2018年業(yè)務員個人工作計劃與2018年業(yè)務員個人工作計劃1匯編

1、2018年業(yè)務員個人工作計劃業(yè)務員XXXX年工作計劃范文（一）轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 *年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也 是我非常重要的一年。出來工作已過4 4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成 績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年*年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重 要的一年。出來工作已過 4 4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年

2、里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在 訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責， 在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有 訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至 少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8 8萬元以上（每件4 4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務 的進展情況。2 2、在第二季度的時候，以商標

3、、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng) 、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán) 有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.84.8萬元以上代理費（每月不低于1.21.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時 報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3 3、第三季度的 十一”中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且， 隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名 商標或者*省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可 以安排業(yè)務經(jīng)

4、理見面洽談，爭取簽訂一件*省著名商標，承辦費用達 7.57.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保 持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解 老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為 客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1 1萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員 與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的 能量。

5、專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面 還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處 。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。第1頁共4頁 以上，是我對 * 年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車 頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 * 年，我會更加努力、認 真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè) 務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接 * 年新的挑戰(zhàn)。* 年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在 * 年取得更大的

6、進步，自己就是這樣一年 一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的 成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在 * 年 定走的更遠 ! !業(yè)務員 XXXX 年工作計劃范文 （二） 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了 明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過 得很有意義很有價值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務員的我 們來說，就顯得更加重要了。1 1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客 戶

7、約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面。 最好在約定地點附近開展業(yè)務。2 2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。3 3、工作表要隨身攜帶，隨時查看，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工 作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排1 1、早會培訓學習 （8 8：0000 8 8：4040）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中 在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。做到人人參與。早會時間不能開

8、得 過長，半個小時到 4040分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。 2 2、 設計跟進 （8 8： 4040 9 9： 0000） 業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新 要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙 而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系3 3、 打電話 （電話拜訪、電話跟進 ）（）（9 9：0000 9 9：2020） 與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后 ，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，如果 有客戶需要量

9、房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通 。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4 4、 到小區(qū)展開行動 （9 9： 30301717： 0000） 這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小 區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚 ，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5 5、 回公司打電話 （1717： 00001818：0000） 如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電 話，這一段時間打電話的效果最理想。6 6、 晚上要進行客戶分析 ; ; s s u

10、!u!業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出 的客戶分析表，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧 和突破點。7 7、晚上要列出當天名單 （客戶、人際關系 ）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將 客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。綜上就是我的工作計劃，由于有計劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作。2018年業(yè)務員個人工作計劃一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在 訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律

11、事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則， 在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有 訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至 少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達* *萬元以上（每件* *萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務 的進展情況。2 2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng) 、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個

12、循環(huán) 有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到 * *萬元以上代理費（每月不低于* *萬元代理費）。在大力開 拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報 告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3 3、第三季度的 十一” “秋”雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨 著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商 標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可 以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達* *萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保 持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解 老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為 客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1 1萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員 與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的 能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意