 供應商交付管理方法與技術 第七講采購成本降低的技術1. 供應商成本分析（舉例）2. 費用

5、負擔比（0B在成本分析中的應用3. 學習曲線的應用實例4. 價值分析VA以及應用舉例5. 供應商戰(zhàn)略伙伴關系建立 第八講采購談判技巧1. 采購談判作業(yè)要領2. 采購談判的規(guī)劃：預測、學習、分析與策略3. 談判中的發(fā)問與傾聽4. 如何巧妙利用談判的時機5. 十個常用的談判技巧與實例6. 面對供應商要漲價的情景7. 如何利用非價格因素進行談判8. 談判實例1.2.i.ii.iii.3.i.ii.iii.4.第九講采購庫存成本控制 供向訂單采購與向庫存采購（STO/STS庫存驅動的成本 存貨持有成本補充訂貨成本 斷料損失成本 周轉庫存的控制 經(jīng)濟訂貨批量EOC與訂貨點i.ii.iii.iv.5.6.

6、精益思想JIT 實例：物料看板拉動系統(tǒng) 影響安全庫存的因素 服務水平與供應滿足率提高計劃的準確性 縮短供應商的交貨期案例分析：哪里設置安全庫存？ 物料需求計劃MRP 電子化采購的實施8.9.10.11.7.庫存控制的常見方法舉例 第十講 供應鏈采購協(xié)同與 VMI 供應鏈管理的流程與職能 供應商管理庫存VMI案例分析：VMI中心的運作流程 實施VMI對供需雙方的好處12. VMI的現(xiàn)狀與誤區(qū)13. VMI倉庫的職責與功能14. 案例分析：K-Mart的VMI實施項目15. 案例：供應商采購協(xié)同計劃幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能靜靜去體味。細細地品味了，你就享受到了它溫馨的暖，或濃或淡

7、的甜!幸福，其實很簡單。幸福就是和愛人一起漫步，幸福就是吃到媽媽的拿手飯菜，幸福就是孩子在你的腳跟前轉悠，幸福就是你能幫父母洗衣洗碗。幸福，其實很簡單。擁有一份稱心的工作，就是一種幸福；擁有一個溫馨的家，就是一種幸福；擁有一位知心的朋友，就是一種幸福；擁有一份好的心態(tài)，就是一種幸福；擁有一個相濡以沫的愛人，那更是一種幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是這樣的簡簡單單。幸福，其實就是自己心靈的感覺，沉淀在自己的心底，看不見摸不著，沒有那么直觀，可那種體驗與享受卻很真實、很直接?；蛟S你沒有豐富的物質，或許你不能掌控自己的名利，但只要你擁有一份良好的心情，幸福 就會圍著你轉。幸福，其實很簡單。幸福

8、就是口渴時的那杯水，幸福就是饑餓時的那頓飯，幸福就是勞累時的歇歇腳，幸福就是閑暇時的那茶盞，幸福就是困倦時的那場眠，幸福就是相愛的人彼此的牽掛，幸福就是離別的人默默的思 念!幸福，其實很簡單。幸福就是平靜的呼吸，仔細的聆聽，忘情的觀看；幸福就是有人愛，有事做，有所期待，有人給溫暖；幸福就是不迷茫，不慌亂，生而無悔，活而無憾。幸福，其實就在路上，走一步，有一步的風 景；進一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，憶往事，感到舒心的甜。幸福，其實很簡單。當你失落，當你傷心，當你落淚時，有人會走到你身邊給你一個擁抱，讓你不再心酸，讓你頓生溫暖。幸福似一杯香茗，輕飲慢品里，溢出的卻是淡淡的清香

9、，沁人心脾，愜意而舒心；幸福似一杯紅酒，無論酒的種類是什么，用心細品里，總能品出那縷濃濃的甘醇柔綿；幸福沒有明天，幸福也沒有昨天，它不懷念過去, 也不向往未來，它只在乎眼前。幸福，其實很簡單。別人的幸福在你的眼里，你羨慕甚至嫉妒；可你的幸福也在別人眼里，你如果不覺得，豈不遺憾?別再說幸福遙不可及，別再怨幸福與你無緣，其實，幸福從沒有離開你；其實，幸福就是如此的簡單!幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能靜靜去體味。細細地品味了，你就享受到了它溫馨的暖，或濃或淡的甜!幸福，其實很簡單。幸福就是和愛人一起漫步，幸福就是吃到媽媽的拿手飯菜，幸福就是孩子在你的腳跟前轉悠，幸福就是你能幫父母洗衣洗碗

10、。幸福，其實很簡單。擁有一份稱心的工作，就是一種幸福；擁有一個溫馨的家，就是一種幸福；擁有一位知心的朋友，就是一種幸福；擁有一份好的心態(tài)，就是一種幸福；擁有一個相濡以沫的愛人，那更是一種幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是這樣的簡簡單單。幸福，其實就是自己心靈的感覺，沉淀在自己的心底，看不見摸不著，沒有那么直觀，可那種體驗與享受卻很真實、很直接。或許你沒有豐富的物質，或許你不能掌控自己的名利，但只要你擁有一份良好的心情，幸福 就會圍著你轉。幸福，其實很簡單。幸福就是口渴時的那杯水，幸福就是饑餓時的那頓飯，幸福就是勞累時的歇歇腳，幸福就是閑暇時的那茶盞，幸福就是困倦時的那場眠，幸福就是相愛的人

11、彼此的牽掛，幸福就是離別的人默默的思 念!幸福，其實很簡單。幸福就是平靜的呼吸，仔細的聆聽，忘情的觀看；幸福就是有人愛，有事做，有所期待，有人給溫暖；幸福就是不迷茫，不慌亂，生而無悔，活而無憾。幸福，其實就在路上，走一步，有一步的風 景；進一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，憶往事，感到舒心的甜。幸福，其實很簡單。當你失落，當你傷心，當你落淚時，有人會走到你身邊給你一個擁抱，讓你不再心酸，讓你頓生溫暖。幸福似一杯香茗，輕飲慢品里，溢出的卻是淡淡的清香，沁人心脾，愜意而舒心；幸福似一杯紅酒，無論酒的種類是什么，用心細品里，總能品出那縷濃濃的甘醇柔綿；幸福沒有明天，幸福也沒有昨天，它不懷念過去, 也